第10章 智慧10节制自己的欲望

人有欲望，也有善良的本心，让自己的欲望适可而止，恰到好处地满足基本的欲望，而不损害他人的利益，倘若做到了这一步，就能得“中庸”处世之道了。

可是人们常常害怕失去眼前的小利益，而对他人的内心需求却漠然不知，结果失去了更多的东西。这是人性的弱点，不能中庸处事的人，其缺点暴露无遗。对此，人们发现了一种处世之术，即你掌握了对方的需求并进行利用，处理问题或求人办事就可以被对方认可与接受。这是一种主动出击的战术，但是要利用得恰到好处。我们来看历史上的一个小故事就很容易理解了。

历史记载，楚、汉在荥阳一带展开拉锯战，势均力敌。于是双方约定，以鸿沟为界，中分天下，其西归汉，其东归楚。

后来，项羽解围东撤，刘邦也引兵西归。张良充分认识到此时的项羽由于刚愎自用，已经到了众叛亲离、捉襟见肘的地步。于是，张良、陈平二人同谏刘邦，希望他趁机灭楚，免得后患无穷。刘邦听从了他们的建议，亲自统率大军追击项羽，另外派人约韩信、彭越合围楚军。汉军追到一个叫固陵的地方，却不见韩信、彭越二人前来支援。项羽回击汉军，刘邦又一次败北。刘邦躲在山洞中，不胜焦躁，询问张良道：“诸侯不来践约，那将怎么办？”张良是一位工于心计的谋略家，他时刻关注着几个影响时局的重要角色的一举一动，并筹划应对之策。

当时，虽然韩信名义上是淮阴侯、彭越是建成侯，实际上却只是空头衔，没有一点实权。因此，张良回答刘邦道：“楚兵即将败亡，韩信、彭越虽然受封为王，却没有确定疆界，二人不来赴援，原因就在于此。主公若能与之共分天下，当可立招二将。若不能，成败之事尚无法预料。我请主公将陈地至东海的土地划给韩信，睢阳以北到谷城的土地划归彭越，让他们各自为战，楚军将会很容易被攻破。”

刘邦一心解燃眉之急，听从了张良的劝谏，不久，韩信、彭越果然率兵来援。公元前202年农历九月（汉初以十月为年首），各路兵马会集垓下。韩信设下十面埋伏，与楚决战。项羽兵败，逃到乌江自刎。长达4年之久的楚汉战争，以刘邦的胜利而告终。

在处理韩信、彭越索要实惠这件事情上，张良做得十分周到，也充分利用了其好名利的弱点，划归一些封地给他们，满足了他们的欲望，使他们尽力而战。再来看姜太公钓鱼的典故。

周文王在渭水的北岸见到了正在直钩钓鱼的姜太公，太公认为用人办事的道理和钓鱼有点相似之处：一是禄等以权，即用厚禄聘人，与用诱饵钓鱼一样；二是死等以权，即用重赏收买死士，与用香饵钓鱼一样；三是官等以权，即用不同的官职封赏不同的人才，就像用不同的钓饵钓取不同的鱼一样。姜太公接着说：“钓丝细微，饵食可见时，小鱼就会来吃；钓丝适中，饵食味香时，中鱼就会来吃；钓丝粗长，饵食丰富时，大鱼就会来吃。鱼贪吃饵食，就会被钓丝牵住；人食君禄，就会服从君主。所以，用饵钓鱼，鱼就被捕；用爵禄收罗人时，人就会尽力办事。”

可见，每一个人都有特殊的欲望，而这个欲望就是他的弱点，只要你抓住了他的弱点，并满足了他的欲望，他就会效用于你。利用人们心中真正的欲望去制约别人，让别人为我办事，姜子牙的方法可谓恰到好处。