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特色小镇的IP模式

IP（Intellectual Property rights），传统意义上是指“知识产权/知识财产”，是一种无形的智力成果权。我们所说的IP已不仅仅是“知识产权”四个字可以概括得了，其涵义可以理解为“核心吸引力+全产业链”。“核心吸引力”是IP的主体内容和品牌形成的基础，全产业链则是后续开发的延展性。IP必须拥有从概念、到产品、再到卖点及盈利模式的完整体系，具体要求如下。

（1）具有独特的核心吸引力及主题，对市场能够形成一定的激活效用。

（2）知识产权独立，不涉及产权纠纷问题。

（3）有一定的品牌知名度，及客户黏性。

（4）拥有较为成熟的产品支撑。

（5）有清晰的商业模式。

（6）IP方拥有一定的咨询、运营及投资能力。

（7）具有一定的延展能力及消费迁移能力。

特色小镇IP代表着个性和稀缺性，对特色小镇而言，是形象认知的产品，是简单鲜明有特色的元素和符号。特色小镇IP可能就是一个故事，可能是具体的某一个景点，也可能是某一种感觉，或者是某一个主题，它赋予特色小镇独特的性格特点，也给予了其生命力。

IP的类型：纵观目前特色小镇的发展，其IP属性种类较多，如影视IP、动漫IP、农业IP、音乐IP、金融IP、汽车IP等不同的IP属性。特色小镇通过挖掘和发现IP属性，打造自身发展特色，找到小镇发展特色灵魂产业的支撑，才是发展特色小镇的根本所在。

特色小镇的IP可以理解为核心吸引力、细分到极致的特色产业。换言之，IP就是特色小镇的“特”, IP就是特色小镇的产业核心。“特”色是小镇的核心元素，产业特色是重中之重，必须与产业规划统筹考虑。IP的导入对于特色小镇的开发来说，是推动其落地建设的重要抓手，是支撑其健康发展的关键内容，是盘活其现有存量资产的重要手段。

IP的导入模式主要能带来四方面作用：一是，IP能带来用户，带动产业的发展，尤其在这个互联网大变革的时代；二是，IP能给多数老百姓带来利益，因为IP的导入盘活了区域经济；三是，IP不是一个单独的事情，是将商业设想落到脚下的这片土地上，需要的是一种工匠精神，如从外面嫁接是不长久的，大多数民宿就正是依靠匠人精神做出来的；四是，IP时代意味着无限链接，只有通过跨界、整合、不断的链接，才能对我们内心所需要的IP植入更丰富的内容，以一个更开放的心态、清晰的目标达成和实现理想中的IP。

一、IP的两个关键点

第一个关键点是独立的知识产权：通过商业化的购买实现IP的植入，例如香港Hello Kitty主题农庄、瑞安小王子主题农庄等。特色小镇的经营主体也可以去创造属于自己的IP，把资源用好，转化成内容。

第二个关键点是能具备独立的自我认知能力：一定要是自己的、当地的、有人文沉淀或可挖掘嫁接的点，并进行在地化开发，这是IP产生的非常关键的因素。如田妈妈蘑法森林、田妈妈小花猪农乐园、青蛙小镇等。

有独特的IP意味着产生了持续的付费能力和购买意愿，只有这样才能持续收益，具备无限延展的可能。比如，乌镇的互联网小镇借助于世界互联网大会这一IP，将当地的古镇资源成功转换成内容。因此，如何从资源转化成内容是目前特色小镇非常缺失的环节，因为大部分经营者没有真正意义上去做研发和产品，没有去开发团队，缺少创新的能力，所以很难打造属于自己的IP，这是问题所在。

二、特色小镇IP打造的四个关键点

（1）找途径：找途径就是要找小镇的独特识别物，优质的旅游IP一定有着才华与人品作为IP的发散才能支撑。迪斯尼有效地利用自己的IP资产，将IP引入到商品、游乐设施和其他周边产品，最终实现丰厚的盈利。同样，北京故宫也非常重视自身IP，如皇家文化、传世珍宝和顶级宫殿，使旅游商品朝着“萌、呆、嗨”发展。主动寻找生命力较长，足以摊平投资的最佳IP，这样就能起到事半功倍的效果。还要确保合作双方的目标是一致的，如果你想品牌化一个儿童游乐项目，但是IP所有方希望是一个和哈利波特魔法世界差不多等级的，那这就是相悖而行了，所以选择可以成功进行旅游转化的IP，这样粉丝们才会喜欢前来体验。

（2）找爆点：找爆点就是找能够引爆旅游小镇鲜明特色的东西，找准爆点才能各个击破，达到更高效的作用。海南亚龙湾的热带天堂公园引入葛优、舒淇主演的电影《非诚勿扰2》，使所有到热带天堂公园的游客都要走一走片中的那个吊桥、看一看他们所拍摄的那个鸟巢酒店的房间，这样的小景点其实早已演变成了这个景区的符号。小说《盗墓笔记》非常火爆，而小说中提及，2015年8月17日是“张起灵回归的日子”，于是很多粉丝提前在网上邀约，共赴“长白山十年之约”，见证“张起灵回归”，一度引发吉林长白山景区的拥堵。旅游与文化与IP相结合将是未来旅游发展的必然趋势，如上海青浦区正在打造的乐高游乐城就是基于强大IP的旅游模式。（3）找粉丝：找粉丝就是提高小镇的人气，人气的高涨必定吸引更多旅游者前来。国产动画电影《大鱼海棠》，画面中多次出现了以福建土楼为原型创作而成的村落，画面规整，具有浓浓的中国风，很快便吸引了更多的游客去福建土楼观瞻。随后，以福建土楼为核心的相关旅游产品在许多旅游网站迅速上线，“福建高北土楼群”、“田螺坑土楼群”等一日游产品预订环比增长了200%～240%。

（4）做参与：做参与就是在小镇为大家提供极致的体验，大家都能身临其境参与融入进来，实现参与度最大化的颠覆。经久不衰的IP有Hello Kitty，包括马来西亚公主港的Hello Kitty小镇、英国德鲁西拉公园的Hello Kitty秘密花园，以及印度尼西亚安可梦境公园的Hello Kitty IP乐园，这些都能让前来的人产生强烈的参与感，和这些卡通形象有零距离接触。