第15章 空的境界
“组长，这是林红大姐留下的最宝贵的财富。”肖光从上海赶来，面色凝重地对我说。
“大姐的财富？！”我接过肖光的一个小本子。
“本来是她准备培训用的。可再也听不到她那精彩绝伦的演说了……”
我慢慢的翻看起来，可这一看不要紧，我竟忘记了时间，忘记了空间，畅游到了一个“空的境界”
……
从今天开始，你卖保险的时候会非常的轻易。我们出去见到准客户的时候，绝对不是在卖保险，
而是在为他完成心愿，拿走担忧。
今天，假如我要把保险卖给你，我不需要提到保险这两个字。
我会很轻松地问你：“我关心你。请问你目前最大的心愿是什么？
请你告诉我你目前最大的担忧又是什么？”你根本没有机会听到我提保险这两个字！
只要你能够把你的心愿告诉我，只要你能够把你的担忧告诉我，
我肯定能够让你看到如何通过人寿保险完成你的心愿，拿走你的担忧。
比方说，假如你告诉我，你最大的心愿就是能够让你的小孩完成大学的教育，
假如这是你的心愿的话，你肯定需要四样东西。
第一，你肯定需要时间。有没有道理？第二，你肯定需要钱。有没有道理？
第三，你肯定要付出精力。第四，你肯定要付出能力。只要你需要时间、金钱、精力和能力的话，
只有人寿保险能够保障这四样东西。只有人寿保险能够让你想等于得到，让等于拥有。
只有人寿保险能够完成你的心愿。
今天，假如你告诉我你的担忧。肯定的是，你的担忧就是担忧没有时
间，担忧没有金钱，担忧没有精力，担忧没有能力。不管你有什么担忧，只有人寿保险能够拿走你的担忧。
真正卖保险的高手，绝对不会去卖保险。他只有两个目的，
第一个目的请大家回答就是什么？完成心愿。第二个目的是拿走担忧。
万一对方说“我没有什么心愿，我没有什么担忧”，那该怎么办？
万一他说“我没有心愿，我也没有担忧”，那该怎么做？我说，人基本上在追求三样东西。
第一，追求金钱丰富；
第二，追求身体健康；
第三，追求关系圆满。
第三追求？请问你目前在追求什么？
假如他告诉我，他在追求金钱丰富的话，那我怎么说呢？
我说“你有两个方法。第一，施展你的能力，尽力而为，创造金钱丰富的人生。
第二，创造一个金钱系统。不管你在任何情况之下，都会有源源不绝的经济来源。”
（Repeat)第一，施展你的能力尽力而为，创造金钱丰富的人生。
第二，创造一个金钱系统。不管你的情况如何，这个金钱系统能够保证你不至于一无所有。
第一个方法我没有办法协助你。第二个方法我能够协助你，但我需要你的协助来协助你。
请问你每个月能够储蓄多少钱来完成这个心愿呢？只要他把预算告诉我，
那么我就能够协助他完成他的心愿。我不是在卖保险，我是在协助你完成金钱丰富的心愿。
好不好？好就鼓掌！
假如他告诉我，他要的是什么？身体健康。
同样地，我告诉他你有几个方法？两个方法。
第一个方法：好好地照顾自己，使得自己身体很健康；
第二个方法：创造一个金钱系统。万一你的身体不健康，这个金钱系统能够使你回复健康。
第一个方法我没有办法帮助你。第二个方法我需要你的协助来完成你的心愿。
请问你每个月能够储蓄多少钱来完成不管任何
情况之下你都能够身体健康的心愿。
万一他说他现在追求的是关系的圆满，那更简单了，我说“关系不圆满，基本上和钱有关系。”
有没有道理？那，基本上你在追求的是更丰富的经济。假如你要完成更丰富的经济，你只有几个方法？
两个。一个是尽力而为，施展你的能力，创造更丰富的经济。第二是什么？
创造一个经济系统。不管你在任何情况之下，你都没有经济方面的难题。
你绝对不会成为别人的负担而破坏你的关系。
真正的高手出去卖保险的时候，绝对不会卖保险。他为别人完成什么？拿走什么？
一个心愿未了的人，肯定需要四样东西，他需要时间，他需要金钱，他需要精力，他需要能力。
只有人寿保险能够完成一个人的心愿。
一个有担忧的人，他只有四大担忧。他担忧没有时间，没有钱，没有精力，没有能力。
只有人寿保险能够拿走别人的担忧。
人寿保险让你想等于得到，要等于拥有。人寿保险让你心想事成。
把保险生活化就是协助别人完成心愿。把生活保险化就是协助别人拿走担忧。
最后进入“空”的境界。
什么叫做“空”的境界？大家有没有听过这个反对问题——我没有钱。有听过吗？
我没有钱，最少有五个意思，而不是我没有钱那么简单。
第一个意思：我真的是没钱；
第二个意思：我不知道你在说什么，我不了解；
第三个意思：我不信任你，我对你的人格有所怀疑；
第四个意思：我不信任你的公司。因为我和你的公司并不熟悉。
第五个意思：我现在很忙，我没兴趣。请你滚蛋！
所以，“我没有钱”并不是我没有钱那么简单。
所谓“空”的境界，首先，放下我们的想法，看法和做法，然后没有任何执着。
……
是啊！其实，我们可敬的林大姐早已进入了人寿保险的最高境界——“空的境界”了