第三篇 经营企划管理篇

第一章 企划概述及企划管理岗位职责

第一节 企划的定义和要素

一、企划的定义

企划即企业规划，为企业理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。企划本质上是运用理性行为，针对未来要发生的事情当前所做的决策，即企划是预先决定做什么，何时做、如何做、谁来做。

一言以蔽之，激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，以达成预定目标或解决某一难题，就是企划。

二、企划的要素

人类构思的过程大概是这样的：运用各种不同的思考方法产生构想，好的构想就成为创意，而有目标的、可能实现的创意（或是用创意来做工）就变成企划了。由此可知，企划有别于构想与创意，它应包括下列三个要素：

第一，必须有崭新的创意。企划的内容必须新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。

第二，必须是有方向的创意。再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能成为企划了。

第三，必须有实现的可能。在现有人力、财力、物力的限制下有实现的可能，才是企划，否则再好的创意也是空谈。

第二节 经营企划管理岗位职责

一、经营企划专员岗位职责

（1）根据企业内外环境条件和发展战略，提出企业经营思路和策略的多个方案，供领导比较、优选。

（2）主持和参与市场调研、情报收集、分析与预测，主动提出经营发展的建议和设想，指出发展方向。

（3）密切关注法律和体制环境的重大变化，以前瞻性的眼光提出相应对策。

（4）重点参与公司重大经营决策和投资项目的论证、总体规划、方案策划、协调实施过程。

（5）收集国内外主要竞争对手的商业资讯，解剖其案例，分析其优劣势，并与公司横向比较后提出应对竞争的建议。

（6）汇总公司咨询专家的建议和员工的合理化意见，对其进行筛选和评估，组装成系统化的经营改进方案和专题报告。

（7）深入公司内部调研诊断，找出经营中存在的问题和弊病，提出改进方案，并追踪其效果。

（8）协助其他部门制订或审查营销、广告、宣传、公关、企业文化、购并、招聘、危机处置、诉讼等方面的策划方案。

（9）完成领导交办的其他任务。

二、企划经理岗位职责

（1）每月对部长、主任及员工做两次营销管理及市场营销等相关知识培训。

（2）每月参加企划培训一次，努力提高自身企划水平，重视个人学习以适应市场发展需求。

（3）每日以电话或者微信形式与省外分公司沟通一次，及时传达推广部会议精神，帮他们找出问题，并拿出解决方案。

（4）从客观实际出发，制定分配各分公司的每月销售任务。

（5）监督、督促各分公司营销计划及各项工作落实情况，并随时加以鼓励、指正。

（6）做好各部门及总经理之间的沟通，将公司最新营销技巧及重要指示传达于各分公司。

（7）制订并提交企划工作计划。

（8）帮助分公司制定企划活动，如有必要亲临现场指导。

（9）每月参加促销活动并写出书面报告。