前言

对初创企业来说，上市显得有些遥远，但融资却是当下最需要解决的事情。融资之前需要准备很多事情，然后才是找投资人。如果能够说服投资人给你投钱，那么融资基本上就不成问题了。说起来简单，事实上，融资的过程却是复杂又艰难的。

创业者面对的首要问题就是到底什么时候是最合适的融资时机。对此，阿里巴巴创始人马云是这样说的：“你一定要在你很赚钱的时候去融资，在你不需要钱的时候去融资，要在阳光灿烂的日子修理屋顶，而不是等到需要钱的时候再去融资，那你就麻烦了。所以，在你不需要钱的时候去融资，这就是融资的最佳时间。”所以说，在公司还撑得下去的时候，你就应当着手准备融资事项了。

确定了融资计划，创业者就要开始为寻找合适的投资人发愁了。因为大部分创业者都是第一次创业，人脉资源比较少，苦于找不到投资人也是很正常的。

但是，如果可以报名参加创业孵化器路演，这将是一个不错的接近投资人的机会。创业孵化器路演活动由创业孵化器主办，邀请了众多创业导师、天使投资人作为嘉宾，符合条件的创业者可以报名参与。路演时，创业孵化器一方作为主持人，创业者负责对自身项目的市场前景、商业模式、团队情况等进行讲解，创业导师、投资人会与之交流，探讨项目。

不过，参加创业孵化器路演有一些技巧，包括讲解PPT要尽量简明扼要、讲述自己的创业故事引发投资人的兴趣、提前预测投资人的提问并想好如何回答等。

另外，最常见的联系投资人的方法是将商业计划书发送到投资人的邮箱里。一般情况下，业内著名投资人的邮箱都是对外公开的，创业者可以通过报纸、网络等获取投资人的邮箱地址，然后将商业计划书发给投资人。

关于商业计划书的撰写，本书第3章进行了详细介绍。创业者可以根据发给投资人的不同对商业计划书做不同的调整，让投资人明白这是专门发送给他的，而不是统一的模板。

尽管这种联系方式的有效性远远低于线下路演，但通过自己的努力和坚持，用邮件联系陌生投资人最终拿到大笔天使投资的创业者大有人在。

关于融资过程中的一系列难题，本书进行了系统的讲述。除了如何联系投资人，还有创业者应当提防的投资人类型，如何制定对自身有利的投资条款清单等。无论你的公司刚刚成立，还是已经有了初步发展，或是已经发展成为中小型企业，都可以在本书找到适合你的融资方式以及融资方法。

本书特色

1．系统性强、内容全面

本书系统性强、内容全面，详细讲述了天使投资、股权众筹、VC投资、PE投资、新三板、IPO等多种股权融资方式，重点介绍了IPO的三大方式、流程以及红线，对于计划IPO的各大企业领导者具有很强的借鉴意义。

2．图文并茂，条理清楚

大量的理论读起来不仅枯燥，而且会产生视觉疲劳感。本书加入了大量图片，对晦涩难懂的理论知识有辅助性理解作用。另外，本书的图片直观清晰地梳理了内容的逻辑关系，目的就是帮助读者理解与记忆。

3．时效性强，借鉴价值高

本书讲述了新兴的融资方式——新三板，为创业者选择融资方式提供了另一种渠道。另外，本书所使用的案例都是新近发生的具有代表性的案例，具有很强的时代特征，对创业者有很大的借鉴意义。

本书内容及体系结构

第1～2章：讲述创业者融资之前应当对资本市场的认识、了解以及心理、法律、股权和财务方面的准备。

第3～4章：讲述如何撰写让投资人一见倾心的商业计划书以及如何看懂投资人表明投资意向的投资条款清单。

第5～9章：讲述企业上市之前的股权融资方式，包括天使投资、股权众筹、风险投资、PE投资、新三板融资等。

第10～12章：讲述企业上市的3种方式、上市流程以及上市需要了解的红线和被否原因。

第13章：讲述企业上市后的扩张战略，包括兼并与收购、多元化经营以及一体化战略。

本书读者对象

• 创业者、融资者
• 企业家以及公司管理层
• 高校财经相关专业师生
• 对企业融资感兴趣的其他人群

参与本书编写工作的有庄庆威、何永洁、郭玉姣、赵珂、姚然云、庄玉花、杨芹、陈卓、刘小艳、张蕊、袁媛、廖连中、魏远芳、张倩、马振新、王辉、张翊、王浩等，在此一并感谢。