第2章 理想是金牌，朋友是王牌

几乎没有一位成功者把他们的成就归功于其天生的才华，在他们看来，学历是铜牌，能力是银牌，理想是金牌，朋友才是王牌。正如成功学大师戴尔·卡耐基所说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%取决于人际关系。”

1.五个朋友决定你的一生

你相信，5个朋友将决定你的一生吗？

在一个主题为“创造财富”的论坛上，主持人说：“请大家写下和你相处时间最长的5个人，也就是与你关系最亲密的5个朋友，记下他们每个人的月收入，从他们的月收入，我就能知道你的月收入。为什么？因为你的月收入就是这5个人月收入的平均数。”

当时，人们都觉得这是一个玩笑，自己的月收入怎么会由朋友决定呢？但是，当他们写下最亲密朋友的财务状况时，很快发现自己的月收入真的和他们差不多。月收入2000多元的人，他的朋友们月收入也大多是2000多元；资产100万元的人，其朋友大约也是100万元左右；而使用信用卡还款的人，他的朋友们也几乎都处于负债的边缘状态。

其实，这并不是什么奇怪的巧合，而是正应了那句“物以类聚，人以群分”。稍微细心一点，你就会发现，在现实生活中，医生的朋友，通常都是医生；出租车司机的朋友，通常都是出租车司机；当老板的人，他们的朋友通常都是老板……

想想看，你的很多决定或者想法，甚至是一些生活方式和习惯是不是都和你亲密的朋友有关？我们永远无法否认朋友对我们的影响力。有句话说，你想成为什么样的人，就和什么样的人在一起。想成为健康的人，你就要和健康的人在一起，因为他会告诉你如何保养身体；想成为快乐的人，就要和快乐积极的人在一起，因为他会告诉你如何拥有快乐积极的心态；如果你想减肥，千万不要和一个胖人在一起，因为除了遗传因素，一个人之所以胖，是因为他不会节制食欲，而且心中往往自有一套不在乎胖的理论，和这样的人在一起，你会在不知不觉中受到他的影响，从而你的瘦身计划成功的可能性就会大打折扣。

可以说，某种程度上，你身边的朋友决定了你的人生。

一个生活在穷人堆中的人，要想成为富人，就必须和自己原本的阶层说再见。这绝不是背叛，而是一种自我发展和改造。

一位百万富翁登门请教一位千万富翁。

“为什么你能成为千万富翁，而我却只能成为百万富翁，难道我还不够努力吗？”

“你平时和什么人在一起？”

“和我在一起的全都是百万富翁，他们都很有钱，很有素质……”

“我平时都是和千万富翁在一起，这就是我能成为千万富翁而你却只能成为百万富翁的差别。”

美国一个机构调查后认为，一个人失败的原因，90%是因为这个人的周边亲友、伙伴、同事、熟人大多是失败和消极的人。如果你习惯与比自己差的人交往，那么，他们将在不知不觉中拖你下水，并使你的远大抱负日益萎缩。

犹太经典《塔木德》中有一句话：“和狼生活在一起，你只能学会嗥叫。”和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染，潜移默化，成为一名优秀的人。

因此，你想成为什么样子的人，就和什么样子的人在一起吧。如果你想成为一个有钱人，那么无论你多穷，都要坚持站在富人堆里。只有站在富人堆里，汲取他们致富的经验，比肩他们成功的状态，穷人才能真正实现致富的目标。

2.运气都是朋友给的

在现代商业社会，想生存，要发展，就必须具有较强的竞争力。人与人之间的竞争不仅包括才能、素质等方面，还与人际关系有重要的关联。有好的人缘，做起生意来就会得到众人的支持，在与对手的竞争中就会处于优势地位；如果人缘差，在你困难的时候不仅得不到帮助，可能还会有人趁机跳出来踩你两脚。所以说，朋友是评估一个人竞争力大小的标准。朋友越好，你在商场上的竞争力就越强。

温州的周航经营着一家服装厂，他主要做出口生意，很少内销。周航常说：“眼睛只盯着钱的人做不成大买卖。买卖中也有人情在，抓住了这个人情，买卖就成功了一半。”

有一次，一个意大利客商订购了50套西装，周航按照对方的要求包装完毕后运到码头准备发货，就在这时，意大利客商却突然打来电话请求退货，原因是该客商对当地市场估计错误，这批货到意大利后将很难销售。退货的要求毫无道理，周航大可一口拒绝对方，反正合同已经签了。但经过两天的考虑，周航却决定同意对方的退货请求，因为对方答应支付包装、运输等一切费用，由于这批西装是外贸产品，在国内市场上应该可以销售得出去，所以周航等于没有什么损失。而最大的好处是，他这样做等于帮助了意大利客商，双方将建立良好的合作关系。

事情果然如周航所料，意大利客商非常感谢周航的大度，表示以后在同类产品中将优先考虑周航的产品，他还不断向自己的朋友夸奖周航，为周航介绍了很多生意。就这样，周航以他富有人情味的生意经成功地在国际市场上站住了脚。两三年内，周航的工厂不断扩建，现在已有600多名工人为他工作，他的生意也越做越大。

周航清楚地认识到了人缘对生意的重要性。如果当时他拒绝意大利客商的退货，虽然也能做成一笔生意，却会损失这个客户。而答应退货的要求，表面上看有点吃亏，但他却交到了一个朋友，孰轻孰重，明眼人一看便知。

当今社会，朋友对我们事业的发展所产生的影响越来越大，所以，除了要努力加强自己的才能外，我们还要注意搞好人际关系，让自己有个好人缘，这样才能适应日益激烈的市场竞争，并在竞争中取胜。

如果你希望在成功的道路上快马扬鞭，就必须拥有好朋友。实际上，所谓的“走运”，多半是由优质的人际关系展开的。一个能认同你的想法、做法与你的才华的人，一定会在将来的某一天为你带来好运。

究竟谁会对你伸出援助之手？哪里才会有这种人呢？这个问题没有人能够回答。只能说，任何人都有可能成为向你施予援手的友人，他可能是你工作上的伙伴或上司，可能是学校里的同学，甚至有可能是一位不曾相识的陌生人，但一般来说，朋友的范围越广，你开创成功未来的概率就越大。

就朋友这方面来看，机会往往会从你意想不到的地方出现。

威尔可是从父亲的手中接过这家食品店的，这是一家古老的食品店，在镇上很出名。威尔可希望它在自己的手中能够发展壮大。

一天晚上，威尔可在店里收拾货物、清点账款，第二天，他将和妻子一起去度假，所以他打算早早地关上店门，以便为外出度假做准备。突然，他看到店门外站着一个面黄肌瘦的年轻人，他衣衫褴褛、双眼深陷，一看就知道是个流浪汉。

威尔可是一个热心肠的人，见此情景，他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”

年轻人略带点腼腆地问道：“这里是威尔可食品店吗？”他说话时带着浓厚的墨西哥口音。

“是的。”

年轻人更加腼腆了，他低着头小声地说：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”

威尔可看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。

“我现在没有钱回家，也好久没有吃过一顿饱饭了。我想……”年轻人继续说道。

眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但威尔可觉得自己应该帮助他。于是，他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，还给了他一笔路费，让他回家。

后来，威尔可便将这件事情淡忘了。过了十几年，威尔可的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，他决定继续向海外扩展。可是他在海外没有根基，要想从头发展是很困难的，为此，威尔可一直对海外发展策略犹豫不决。

正在这时，他突然收到了一封从墨西哥寄来的信，原来写信人正是他多年前曾经帮助过的那个流浪汉。

此时，那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请威尔可来墨西哥发展，与他共创事业，这对威尔可来说真是喜出望外。有了那个年轻人的帮助，威尔可很快就在墨西哥开起了连锁店，而且发展得异常迅速。

很多人把威尔可的发迹简单地归功于“运气好”，这似乎无可厚非，但明智者都知道，威尔可的成功离不开“朋友”——毕竟，他的运气是别人给予的。

人生的路上，有些运气是拣来的——例如中彩票；有些运气是时势造就的——但这需要有过人的眼光；而有些运气则是他人给的——这只需要你在日常生活中助人为乐，广结善缘！

3.机遇的潜台词是朋友

很多人在一个人取得成功时总是会说：“他碰上了好时机！”是的，事实的确如此。在2013年中国百富榜上数十位成功企业家最看重的十大财富榜评选当中，机遇排在第二位。但你是否想过，为什么他的机遇比别人好？难道是上苍不公平，偏心他不成？不，机遇对任何一个人都是公平的，这里的差别很大程度上要归结于朋友关系的不同。可以说，机遇就是朋友的潜台词，朋友关系的优劣直接影响到机遇的多少。

学历、金钱、背景、机会……也许这一切你现在还没有，但是你可以打造一把叩开成功之门的金钥匙——朋友，把自己打造成站在巨人肩膀上的英雄。

朱元璋的成功就得益于朋友关系。至正十二年（1352年）闰三月初一，朱元璋欲投靠郭子兴，却被守城将士误以为元军的奸细，差点杀死他，后来朱元璋被郭子兴救下，收为步卒。从那以后，朱元璋就开始采取“关键关系术”来开创自己的功业。

朱元璋是个聪明人，他知道郭子兴对自己事业的发展有着不可估量的作用，拉近与郭子兴的关系，也就等于拉近了与成功的距离。因此，他非常努力，希望能以出色的才能让郭子兴坚信自己并未看错人。被收为步卒后，朱元璋每天在队长的带领下与大家一起练习武艺，他非常明白，要想出人头地，在当时的条件下，唯一的途径就是拼命努力，这样才能引起郭子兴的注意。

所以，他总是比别人练得刻苦，练得认真，练得时间长。只花了十几天工夫，他就成了队里出类拔萃的角色。郭子兴非常喜欢他，每次领兵出战都会把他带在身边。而朱元璋也总是小心地护卫着郭子兴，作战十分勇猛，斩杀俘获过不少敌人。

因表现出色，不久，朱元璋就被郭子兴调到了元帅府做亲兵九夫长。遇上重要事情，郭子兴总不忘征求一下他的意见，每次他都尽力为之谋划。渐渐地，郭子兴越来越觉得朱元璋有胆有识、有勇有谋，是个将才，便开始派他单独领兵作战。每次打仗，朱元璋总是身先士卒，冲杀在最前面，得到战利品，他又分毫不取，全部分给部下，因而部下都非常拥戴他，每次出战，大家都齐心合力，所向披靡。

郭子兴见朱元璋带领的部队凝聚力得到空前的增强，战斗力也大为提高，对朱元璋便更加器重。

“人”这个字，一撇一捺两个独立的个体相互支撑、相互依存、相互帮助，形象、完美地阐释了人的生命意义。

由一无所有到世界富豪的李兆基是一个商业奇迹，也是香港人的骄傲。据美国《福布斯》杂志报道，李兆基1997年的资产达150亿美元，是当时亚洲最富有的人，也是世界第四大富翁。2011年，李兆基的财富更是达到了195亿美元。

1984年，李兆基怀揣1000元钱独自来到了东方明珠——香港，这个美丽富有朝气的城市。他有信心以他对金银业务的看家本领闯天下。

当时的香港中环文咸东街足足有二三十间金铺银店，专营黄金买卖、外币找换、汇兑等生意，业务性质跟李兆基在顺德的永生银号没有分别。李兆基来到香港之后，开始在那些金铺银店挂单做买卖。凭着自己对黄金业务的熟稔和对市场的把握，李兆基很快就赚到了自己的第一桶金。

有了本钱后，他又开始做五金生意，搞进出口贸易，钞票就像滚雪球一样越滚越大。这时，钱对他来说已不再是可望而不可即的东西，幼年时对财富的渴望到这时已经得到满足。开始他对这些生意提不起兴趣，面对着流水般涌来的钞票，他的不安心理与日俱增。

后来，李兆基回忆当年生活时曾说：“我七八岁时就常到父亲的铺头吃饭，自小对生意耳濡目染，后来在银庄工作，令我深深体会到无论法币、伪币、金圆券等，都会随着政治的变迁，在一夜之间变成废纸，这令我领悟到持有实物才是保值的最佳办法。”于是，已过而立之年的李兆基在经过深思熟虑之后，毅然选择了地产，走上了一条日后为他带来无限前途的实业之路。

第二次世界大战之后的香港人口激增，工商业日益发达。有数据显示，1954年全港经营登记的工厂共有2494家，下属工人11万多，未曾登记的工厂工人数目逾10万，增幅较去年接近一倍。李兆基并不认为政府建设楼宇的步伐能赶得上民生的迫切需要，他看准时机，准备大干一场。

在1958年，李兆基和两位志同道合的朋友郭得胜、冯景禧共同组建了永业公司，开始了他们向地产业的进军。

三位好友中，郭得胜年龄最长，经验丰富；冯景禧居中，精通财务，擅长证券；李兆基虽然最年轻，却足智多谋，反应敏捷。公司成立后的第一桩生意，就是买入沙田酒店，然后再以低价收购一些无人问津而又富有发展潜力的建筑用地，重建物业出售。他们“分层出售，分期付款”的推销方式颇受市民欢迎，效益显著。就这样，“永业”初涉地产便一炮打响，站稳了脚跟，郭、李、冯更因此声名大振，得到了“三剑侠”的赞誉，而李兆基因为年龄最小，被称为“地产小侠”。

正是这些朋友，促成了李兆基后来的房地产王国。

无论你是穷人还是富人，如果你希望将来可以拥有更多的财富，并且延续下去，就要为你以后的财路广交朋友，这样，你以后在财富的道路上才能越走越宽。

4.世界首富的交友之道

以往人们总是强调自主创业，但如今，这种观念正在改变。人际关系在创业中的作用逐渐加大，朋友圈日益成为创业信息、资金、经验的“银行”，有时在商业活动中甚至能起到四两拨千斤的神奇功效。在比尔·盖茨创造的商业奇迹中，自始至终都闪耀着朋友关系给经营活动带来的便利。

盖茨和艾伦创立交通数据公司时，拥有的产品是一种用来计算汽车流量的机器，而他们开发的软件能通过横穿马路的橡皮管子更科学地统计出交通流量。这个系统配有一种16个打孔的纸带，功能是原来用于老式电传打字机8孔纸带宽度的两倍。每次汽车通过橡皮管，机器就会以二进制的两个数字“0”和“1”把车次的记录打在纸带上，用这些数字来反映汽车通过的时间和流量。

软件虽然简单，但是有助于确定最佳的交通管理方法，安排交通红绿灯的时间长短等。盖茨通过父母的关系，找到了一位主管交通的市政官员，向他推销自己的产品。于是，西雅图街头的交通控制系统便用上了他们设计的软件。这一次，交通数据公司大约赢利2万美金。

随后，艾伦开始在各州巡回推销这套软件，甚至一度还到加拿大等国进行推销，但是由于缺少可靠的社会关系，产品的推广一直没有成效。反倒是盖茨通过父母的关系所做的努力既省事，又有现金入账。

盖茨在后来成立自己第二家公司进行课表编排程序的开发时，仍然延续了通过社会关系开展业务的老路子。他们的第一单业务是本校的课表编排，而第二单则是通过他姐姐的关系联系上的。这次是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。他的这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。可惜的是，学校的报社了解到盖茨是该项设计的承接人后，便指责管理协会以权谋私。结果，盖茨只从这项设计中赚得很少的钱，大约只有500美元。

当盖茨创立微软公司时，他仍然只是一个无名小卒。当时，他还是一名在大学读书的学生，没有太多的朋友资源，但他还是签到了公司的第一份大合约，对象是当时世界上第一强电脑公司——IBM（国际商业机器股份有限公司）。

当时的IBM已经是业内的巨人，1973年卡里出任IBM总裁后，更是大胆地决定从事个人计算机研制开发。为了在操作系统上获得支持，IBM联系了盖茨，并成功引起了盖茨极大的兴趣。在一整天的面谈中，盖茨回答了IBM设计组无数问题。当被问到“你们公司像你这样的人有几个”时，盖茨耸耸肩，习惯性地扶了一下镜框说：“每个人都是如此。”然后摊开手，身体向后一仰，笑道：“我是公司学历最低的，仅上过一年大学。”

尽管盖茨对合同签订信心百倍，但并非毫无忧虑。IBM高层会重视小小的微软吗？微软能钓到这么大的“鲸鱼”吗？这时，盖茨亲人的朋友资源又一次派上了用场。盖茨的母亲是IBM的董事会董事，IBM新任董事长是盖茨母亲的朋友，盖茨母亲的成就和人格为自己的爱子作了最好的担保。于是，签约成了顺理成章的事。

IBM这条大“鲸鱼”给盖茨带来的不是一次性的收益，而是长久的宣传作用。随着IBM个人电脑的销量日增，MS－DOS（微软磁盘操作系统）的影响也与日俱增，为其开发的应用软件也越来越多，MS－DOS也因此成为了行业中的唯一标准。

此外，盖茨也在不断发展国外的朋友，请他们去调查并开拓国外市场。盖茨的一个非常好的日本朋友西和彦为他讲解了很多日本市场的特点，并为他找到了第一个日本个人电脑项目，使盖茨开发的软件得以在1977年打入日本市场。其后的数年中，两人更是成为莫逆之交，身材圆胖、举止浮夸的西和彦把日本营造成了微软的第二大市场，仅次于美国。

盖茨在微软成长之后，也开始拓展自己在商界的社交。他和股神巴菲特有着不错的私交，两个人相识于1991年西雅图的一次社交活动上，其后就一直保持着联系。盖茨的商业敏锐性让巴菲特折服，而巴菲特的投资理念对盖茨的商业哲学也产生了不小的影响。在2001年，当盖茨为反垄断案忙得焦头烂额时，巴菲特站出来为老朋友仗义执言。当巴菲特的投资公司需要挑选接班人时，盖茨被选为沃伦·巴菲特经营的投资公司博克夏·哈萨维公司的董事。

经历了商海沉浮的盖茨，知道如何利用自身的优势去抓住身边的机遇。于是，他成功了。

在他财富的背后，隐藏着一种更为根本的东西，那就是让他成名或致富的秘密，让他跌倒后重新站起来的经验教训，他经年累月在商场上打拼所摸索出来的黄金法则。这一切是比金钱更宝贵的资产——朋友！

5.划出自己的朋友圈

扩充朋友圈并非一朝一夕之事，所谓“谋定而后动”，你必须先有一个总体规划，从宏观上审视自己的朋友，以此做到把握全局，成竹在胸。

将自己周围的人际关系一“圈”打尽、一图囊括，能够让你了解你的朋友的现状，分析朋友前景，以此明确规划拓展朋友圈的方向，对于将来如何进一步行动做到心中有数。

朋友圈，并不一定是真正的“圈”，可能是表格，也可能就是一堆记录、一个电话簿或名片夹。形式可以多样，但它们都应该有这样的功效：清楚展现自己现在的朋友状况，至少能够回答你认识了多少人，他们都是些什么人。

（1）对自己的朋友进行归类

朋友中，既有人情关系也有人际关系，所以朋友的第一层分类可以依此划分，人情关系一类，人际关系为另一类。

不过，这两种属性并非截然分明，在很多人的身上都兼而有之，所以你还可以按照自己当时的期望进行分类，凡期望积累感情的，无论是亲戚、同学、朋友还是客户、同事，都可以算作人情一类；另一方面，凡是近期之内和自身的工作有较强的相关性，可能对自己的事业发展有利的关系，就把他放在人际关系一类。需要注意的是，不同时期，同一个人也可能在不同的类别里。

（2）按照认识的来源进行第二层分类

这里可分为同学一类、亲戚一类、工作后的朋友一类、客户一类等。这样下来，从源头理起，直到各个分支，脉络分明，一目了然，可以清晰地梳理各种朋友关系，明确每个节点对应朋友在网络中的位置。使用电子表格进行这项工作，管理起来会更加方便，无论是增删添减还是修改资料都很容易，所以首推这种方式。

接下来，按照分类，把自己能够想起来的人一个个对号入座。这可不是简单地放上名字就行了，还应该伴随对方的基本信息，例如工作、职位、联系方式，可能的话还包括比较私人化的信息，例如家庭、婚姻状况，是否有老人和孩子，事业的发展前景，兴趣特长在哪方面，他们的朋友如何，等等。越是重要的人，其信息越是要详细，这样便于做针对性的处理。为了表格形式上的简洁，每个名字都应当做成超链接，一点击就可以看到其信息介绍。

想要掌握这些信息，除了要当面了解之外，还要注意侧面的探寻，如同中医疗法里的“望、闻、问、切”，灵活选择方式，综合运用，尽量全面了解每一个结识的人。这是个不断积累的过程，不必急于一时，免得让对方感觉你为人太过功利。只要有心，你就能逐步建立起自己的朋友“数据库”。

（3）对信息进行汇总，不断更新

你应该每隔一段时间就审查一下自己的朋友网络图，比如，认识的朋友有多少人，哪些是熟识的，哪些很久没有往来了，哪些是新结识不久的，等等，统计这些数字，让自己心中有数，再前后比较一下，你就能看出自己现在朋友方面的总体状况如何，发现问题所在，然后据此指导修正自己的下一步行动。还有临时性的需要跨类别的汇总工作，例如按照自己近期的朋友需求汇总，提炼出哪些人对自己有直接的帮助，哪些能够提供意见指导。这种临时性的汇总往往能够让你从朋友中收到实效。另外，及时地更新资料是十分必要的。现代社会日新月异，节奏很快，个人的发展也是如此，常常“士别三日，当刮目相看”，所以，要不断地追踪朋友网中每个人的新状况。及时更新这些信息，据此调整自己的朋友，拓展部署，才能让朋友网络图真正发挥其最大作用。

上述三个步骤能让你迅速建立起自己的朋友网络。当有闲暇时，你不妨去看看哪位朋友久未联系，应当致电问候；每当你需要帮助的时候，也可以去看看，也许你会发现能拯救你的人就在身边。

6.朋友重要，高质量的朋友圈更重要

朋友重要，高质量的朋友圈更重要。很多人看似朋友满天下，平常有酒有肉，一呼百应，可是真正遇到有事需要人帮忙时，却没有一个用得着的。

为什么会这样？因为他的朋友圈层次太低了。

孙悟空初出道时，交游也十分广阔，天下的妖精都是他的朋友。平常大家聚在一起逍遥快活，可是当他大闹天宫惹下大祸时，能帮他的人就不多了。为什么？大家都是妖精，即使有些法力，但能量有限。而到他保护唐僧去西天取经时就不一样了，因为有了在天庭任职的经历，认识了大大小小的神仙，这时候再遇到难题就可以直接到天庭去找关系，即使遇到六耳猕猴、大鹏金翅雕这样的高手，也还有如来佛可以帮忙解决。可见，高质量的朋友是做事成功的关键。

那么，怎样才能结识高质量的朋友呢？下面几个途径可供参考。

（1）进修培训

多去参加一些商业培训班，比如一些大学举办的MBA进修班、管理咨询进修班、研究生进修班、外语培训班等。这些学校除了能给你一些专业知识的培训外，更能为你提供一个结交成功人士的平台。英雄不问出处，很多成功人士未必受过很高的教育，当他们的事业到达一定的阶段时，就会觉得知识不够用，这时候他们需要充电，而这些培训班往往是他们的首选。当然，你要懂得去甄别，在其中找到真正适合自己的朋友。

（2）行业聚会

每个行业都有些固定的聚会，这些行业的领军人物往往会出现在这种场合。如果你想要在自己的行业中大展拳脚，一定不要错过这些场合，它们可是你结交同行的最好地方。在这些聚会中，大家因为都是同行，有共同的话题。你可以在轻松的交谈中得到很多对自己有用的信息，结识更多的行业翘楚。在这里你要注意的是，虽然是一些聚会，大家也是为了结交朋友而来的，但因为彼此是同行，互相之间的竞争是无法避免的，所以要尽量避开一些敏感话题，不要打听和商业机密有关的事情，否则一不小心，就会引起别人对你的戒心。

（3）“大人物”的生日招待会

社会各界的精英、名流往往都会出现在这种场合，在这种场合结识到的人往往会成为你人生中真正的财富。但“大人物”往往都比较难接近，你首先要选择好准备结交的对象，然后最好找到合适的人为你们之间做个介绍，这样可以让见面显得不那么生硬。一般情况下，对方很少会在有第三者介绍时拒绝和你交谈。要想进入这些场合，你还要进行必要的社交礼仪方面的培训，了解出席这种活动的规则和禁忌。另外，很多“大人物”都会有些不同于别人的习惯，你在接近他们之前，最好先作一些适当的了解，这样就能避免你们的交谈淡而无味。

（4）比较大的社会活动

这些活动一般都是由一些固定的成功人士资助举办的，往往是某一个重要人物的社交圈子的体现，在这种场合，你要学会找出其中最重要的人物。如果你能有机会接近他们，和他们建立联系，那么，那里所有的人都会成为你的朋友。

除了这些地方，你还可以根据自己的需要去有针对性地认识一些你需要认识的人，尽量打造好你的朋友圈。

7.清理和优化你的朋友圈

一个高品质的朋友圈就是保证每个在圈子中的人在关键时刻都能帮上你的忙，让圈子中的每个关系节点都保持有效性。

关于这一点，可以用“二八”法则来加以阐述。通常，当你真正发生财务危机时，80%的所谓朋友不但不会主动借钱给你，还会不接电话，甚至躲得远远的；大概还有20%的朋友愿意给你正面的影响和帮助；但改变你命运的朋友，不会超过5%。

张晓和李霞相识多年，两人关系不远不近，只要见面，两人都会寒暄两句。

有一次，她们都认识的一个朋友结婚，两人都去参加了婚宴。席间，张晓谈起了她弟弟的事情，她弟弟毕业快一年了，至今都没有找到合适的工作，全家都非常着急。

听到张晓这样说，李霞不假思索，拍着胸脯说，这件事情包在她身上。当着大家的面，张晓也不好多问什么，只得连连感谢李霞。过了几天，张晓带着弟弟亲自到李霞家道谢，并打听找工作的进展情况。不料李霞支支吾吾，口气也变了，说：“何必那么心急，我回去跟人事部商量一下再说，毕竟招聘员工是人事部门的事。”

看到这种情景，张晓很生气，二话不说就拉着弟弟离开了李霞家。

实际上，李霞当时只是想在众人面前炫耀一下自己的本事，并不是真心想帮忙。在现实生活中，这种人前一套、背后一套的人，最不应该与之交往。因此，如果你的圈子中有这样的人，要坚决剔除，以免浪费感情。

你大可不必对圈中所有人都一视同仁，更不要把精力和信任放在酒肉朋友身上，而应该抽取80%的时间用在最重要、最牢靠、对人生有影响和帮助的20%的朋友身上，努力认识关键或重要的人。

正如管理大师德鲁克所说的，“清理你的朋友就像清理你的衣柜一样，只有将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服放入衣柜。”同理，只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建高质量的朋友资源库。

因此，你需要做的就是定期清理和优化你的朋友圈。如果你对自己的朋友关系不闻不问，那么你的人际关系就可能恶化、流失甚至变质。朋友圈子就是一个大染缸，它可以是一个良性的环境，也可以是一个恶性的沼池。建立一个良好的朋友圈，并定期清理和优化，在这样的朋友关系网络中成长，你才能更加健康；而如果你的朋友关系网络被污染了，恶习遍布，人人猜忌，互为祸害，那么你的一生就有可能为之所毁。

平时，不妨多想想你和谁在一起的时间更多一点？跟谁在一起对你的成长更有利、更有帮助一点？你朋友中的这些成员对于你的人生和事业有什么样的作用？他们能够提供给你的信息是正面的还是负面的？你像现在这样同他们交往下去，一段时间以后，你是会有所进步，还是停滞不前或者干脆倒退呢？

这些问题的答案，就是你要采取措施的依据。具体而言，你可以参照以下几个思路来清理和优化你的朋友圈。

首先，多花点时间和精力与合适的人交往，把不适合自己的人从朋友圈名单中剔除。那么，哪些人是合适的人呢？这取决于你的目标和任务，也要看他们的本质和文化素质。凡是能使你向着有利的方向发展的，都是适合你的人，对于这些人，你要花费心思使他们留在你的朋友圈中。

其次，多结交那些比你更成功的人，与他们在一起你会受益匪浅。因为他们是成功者，来自他们的影响多是带领你靠近成功，所以一定要多与这类人交往，并与之成为知己。要经常向他们请教，恳请成功的人帮助你制订能够获得成功的计划。

最后，认识关键和重要的人物。当然，你首先要放开自己，从各种渠道入手，而不是仅仅局限于经常接触的圈子，除非你本身已经是个很高端的人物。

如此一来，你的朋友网将得到健康发展，在这些成功的思想和极具人生意义的行为规则的指引下，你的各方面都会越来越成功。经营朋友是门大学问，并不是喊几句口号、发几次誓就可以实现的。朋友的经营，要有比较高的思想道德品质、心理素质、知识素质、能力素质甚至身体素质，以及良好的沟通能力。

只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建高质量的朋友圈。

8.交朋友要“弹性十足”

大部分人交朋友都“弹性不足”，因为他们交朋友有太多原则：看不顺眼的不交，话不投机的不交，有过不愉快的不交……

这种交朋友的态度在平时没有什么不好，但如果你想让自己的人际交往更广一点，交友时就有必要更有弹性一点。你看不顺眼或话不投机的人不一定就是“小人”，他们也有可能是对你有所帮助的“君子”，拒绝他们未免太可惜。与其事后后悔，不如在交朋友之前先主动划分出等级来。

把朋友分等级听来似乎太无情，感情丰富的人甚至会因此觉得有罪恶感。可是，即便你自己以诚待人，不会利用朋友，也不会欺骗朋友，但这并不表示别人也和你一样。在我们的朋友中，人格清高者固然很多，但想从我们身上获取一点利益，心存恶意的朋友也不少。

从这一点出发，朋友可分为“刎颈之交级”“推心置腹级”“可商大事级”“酒肉朋友级”“点头哈腰级”“保持距离级”等。根据这些等级来决定和对方来往的亲密度和自己心窗打开的程度，你就可以在生活中和职场上最大程度地保护自己。

要把朋友分等级其实并不容易，因为人都有主观的好恶，因此有时会把一片赤心的人当成一肚子坏水的人，也会把凶狠的狼看成友善的犬，甚至在旁人提点时还不能发现自己的错误，非得到被“朋友”害了才大梦初醒。所以，要十分客观地将朋友分等级是很困难的，但面对复杂的人性，你必须将朋友划分等级。心理上有分等级的准备，交朋友就会比较冷静客观，这样可把伤害减到最低。

所以，从这个角度上说，同事，包括客户甚至上司在内，只要能互相帮助，在相互交往中能使你学到许多东西的人，都可以算作你的朋友。在心里划分清楚，区别对待，你会发现，自己手里的这张友情牌比你想象得还有价值。

在交朋友的过程中，要牢记以下几个弹性的原则。

（1）不是敌人就是朋友

有些人的原则是“不是朋友就是敌人”，这样做会使敌人一直增加，朋友一直减少，最后使自己被孤立。所以，应该改为“不是敌人就是朋友”，这样，朋友就会越来越多，敌人则会越来越少。

俗话说，人无千日好，花无百日红。没有永远的敌人，也没有永远的朋友，敌人会变成朋友，朋友也会变成敌人，这就是现实。当朋友因某种缘故而成为你的敌人时，不必太忧伤感叹，因为有一天，他可能会再成为你的朋友。有了这样的认知，你就能以平常心来交朋友。

（2）放下你的身架

千万不要以为自己是老板或是博士，就可以不用去理会一个普通员工，这种身架会使你交不到朋友。事实上，企业中的每一位员工都有各自的专长，当团队中的某个成员在工作中出现问题或者需要帮助时，我们应在做好本职工作的同时，尽量对他们施以援手。尽管大家的职责不同，擅长的事物也不尽相同，但只要有爱心，一点一滴的关怀和帮助都会激励他人努力完成工作。这样与同事一起工作时，气氛就会融洽得多，我们也会从中得到更多的快乐。搬开别人的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路——帮助同事即是帮助自己。

（3）别感情用事

在工作中，当你想要帮助同事的时候，一定要征求对方的意愿，并遵照对方的意见帮忙，千万不要贸然行动。

马江毕业后进入一家电子公司工作。一次，公司派同事小李去一家公司安装电脑程序，这种程序是ERP（企业资源计划）企业管理软件，马江对其具体操作还不太熟练。因为小李中途有事，耽误了一天，客户打来电话后，马江没有征求小李的意见，便抱着替他帮忙的态度去了那家公司。结果，因为他对程序生疏，安装过程中出现了失误，害小李又多忙活了两天，并且差一点惹怒客户，给公司带来了损失。

另外，切忌私底下过多帮助自己的同事，因为私底下帮助同事，往往可能会脱离工作范围。

私底下可以偶尔帮忙，而且要让对方清楚你在卖他一个人情。该拒绝时，还是要明白地说“不”，当对方知道你帮忙的分寸和底线后，自然不会再三试探。

9.好朋友是个人自我价值的最佳评估

身为社会中的一份子，我们的一生都在不断地受到他人的影响，其中有父母、师长对我们的谆谆教诲，也有上司、领导对我们的提拔，或同学、朋友生活上的关心。从他们的身上，我们能够更客观地看清自己，认识社会。

首先，朋友是我们认识自己的一面镜子。

每天早晨上班前，我们都会照照镜子，看看自己的打扮是否合身，脸上是否有异物，头发是否梳得服帖。人们通过有形的镜子，可以检查自己的仪容外表。人际交往中，我们也需要这样一面镜子，以比照自己的行为是否合理。

大部分人都无法准确地描述自己的优点和缺点，常常要在做错事情或者受到他人批评的时候才会有所感悟。而且人的阅历和精力有限，不可能事事亲力亲为，因此，我们有必要把身边的人看作认识自己的镜子，用他人的言行得失和经验教训衡量自己，以起到警示的作用。

值得注意的是，人有忠奸之分、君子小人之别，这就要求我们要精心挑选“镜子”，选择品德高尚、能力优秀的人为镜，而不是以心地邪恶、德行低劣的人为镜。

其次，朋友是我们获知竞争对手信息的重要来源。

不管是生活中的人际交往，还是企业间的商战策略，都讲究“知己知彼，百战不殆”。如果你想战胜对方，就必须掌握他们的特点。比如，男孩追求女孩时，需要事先向女孩的朋友打听到女孩儿心仪的恋爱对象标准，她喜欢什么样的礼物，讨厌什么样的习惯等，掌握一切情报之后，再全面武装自己，这场攻擂战胜出的概率就会更大。企业之间的竞争也需要事先了解到对方的特点：是否重视员工的技能培训，有无专门的商业性组织，同行业中的名声如何等。朋友网无疑是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分都真实可靠。当然，在了解竞争对手的情况后，你要做的是取长补短，保持自己的优势，缩小与对方的差距。

最后，朋友能帮助我们更好地了解现实的世界。

对于这个世界，我们习惯通过自己的经验或者书刊、报纸等传统媒介来认识。但是，相对于真正的社会而言，自己生活中的体验实在太有限，就像青蛙的“坐井观天”一般，看到的只是很小的一片天空；书刊、报纸等媒体所提供的也不过是一些毫无感情的信息，仅依靠这些我们不能对生活做出准确的判断。

这个世界有各式各样的挑战与惊喜在等待你去发现，而你那由个人经验塑造出来的世界观，会随着人际关系的不断扩大而逐渐得到修正。简单而言，只有与人交往才有可能了解真正的现实社会，延伸自己的世界观。

与人交往时，与别人有相同之处往往更容易成为朋友。俗话说，物以类聚，人以群分。相互之间有共同语言，自然就不会有沟通障碍。朋友资源网络中，具有相同工作或类似经验的人越多，越有利于一个人从中汲取新知识、增长见识，也更容易看到自己的缺点与不足。

每个人的能力往往是多样的，不可能只有一种，朋友资源网络越广阔，不仅已有的朋友资源之间能力可能出现互补，还能吸引更多具有不同能力的人加入，使朋友资源网络涉及的方面越来越广，效力越来越强。对于个人而言，则有助于一个人成为复合型人才。