第4章 辩术——柔舌能退百万兵(3)
（3）先顺着对方再反驳
英国著名剧作家萧伯纳的戏剧《武器与人》首演时，获得了极大的成功。他应观众的要求来到台前谢幕。这时，有一个人在楼座里高喊：“这部戏简直糟透了！”
对于这种失礼的话，萧伯纳并没有怒气冲冲，他微笑着对那个人鞠躬，彬彬有礼地说道：“我的朋友，我完全同意你的意见。”
他耸了耸肩，又指着正在热烈喝彩的观众说道：“但是，我们俩反对这么多观众有什么用呢？”
观众中爆发出更为热烈的掌声。
萧伯纳面对失礼的问话，情绪平和，举止文雅，语言机智。他先顺着对方的话，同意其看法，然后，话锋一转，利用现场气氛，指出就算本人同意你的看法，也改变不了事实，巧妙地回击了对方，又不失水准。
（4）抓住对方的错误再反驳
有一次，德国大作家歌德走在一条乡间小路上，迎面走来一个傲慢的财主。而这条小路刚好只能供一个人通过。财主走到歌德跟前的时候，嚣张地对歌德说：“我从来不给傻瓜让路！”
面对财主的无礼讽刺，歌德不紧不慢，微笑着鞠了一躬，说：“而我正好相反！”
歌德非常礼貌地让到了路的一旁，让财主陷入了窘境。
歌德聪明地抓住了财主话中的逻辑错误。财主说“从不给傻瓜让路”，其潜在的逻辑就是不给傻瓜让路，歌德则将错就错地反用他的荒谬逻辑，变成了给傻瓜让路，让财主自取其辱。
生活中，当有人攻击你的时候，只要你不乱方寸，认真分析，往往就能发现其话语中的错误，然后再顺着或者反用这个错误思维来反驳对方。
【不妨揭对手的短】
在社会交往中，轻易不要揭对手的短处，俗话说得好，“打人不打脸，揭人不揭短”。可是，如果碰上一个不讲“职业道德”的对手，或拿你的短处大做文章，或者咄咄逼人不愿轻易放过你，甚至要把你往“绝路”上逼时，你该怎么办？是文质彬彬，做一个绅士，任凭对方把你逼入绝境，还是奋起反击，向对手发起攻击呢？这个选择可是非常检验你的应变力的。
诸葛亮在只身前往东吴舌战群儒中，对付东吴的首席谋士张昭时有一番精彩的辩论。
张昭说：“如果像你说的那样，那就是先生你所说的话和你的行为相违背了。先生竟然拿自己与管仲、乐毅相比，其中的管仲为齐桓公当丞相，辅佐齐桓公称霸诸侯，把天下几乎变成了齐国一个国家；其中的乐毅辅佐势力很微小的燕国，攻下齐国七十多座城池。这样的两个人，都是真正改变世界的有才之士。先生你（过去）隐居在草庐之中，仅仅只是淡看人世间的事情，抱着膝坐在那里（与朋友谈天说笑）而已。现在你出来协助刘备，就应该为广大老百姓兴利除害，把那些造反作乱的贼人消灭干净。况且刘备在没有得到你的辅佐之前，尚且在四海纵横驰骋，占据一些城池作为自己的根据地；现在得到你以后，人们都在观望（你能辅佐刘备做出一些什么样的功绩）。即使是刚刚会走路的小孩，都说（刘备得到你）好像老虎得到了会飞的翅膀，即将看到汉朝复兴，曹操将要被你们消灭了。汉朝的一些老臣，（因为战乱）隐居在高山深林里的一些隐士，也都在拭目以待……”
诸葛亮听完这些话，默然地笑了起来：“大鹏一飞就是万里之遥，它的志向怎么会是群鸟所能知道的呢？比如说一个人得了重病，应当先拿煮烂的米粥来喂，辅助药一起服下；等到病人的内脏在调养后恢复，外形和身体都安康以后，然后再让他进食肉类以补充他的体能，再给他以效力迅猛的药，只有这样，才能把他的病根都一下子去除，这个病才能得到完全的治疗。如果不等到他的身体有一定的恢复，就给他开出一剂效力迅猛的药，想以此来保住他的生命，其结果却是很难达到目的的。我的主公刘备，过去曾经战败在汝南，把身家性命托付于刘表，所带领的兵员只不过一千多人，大将仅仅只是关羽、张飞和赵云而已。这就好比一个病人得病之后身体极其虚弱的时候。新野只不过是山边一个小小的县城，人口稀少，粮食物资奇缺，主公只不过是暂时借它来休养生息一段日子，怎么会把这里作为长期的根据地呢？况且在兵力不够、训练不够完整、粮食只能支持数天的情况下，（主公）在博望坡火烧敌军的营寨，在白河用水来攻击敌军的部队，使当时带兵来攻打的人心惊胆战。我私下里认为即使是管仲和乐毅来带兵打仗，也并不一定能得到这样的战果。至于刘琮投降曹操，我的主公刘备实在是因为不知道（才让他把祖宗的基业拱手送给了曹操），况且又不忍心去抢夺同门兄弟的基业，这才是真正的大仁大义。在当阳之所以战败，是因为主公看到有数十万忠于刘氏的百姓，扶着老的带着小的跟随主公逃难而不愿投降曹操，不忍心丢弃他们不管，于是一天只能走数十里路，不去考虑快速行进到江陵以确保安全，而甘心与百姓一起同赴苦难，这也是真正的大仁大义。本来少数的兵力就很难战胜处于优势的兵力，对于一个带兵的将军来说，胜利和失败都是经常的事情。过去汉高祖刘邦也曾数次败于项羽，但在垓下一战中却取得了最终的胜利，这难道不是韩信的好计策吗？韩信曾经协助高皇帝，很少有连续的胜利（然而却取得了最终的胜利）。凡是关于国家大计和安危的事情，应该依赖一个长期的谋划（而不应时时变化）。一个贤良的谋士并不一定要像那些虚夸的谋士，只是依靠虚假的名誉来欺骗世人，平时商议大事，与他人辩驳，没有人能够比得上他；然而一旦遇到危难的时候需要他应变，就没有一点能耐了。这样的人只不过白白被世人笑话而已！”
当诸葛亮到东吴以后，首先遭遇的就是东吴的首席谋士张昭。诸葛亮深知对方在孙权阵营中的地位，东吴众谋士都看他的脸色行事，一旦把他驳倒，那就是成功了一半。于是，诸葛亮在与张昭辩论时，丝毫没有给对方留面子，而是以彻底地驳倒为最终目的。在具体辩论时，诸葛亮就采用了揭对手短处的方法，先滔滔不绝地讲了一大通比喻，以解释己方的处境及目的，然后突然话锋一转，把张昭的致命短处——“虚夸，只会与人辩驳，实际谈到治国才能时，却无一策可用”给揭了出来，使张昭再无颜面与自己辩论，从而顺利地达到了自己的目的。
跟诸葛亮学说话
当对方不顾你的感受，言语尖刻地冒犯你，甚至把你逼入无路可退的窘境时，你大可运用“来而不往非礼也”的策略，抓住他的痛处大打出手。
中国有句俗话：你不仁，我不义。既然他讽刺起你来不留情面，那你何必要为他护短呢？往他的短处、痛处狠戳一下，不是更能收到教育他的效果吗？因此碰上对方飞扬跋扈、胡言乱语时，你千万不要只想着“和为贵”，你有义务帮助他认清他自己。
萧伯纳有一次在公园散步，一个大腹便便的富商走到他跟前，故作惊人之语：“呀，萧伯纳先生，我一看到你，立刻就想到世界上还有地区闹饥荒。哈哈哈！”
萧伯纳也哈哈大笑：“是呀是呀，我一看到你，立刻就明白了闹饥荒的原因。”
那个富商本想讥讽一下萧伯纳的枯瘦，不料却被萧伯纳反戳着了痛处——寄食成性。
这一招虽然厉害，但却往往对对方造成伤害，有时甚至会激怒对方，进而伤害双方的关系。因此，这一招不到万不得已时，不要轻易使用，即使一定要使用，也一定要谨慎。