前言

截止到目前为止，长尾是我接触的所有数字营销中最有效的数据落地方式（甚至是唯一的）。

了解长尾的原理和发展历程可以有效地帮助我们完成工作任务。而长尾不单单只是加词减词这么简单，它背后带来了更深层的意义需要我们认真理解与思考。理解和掌握长尾势必会在未来的网络世界中占得先机。如果非要把营销理论的重要性排个顺序，长尾对我的影响是要大于“定位”“大众心理学”等。

下面我会从理论出发结合一些已经发生的长尾案例并通过对搜索引擎营销（SEM）的理解，深入地思考长尾最终能给我们这个行业、这个网络、这个世界带来什么改变。

我跟长尾的私人感情

我之前在一家公司负责SEM工作，这家公司名气很大但却早已力不从心。在我控制的账户预算只有竞品公司的十分之一的前提下，我渴望赢得市场和胜利。这应该算是一种初出牛犊不怕虎、异想天开的想法，我拼命阅读能帮助我做营销的书籍几乎到了疯魔的程度。当我看到两部作品后才让我彻底自信并决定与行业其他列强拼死一战，第一件作品就是安德鲁写的《长尾理论》。

这本书我甚至都没有看完就已经迫不及待地投入到账户操作中。当时间过去两个多月后发现效果不仅没有好转而且还出现了轻微的下滑，我的心情几乎跌到了谷底。我不断地查看数据，研究理论。从哪个角度看，我做的事情都没错，怎么就没有好结果？在最心灰意冷的时候我看到了另一件作品——《点球成金》。

《点球成金》是一部由小说改编的电影，大帅哥布拉德·皮特主演。故事的内容就是一个没钱买球星的棒球队通过颠覆规则，最终赢得比赛。我把这部电影下载到电脑里，回到家就循环播放，以至于我这种英文不怎么好的人看这部电影都不用看字幕。

在6个月之后，我最终开始感受到长尾的力量，并用了市场8%的预算，拿走了21%的份额。虽然跟第一名的30%比我还是输了，但是至此也让我坚信，在网络数字营销的时代，有钱砸市场只是一个条件，最终能赢的公司还是要靠人去想方法。

倔强的人也有一种生活方式，那就是倔强地活着。

因为这个案子，我被360数字营销部发现并最终来到这里工作。为了保持定位，我尝试着让长尾在更多的维度和账户中产生效应。在这几年的实践中，我利用长尾方法，在多个账户中都获得了漂亮的数据表现。即使媒体为了流量变现挤压长尾的生存空间，长尾依然是可以拿上台面来讲的好方法。现在我把这几年对长尾的思考与认识整理成册呈现给大家，希望可以帮助广大SEM从业者，仍然能看到更长远的尾巴，并思考未来。