第7章 梦想，是心中飞翔的白鸽(2)

对于自己的工作，王征有着非同一般的梦想：他希望自己有一天能成为这个行业的大师，通过自己的努力成为公司乃至行业内的销售之王。事实证明，王征不仅是这样想的，而且也是这样做的。不管推销过程中遇到了什么样的困难，他都坚持绝不放弃。只要客户有足够的购买意愿，他就一定要把客户争取到手里。一次，王征要向一位外企公司主管推销一套机械设备。当时，王征所在公司的产品并不是绝无仅有的，其竞争对手也很多。主管能采购王征的产品吗？王征却认为，对方有被说服的可能。虽然他数次遭到拒绝，但仍然坚持不懈。

王征的同事们都劝他放弃，因为他的目标非常难以实现。可王征却认为自己既然已经选定了目标，就一定不能放弃，想要成功，就要坚持。

王征依然一如既往地拜访客户。为了不让客户感到厌烦，他没有千篇一律地为了销售而拜访。他在争取与对方交上朋友——他们的交流有时候是聊当下机械工业的发展趋势，有的时候则是在聊投资渠道的拓宽。不过，不管如何沟通，让主管成为自己客户的目标，王征一直没有放弃。

事实证明，王征的坚持是成功的。就在他认识并且持续与主管交流两年以后，这位主管成为了他的客户。不仅如此，他还帮王征向自己的公司争取了新分厂全部的机械设备订单——这单生意甚至达到了王征以往半年的销售额。

——摘自《时代发现杂志》

王征成功地实现了自己的梦想。仔细分析，他最终成功的原因就是因为认定梦想不放手，不为外人所动摇，为了实现梦想而奋斗，不半途而废。其实，世上任何事情的成功都必须要有坚持。一壶热水，想要它在正常大气压下沸腾起来，必须将温度提升到100℃，差10℃不行，差1℃也不行。同样，如果我们没有坚持的心态，那么即使我们再巧妙地工作，最后结果恐怕也不会乐观。

当困难羁绊住你前进脚步的时候，当失败挫伤你进取雄心的时候，当负担压得你喘不过气的时候，不要退缩，不要放弃，不要裹足不前，一定要坚持下去，因为只有坚持不懈才能通向成功。

生命的奖赏远在旅途的终点，并非起点。我们不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我们永远不知道还有多远，再前进一步，如果没有用，就再向前一步。

巴尔扎克是世界公认的最伟大的作家之一，他的《人间喜剧》至今依然是后世作家难以企及的艺术高峰。但是，这样一位伟大的作家，却曾经几乎与世界文坛失之交臂。

巴尔扎克出生于一个法国大革命后致富的资产阶级家庭。法科学校毕业后，他拒绝家庭为他选择的受人尊敬的法律职业，立志当文学家。经过几年努力，1829年，巴尔扎克完成了第一部长篇小说《朱安党人》。

小说邮寄给出版社后，巴尔扎克每天就在家里望眼欲穿，他希望能够有一家出版社赏识自己的作品。

这是一个雨后的早晨，按照往常的规律，是邮递员送邮件的时间了，巴尔扎克就如往常一样急切地等待着邮递员的敲门声。

突然，敲门声响了。巴尔扎克忐忑不安地站起来，他希望这一次送来的不是退稿。他已经收到17次退稿了，17家出版社都如出一辙地回信告诉他：“巴尔扎克先生，尊稿经过我们审读以后，不拟出版，特此奉还。”

邮递员把一个鼓鼓囊囊的包裹递给了他。巴尔扎克立刻就伤心到了极点。他知道这毫无疑问又是退稿，那鼓鼓囊囊的包裹，正是他邮寄走的小说。

邮递员出了门，他立刻愤怒地跳了起来，他决定把包裹投向火炉付之一炬，决定放弃这没有什么希望的文学梦想！

他的妻子立刻冲向火炉，把正要燃烧的稿子抢了出来。她把稿子紧紧地抱在怀里，恳求地望着巴尔扎克说：“亲爱的，我敢肯定这是一部好小说，一定会被赏识的，再找一家试一次，最后一次！”“这样的话我已经听了十几次了！我再也不能忍受这些老爷的傲慢，我不写了！”巴尔扎克情绪激动地怒吼。

在妻子的鼓励下，巴尔扎克把稿子再次邮寄出去。他想，如果再遭遇退稿，他无论如何也不会再听妻子的劝告，再也不从事文学创作了。

一周以后，就在巴尔扎克已经心灰意冷，不抱什么奢望的时候，他的家里来了两位尊贵的客人，一位是出版社的编辑，一位是出版社的社长。他们不仅看好《朱安党人》这部小说，还看好巴尔扎克不凡的写作才能。他们不仅要立即出版《朱安党人》，还要与巴尔扎克签订终生出版合同，要出版巴尔扎克以后的全部著作！

巴尔扎克完成的长篇小说《朱安党人》，这部取材于现实生活的作品一经出版，就为他带来了巨大声誉，也为法国批判现实主义文学奠下了第一块基石。巴尔扎克将《朱安党人》和计划要写的一百多部小说总命名为《人间喜剧》，并为之写了《前言》，阐述了他的现实主义创作方法和基本原则，从理论上为法国批判现实主义文学奠定了基础。

——摘自《巴尔扎克险些与文学擦肩而过》

巴尔扎克以自己的创作在世界文学史上树立起不朽的丰碑。谁能够想到，如果没有最后一试，一个世界文学史上最伟大的作家就会与世界擦肩而过！

在生活中，有许多人都会像巴尔扎克一样，经历了很多次失败后而心灰意冷。但如果像巴尔扎克的妻子那样，进行了最后一次的尝试，会不会又会有许多人从此走向了成功呢？要知道：一直在温室中成长的我们，的确可以成长，但是在寒冷、霜雪中成长的我们，则会变得更加成熟。

请记住：温暖的阳光让果实成长，寒冷的霜雪则使果实成熟。当在逆境中挣扎时，我们千万不要轻易放弃，要学会坚持下去。再多坚持一分钟，也许就能获得成功！

【梦想的世界，没有借口】

在这世上，不管是伟大的人，还是平凡的人，都有属于自己的梦想。伟大的人心中的梦想一定也是伟大的，而平凡人的梦想却不一定都是平凡的。但为什么很多有着伟大目标的平凡人却最终没有实现自己的理想？因为他们在人生道路上依赖了借口，要么放弃了努力，要么就是没有找到通往成功的正确道路。

要想成为一个伟大的人，首先就要有一个伟大的梦想，因为只有心中有梦，才会有前进的动力。那些最终没有实现梦想的人，都是因为他们总爱为自己找借口，最后才成了空中梦想家。

“做事不要找借口”是美国西点军校200年来奉行的最重要的行为准则，也是西点军校传授给每一位新生的第一理念。它强化的是每一位学员竭尽所能去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口，哪怕是看似合理的借口。秉承这一理念，无数西点毕业生在人生的各个领域都取得了非凡的成就。西点军校为美国培养了3位总统、3800多位将军以及2000多位世界500强企业高管。

在西点军校，学员必须无条件绝对服从和执行学校的规章制度，绝不允许学员提出任何借口，也绝不允许“也许”“大约”“似乎”“还过得去”的存在。比如说，学员进教室时间哪怕晚了1秒钟，也会受到记过处分。在西点的校史记录中就有多起因迟到而被开除的例子。西点69届毕业生、Syb

——摘自《没有任何借口》

阿里巴巴的总裁马云曾在“赢在中国”节目中说过：“最不受高层欢迎的人就是那些喜欢发牢骚、找借口的人，这种光会耍嘴皮子的人不仅自身的工作效率低下，而且还能大大降低团队效率。”那些喜欢发牢骚、找借口的人总是悄悄告诉自己因为某种原因不能做某事，自己做错事情都是外界原因所致。久而久之，他们就认为这些借口都是“合理的，理智的”。

不注重自身的修养而只关注外界因素，就是这些人走向失败的原因。成功者不善于也不屑编制任何为自己开脱的借口，因为他们能对自己的所有决策和行动负责，也敢于承受自己行动的后果。西点军校的学员也未必具有超人的能力和天赋，但是他们会积极主动地去创造和抓住机遇，珍惜时间，抛弃所有牢骚和借口。

在生活中，那些已经习惯找借口的人，大都奉行“差不多”的原则。他们认为“差不多”就可以了，从不进一步考虑如何把事情做得尽善尽美。这个偷懒的做法实际上并不“经济划算”，因为如果把一件事情完成90%需要一个人付出一个月的时间，利用这一个月的积累，很容易就把剩下的10%处理完毕了。如果留下10%不去处理，日后衍生出新的问题，就相当于要重新面对一个难题，从头做起，那说不定要付出几个月，甚至更多的时间和精力。

“差不多”是孕育借口的温床，这会让工作中遗留很多的隐患，而这些问题一旦暴露，“差不多”先生就会找出几十条借口来为自己辩解。把事情一步做到位，是最节省时间和精力的做法，它彻底地拆除了借口的温床。

有两个邻近的村庄，一个叫张家庄，一个叫李家庄，它们同时整修道路，要把村里的土路建成水泥路。张家庄很快就破土动工了，修得非常快，等修好后，李家庄才修了一半多一点。张家庄的人很好奇，问：“你们怎么修得这么慢呢？”李家庄的人说：“我们也马上就可以修好了，但是我们在修理前把污水管道、自来水管和电线的线路又重新检查了一遍，所以慢了一些。”张家庄的人很不理解：“为什么要这么啰嗦呢？不就是修一条路嘛，你们真是费力不讨好。”李家庄的人并没做过多的解释，没过几天，李家庄的路也修好了。

不久，两个村子都要装路灯，需要在地下铺电缆，这下可难坏了张家庄的人，他们不得不把刚刚修好的路再次挖开，以便铺埋线路。李家庄因为一开始就考虑到了线路的问题，早就铺好了电缆，所以也就不需要再做任何工作了。

——摘自《欲速则不达》

事实上，最基础的也是最难的。基础就像房屋的地基，房子能建多高，都取决于地基的深度。基础的学习和积累是最乏味和辛苦的，它需要人们投入更多的耐心和努力。给自己找借口的人总以为凭借小聪明就可以不用下苦功，最后只能是聪明反被聪明误：当梦想的大厦几乎完工的时候，却因为地基深度不够，而轰然倒塌。

施瓦辛格说，实现梦想的要素就是“勤奋，再勤奋，还有不断地自我要求和积极的思维方式”。这三个要素恰恰是借口从我们的生活中带走的宝贵财富：借口让人懒惰，让人放松自我要求，并变得消极、封闭……借口多了，就永远踏不进梦想的世界。

为了不再让梦想如天际的繁星，遥不可及。我们必须从借口编制的梦境中醒来，把眼前的事情逐一做好，只有走好了脚下的路，才能找到通往更远地方的途径。放弃那些让人懒惰和消极的惩罚，为自己定下切实可行的目标和计划，并且每天都积极地去实现它。

如果我们希望能够改变现状，不让自己心中的梦想落空，那么从现在开始，就踏踏实实地走好每一步吧，抛弃所谓的借口，不好高骛远，也不自我否定，保持积极的心态、勤奋的态度，不断提出新的自我要求。只有这样，我们才能实现心中伟大的梦想。

【捕捉机遇成就梦想】

在人生路途上，每个人都希望成功，但是怎样才可以成功？人们都说想成功必定要具备智慧、勤奋、机遇。机遇是不可缺少的。有的人非常聪明，有的人很勤奋，可他们总是无法成功，就是因为缺少了机遇。

机遇对每个人都是平等的。但是想要利用机遇，你就必须发现它，甚至抓住它。一个人想成功必须要善用机遇。人们常说“天才是1%的灵感加上99%的汗水”。1%的灵感更重要一些，你抓住了就成功了，没抓住就失败了。

闻名世界的“麦当劳”快餐的创始人雷·克罗克，就是一个特别善于寻找机遇的人。他从一份来自一家汉堡包快餐店的订单中，找到了发财的机会，从而改变了他的命运，同时也掀起了一场全球范围内的餐桌上的革命。

在这份有些意外的订单上写着要求订购14台制奶机，无比惊喜的雷·克罗克觉得对于这样大的一批订货，他应该和客户见上一面，而见面的结果不仅使美国兴起了一个新兴的快餐业，也改变了雷·克罗克后半生的命运——他没有想到自己未来的生活从此和“麦当劳”的快餐业紧密地联系在了一起。

雷·克罗克见到的客户不是别人，正是加利福尼亚州圣贝纳迪诺市的麦当劳兄弟，他们经营着“麦当劳”快餐馆。那时的“麦当劳”快餐馆规模不像今天这样庞大，经营的品种也很单一，主要是炸薯条和汉堡包。

雷·克罗克抱着好奇的心理品尝了这种食品，立即就被深深地迷住了。吸引他的不仅是食品的美味可口，更主要的是麦当劳兄弟独特的经营方式。他们创造了流水线生产汉堡包和搭售炸薯条的营销方式。在制作和销售过程中，不仅采用标准化牛肉小馅饼、标准化配菜系列，还采用红外线灯照射以保持炸薯条的清脆可口。