第27章 全面铺开
人忙碌起来的时候，就会觉得时间过得特别快。四月从月初提出设想，制定“阳光信贷”方案，到槐树村落地，丁乐带着张茂生和费扬忙的跟陀螺一样。
总行稽核审计部派员审查，丁乐只是开始的时候露了个脸，其余时间都是让张林丽顶着，以至于何时结束的都不知道。
丁乐在月初给余建康发去邮件后，如石沉大海一样，直到中旬的时候，余建康才给丁乐打来电话。
“你的材料我跟董事长汇报过，现在行里领导也很关注此事，因为目前高新区还处于筹建，还有很多不确定因素，所以有很多还不好下结论，这次余叔叔感谢你的支持！”
总行还是缺少先人一步的魄力，还是采取了等等再说的策略，对此丁乐除了惋惜无奈，也没啥好的办法。
4月，太平支行的存款稳中有升，受大盘持续上涨的影响，购买基金的人犹如海浪，一波高过一波。支行柜员中，购买基金较早的程冬霞收益已经翻翻。
在槐树村的“阳光信贷”试点工作告一段落后，即将迎来五一长假，按照总行通知，太平支行五一当天歇业，其余时间正常营业。丁乐十分理解柜员的辛苦，他和张林丽商量后，决定给每人排了2天的轮休，客户经理也参照执行，这一决定等到了支行全体员工的支持。
团队建设是一名合格的支行行长绕不过去的坎，丁乐一直都很推崇张弛有度的工作氛围，对于员工不能一味的压榨，宽松的环境会有更好的凝聚力。
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4月，受股市大涨的行情推动，房价开始一路上扬，父母陆续看了十多个楼盘，最终还是没有决定要买哪一套，两人收集了一堆的资料，决定等丁乐五一放假回家共同商量决定。
丁乐放假回到家，母亲早已做好了一桌丰盛的晚餐，饭后父亲拿出一摞开发商的宣传资料摊在桌上。
“阿乐，这些资料都是我们有意向的楼盘介绍，爸妈都挑花眼了，你再看看，买房我们还是以你的意见为主。”
母亲在一旁也说道：“房子买了将来还是你住，所以你必须得出主意！”
看着满桌子的宣传折页，丁乐有点头大的感觉，他问父母：“这里面有没有万科开发的楼盘？”
父亲从中抽出一张递给丁乐，丁乐接过去仔细看了起来。万科未来城，楼盘位于狮山路核心地段，附近有机关幼儿园、海州小学、海州中学，绝对优质学区房。楼盘距离现在的家也很近，只有两个路口的距离。宣传折页上的单价7300元，这个价格比目前市场平均价格高出了1000元。
丁乐看完折页说道：“就选它了，别的就不看了，明天去售楼处看看，有合适房源就立刻买下来吧！”十年后，丁乐买房挑的也是万科的楼盘，他对万科的物业服务一直情有独钟。
万科的这个楼盘，从现在到将来，周边优质教育资源始终是核心卖点，10年二手房交易价格将会达到5万多。十年后狮山路还修建了地铁，地铁口就在小区门口，出行方便，地铁+学区，就是黄金楼盘。
看到丁乐的意向，母亲笑着说：“你到真会挑，选了个最贵的，这个小区我们只看了一次就回来了，就是因为太贵，房子到时好房子。”
第二天一早，母亲早早叫醒丁乐，一家人吃完早饭就匆忙出门，赶往售楼处。万科未来花园的售楼处紧挨着小区正大门，目前卖的这个是二期项目，一期去年都已经售罄。
还未到售楼处，就看到里面人头攒动，方红丽上前问了售楼小姐才知道，今天售楼处有加推楼盘，这些都是收到消息来看盘的。此时海洲房地产价格才刚开始上扬，还没有像10年后几百人抢一套房子那样恐怖。今天加推，恰逢五一放假，售楼处人满为患，丁乐一家三口进去，等了十多分钟，才有售楼小姐上前询问情况。
通过交谈得知，今天开放商加推的都是现房，今天订购还有九八折优惠，如果是全款，享受九五折优惠。
看着展板上的信息，丁乐和父母商量了一下，挑了其中一幢的3楼，东边户89平两房。于是就参观完样板间之后，父亲丁建国对售楼小姐说道：“我们去现场实地看一下，如果没有问题，我们就付全款买了！”负责接待的售楼小姐听完喜笑颜开，自然是无条件满足要求。
通过实地看了前后楼间距、采光、防噪音等方面都很理想，于是丁乐就让售楼小姐安排签合同交易。优惠后的合同总价65万，均价7300元/平。
当所有手续办完后，都快中午12点了，一家三人从售楼处走出来时，母亲方红丽还是有点不敢相信，她说：“我去菜场买菜还要多走几个摊位，你爷俩买房比买白菜还利索！”。
中午一家三口就在家附近的餐馆吃了一顿，用丁爸的话说：“今天值得庆祝一下，我们为儿子买了房！”
父亲话音刚落，母亲就补刀说：“你还好意思说，买房的钱基本都是阿乐出的！”
丁乐见父母又有掐架的趋势，于是立刻上前和稀泥，他说道：“不管说出都一样，反正咱们老丁家又多了一处家产！”
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解决了买房的问题后，丁乐又回到太平支行，鉴于五一假期期间，支行安排了轮休，丁乐也就没有带着张茂生和费扬继续下村去，他一个人在办公室对槐树村“阳光信贷”工程进行了全部的复盘总结。
就目前的推广情况来说，已经取得了初步的效果，丁乐预计节后槐树村“阳光信贷”农户今年一季黑山羊养殖之后，明年贷款需求将会更大。槐树村的成功试点，对于剩下两个村起到了很好的引领示范作用。
五一假期一结束，丁乐带着朱光、孟阳就来到了计划试点的南山村，南山村的特色水产养殖此刻已经颇具规模。南山村背靠澄阳湖，闻名全国的澄阳湖大闸蟹就产自这里。
和槐树村的运作方式一样，丁乐带着朱光、孟阳，首选找到了村支部书记方大同，他们把来意说清楚后，方大同很感兴趣。
大闸蟹养殖在南山村已经颇具规模，随着城市居民收入水平的提高，大闸蟹市场需求旺盛，村里一直计划修建新的养蟹基地，但是因为缺少资金一直未启动，他们也曾找过银行贷款，但是国有大行对于村一级的实体经济支持力度有限。他们也曾找过太平支行，那时候王永贵当家，他和吴克伟来现场看完也不了了之。如果去找借高利贷，他们根本借不起。
现在丁乐带着客户经理主动找上门，这让他们有点喜出望外。方大同觉得，按照“阳光信贷”这种模式，村民资金到位后，还可以成立养蟹合作社，大家拧成一股绳，既可以扩大规模，又可以抵御风险。
“阳光信贷”刚在南山村宣传开，村民就络绎不绝的来村支部打听咨询具体情况，村民们的反响比槐树村热烈的多。
和槐树村运作一样，丁乐带领朱光和孟阳按照村委会提供的花名册住户上门调查，南山村产业结构高度集中，全村两百多户人家，家家都在养蟹。
丁乐带着客户经理一边调查建档，一边联系方大同组建授信审议小组，小组成员的构成和具体人数都照搬槐树村授信评议小组的设置。
经过摸底建档、授信评议，很快南山村的“阳光信贷”客户名单就张榜公布，以家庭为单位，南山村符合授信条件的有103户，覆盖全村所有人家，总授信金额超过了800万元。
有了在槐树村的初次探索实践，南山村的推进行动效率提高了许多。
评议公示后，村民们立刻行动起来，4、5月，正值村民投放、补放蟹苗的时节，这个时候有了银行资金支持，今年的养殖规模又要上新台阶。
接连几天太平支行二楼客户经理办公室是人满为患，槐树村、南山村，两村村民都来申请贷款。经过授信评议小组的评议代替支行审查审批环节，使得放贷效率大为提升，村民来了直接签合同，走放款流程。
在黄区村的“阳光信贷”工程进入收尾阶段时，丁乐又马不停蹄的带着张茂生、费扬赶往最后一个试点的黄区村......
三个试点村的“阳光信贷”工程推进下来，一共有“阳光信贷”授信客户320户，总授信金额超过2000万元。到了五月末，槐树、南山村已经有80%的农户使用了贷款。因为黄区村推进较晚，还处于公示阶段，预计6月份会大批量的使用贷款。
“阳光信贷”工程为太平支行的贷款增长打下了坚实的基础，三个试点村实行后，太平支行的贷款出现了强劲增长，总行公布的业绩完成表上，太平支行每天都在刷新数据，提升自己的排名。