第2章 交大斗士——黄冈走出的互联网天才
成长环境对一个人的性格有着很大的影响，在西安彪悍的民风下，周鸿祎形成了桀骜不驯的性格。他勤奋好学，在很小的时候就取得学业上的成功，为大学之路铺平了道路。在学海生涯中，周鸿祎不断钻研，在学校举办的比赛中频频获得奖励。他是一个怀揣梦想的热血青年，在《硅谷热》这本书的引领下，他更加清楚了自己梦想的方向，而为了实现自己的价值，他迈出了创业的第一步。在实现梦想的成长之路上，周鸿祎虽遇到了太多的困难，但在克服困难的过程中，他没有改变自己的志向。这其中，他执着的性格就是他最大的发展潜力。
1.彪悍民风磨砺出的“二百五精神”
没有战火纷飞，并不代表就没有战争。而在新的互联网时代，没有了刀枪相见的日子，并不代表就没有厮杀。现代企业制胜的关键是高科技产业化商品，在竞争激烈的市场上，没有过硬的真本事，就难以占领一席之地。在互联网时代的战场上，周鸿祎与微软竞争、与百度PK、挑战马云、进行3Q大战，他与互联网行业的大佬们都有过交锋。因此，他被称为互联网上的“斗士”。
周鸿祎出生于湖北黄冈市，年幼的他随地质勘探的父母来到河南郑州，一直在那里生活到高中。周鸿祎其实是一个天才，但却很少有人这样去形容他，就是因为他头上戴着“二百五”的光环，让人遗忘了他的优秀。他从中学时期就在全国物理、数学竞赛中屡屡获奖，有这些奖励，他早已成了全国许多大学提前录取的对象，别人是等着录取通知书，而他是挑着选学校。按理说，周鸿祎应该选择物理——他中学时就展现出物理方面的天赋，如果选择物理，他会学得得心应手。不过周鸿祎的父母是普通工人，工资刚够维持生活，所以，当食品工程专业向周鸿祎伸出橄榄枝时，父母想到日后他不愁吃喝，生活有了保障，就劝说他选择报考食品工程专业。但周鸿祎并没有遵循父母的心愿，他有自己的算盘。因为父母工作的便利，周鸿祎很早就接触了计算机，而且计算机在他的脑海里形成了最初的概念。对计算机还琢磨不透的时候，他看了很多计算机方面的资料，这开拓了他的视野，也使“计算机”这个词在他心里扎根成长。高中毕业后，周鸿祎就冲着计算机这个行业确定了自己的梦想。
越早确定梦想，就越能缩短梦想与现实的差距。周鸿祎高中时期就为梦想奠定了基础，而且成就梦想一直是他奋斗的目标。无疑，在这条路上，他需要克服种种困难，最后才能实现梦想。
彪悍的民风是西安的产物，这种强烈的地域风气，直接影响着周鸿祎的性格。周鸿祎选择的是西安交大电信学院计算机专业，他是教改班的学生——教改班专为当年西安交大的佼佼者设立，这个班中的每个学生都是各种竞赛上的优胜者。在教改班的精英中，周鸿祎虽不上出色，但却是班里最受欢迎的一个。他讲义气，个子不高却是大家的主心骨，还经常打架，群殴。有一次为同学打抱不平，周鸿祎跟混混动起手来，而混混在急红眼的时候，竟抄起了刀子。其他同学看到刀子，都吓得愣住了，结果周鸿祎被混混一刀子扎在腰上，头上还挨了几个酒瓶。事后周鸿祎还被学校批评，写了检查。还有一次帮同学出气，他被追打了一条街。
可以说，西安给周鸿祎好斗的性格提供了一个较量场，也磨练了周鸿祎的胆量。
周鸿祎总是说自己“从小爱打架，但老打不过”，他爱斗，好斗，这些在他上学的时候都淋漓尽致地表现了出来。而在今后的商场里，周鸿祎则是以一个斗士的身份，出现在我们的视野里的。
周鸿祎虽然爱打架，但却一直坚持朝自己的梦想前进。如果一个人能够不在乎别人的眼光，执着地坚持自己的理想，去创造自己所寻找的不同，那最终他总会取得一定的成就。周鸿祎说：“普通人眼里的这种二百五的精神，实际上就是一种创新精神。要想创新，就要具备二百五的精神。”
2.《硅谷热》点燃创业的激情
周鸿祎喜欢读书，在上学的时候，他几乎每天都泡在图书馆。他不仅喜欢看书，而且看书的速度非常快。对周鸿祎影响最大的一本书是《硅谷热》，是它开启了周鸿祎的创业之门。
从西安交通电信学院毕业后，由于学习成绩优秀，周鸿祎直接被保送到本校的管理学院，进入系统工程系。在选择专业时，周鸿祎再一次明确了自己的目标。大二时他花费很长的时间反反复复拜读《硅谷热》，受硅谷热的创业激情的影响，他把梦想变成了目标——他将来要开计算机公司，而他现在则要学习管理专业，而且要深造管理专业。
当时《硅谷热》点燃了20世纪80年代的PC革命和90年代的互联网时代无数年轻人的创业梦想，与周鸿祎同时代的年轻人都在有意识地模仿硅谷创业者。
硅谷最早是一个水果产地，这里盛产硅，后来被做成半导体芯片，所以才有了“硅谷”之称。再后来，由于高科技产业的陆续入驻，该地的科技发展达到了前所未有的境地，慢慢变成了一个高科技的集聚地。美国的艾佛雷特是一个经济学家，他根据自己在硅谷的亲眼所见和亲身经验，描绘出硅谷的发展和崛起，并对硅谷取得成功的因素，从天时、地利、人和三个方面做了详细的分析和探讨。其中，他提到了今天家喻户晓的苹果创始人乔布斯。乔布斯是周鸿祎最崇拜的创业者，《硅谷热》就是以苹果的创业史为主线，讲述苹果的发展经历和辛酸苦辣的成长故事，同时展现出硅谷一大批成功者的创业历程。
在硅谷，各个高科技企业如雨后春笋般萌芽，成长，逐渐成为受全球追捧的一个个鲜活的例子。从成长到强大，它们全方位地描述了硅谷的生活状态与硅谷未来的发展，以及对人们生活方式的影响。
周鸿祎身上具备硅谷的气质，他是个与众不同的人，向来是敢想敢干。他从《硅谷热》中领悟到，在互联网的时代里，做出别人不敢想的产品，并让这些产品改变很多人的生活，影响到很多人的生活，这才是真正的成功。
高科技领域的发展，是一个不断摸索前进的过程，也是相互借鉴和学习的过程。如果没有伟大的发明，你就不能忽视微小的创新，只要你与别人存在微小的不同，你就有巨大的发展空间。在这样的认知里，周鸿祎带着他不安分的心，开始了他的创业旅程。
3.有想法就要展示出来
周鸿祎说：“没有逃过课的学生，就跟没上过大学一样。我不是一个好学生，更不是一个安分的学生。”他不喜欢跟导师搞科研，不喜欢坐在课堂上听课。他喜欢自己干点私活，买个电脑，挣点钱，这样自己的手头就能宽裕不少。他在同学眼里比较富有，而他也喜欢这种感觉——一种当老板的感觉。但在九几年的时候，大家都认为周鸿祎不思进取，整天“不务正业”。
当时，周鸿祎在候义斌、朱仲涛老师的启蒙下，对反病毒软件有了认识。一本《计算机反病毒研究》的书让他兴奋起来，他认为把想法变成产品的时机来到了，于是就决定研究反病毒。但当时没有人认可周鸿祎的想法。其实，不管是历史上还是现在的发展史上，一些科研成功人士在最初提出想法的时候，大多都没有人支持，他们面对的更多的是嘲讽和讥笑。只有在成功的那一天，他们才会获得鲜花和掌声。但别人的不理解，并不能阻止周鸿祎的步伐，他依旧我行我素。为了证实自己的决定可行，周鸿祎克服了很多困难，研究了很多资料。有些资料他自己看不懂，他就找同学一起研究。周鸿祎当时的条件非常艰苦，连最基本的工作硬件都没有。在这种情况下，如果需要编程，他就只能白天泡在机房里。不过，他的付出最终换来了回报——反病毒卡被成功研究了出来。
恰巧当时交大举办腾飞杯比赛，周鸿祎的反病毒软件，在众多的参赛作品中脱颖而出，获得了全校第一，从而代表西安交大参加决赛——上海挑战杯。那时候，参加挑战杯的几乎都是导师的项目，像周鸿祎这样的学生则寥寥无几。不过，周鸿祎不负众望，获得了挑战杯的二等奖。当时的奖品是一辆幸福250摩托车，这辆车后来变成了周鸿祎创办公司的第一笔启动资金。
获奖后，周鸿祎肯定了自己的产品，但他的想法不仅仅是参加挑战杯，他要把反病毒卡卖出去，赚钱，开公司。第一次创业时，周鸿祎带着反病毒卡直接去了中国的硅谷——北京中关村。因为中关村是中国最大的电子器材集散地，所以周鸿祎拿着防病毒卡，信心满满地冲进了北京中关村。
来到北京中关村，周鸿祎暂且住在地下室。他每天骑着自行车在中关村推销他的产品，他走进过瑞星，在瑞星的办公司里，他对着那里的所有员工说：“我们研制出一种反病毒卡，要比你们的产品还好。”瑞星的员工认为这个小伙子有问题，在和他们叫板，于是周鸿祎被推出了瑞星的大门。这是周鸿祎第一次和瑞星接触。之后他又迫不及待地走进联想，联想的基层肯定周鸿祎的产品，却没有决定和周鸿祎合作的权力。至此，周鸿祎这才认识到，卖一件东西和开发一件东西完全是两个概念。
但周鸿祎并没有灰心，回到西安后，他在学校的食堂前贴上海报，开始出售反病毒卡，并走进西安的市场，宣传反病毒卡。虽然周鸿祎先后卖出几十张反病毒卡，但是其中有各种问题出现，所以他不得不为客户提供售后服务。病毒不断强大，病毒卡却没有升级系统，还有的卡规格不合适，电脑安装后直接死机，反而给客户造成了很多麻烦，也给周鸿祎惹了不少麻烦。周鸿祎为此要跑去给客户解决各种售后问题，免不了要听客户的唠叨。而客户大多不听周鸿祎的解释，他们认为我花钱了，我就有享受良好服务的权利。最后，周鸿祎被弄得身心疲惫，反病毒卡的售卖就在这样的状态下不了了之了。
周鸿祎说：“从科研研发成功到商业化产品的成功，需要走很长的路，没有足够的信心是不行的。”在反病毒卡上，让周鸿祎一直沾沾自喜的是他的反病毒卡的技术——含有高科技的技术，当时能与瑞星媲美的技术。在为技术欣喜时，他也曾产生过自卑，但是他没有停止反思。
反病毒卡的失败留给周鸿祎的是比赚钱更有意义的东西，他明白了，不管一个产品的含金量多高，在生产时也要采用高科技的技术满足用户，符合他们的需求，这样的产品才能得到用户的认可。反病毒卡失败的时候，周鸿祎转变了自己的想法，以前他一直“把技术转变成产品”当作他创业的基石，而现在他认为，只有接受了产品的用户，才能为产品提供市场，有了市场才能运营产品，而且只有这种产业链模式，才能推动企业发展。
反病毒卡失败之后，周鸿祎的创业思路并没有停下来，他继续在筹谋中不断思索着。其实，反病毒卡的技术无疑是先进的，只是当时周鸿祎没有更好的市场将它运营下去。
4.不甘心，再次创业
周鸿祎的一个朋友曾找到他，给他看了一样东西，问他能不能做出来。这就是曾经很大一批青年人学习过的平面设计。平面设计这样火的行业，一下就吸引了周鸿祎的目光，使他有了创业的新想法。
针对第二次创业，周鸿祎做了一些市场调查。当时交大有家叫“山脉”的公司，主要经营平面设计创意系统，吸引了很多广告商，他们都争着做业务。当时电脑还没有普及，广告公司工作依靠的是还是原始的胶水、剪刀、纸张。对于平面设计创业系统这种高科技，他们简直闻所未闻。
于是，周鸿祎冒充广告公司的业务人员，去山脉公司去谈业务。对方工作人员的详细讲解，对他这个内行人来说是一目了然的。山脉公司使用的是Coreldraw、Photoshop软件的软化，把别人的东西改成自己的创意。从山脉公司回来，周鸿祎就特兴奋。他欣喜自己已经具备了开始平面设计的最基础设备，而且他拥有的计算机装备和软件设备是当时最先进的，这就为他顺利开展第二次创业提供了基础。
周鸿祎不可能自己去研发一个项目，或者开一家公司。他在第二次创业的时候，重新组织团队，在人员上做出了选择后，开始与平面创意设计联手。他们缺一套字库，周鸿祎就找同学帮忙。当时一套字库是3000元，这对当时的周鸿祎来说，还是一笔比较庞大的费用。他想到了在上海参加挑战杯竞赛获得的奖品“幸福250摩托车”，于是决定卖掉它。当时市场价5000多元的幸福250摩托车，被周鸿祎折价3000元卖了，然后买下平面设计的字库。
接下来，周鸿祎开始为新公司选址。因为大家都是在校学生，公司在学校附近是最好的选择，所以，西安交大东南门的一间破屋子配上现有的设备，周鸿祎的公司就可以运营了。
周鸿祎从第一次创业中吸取了很多经验，第一次他大多靠嘴去推销反病毒卡，而这次他明白了宣传对产品的重要性：第一，公司越宣传就越强大。周鸿祎设计广告的主要目的是超越山脉公司，做出象征性的宣传广告，宣传做得越好，公司就越强大；第二，打开市场。为了赢得更广阔的市场，周鸿祎投入大量的宣传，使客户认识产品，认可产品；第三，宣传有利于消费者获得更多的相关知识。
在西安交大东南门的那间破房子里，周鸿祎几人连续几夜地通宵达旦，赶制出自认为完美的宣传广告，从而使公司开始运营。
山脉公司不允许周鸿祎在同一地方创办同样的公司，周鸿祎因此遭到了挤兑，这使他不得不走出交大，落户郑州。他之所以选择郑州，主要有两个原因：一是他合作的成员大部分来自于郑州；二是周鸿祎也在郑州长大，对这里的环境是比较熟悉的，而平面设计在这里也有很大的发展空间。
在郑州，周鸿祎的公司叫“郑州信息软件公司”，专卖平面设计系统。当时有很多客户还处于驻足观望的状态，他们还没怎么接触过电脑，更理解不了平面设计。于是周鸿祎尽心尽力地努力着，耐心十足地培训客户。但因为当时电脑贵，软件更贵，所以公司并没有按着他预想的方向发展。
公司没有朝着预期的方向发展，表明这个公司运营失败。周鸿祎的团队内部出现了不和谐，最后还闹翻了脸，有人拿走了周鸿祎唯一的一台电脑。公司没有设备，处于停办时期，周鸿祎不得不找人说和。电脑被归还后，周鸿祎调整人员，继续发展。
受山脉公司的影响，周鸿祎决定把扫描仪、打印机等设备配备齐全，实现开机全自动化功能。这套设备的系统不同，价格也不同，五万到十万不等。面对资金这个巨大的缺口，周鸿祎挠头了。不过这时，有人抛出了橄榄枝，要投资周鸿祎的公司。
投资者欣赏周鸿祎，崇拜高科技，无奈自己却不懂电脑，更没有运营高科技的能力。但是他乐意出资，也可以为周鸿祎注入资金，提供办公场所，然后大家一起经营公司。这是水到渠成之事，周鸿祎欣然接受。
周鸿祎得到投资后，并没有顺利撬开市场的大门。投资虽然使公司维持了半年多，但公司却始终没有朝大家预期的方向发展。周鸿祎始终不明白，为什么有市场的东西，大家都认可的东西，却始终徘徊在大家认知范围的边缘，达不到客户需求的地域？
两次失败后，周鸿祎背着债务回到校园。虽然桀骜不驯的他向来对文凭不感兴趣，脑海里全是弃学创业的念头，但他明白，在现实中，他并不是《硅谷热》中的主角。他认为自己没有创业成功是因为还没有找到适合自己的那条路，于是他蛰伏了所有的宏图大志。
回到西安交大，周鸿祎做的第一件事就是写检查，给导师认错。这个常年在外折腾的学生突然主动回到校园，导师还是很欣喜的，毕竟周鸿祎是一个有想法的学生。当时老师对自己身边的硕士和博士说：“你们这批人当中可能小周才有点出息，你们大多数都是普通人，平常人。只有小周最怪，做事的方式跟常人不一样，总做出一些出人意料的事。我觉得这样的人要么输得很惨，要么就应当获得成功。”
当时在场的三十几个人都面面相觑，更有人对周鸿祎嗤之以鼻。周鸿祎却感到羞愧，他羞愧的不是导师的评语，而是导师对他的宽容，对他一次次失败后的宽容。
周鸿祎很快调整了工作重心，着手准备自己的毕业论文。学习对于周鸿祎永远都是一件容易的事情，在突击的几个月中，周鸿祎研究了很多资料，写出了符合导师要求的毕业论文，顺利毕业，学校还给周鸿祎提供了硕博连读的机会。虽然硕博连读对于一个学生来说是千载难逢的机会，但周鸿祎对此却不动心，因为他知道自己需要的是社会经验。
过早的失败，并不是一件坏事。桀骜不驯的周鸿祎收回野心后，并没有把自己的宏图大志遗忘——他需要找个平台狠狠地补习；他需要做好创业前更好的积累；他需要静下心来，思考两次创业失败的原因。有的人有梦想，想想就过去了；有的人有梦想，却能坚持到底。周鸿祎属于后者，他是一个渴望把梦想变成理想，把理想变成现实的人。在把梦想变成现实的过程中，周鸿祎不仅一次次碰壁，甚至被碰得头破血流，但这些并没有把他摧垮。很多人尝试了失败，掉头走了，转而去开辟一条新的路，而周鸿祎打的是一场持久战。在这场战争中，周鸿祎扮演着无数的角色，他是一个善战的士兵，更是一个善战的将军，并在日后的互联网行业中，最终战出了自己的一片天地。