第2章 千金难买，寻找最佳合伙人(1)

1.相反性格的组合，才能创造奇迹

许多人不喜欢和与自己性格相反的人相处。其实，这是一个错误，职业要选择与自己性格相适应的，合作者则要选择与自己性格相反的人。

日本的北海道出产一种味道珍奇的鳗鱼，周围的渔民多以捕捞鳗鱼为生。鳗鱼的生命非常脆弱，只要一离开深海区，过不了半天就会死亡。奇怪的是，有一位老渔民天天出海捕捞鳗鱼，回港后，他的鳗鱼总是活蹦乱跳的。而其他人无论如何处置捕捞到的鳗鱼，回港后全都是死的。由于鲜活的鳗鱼价格要比死亡的鳗鱼高出几乎一倍以上，所以没几年工夫，老渔民一家便成了远近闻名的富翁。周围的渔民虽做着同样的营生，却一直只能维持简单的温饱。老渔民在临终时说出了保持鳗鱼鲜活的秘诀，就是在整舱的鳗鱼中放进几条狗鱼。鳗鱼与狗鱼是出了名的“对头”，几条势单力薄的狗鱼遇到成舱的对手，便会惊慌地在鳗鱼堆里四处乱窜，这样一来，反倒把满满一船舱死气沉沉的鳗鱼给激活了。

无独有偶，挪威人也遇到过类似的问题。挪威人在海上捕到沙丁鱼后，如果能让它们活着抵达港口，就能卖出高价。多年来只有一艘渔船能成功地带着活鱼回港，该船船长一直严守秘诀，直到他死后，人们打开他的鱼槽时，才发现鱼槽里只不过是多了一条鲇鱼而已。原来沙丁鱼不喜欢游动，当鲇鱼进入鱼槽后，原本懒洋洋的沙丁鱼就会因感到威胁而紧张起来，为避免被鲇鱼吃掉，它们会迅速游动起来，如此，沙丁鱼便能活着到港口了。

这个故事告诉我们：相反性格的组合往往能创造奇迹。因此，性格急的人应选择性格稳的人搭配，忧郁的应选择乐观的，粗心的主管一定要选择一个细心的助手……一个人的缺点和特长往往是相对而存在的，有高峰必有深谷，缺点越突出，特长往往越明显。只有使他们相互制约短处，发挥长处，才能真正发挥出合作的力量。

一家杂志的调查结果显示，那些由个性很强的人组成的团队，失败的比率占了95％。这种现象被人戏称为“阿波罗现象”。

阿波罗是古希腊神话中的太阳神，他性格刚强，思维敏捷，十分聪明。“阿波罗现象”意为由性格如阿波罗一般的人组成的团队。这些人最大的特点就是有主见，自我感觉比别人优越。但也因为大家都太有主见了，每个人都想当主角，都想自己说了算，没有人愿意放下架子去配合别人，所以，虽然个体都很杰出，但这种团队组合却不堪一击。

曾有机构在硅谷做过一次小型调查，结果发现一流的公司在老板与员工之间、上司与下属之间，乃至公司的合伙人之间大都存在着性格、能力、学历、知识结构等方面的互补情况。这就像是转动的齿轮，只有凸凹相配才能咬合得紧密，否则，两个凸轮就会彼此撞伤，而两个凹轮则会因没有契合点而无法相容。

有这样三个人，他们都很坚韧刚强，精明强干，有领导欲，三人分别担任一家高新技术公司的董事长、总经理和常务副总经理。在一般人看来，有如此有能力的领导者，这家公司的业务成绩一定十分出色，但事实却恰恰相反，这家公司连年亏损，毫无盈利能力。之所以会出现这种情况，主要原因在于由这三人组成的决策团体难以协调配合。三人性格相近，都属个性张扬、咄咄逼人、猖狂傲慢的人，都善于决断，谁都想说了算，但又都说了不算，最后什么事也没干成。

这家公司隶属于某一大型企业集团，总部发现这一情况后，马上召开紧急会议，决定将这家公司的总经理调到别的子公司去。之后，在董事长和常务副总经理的齐心努力下，竟然发挥出了公司的最大生产力，在短期内使生产和销售总额达到了原来的两倍，不但把几年来的亏损弥补了回来，还连连创造出了高利润。

而那位被调到别处的总经理，自上任以来，充分发挥出了自己的性格优势，表现出了卓越的经营才能，也创造出了不俗的业绩。

这的确是一个颇值得研究的案例，其中的关键或奥秘就在于人才的性格搭配和协调上。

聪明的老板会不断鼓励不同性格、不同背景的员工协同共事，鼓励他们进行开放式的交流和沟通，并有意将那些具有不同性格和学科背景的人混杂在一起，目的是为了激发个体差异的存在。比如说，在一群喋喋不休的人中间混入一些不善言辞的人；在一个死气沉沉、没有效率、没有活力的部门中，选派一个性格活泼开朗、富有感染力、具有强烈进攻性和好胜心的主管。

2.选择合作伙伴的十个标准

寻找合作伙伴是一件非常考验眼光和能力的事，你的标准是否合适、判断是否准确、了解是否全面，将直接决定你们之间的合作能否顺利进行。

下面整理了十个标准，可以帮你迅速断定对方是否适合当你的合作伙伴。

（1）你是否了解自己

在寻找他人之前，你首先要了解自己：你的个性如何，你的喜好是什么，你的严责和底线是什么，你擅长什么、能力如何，是否有协调性，你的优势是什么、劣势是什么……如果你不能对自己做出一个全面准确的判断，那你就很难知道自己究竟需要什么样的合作伙伴。

（2）双方目标是否一致

合作的关键在于双方的目标是否一致，目标一致，即便是竞争对手，也能成为你的合作伙伴。这个目标既可以是短期的小目标，也可以是长期的大目标。只要目标一致，预计的结果能够让双方有所收益，你们就有合作的可能。

（3）对方能力如何

除了要准确地估计自己的能力，还要全面地调查合作者的现状和能力。如果双方的实力旗鼓相当，通常能产生不错的合作结果。考察对方能力的时候，既要看到对方过往的成绩，也要看到他现在的状况以及未来的发展潜力。不要单凭对方的一面之词就草率地决定合作，事前考虑好过事后懊悔。

（4）你能否与对方沟通

即使你们的能力相当，你也要弄清你们是否容易沟通，是否会出现鸡同鸭讲的情况。如果你们不能准确快速地理解对方的意图，对目标的具体理解存在很大差异，那么，在事情的执行过程中，很可能因为沟通不当造成合作破裂。因为沟通不当造成的失败没有任何意义，所以，在事前确定双方是否能够很好地沟通至关重要。如果双方没有沟通的意愿，都喜欢自行其是，无法做到步伐统一，这样的合作不要也罢。

（5）是否有根本利益冲突

目标一致，不代表合作能够进行到最后。如果双方有根本性冲突，合作早晚会破裂。所以，如果你与对方有根本性冲突，最好考虑选择其他合作者；如果必须与其合作，就要小心行事，步步观察。

（6）对方的人品如何

合作者的人品是你必须慎重考虑的因素，他是否讲原则、重承诺、守信用，是保证你们顺利合作的前提。此外，最重要的一点是合作者的责任感，他是否能够与你一起承担事业的风险。在困难的时候，有责任感的人不会弃你于不顾，和一个有责任感的人共事，等于给这份合作上了保险，即使失败，也不是由你一个人承担。

（7）双方是否有互补的一面

合作是一个取长补短的过程，如果你们之间有互补的一面，充分发挥自己的优势，就能实现最佳的资源配置，达到“1+1＞2”的效果。如果能在合作的过程中学到对方的优点，对于自己的发展也有不可估量的益处。

（8）能否产生默契

合作双方要有默契，没有默契会造成合作状况的紊乱，甚至造成不必要的误会。默契建立在信任的基础之上，如果不能相互信任，就无法产生默契。所以，考察对方是否值得你信任，是判断你们之间能否产生默契的第一步。有了信任，再加上良好的沟通，默契自然水到渠成。

（9）对方是否有包容心

合作中难免会出现错误，你必须了解，当你出现错误的时候，对方是否能够包容你。那些能够原谅你的小错误，以大目标为前提继续合作的人，是你的首选合作对象。但是，如果一个人表示，他能够原谅你出现战略性、原则性错误，那你千万不要与他合作。合作的目的在于互助与互相监督，如果他能够原谅你的战略性、原则性错误，就代表他并不重视这次合作，也代表你必须原谅他的这一类错误，这样的合作不利于成果的产生。所以，合作伙伴要有包容心，但不能一味包容。

（10）是否能接受彼此的缺点

合作伙伴不会十全十美，你如此，他也一样。你们有相同的目标、互补的能力，还有一个很关键却也很容易被忽视的问题：你们愿不愿意接受彼此的缺点。接受彼此的缺点就是接受对方身上你无法赞同的部分，你愿意为这份合作做出让步或妥协，以保证结果的顺利。如果无法接受对方的缺点，合作过程势必会有摩擦，很可能导致合作的破裂。

3.忠诚是合作的底线

忠诚一向是企业家眼中员工应具备的最大的美德。每个企业的发展和壮大都是靠员工的忠诚来维持的，如果所有的员工对公司都不忠诚，那这个公司的结局就是破产，那些不忠诚的员工也自然会失业。因为只有所有的员工都对企业忠诚，才能发挥出团队力量，才能拧成一股绳，劲往一处使，推动企业走向成功。同样，一个员工，也只有具备了忠诚的品质，他才能取得事业的成功。

有个成语叫“南辕北辙”，意思是说，目的地在南方，但驾车的方向却对准北方，结果跑得越快，离目标越远。很多小老板以善于投机取巧为能事，以过河拆桥、善攀高枝为荣耀，这样做无异于南辕北辙。

曹操率兵攻打小沛，关羽被困土山，不知刘备、张飞下落，约三日之后投降曹操。曹操爱其才，三日小宴，五日大宴，又送美女、珍宝。曹操赐他的锦袍，他穿于内，而把刘备所赐的旧袍穿于外，以示不忘兄长。对此，曹操不但不恼，反而对他更加喜爱。曹操赐关羽赤兔马，关羽表示谢意时说：“吾知此马日行千里，今幸得之，若知兄长下落，可一日见矣。”当关羽千里走单骑，过五关斩六将，与刘备、张飞团聚时，他的忠诚不仅赢得了刘备的高度信任，也使他的对手更加钦佩他的为人。

某厂经理、法人代表蔡某，利用职务之便，采取欺骗手段，在海城市工商局将陈某、蔡某共同所有的某厂变为他个人所有的个体工商户，蔡某涉嫌职务侵占38万元。经有关部门立案侦查后移送检察院，检察院起诉书认定：蔡某身为海城市某厂的法定代表人，于2006年1月利用职务之便，指使他人伪造了该厂的清算报告、职工代表大会决议、转制协议等书面材料，骗取了海城市海州管理区的批复文件后，将集体性质的海城市海州管理区某厂在海城市工商行政管理局注销，并以自己是经营者的名义办理了个体工商户营业执照，将本厂的砖窑、电工房、仓库、宿舍、机器设备等固定资产和该厂的62000平方米的国有土地使用权占为己有，被其侵占的财产总价值为5437656元人民币。检察院认为，蔡某的行为触犯了《刑法》第二百七十一条，应该以职务侵占罪处罚。

本来是生意合伙人，最终却反目成仇，这种例子并不少见，这也凸显了忠诚的可贵。

李琳长相并不出众，学历也不高，最初在一家房地产公司做电脑打字员。她的打字室与老板的办公室只隔着一块大玻璃，只要她愿意，可以将老板的举动看得清清楚楚，但她很少向那边多看一眼。李琳每天都有打不完的材料，她知道工作认真刻苦是她唯一可以和别人一争短长的资本。她处处为公司打算，打印纸不舍得浪费一张，如果不是要紧的文件，她会把一张打印纸两面用。

一年后，公司资金运转困难，员工工资开始告急，其他人纷纷跳槽，最后，总经理办公室的工作人员就剩她一个了。人少了，李琳的工作量加重了很多，除了打字，还要做些接听电话、为老板整理文件的杂活儿。有一天，李琳走进老板的办公室，直截了当地问老板：“您认为您的公司已经垮了吗？”

老板很惊讶，说：“没有！”

“既然没有，您就不应该这样消沉。现在的情况确实不好，可很多公司都面临着同样的问题，并非只是我们一家。我们不是还有一个大项目吗？只要好好做，这个项目就可以成为公司重整旗鼓的开始。”说完，她拿出了那个项目的策划文案。隔了几天，李琳被派去做那个项目。两个月后，那片位置不算好的房产项目全部先期售出，李琳为公司拿到了上千万元的支票，公司终于有了起色。

4年后，李琳成为了公司的副总经理，帮着老板做了好几个大项目。又过了4年，公司改成股份制，老板成了董事长，李琳则成了新公司第一任总经理。

在总结自己的职业生涯时，李琳说：“我不聪明，也不出众，却和公司一起赢了，许多职场高手问我是如何成功的，我说一要用心，二没私心。”

很多人一面在为公司工作，一面则在心里打着个人的小算盘，如此三心二意，怎么能让公司赢利呢？世上有些道理本是相通的，比如，夫妻双方应该彼此忠诚，公司和员工也应该彼此忠诚。只有这样，家庭才能和顺，公司才能发达。

从李琳的身上，我们看到了忠诚的魅力，它是一个员工的优势和资本，能赢得老板的信任。如果你拥有忠诚的美德，总有一天，它会成为你巨大的财富。相反，如果你失去了忠诚，那你就失去了做人的原则，失去了成功的机会。