第15章 开门红 收藏起来吧

没有摆过地摊的人很多都不知道，摆地摊是最辛苦的工作，也是最锻炼人的工作！如果想要摆地摊赚钱的话，第一要使自己所经营的商品能够让顾客回头，至少的商品要符合消费顾客的消费心理，只有这样人家才会拿出钱来消费的。第二，需要有良好的口才，让停留的客户认可的你的商品，这样人家才会掏腰包。

林静和杨伟虽然第一天出去摆地摊，但是已经在网上和书店对于怎么营销进行了良好的充电工作，况且林静以前在学校就有过卖收音机的经历，那次据说还赚了不少呢。

一下班，林静就和杨伟早早的来到了夜市，将自己的货物摆放在已经租好的摊位旁边，开始将衣服还有鞋子进行摆设，这个摆放也很有讲究的，要把最为吸引力的东西摆放在前面，吸引顾客。

摆放好商品后的林静和杨伟坐在小马扎上等着顾客的光临，天已经黑了下来，对于城市人来说，夜生活现在刚刚开始，可以看到很多辛苦工作的白领骑着车子赶路，也有很多的人不着急回家或是已经在家吃过饭陆续的赶到夜市，开始夜生活。

“麻烦问下，这个裙子多少钱呀？”一个女生走到林静和杨伟的地摊旁边停了下来问道。林静刚才对于衣服的摆放进行了合理的布局，把一些今年最为流行的衣服还有裙子放到了最前面，从感官上给人一种流连忘返的感觉。

“这个裙子是今年最为流行的款式，您看从做工到颜色都是选择最为流行的元素制作而成的，您要是相中的话，来妹妹，进来试穿下，你穿上一定好看”林静将裙子的款式结合前来买裙子的妹妹身材进行着推销。

“我也觉得这个裙子很好看呀，这个颜色是我最喜欢的紫色”那位前来买裙子的妹妹指着一条紫色的裙子说道。那条紫色的裙子是今年最流行的款式紫色百褶裙，当初林静为了选这个裙子可是在网络上查找了很多相关的网站，最终觉得这个裙子是非常受欢迎的，现代的年轻女性夏天非常喜欢穿裙子，每一个女子，或多或少都有裙子，最能体现女人迷人魅力的也是非裙子莫属了，不同的场合有不同的着装，合适得体的穿着让自己的魅力加了不少分。古语有云：‘先敬罗衣后敬人’，衣食住行，都是将衣着摆在第一位，而裙子可以说是女人们的至爱，千娇百媚的女子就是这样打造出来的。女人对于裙子都有一种情有独钟的感觉。

“来，妹妹试穿下，看不能看出效果来，穿在身上效果就出来了”林静把裙子拿了下来递给了那位妹妹说道。的确，裙子和衣服一样，看是一种感觉，穿在身上是另一种的感觉。

林静和杨伟用布围了一个简单的换衣间，虽然有点简陋一些，但是也是非常严密的，不可能给一些想入非非的色狼一些想法的，因为在刚刚围起来的时候，杨伟就对林静说了，我设计这个换衣间任何人都别想偷窥，因为我是以一个色狼的角度设计的这个换衣间，已经在各种偷窥的角度全部排出在外。杨伟最为得意的向林静讲述设计的精妙后得到林静的回答就是三个字“不要FACE”

“你看，你穿上这件裙子的感觉就是不一样，效果马上就出来了，你看你的腿特别长，特别适合这个裙子，在配上这款紫色的裙子，显得是高贵不失典雅”林静对穿上裙子简直换了个人的妹妹说着裙子的优点，一边还在想着自己的审美观点是那么的正确，果然这款裙子十分受欢迎。

“恩，很好，这个裙子多少钱？”那名很是满意的妹妹对着镜子照了半天，对于穿在自己身上的裙子也是特别满意，简直就如换个人换个风格一样，紫色的裙子在她修长大腿的衬托下，显得高贵无比，虽然是地摊货，但是穿在身上也能让人显出高贵。

“这个裙子80元”林静回答道。

“80呀，有点贵呀，我看其他店铺这个款式的裙子好像也就60元呢，你家店铺为什么这么贵呀？”显然，那位妹妹在来买这个裙子的时候已经去了几家了，对于这款裙子的款式很是喜欢，也许只是不喜欢其他家店铺的颜色而已，林静观察了下今天其他家的店铺，没有一家是经营紫色裙子的，因为紫色是今年在南方刚刚流行起来的流行元素，还没有在北方的市场流行，但是一些前卫的消费群体已经开始关注了。

“80元不多呀，您看，这款紫色的裙子现在在南方卖的特别快，几乎脱销，紫色是今年的流行色，只是现在还没有波及到我们北方呢，我想很快就会来临，你现在就把今年最为流行的款式和元素穿上，一定会令人羡慕死的！”林静的小嘴不停的进行着推销，一看就知道在学校那几年的宣传委员不是白干的，那嘴练习的，死人也能说活了。

“60元，你要是卖的话我就买啦，我也走累了，不想再走了！”那位妹妹说出了心里的最低价，已经走了那么多的店铺，可是没有一样是自己喜欢的紫色，况且自己已经在网络上看到了今年一定会流行紫色的，而且这款裙子在网上的报价是200，对于一个月也就1000多工资的她是有些承受不起的，想着来夜市看看有没有，没有想到还真遇到上了。

“这样吧，你也别说60我也不说80，我们折中下，70，这个裙子就卖给你了”林静对着妹妹说，这个话是以前林静买衣服的时候，很多营业员对她说的，今天她也现学现卖的说。

“好吧，70就70”那位妹妹想了半天，终于不再继续讨价还价了，谁让这款裙子那么适合自己，哎，再说找了好多天，只有这里有这样的紫色裙子，贵点就贵点吧！嘿嘿，买了这个裙子穿上一定会让同事们羡慕的~女孩心里美孜孜的想着的自己的小得意。

“杨伟，拿个袋子把这位漂亮妹妹的衣服包好”林静对着正在一边无聊摆弄鞋子的杨伟说道，在杨伟看来，林静已经做得很好了，自己没有必要再上去推销了，如果在上去，人家就会觉得被忽悠的感觉，怎么，一个不行，2个人组团忽悠来了？

“得令”杨伟拿出一个精美的袋子，将妹妹的衣服包装好递给了那位妹妹。

“妹妹，你穿这个裙子的太美丽了，我敢说你一会走路，10个男人必须有9个回头偷看你!那个不看你的人一定是瞎子！”杨伟调侃起来。

“嘻嘻，谢谢这位大哥哦，真会说话”那位妹妹把钱踢给了林静，同时对于杨伟的赞美很是受用，脸都红了起来，但是可以感觉到，她内心很是开心。

“要是你你也得回偷看被？”等那位妹妹走远后，林静笑咪咪的问着杨伟。

“必须的不能看”杨伟刚想说必须的，可是一下看到林静那笑容，就知道不好，老虎要发威了！

“我是有家的人！”杨伟说道。

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