第二章
华为竞争战略的财务视角

华为公司的价值主要是靠业务创造的，财经管理的主要任务是服务好和监督好业务创造价值的过程。从财务视角看待价值创造过程要把握哪些要点呢？首先是善于从投资的视角看业务，从战略的视角看机会。战略机会窗开启的最佳时机通常是短暂的，所以要抓住战略机会就要舍得投入，敢于胜利，善于胜利。其次，要力出一孔，有所为，有所不为。聚焦主航道、坚持压强原则，这是华为自创业以来始终坚持的资源投入原则，是华为成功的要诀，也是财务资源投入要坚持的原则。再次，在大机会面前，千万不要机会主义，不要为短期利益诱惑所动，不要纠结于沉没成本。

当出现机会和成本的冲突时，是要机会还是要成本？华为的优先次序是首先要机会。主张高科技企业机会是大于成本的，抓住了战略机会，花多少钱都是胜利；抓不住战略机会，不花钱也是死亡。节约是节约不出华为公司的。所以财经管理，既要关注成本，更要关注价值创造。

李冰父子留下的“深淘滩，低作堰”的治水准则，是都江堰影响深远的诀窍，其中蕴含的智慧和道理，远远超出了治水本身。华为视其为公司商业模式的生动写照。公司若想长存，这些准则也是适用的。华为的方针是保持合理的利润率水平，加大对未来的投入，让利给客户、供应商和合作伙伴。

开放、竞争、合作是华为不断提升核心竞争力，建设良好商业生态环境的基本方针。企业的供应链就是一条生态链，客户、合作者、供应商、制造商在同一条船上。只有加强合作，关注客户、合作者的利益，追求多赢，企业才能活得长久；只有帮助客户实现他们的利益，华为才能在利益链条上找到自己的生存位置。

市场经济的最高形式，就是经济的全球化，这是不可阻挡的历史必然。华为公司的发展经历了从国际化迈向全球化的过程。华为公司前20年是走向国际化，是以中国为中心走向世界；后20年以至未来是全球化，放眼全球，广纳英才，把战略能力中心，建到战略资源聚集地去。

以上要点，既是华为业务的大战略，也是公司财经的大战略。本章将就上述要点做深入论述。