第7章 顶级CEO未必出身名校——华尔街梦想的力量(2)

据调查，有28%的人正是因为找到了自己最擅长的事业，才彻底掌握了自己的命运，并把自身优势发挥到淋漓尽致的程度。这些人也自然都跨出弱者的门槛，从而迈进了成大事者之列。相反，有72%的人正是因为不知道自己的“对口职业”，而总是别别扭扭地做着不擅长的事，因此不能脱颖而出，更谈不上成大事了。

要想致富，就必须弄明白你能做什么。

首先要有明确的方向

如果把人的一生看做是一次旅行的话，那么我们首先要做的就是设定一个目的地。有了奋斗的目标，我们才可以没有负担一往无前。跟着目标走才不会迷路，否则做再多盲目的努力都是徒劳无功的，这正是那么多人迷失自我的原因。

美国著名建筑设计大师赖特曾经向人们讲述了他小时候的一件事。那时候赖特刚满9岁。在那年的冬天，有一次赖特跟着他的叔叔要去邻村办一件事情。在途中，他们经过了一块积雪覆盖的田地。

当两个人走过雪地后，赖特的叔叔突然把他拉住了。他让赖特回头看看他们留在雪地上的脚印。这时候赖特发现，在田地上，自己的脚印歪歪扭扭，而旁边叔叔的脚印，却如离弦之箭的轨迹，从雪地一端笔直延伸至另一端。

叔叔指着他们的脚印认真地对小赖特说道：“你看，一路上，你先从树篱边开始走，走着走着却不知怎么就拐到了牛棚的边上，又从牛棚的边上再折到了另一面的小林子里。在小林子里，你看见鸟儿，就不时地跑上去扔几团雪。现在你看看你自己留下的脚印，乱成一团，根本就看不出你是要到哪里。”这时候叔叔又指着他自己的脚印说，“你看我的脚印，看上去清清楚楚，没有一点弯路，直接通向我们想去的地方。孩子，记住，这是个重要的教训。”

很多年以后，赖特在提及这件小事对自己的影响时说：“从那天起，我认识到，绝不能为了一些琐事而错过生命中最重要的东西。要像我叔叔那样，一旦定下目标，就要一直朝着那个方向前进，决不能中途迷失。”

的确，没有什么比迷失方向更为糟糕的了。因为没有一个具体的方向，人就会不知道何去何从。所以说，目标就是力量，奋斗才会成功。古今中外凡在智能上有所发展、事业上有所成就的人，无不有着明确而坚定的目标。

有位哲人说：“决心攀登高峰的人，总能找到道路。”当一个人下定决心之后，往往没什么能阻止他达到目标。强烈的动机可以驱使人跨越诸多困境，无需扬鞭自奋蹄。一旦有了成功的渴求，就会产生强烈的使命感与责任感并为之拼搏，从而找到自我。因此，对于即将30岁的人来说，如果你还不能找到自己前进的方向，那么也许你这一生都会因此而碌碌无为。而如果你有了方向，那么在未来的道路上，我们就能勇往直前，获得最终的胜利。

清华大学校长曾送给毕业生一段话：“在未来的世界里，方向比努力重要。”的确，缺乏明确方向的人生是毫无希望的。当你有了一个明确的方向时，你会发现你的头脑如此清晰明确。

其次要慎重选择

在穿衣服的时候，如果我们把第一颗纽扣扣错了，那么下面的扣子肯定会跟着出错。同样，在人生中，如果我们前进的方向没有选对，那么不管我们有多么勤奋和努力，最终的结果也会白费。你付出的努力越多，那么你就越偏离你想要达到的方向。

有一个非常勤奋的青年，很想在各个方面超越别人。经过多年努力，仍然没有长进。他很苦恼，就向智者请教。

智者叫来三个弟子，嘱咐说：“你们带这个施主到五里山，打一担自己认为最满意的柴火。”年轻人和三个弟子沿着门前的江水直奔五里山。智者在门前等他们，首先回来的是那个年轻人，扛着两捆柴。智者让他在一边休息。一会儿，两个弟子用扁担各担4捆柴也回来了，另外一个小弟子最后从江面驶来一个木筏，上面载着8捆柴。年轻人见状叹息说：“我开始就砍了6捆，扛到半路，扛不动了，扔了两捆；又走了一会，还是压得喘不过气，又扔掉两捆；最后我就把这两捆扛回来了；可是大师，我已经很努力了。”“我和他恰恰相反，”那个大弟子说，“刚开始，我俩各砍两捆，我和师弟轮换担柴觉得很轻松；最后，又把施主丢弃的柴挑了回来。”划木筏的小弟子说：“我个子矮，力气小，别说两捆，就是一捆，这么远的路也挑不回来。所以，我选择走水路，自己打造了一个竹筏。”

智者用赞赏的目光看着弟子们，微微颔首，然后走到年轻人面前，拍着他的肩膀，语重心长地说：“一个人要走自己的路，本身没有错，关键是怎样走；走自己的路，让别人说，也没有错，关键是走的路是否正确。年轻人，你要永远记住：选择比努力更重要，选错了方向再努力也是失败。”

通向成功的道路有千万条，但你要记住：所有的道路，都是你自己选择的结果。一步错步步错，你有什么样的选择，也就决定了今后会拥有什么样的人生。你今天的现状是你几年前选择的结果。成功与失败的区别也就在于此，成功者选择了正确的方向，而失败者选择了错误的道路。

很多时候，我们总是在做一些无谓的努力。就好比我们想要寻找金矿，却妄图在海滩上挖掘，这样做的结果就是我们只能挖出一堆堆的沙土，而绝对不可能找到金子。因此，不要在不必要的地方付出你全部的精力，若要有所收获，必须选择正确的道路。有时候，不妨停下前进的脚步，看看自己努力的方向是否选择正确了。

和不同背景的人打成一片——人脉的重要性

“就读于州立大学或不太知名大学的学生中有很多都是家里第一个上大学的孩子，他们喜欢挑战，能和不同背景的学生打成一片──这对他们今后的职业生涯很有帮助。”埃森哲公司董事长比尔·格林这样总结CEO的特点。

比尔·格林说，自己从未有过上大学的打算。他父亲是个水管工，而他从马萨诸塞州西部的一所高中毕业后就做了建筑工人，因为他觉得自己没有能力继续接受更高的教育。不过，当他去波士顿一所两年制社区学校迪安学院看望朋友后，他改变了主意。

“走在校园里，听我朋友谈论他们的大学生活，我意识到他们能接触到更广阔的天地──而我还有机会成为他们中的一员。”格林说道。

可见，CEO们从大学开始，就懂得人脉的重要性。

人脉就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，你就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这一点，所以富人富了；穷人没有认识到这一点，所以穷人穷了。一辈子都认识不到这一点，于是，穷了一辈子，就因为他不懂得什么是人脉。

生活中，我们每个人都拥有属于自己的“人脉圈”，它决定了我们的地位和事业。但之所以彼此之间地位悬殊，就是因为我们的“人脉圈”有小有大，有好有坏。并不是所有的朋友都会在我们成长的道路上帮我们一把，那些“质量”不高的朋友，只会成为拖我们后腿的包袱。

在石油大王洛克菲勒写给儿子的信中，他曾经这样告诫自己的儿子：“我想你已经觉察到了，你的某些思想和观念正在发生着变化，因为你的那些朋友。我当然不反对你扩大社交圈，它可以增加你的生活情趣，扩展你的生活领域，甚至帮你找到知己或帮你实现人生理想的人。但有些人显然不值得你与他交往。比如那些拘泥于卑微、琐碎的人。”

同时，洛克菲勒还讲述了自己在年轻的时候就拒绝和两种人交往：

“第一种人是那些完全投降、安于现状的人。他们深信自己条件不足，认为创造成就只是幸运儿的专利，他们没有这个福气。这种人愿守着一个很有保障却很平凡的职位，年复一年浑浑噩噩。他们也知道自己需要一份更有挑战性的工作，这样才能继续发展与成长，但就因为有无数的阻力，使他们深信自己不适合做大事。

“明智的人绝不会为命运坐下来哀号。但这种人只会哀叹命运不济，却从不欣赏自己，把自己看成是更有分量、更有价值的人。他们失去了使自己全力以赴的感觉和自我鼓励的功能，反而让消极占据了自己的内心。

“第二种人是不能将挑战进行到底的人。他们曾经非常向往成就大事，也曾替自己的工作大做准备，制订计划。但是过去几十年或十几年后，随着工作阻力的慢慢增加，为更上一层楼需要艰苦努力的时候，他们就会觉得这样下去实在不值得，因而放弃努力，变得自暴自弃。

“他们会自我解嘲：‘我们比一般人赚得多，生活也比一般人要好，干嘛不知足，还要冒险呢？’其实这种人已经有了恐惧感，他们害怕失败，害怕大家不认同，害怕发生意外，害怕失去已有的东西。他们并不满足，却已经投降。这种人有些很有才干，却因不敢重新冒险，才愿意平平淡淡地度过一生。”

洛克菲勒说，一个人的个性与野心、目前的身份与地位，同与什么人交往有关。如果一个人经常跟消极的人来往，他自己也会变得消极；跟小人物交往过密，就会产生许多卑微的习惯。相反，如果经常受到大人物的熏陶，那么我们的思想水准也会得到提高。经常接触那些雄心万丈的成功人士，也会使他生出迈向成功所需要的野心与行动力。

如果能够交上几个“质量”高的朋友，不仅可以得到情感的慰藉，而且朋友之间可以互相砥砺，相互激发，成为事业成功的基石。所以，交朋友不可不选择。很多时候，结交朋友就是改变自己命运的关键。但是，也并不是每一个有地位、有财富的成功人士都能成为对于你来说“高质量”的朋友。在人际交往方面，“二八定律”不失为择友的一大处方，即在我们全部的人际关系中，20%的关系给了我们80%的价值。例如，当你真正发生财务危机时，80%的所谓朋友不但不会主动借钱给你，甚至还会不接电话，躲得远远的；大概还有20%的朋友愿意给你正面的影响和帮助；但能改变你命运的朋友，不会超过5%。

我们不可能对所有朋友一视同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友身上，应抽取80%的时间用在最重要、最牢靠、对人生最有影响和帮助的朋友身上。时间和精力都非常有限，找出给你最大帮助的人，将时间放在重要的人际关系上，并且珍惜关键盟友，这是“二八定律”给我们的珍贵建议。

在郭腾尹所著的《人脉是画出来的》一书中，罗列了以下几个问题，可以帮助你确立人脉网中的关键人物——

有谁认得你？

谁曾与你合作共事过？

谁对你有良好的印象？

谁对你的做人或做事赞赏有加？

谁具有良好的声望，且与你亦有一些关系？

谁是你最大的客户？

谁可以为你引荐更多的客源？

谁曾受过你的帮助或指导？

谁的人缘较佳？

谁比较欣赏你的工作态度与精神？

思考以上问题，并根据问题写出你人脉网中的几个重要人物，这些人就是将有益于你的关键人物，你要做的就是与这些人保持密切的联系。因为即使关系再好，如果疏忽了联系，时间久了，也就没了感情。

所以，无论你的工作多忙，都要抽出时间，给他们打个电话，发个邮件或短信，哪怕送去一个非常普通的问候。如果有时间，可以一起出去吃饭、聊天，或者喝杯茶，这都会让你们之间的关系保持恒温。

还有一点需要注意的是，不要随便将某个人从你的关键人物名单里剔除。比如对方忽然落魄了，你觉得他对自己没什么价值了，于是就终止了与其联系，这是一种短视行为。俗话说“三十年河东，三十年河西”，何况在今天这个日新月异的时代，一个人发迹或者翻身也许只要两三年的时间。如果你在一个人落魄的时候，仍然像平时那样对待他，“冷庙烧热香”，日后他的境况变好了，一定会成为真心帮助你的贵人。

有一位领导因犯了点错而失势，他昔日的一些朋友和下属都离他而去。他的心情很苦闷，感到世态炎凉，一度丧失了生活信心，动了自杀的念头。这时，他的一个下属不怕受连累，主动来见他，给他带来礼物，并开导他说轻生思想要不得，同他一起分析局势。下属的鼓励使他认识到自己的前途并非那么暗淡，终于坚持了下来。后来这位领导东山再起，十分感激他的这名部下，把他手中最重要的部门交给了这位下属，并在退休后帮助这位下属坐到了自己当初的位置上。

有些人平时待人不冷不热，有事了才想起去求别人，又是送礼、又是送钱，显得分外热情，但这种“平时不烧香，临时抱佛脚”的效果常常并不理想，因为他不是出于敬意，而是为达到某种目的在做交易。所以要想在关键时刻得到关键人物的帮助，就应在平时“多烧香”，不可因为对方身份地位的变化而变化。

人际关系网是一个动态的概念，你的朋友在发生着变化，你自己也在发生着变化。交朋友不是一劳永逸的事。如果你不用心去维护的话，有的关系就会一步步地疏远。所以，一定要和关键人物保持持续性的联系，以便让你们的交情在这种不间断的交流中持续升温，如此才能在关键时刻得到对方的帮助。

“我们向所有院校的学生敞开大门”——雷富礼

宝洁公司（Procter ＆ Gamble）前CEO雷富礼（A.G.Lafley）求学时选择的是汉密尔顿学（Hamilton College），因为他想接受扎实的文科教育，还希望确保在院际篮球队中占据一席之地。他大学二年级时当选班长，参加学生会工作；三年级时去法国交流学习一年；1969年毕业于历史专业。