第28章 业务员

姑娘没有多说了，直入主题。

姑娘在小本子上边写边画，一边说：“做生意了，分为三个阶段。第一阶段以摆地摊或开小商店的形式存在。这种生意模式，就像我们小时候看到的一样，有很多挑着担上门来卖东西的那种。它的缺陷在于，有一份货物的卖出，就一份货物的收入，没有货卖出，它就没有收入。商业学家把这种收入用五个十相加，等于50来表示。而这个阶段，发展了将近100年。显然这种做生意的方式，收入不是很多，但就这种模式现在还是存在的，而且还很多。后来发展到第二阶段，这种模式是由公司和员工组成。而为公司干活的是一名叫员工的人。他们关系是雇佣与被雇佣的关系。员工工资的多少，在于他对公司产生的效益有多少。员工产生的效益越高，他的工资就越高。公司以15%到40%的利润发放工资给这名员工。如果这名员工产生不了效益。那他连15%的工资都拿不到。商业学家把这种收入用五个十相乘，等于10万来表示。显然这种生意方式比第一阶段收入要高得多。现如今发展到第三阶段，也就是我正在做的这一阶段。它的经营者还是公司，但是为公司工作的人是一名业务员。这名业务员与公司的关系是合作关系。何为合作，通俗的话讲就是合的来就做，合不来就不做。由于业务员与公司是合作关系，公司有40%的利润就有收益，所以业务员有60%的收益。商业学家把这种收入，用十的一次方，加十的二次方，加十的三次方，加十的四次方，加十的五次方，等于111110。很显然第三阶段比第二阶段利润要多。”

她一直不停的说着，写着。把一页本子都画满，听她这熟练的说着，一点也不结巴，没有断片儿，肖海心想：“她应该学习有一段时间了，要不然也不会记这么清楚。”

他们也没多问她学了多久，看到他所说的写满了一业纸，肖海以为她讲完了，说：“讲完了吧！”

姑娘说：“还没有了，这只是其中一点，后面还有好多。”然后姑娘看看自己手表，又说：“时间也不早，我在跟你们讲一点吧。”

万鹏很积极的说：“好啊！能多学一点是一点，不耽误你时间吧！”

姑娘说：“我上午是没事，下午有事。现在还早，还可以讲一点。”

万鹏说：“好，那好，赶快讲吧，不耽误你时间了，讲完就走吧！”

姑娘说：“哪里的话，你我就不要这样客气啦！能帮别人，我很乐意，做生意的就要广交好友。你我也不是第一回认识了，我就多讲点吧！”

说话间又继续讲了起来，“第三阶段就是由人际口碑加几何倍增等，把公司发展壮大。这人际口碑了，你们也听过。像北京烤鸭，你没吃过吧？其实我也没吃过。但你也听说过北京烤鸭有多么的好吃吧，是不是也想尝试一下。这就是人际口碑的魅力。俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑。还有几何倍增，这就是数学了。”

当提到数学，万鹏说道：“不要紧，这里有一个大学生，他应该知道。”姑娘看了看肖海，说：“既然你是大学生那这个就更容易懂了呢！不用我多讲吧！”

万鹏说：“这个几何倍增是什么来着？我不懂啊。”

姑娘说：“时间也不够了，你待会去问一下他吧，他应该懂，我们接着往下讲吧。”肖海便说几何倍增，就是二的X次方，一个函数，如果要跟你讲的话，一时半会也讲不清，等到时候慢慢跟你聊吧。”肖海便在姑娘的本子上画起了y等于二的X次方，函数图像。

其他三人看了一脸蒙逼，姑娘说：“嗯，你看他连图像都画得出来，一看就是数学挺好的。那这个就不多讲了，你们想了解几何倍增，你们问他吧。我接着往下讲了。”于是姑娘没多讲几何倍增，就给我们举了一个简单的例子：从二的一次方一直加到二的三十次方，和以前肖海听的那个向国王要谷子的故事差不多，然后这里就是利用几何倍增来赚钱。

姑娘继续说道：“从工厂生产的产品到达消费者，无非经过，各级总代理和中间批发商最后还有零售商一系列，才到达消费者手中。在这一系列过程中会产生一些费用，一环扣一环，层层加价，道达消费者手中就贵多了。而这种新型的生意模式就不一样了，它是由公司经过一名业务员直接到达消费者手中。让消费者得到一个货真价实的产品。通过一系列的那种方式到达消费者，很容易产生假货。这假货大多都是由各级代理商和大小批发商产生，这些都是有钱的人。像公司自己肯定不会制造假货，它自己卖的都是假的，这不是搬起石头砸自己的脚吗？没这个必要，然而零售商没那么多经济造假，也是不可能有假的。而我们这种模式就更避免了假货。——业务员。也就是我，我不可能造假吧，我要是能造假我就不会在这里了，我连造假的机器都买不起。”

听完这番话，三人都点点头，表示同意。

下午胡婷和丁晨去处理酒店的事情去了，肖海便和万鹏两个人逛。

不论是什么时候，他们都在太阳底下走，每天如此，肖海也有点烦了。万鹏都晒红了脸，肖海比刚来时黑多了。

万鹏问肖海：“你来这么多天了，感觉我们这些人怎么样？”

肖海说：“挺好的啊，还不错啦，玩的很开心。”

万鹏：“好不好你自己知道，现在也就这样，我感觉你还在担心工作，是不是。”肖海不知道该说真话还是说假话，便点点头。

万鹏：“现在我老板和她妹也已经去办了，你有什么好担心的，和我们一起玩不开心吗？”肖海不说话，万鹏一直讲着。

万鹏说：“反正都来这么多天了，你和你父母说说，不要让你父母担心你。我爸妈会经常打电话给我，我都觉得他们烦人。但爸妈都是为了我们好，他们也希望自己的儿女能过得好一点。现在你一个人在外面，你爸妈应该很担心你吧？”肖海点点头。

万鹏继续说道：“担心你很正常。我父母也是一样。还好我家里还有一个姐姐，现在已经嫁出去了，不过还是回来看看爸妈的。而我了，出来工作这么多年，没有一点出息。我爸妈其实也希望我去做生意，曾经说要给我多少钱，然后让我出去做点小生意。可我没有要，我想，我现在拿那些钱出去能干什么了？什么都不会做。我家里人都是打工的，没几个人做生意，所以我跟亲戚朋友也学不到什么。他们叫我和亲戚朋友去做生意，我心想不要把那些钱给亏光了。本来我爸妈也想出去做生意的，就是怕亏本，所以没有做，结果就成现在这个样子了。这个社会就是这样，撑死胆大的，饿死胆小的。我妈上次还打电话给我，说要给老爸买保险，当时我听了这话我就说买吧！我也想过我妈这样做也是为我以后着想。我爸有三高，人比较胖，我妈是怕万一我爸哪天走了，唯一可以留下的就是这点保险金了。他们为了自己的子女能过的好点，走的时候给子女留下一笔钱。这是她们唯一为我做的最后一件事，我也不小了，我妈问我要不要买，我当然说你们自己看吧，买就买吧！”听到万鹏这样说，可以看出万鹏家境并不是很好，爸妈还老弱多病，肖海内心有所触动。

万鹏：“我现在跟着我们老板。学习如何做生意。跟他后面我能学到东西，就没白来，你说是吗？等几年后有做生意的经验了，我就回老家开一家汽车一条龙服务。不单单是修汽车那么简单了。现在很多都是搞一条龙服务的，我现在也在交朋友，想认识更多的人，到时候能支持我。我来这里就是这样的目的，要不然我早就走了。像我以前修车，什么都学不到，我还不如出来工作。在我老板这里我可以学到很多东西，我老板人也好，从来不摆老板架子，这一点我非常喜欢，要不然我也不会跟着他们干。我以前的那些老板，哪会和你讲这么多啊，别说和员工们一起吃饭，就连见都难得见到一面，老板架子特大——你说你来了这么多天，学到了什么吗？与人交流的是不是也可以说好多了？”肖海点点头。

万鹏继续说道：“学到了，就没有白来。我以前也不怎么会说话的，很少跟人说话，一个劲的就是修车。现在，你看，我是不是跟你说很多，这都是我跟着我们老板，学习到的东西。”

肖海：“要聊的话我也可以聊的来，只要我们有共同的话题，你看我上次不就和你们说了个不停吗。”万鹏没有说话，无法解释，感觉当众打脸。就这样肖海又听万鹏聊了几个小时，也坐累了，万鹏说：“我们去街上逛逛。”便起身离开老年活动中心。

万鹏边走边问肖海：“你觉得今天上午听的那个生意模式如何啊？你感觉怎么样啊？”

肖海很高兴的说：“我感觉还可以啊！我听懂了啊！你没听懂吗？”

万鹏有点惋惜的说：“我觉得挺好的，懂也不是很懂，那有你大学生接受快啊！读书多还是有好处的。”

肖海疑惑的问万鹏：“你想要去做那个吗？”

万鹏回答：“这个我第一次了解，还不是很懂，我读书少，想多了解一下，你觉的干这个有前景吗？”

肖海一本正经的说：“你要说前景的话，我觉得也就那样。听他们说这只是一个锻炼的平台，要想富裕还是要靠自己，到时候还是要去干别的，我感觉前景不大。”

万鹏有点怪怪的说：“你是说赚不到什么钱吧！以后干这个不会有很大前景？”

肖海说：“锻炼一下自己还是可以的，比如说人际交往咯！”

万鹏思索着，不一会儿说：“这个我还没太懂，到时候再去了解了解，多来听几遍。我这有他们客服电话。上午那个人给我的。”

傍晚吃饭时，万鹏问他们那几个上班的人，“你们那里的货有没有清完啊？老板打了好几个电话给我，叫你们这周的货这周清理完，马上周末了。”谢建兰说：“我那里还有好多货，要赶紧清理完的话，那今天晚上加班咯。”小强点点头，邓成抽着烟，说：“可以。”赵业党则说：“我那里都清理完了。”万鹏说：“那好吧，你们没有弄完的，今天晚上加班吧！”

而肖海有点着急的问胡婷：“你那里的事办的怎么样啦？”

胡婷好反感肖海问她那里的事，不高兴的说：“有那么快我就不会来让我哥帮我了。”肖海没有多问了，也不好多问了。