第4章 赢的激情
萨默·雷石东 2004年3月20日
萨默·雷石东，世界最大的传媒集团之一维亚康姆（Viacom）的创始人。萨默·雷石东1923年出生在美国波士顿一个清贫的犹太移民家庭。当时，他住的公寓里连卫生间都没有。通过努力，他进了哈佛大学法学院，得到法学博士学位。毕业后他当过律师和联邦上诉法院的法律秘书，还担任过美国司法部长的特别助理。不过真正令其名扬四海的是其在娱乐业及传播业内的卓著成绩。萨默·雷石东将当年一家在挣扎中求生存的电视节目公司转变为如今的世界媒体和娱乐巨头，这就是维亚康姆公司。如今的维亚康姆是世界上最大的媒体和娱乐公司之一，旗下拥有曾拍摄《阿甘正传》、《泰坦尼克号》的派拉蒙电影公司、哥伦比亚广播公司、做DVD和电脑游戏的百士达（Blockuster）及MTV音乐电视网等几大著名公司，年营业额达226亿美元，在全球170多个国家和地区拥有分支机构。
各位下午好，感谢校长对我热情洋溢的介绍，我非常非常的荣幸，今天能够来到清华大学。同清华大学这个大家庭共聚一堂，包括顾先生以及来自各方的朋友。
同方公司是中国首屈一指的信息技术公司，我们认为，同方公司也是中国数字未来中前程似锦的公司之一。
清华大学是中国最众望所归的大学之一，特别是在商业，在新媒体和传媒，以及新闻方面，是很著名的。我知道，现在中国著名的重要的领导就是这所大学毕业的，我肯定，而且我现在正在观察，将来你们中间肯定会出现中国未来的领导。
我到大学，到教室感觉就非常好，非常有幸在我这一生中，在美国大学教过书，在那里做讲座，就是哈佛的法学院。还有在美国，在波士顿的法学院，也接受了娱乐法的培训，这是我最初的经验。我今天就是要给大家讲一下我的心得，讲一下建立全球的传媒企业的ABC[Acquire（获得），Brand（品牌），Copyright（版权）]，不仅仅讲白手起家的问题，还讲讲对领导力和成功的想法。
今天，维亚康姆公司是世界上最有价值的传媒和娱乐公司，但是，在1987年，我收购这家公司的时候，它仅仅是在挣扎中求生存的电视节目公司，收购这家公司，其中包括了MTV，那时候维亚康姆公司已经在广播电视、电影的制作、发行、广播和零售、出版方面取得了长足的进步，这其中包括百士达和哥伦比亚这个公司。我们现在的运作已经延伸到了170多个国家，我们的消费者达到数十亿。
大家都知道MTV的情况，你们是我们计划中非常独特的受众，比如说每年中央电视台和MTV的盛典，还有其他的品牌你们可能不太熟悉。现在我们不仅有MTV全球电视网，还有儿童频道，这里有美国最大的全国电视网络，就是哥伦比亚广播公司（CBS），我们也有派拉蒙电影公司，也创作了很多的电影，比如说《星际迷航》、《谍中谍》等等。我们总共拥有39个电视台，180多个广播台，有最大的户外广告公司，而且我们持有或者部分拥有全球1000个电影院，百士达也是我们在全球做录像、DVD和游戏的公司。我们有派拉蒙主题公园，有西蒙出版社，所以这里面可以说是很好的一个组合。
我觉得，很难相信，17年的时间之内，我们把这个公司从过去的白手起家的情况建成现在的帝国，建立一个多媒体集团，白手起家是需要很多的努力的，我对将来充满了激情，应该说，98%的电视眼球都是在美国的室外，这就是为什么我作出努力推动海外市场的发展，特别是维亚康姆公司实施收购以后。
在亚洲，有20亿30岁以下的人群，这就是我们很多品牌的受众。我想说的是，建立维亚康姆在美国之外的业务，给我们带来了巨大的发展机会。我已经连续6年来中国了，中国应该成为任何全球策略的一部分，我定期来中国，而且发展了个人的关系，同政府，同媒体业，同很多的合作伙伴建立了好的关系，了解中国的文化美食、历史，更重要的是了解中国人民，这对我来说都是充满信心的东西，中国肯定是对我们公司未来的发展具有举足轻重的作用。今天我讲述一下怎么取得现在的成绩。我们建立一个媒体企业ABC的情况。
先讲一下A，A就是购买和开发最好的内容，这个B就是对内容进行品牌建设，并且在很多的平台上或者市场上，尽可能使它具有经济的规模。第三是C，就是版权，我们要保护这个品牌的内容，我们努力地、不遗余力地加以保护。使它成为观众的一部分，以及同观众建立起信任的纽带，这种纽带是非常强的。
维亚康姆提供一个平台，“Nicklodeon”儿童频道是一个新的品牌，在一个半小时推出这么一个新的板块，我们希望都有一种紧密的联系。你们听到这个消息还是感到惊奇的，我们有30个“Nicklodeon”儿童频道，总共覆盖了两亿八千五百万的家庭。在美国，“Nicklodeon”儿童频道已经连续第8年成为了第一位的有线频道，这个秘诀是什么呢？我们的成功秘诀是什么呢？我们已经讲了A，这个问题很重要，“Nicklodeon”品牌是我们第一次认识到，儿童也需要他们自己的节目，要从儿童的角度来看问题，了解儿童的心理。
中央电视台推出了《海绵宝宝》的节目，是过去收视率最高的节目，即使是成年人也是这样，40%的《海绵宝宝》的观众居然是成人，这个品牌的产品在美国的零售达到了25亿美元，成为这25年“Nicklodeon”儿童频道当中最成功的授权的产品。
派拉蒙推出这个DVD版的系列，也非常成功，上了一周的畅销排行榜，在儿童类里，差不多畅销18个月。今年，派拉蒙也会推出电影版本，但是我们说的《海绵宝宝》还没有进入中国，大家不要着急，它很快就会成为一个全球的现象，现在电视系列已经到了全球136个地区，而且授权的产品已经到了15个国家。
《海绵宝宝》在德国也是获得了最佳的授权，在欧洲也受到了很大的欢迎，成为巴西最佳的卡通片。这个节目在MTV的网络，在英国、西班牙、荷兰都在上演。还有维亚康姆户外的排行榜也支持这个活动，也获得了亚洲的一些音乐的奖项。
“Nicklodeon”这个品牌的成功不是孤立的，在很多的MTV业务中都有体现，我们有很多这样的著名品牌，它能够创造难以抗拒的内容。比如说海绵宝宝，创造出这些内容之后，必须对这些内容加以保护，这就是要讲的很大的C的问题，就是版权的问题，包括版权对有效的媒体来说，是很重要的，不管这个业务在柏林还是北京，都是如此。对于电影，计算机编程人员和作家们，花了无数的时间创造了一个想法，很多的电影厂、软件公司、唱片公司和出版商花了数亿美元，要把他们编辑出来，销售出去。这个是很好的，作为电影业来说是靠轰动效应驱动的。好莱坞的电影只有40%能收回成本。我们想想新的大片，比如说《指环王》，在美国上映之前，在马来西亚的大街上都可以看到这个电影了，他们以100万的速度下载这个电影，这个盗版的损失每年达30亿美元。
音乐界也是一样，差不多已经被盗版消灭殆尽了。全球的销售，连续4年下降，在业界，估计2002年盗版市场的价值是46亿美元，2002年卖出的3张CD中就有1张CD是盗版的，有18亿盘，盗版也是重大的问题。产权、书籍、音乐、多媒体的游戏，知识产权是很重要的，如果不采取行动的话，我们的艺术形式就要被这些技术扼杀掉。特别是中国入世以后，中国政府采取了积极的态度解决盗版问题，加大了执法的力度，打击盗版的VCD和DVD。你们将成为下一代的领军人，保护创造性，不仅仅是道德的问题，也是一个商业的问题。如果不进行版权的保护，是不能够保护你的投资的，所以说这是一个很重要的问题。建立一个全球的媒体，必须要考虑这几个因素，A就是获得并且制定最好的内容；B就是品牌，要尽可能多地应用不同的平台；C就是版权，要保护那些有品牌的内容。差不多全球的媒体公司都是要遵循，但是关键的问题是，任何商业想成功必须具有领导力，所以最后我想给大家介绍一下我个人对领导力的一些看法，讲一下怎么运作，如何激励你的同事的问题。
比如说，看安然事件的丑闻，还有四通公司的情况，作为股东，他们对商业的观察越来越紧密了，在全球化竞争越来越激烈的局势中，股东必须考虑多样化的问题，要考虑诚信度，这个比以前更重要得多。
我想，你们都拿到了一本书，叫《赢的激情》，这里面讲的是我个人的一些情况，我讲到了成功和领导力的情况，讲到了我职业生涯的情况，讲到了很多的曲折或者是沉浮的情况。出现了一些沉浮之后，使你更睿智，使你又长了几岁。我现在想讲几点，第一个问题是这样的，这里讲的不是钱的问题，讲的是取胜的意愿。你可以说，这个亿万富翁讲的不是钱，我出生于一个犹太人的移民家庭，我们的公寓没有卫生间，我也从来不知道其他的公寓有卫生间，我的家庭非常努力地工作，他们逐渐取得了成功，建立起自己的业务，建立了很小的汽车电影院。我的母亲非常强调教育，我觉得教育是非常重要的，我父母给我讲的价值是非常重要的，不是说让我解决个人财富的问题，她教我要成为一个胜利者，我一直要做到第一，我不断地作出努力，要成为第一。在我的体制中，这是一个组成部分。如果要取得巨大的成功，必须有这种获胜的意愿，而不是钱，这就是我成功的原因，我有成功的意愿。在我的生涯中受益很多，为捍卫我们维亚康姆的控制权，进行了激烈的战斗，我也遇到了障碍，但是我是非常喜欢竞争的，最终的胜利是能让人获得快感的，我确实认为，在战斗中获得教训，任何的教训不是讲钱，而是必须有这种获胜的意愿。
我讲的另外的一个教训是，取得成功，必须要冒险，任何的竞赛中都有两个结果，要么成功，要么失败，很多人忽视的东西。20世纪80年代，在做调查的时候，大家都认为MTV不会长久发展的，分析家说儿童的频道是不会活下去的。20年之后，你可以看到，在众多频道当中这是最成功的品牌，这不仅仅是讲财务方面的风险。在公司，可以说内容是国王，我们必须冒一些创造的风险，有一些理念是会失败的，但是必须冒险才知道能不能取得突破。
差不多15年前，MTV推出了这么一个节目，讲的是一群小孩住在一个房子里，叫作真实世界这个节目，当时从来没有人听说过真实电视的这么一种形式，就是从这样开始的，一群年轻人，住在一个房子里，“Nicklodeon”儿童频道完全从一个小孩的角度制作节目，婴儿可以相互交谈，作为成人是可以理解的，现在这个是我们数十亿美元的连锁业务，从DVD可以看到，这里讲了很多奋斗的故事，也有一些失败的故事，但是很多是取得成功的，失败是成功之母，非常幸运的是，成功是大于失败的，要想成功，必须要冒险，必须要有赢的意愿，这是很关键的，这是我领导风格的原则。
你们可能也有自己的原则，要找到你的激情之所在，生活不是消极的，应当是积极的，应当是不断迎接挑战的，应当是不断丰富自己的。作为你们，是中国最聪明的一批学生，是最激动人心的。在过去几十年中，我们看到中国的巨大进展，我坐飞机来的时候，《华尔街日报》上头版头条，说在亚洲要成为中国人，确实是一个很时髦的事情，我是完全同意这种说法的。中国的历史，中国的文化，中国的商业，在世界正发挥举足轻重的作用，中国在世界贸易方面取得长足的进步，中国将在2008年举办奥运会，中国伟大的将来就在你们面前，你们就是未来之所在，你们要相信自己的能力，不要成为跟班者，如果有选择的话，必须要冒险，成为一个获胜者，我希望你们取得成功，不仅仅在商业中取得成功，作为有激情的领导方面取得成功，我希望你们能领导世界上最激动人心的公司，也希望继续来到中国，看到你们的进步，看到中国的进步。感谢大家，感谢有这么一个机会在中国给你们讲这堂课，我非常高兴再次回到教室。现在如果你们有什么问题，我将非常乐意回答你们的提问。
萨默·雷石东回答清华大学学生的提问
问：谢谢萨默·雷石东先生，我有两个问题：第一，您说实现了三个重大的目标，就是维亚康姆、派拉蒙和CBS，但是我想问一下，下一个目标是什么？第二，您差不多已经80岁的高龄了，您对您的继任者有什么看法？您觉得什么样的继任者是最合适的？
答：你能不能一次只问一个问题呢？我已经80岁了，记性很差了。
问：我的问题是您对接班人有什么样的要求？
答：我不知道你怎么知道我已经80岁了，我和你们一样年轻嘛。我想，讲到接班人的问题，这么说吧，维亚康姆公司是不乏接班人的，我们有最好的管理队伍，他们是很有能力的，他们是非常忠心耿耿的，他们是很稳定的，所以我们不必到外面去找接班人，我们内部会出一个接班人。但是什么时候想接我的班呢？还早着呢，因为我还不想下台。
接班人，我讲的是三个C，要有能力，要有承诺，还要有个性，没有个性我根本不感兴趣，你是不是有能力或者承诺，如果没有个性的话，谁也不能在维亚康姆工作，希望你对我这个回答满意。
问：维亚康姆公司是最大的传媒公司？
答：我同意你的看法，是最好的公司之一。
问：我是清华新闻学院的学生，我对你们的公司感兴趣，如果我想在您的公司找工作的话，需要什么样的资格？
答：我们应该在外面弄一个招工台，维亚康姆公司对年轻的学生非常感兴趣，我们在世界上有广阔的领域，对于刚刚开始进入一个市场，作为传媒市场，不是考虑美国的市场，考虑全球的市场，你要做的事情就是给我们写一封信，寄一份简历，没准你就会为维亚康姆（中国）工作了。
问：萨默·雷石东阁下，作为全球传媒的领军人物，您有很独特的思考方式，有些人批评说，这种全球的传媒公司在宣传美国的价值，宣传美国的文化，您在宣传美国的价值和文化方面是怎么看的？
答：我非常高兴你提这样的问题，作为维亚康姆公司，在某些时候，我们的社会责任比利润更重要，你们要在自己的职业生涯中注意什么问题，我们是要挣钱，但是有时候必须把经济上的一些愿望放在一边，因为你要想想自己肩上的社会责任，必须想到这一点才能取得成功。维亚康姆公司为很多消费者提供节目，在MTV我们做了很多工作，都是针对年轻人的，像你们在座的这样的人。你们和你们的祖母、父亲有不同的价值观，他们可能不同意我们做的节目，但是我们做这个节目是很认真的，我们维亚康姆知道，我们有这种能力，触及全球人的心灵和他们的头脑，这是非常重要的事情，你们要相信我们的话，这也是我们为什么愿意在维亚康姆工作的原因，因为人们关心的，不仅仅是挣钱的问题，还有社会责任的问题。
问：我也是新闻和传媒系的，刚才提问的是我的同学，您的演讲让我了解了您的激情，您讲得非常好，听说您有一个重大新闻要宣布，在下星期二的时候，我想了解一下，是不是要买一个新闻公司？
答：首先，我觉得不会买迪士尼的，他们会尝试收购，但是会失败的，我觉得麦克拉斯会活下来，因为他比很多人想象的要好，他对迪士尼作出了很多初期的贡献，人们应该注意到这一点，我过去总是说，已经到此为止了，在大的交易方面我们不做了，先是维亚康姆，再是百士达、CBS，最后派拉蒙，现在我们不说事情完结了，维亚康姆公司是最强有力的全球的内容公司，你只看到我们的几个频道，但是还有全球的其他频道，我们需要作出努力，创造内容。我们在美国内部有很大的发展，你知道为什么吗？发展最快的部分是MTV国际频道，这就是我来中国的目的。会不会将来还有一个大的交易呢？我不会说不的，我也不会说就此打住了，但是在近期没有很大的动作，现在我关心的事情就是要继续在中国做好我们的业务。
问：下午好，萨默·雷石东先生。我知道，您来中国已经好几次了，在2001年到中国的时候，您推出了MTV的节目，把它们介绍给了中国的观众，这次您给我们带来什么呢？
答：MTV，你们都知道，我们每次来的时候都是要推进我们的关系，不仅仅是商业方面的关系，还有和政府和中国人民的关系，我非常喜欢做这个事情，我对北京有感情上的依恋，但是需要做更多的事情。
MTV一开始只是通过卫星和有线传播，去年对MTV来说是重要的年头，因为政府给MTV唯一一个加品牌的频道，在中国，大家可以看到，它叫MTV中国。现在已经有1亿多家庭收看，还有“Nicklodeon”儿童频道，一天一个半小时，在中央电视台也播了，所以我们继续努力，继续做更多的事情，做一些合资企业，和中国合作，和中央电视台、北京电视台、上海文广进行合作。最终，我们希望能有一个24小时的MTV的频道在北京和上海，我们还将继续努力，成为最好的合作伙伴，把大量中国的文化遗产也向外面介绍。但是我们有很多的愿望只是刚刚开始做，谢谢。
问：萨默·雷石东先生，您对中国人来说是老朋友了，您的公司取得了巨大的成功，过去的几年当中是这样的。2008年的奥运会将在北京召开，这对于中国来说是一个巨大的机会，我想问一下，您有没有进一步的计划来开发2008年音乐产业？
答：是的，我们有持续的计划，要发展中国的音乐产业，不仅仅是音乐产业，我们有很多的品牌，比如说“Nicklodeon”儿童频道，就是开始。你还可以看到尼克的DVD，现在，在CCTV上也可以看到，还有一些其他的内容，我们会继续探索商业机会，我们要强调本地的内容，我们不会把纽约直接搬到中国来，也不会把欧洲直接拿到中国来，我们要把中国的内容介绍到美国去，把中国介绍到欧洲去。
问：下午好，雷石东先生，我的问题是，如果一个年轻的男人想成功的话，想像您一样永葆青春，您能给他提什么样的建议，让他的梦想成真呢？您觉得他必须具备什么样的能力才能成为成功的男人？
答：我好像没有明白你问的全部的问题，你好像问我，如果有人想成功的话，我可以提什么样的建议。
我总是相信一点，所有的事情都是可能的，必须有这种态度才行，也就是说什么事情都可以，只要你努力。你们总是这样认为，在你的人生当中，不管从哪里开始，不管有多么微薄的能力，什么事情都是可能的，如果你有智慧的话，如果你有个性的话，如果你有毅力的话，你是可以成功的。