第73章 人脉—普通人最大的误区

最牢固的人脉关系，一定是金钱关系。任何时候，人脉的本质都不是互相认识，而是互相需要。你觉得和一个人很熟，天天打交道，但从来都是情绪上互相搅和，从来没有发生过实际的利益交换，这样的关系，充其量只是互相认识。一旦发生利益冲突，对方大概率翻脸比翻书还快，你不信？那说明你是幸运的，生活中从来不曾遭遇过背叛，所以你看不到人性的下限。但凡你经历过身边人为了利益毫无征兆的背刺，你就会明白什么叫人性之恶。当然了，可能你觉得这样的论调太过武断，毕竟现在到处宣传的都是人间有真情，人间有真爱。我不否认人性有温暖纯良的一面，但每个人心中都同时存在着恶魔和天使，两者每时每刻都在掰手腕较量，谁更胜一筹，人性的底色就往哪边滑落，最终塑造成了一个人的人格。所以说人是复杂的，不能单纯用好人坏人来判断，很多时候一个人的好与坏，只来自于主观判断。这是刻在基因里无法改变的潜意识。但头脑清醒的人，可以用理性战胜潜意识，他们知道人与人之间不存在理所当然，除了你的父母，没有谁会无缘无故喜欢你，除非你提供了自身所能给予的价值。这个世界没有人不喜欢“得到”，也没有人下意识就愿意“给予”，人性的本能就是为了让你得到更多，付出更少。但放到人际交往中，往往这种自我的人很难拥有机会，毕竟谁都不会愿意和一个只想索取的人建立太深的社交关系。但遗憾的是，这样的人在群体中占据大多数，所以一个人混迹江湖，如果路越走越窄，那八成是自己的问题。穷人之所以很难翻身，就是因为无时无刻不在摧毁自己人脉基础，只索取不温养，今天一个小忙，明天一个请求，任谁都会慢慢和其远离，生怕被这种人榨干。当然了，一说道理谁都懂，但一不小心，只要涉及到利益，人就会不自觉地回归到人性的本能，又开始只索取，不付出了。所以人要是多点觉知，刻意保持反人性本能的习惯，自然就能轻易胜过大多数人。当你觉得人脉关系复杂核心可能只是你缺少可被利用的价值。很多时候，绝大多数人身上99%的人脉关系都是无效的，表面上看朋友众多，热闹喧嚣，饭局一场一场约，大酒一顿一顿喝，都觉得能从对方身上捞点好处，没曾想对方也是同样的想法，等到嘈杂散去，一切归于平静，才发现原来没有利益交换的人脉，终归只是酒肉朋友。你想破圈、想升级自己的人脉，核心其实是先付出一张入场的门票，或者换句话说，你得向别人证明我在某个方面，是可以和你合作的。就好比彼此之间是互为齿轮的关系，严丝合缝，双方都能共赢，这样一来，你也就顺理成章有了上牌桌的资格。所以你该明白，在你一无所有的时候，不是去学各种向上社交的套路技巧，也不是费尽心机去巴结和讨好，那只会是浪费你自身的时间。与其指望别人带你发财，不如投资自己，发狠把所有时间拿来训练自己，做别人都不愿意做的，别人看不懂的机会，你坚持咬住不放。一切资源都会逆势过来找你，这时候你也有了谈判的资本。千万别被动等着别人来拯救你，当你处于低谷、一穷二白的时候，别说拉你一把，别人压根都看不见你，你只能自己走出来。任何时候你值钱的关键，是你给社会提供了价值，而不是别人慧眼识珠给了你机会。千万别被动等着别人来拯救你，当你处于低谷、一穷二白的时候，别说拉你一把，别人压根都看不见你，你只能自己走出来。任何时候你值钱的关键，是你给社会提供了价值，而不是别人慧眼识珠给了你机会。有一种关系最可靠即利益绑定。对方和你同处一条船上，伤你一千，他自损八百，这样一来就不会轻举妄动，想使坏之前，也会先掂量掂量自己承不承担得起。很多时候，人与人之间靠威慑、靠打压、靠惩罚、靠收买，都不足以构建稳固的利益共同体，无法形成深度的利益绑定，唯有彼此双方的方向一致，利益一致，关系才会安心与长久。聪明的人，不会把别人想的过于扁平、非黑即白，而是尊重人性的多样性，又顺应欲望的底层逻辑，这样既能深度地调动人性中积极正向的一面，又能巧妙地把贪欲和邪念锁死在笼子里。人这辈子要学会一个技能，就是琢磨怎么把问题简单化，高手真正厉害的往往只有一招，学着做减法，化繁为简，很多时候人生破局的思路没你想的那么复杂。跳脱出自身的思维限制，去看看这个真实的世界，勿意、勿必、勿固、勿我。破局的核心，出发点是你得有破的胸怀，打碎自己的偏见，理智管理自己的情绪、自己的身体、自己的精神力，以简单对抗复杂，人生胜算其实是很大的。