第6章 迂回战术：避实就虚的管人用人手段
对立的双方因实力不同而有强弱之分。如果弱方不知进退，采取硬碰硬的方法，就有可能输得一败涂地；相反，如果能够避实就虚，采取迂回战术，躲开对方的锋芒，攻其弱点，就有可能扭转局势。
能不能做到放眼长远、预见未来，对于一个领导者来说，无疑是非常重要的。“明者远见于未萌”。高明的领导者有远见卓识，知迂直之计，善于在变化万端中捕捉机遇。
《孙子·军争篇》说：“军急之难者，以迂为直，以患为利”；“先知迂直之计者胜”。这就是说，“与人相对而争利，天下之至难”，而“天下之至难”中又以“知迂直之计”为最难。如果把这里的“争利”理解为“争机遇”的话，能把握谋划迂直关系的领导者就能为公司获取发展机遇。所谓知迂直之计，就是要懂得以迂为直的办法，也就是“迂回曲折，避实就虚”的办法。这个计谋表面上看是走了迂回曲折的道路，实际上是为获得机遇，为更直接、更有效、更迅速地取得成功创造了条件。
中国兵法强调“善用兵者，避其锐气，击其惰归……以逸待劳”，领导者在实际的管人用人中也要学会避实就虚，以迂回曲折的方法达成最终的目标。“迂回曲折，避实就虚”，是建立在对客观事物深刻分析的基础之上的，分析要深刻，判断要准确，在长期的观察后，“吹糠见米”，伺机而动。
现代企业的经营之路依然是一条曲直平凹的路，它的前面既有鲜花、阳光、幸运和成功，又有荆棘、阴云、挫折和失败。现代企业家只有善解迂直之理，才能增加自己的战略眼光，提高自己的意志力，从而做到长远地看待问题，正确地预见未来，勇敢地对待困难，清醒地对待成绩。既做顺境中的好汉，在大好形势下莫陶醉；又做逆境中的英雄，在压力危机下不动摇，以迂为直。
高明的企业家不仅要曲中见直，直中见曲，善解迂回曲折、避实就虚之理，而且还要登堂入室，能够以迂为直、以患为利，丰富自己的管人用人本领。
具体地讲，“迂回曲折，避实就虚”在时间上的运用，就是以持久代替速胜。在时机、条件成熟的情况下，讲究兵贵神速，速战速胜；在条件不具备、时机不成熟时，要从长计议，在持久中保存实力，在持久中积蓄力量，在持久中等待战机。俗话说：“欲速则不达。”不看条件和时机而一味求快，常常招致不必要的损失，延缓成长、壮大、取胜的进程。刘备当年寄寓许昌，为防曹操加害，就曾施展“韬晦”之计，藏而不露，在自家的后院种起白菜来了。企业家借鉴这一典故，就要学会放眼未来，抓紧当前，把长计划与短安排很好地衔接起来。
“迂回曲折，避实就虚”在空间上的表现，就是以退为进，兜着圈子走路。诸葛亮在第三次北伐时，司马懿在失利之后，“教大军尽回本寨，坚守不出”。诸葛亮为寻找战机，思得一计，传令全部退兵。为消除司马懿的疑虑，他故意用缓兵之计，每10天退30里，造成“真退兵”的假象。足智多谋的司马懿到底还是上当了，同意张郃、戴陵追击，结果中了埋伏，遭到严重损失。有些企业领导对企业整顿不甚理解。其实，整顿有利于更好前进，一次整顿往往登上一个台阶。还有的企业，采取分光花光的政策，不热心技术改造，靠拼设备往上上，这样即使一时上去了，也还会掉下来，走更大的弯路。只有坚持不懈地抓好技术改造，才能取得持续的高速度。也有的企业，只注意生产，不注意环境保护，结果不仅危及社会，而且直接影响企业的生产，必然要重蹈发达工业国的企业“先污染，后治理”那样一条少、慢、差、费的道路。可见，在许多情况下，某些行为表面是迂回、费事，其实是近直、快捷；看起来是后退，其实是为了赢得更大的前进。
“迂回曲折，避实就虚”在手段上的运用，是欲取故予，欲扬故抑。诸葛亮之对孟获，曾经七擒七纵，表面看来延长了战斗时间，消耗了更多的力量，实际上使孟获心悦诚服，誓不复反，取得了长久的胜利、最大的战果。《三国演义》中有一段张松献地图的故事，读起来饶有风趣。刘备取西川是既定方针，但他对汉中张松却远接远迎，连日宴请，只说闲话，闭口不提西川之事。张松以言挑之，他假装糊涂，一味谦让。一直到十里长亭为张松设宴送行，他也眼泪汪汪，只叙友情。这使张松感动异常，终于把原来准备献给曹操的西川地图献给了刘备，并甘愿为刘备入川充当内应。在这里，刘备欲擒故纵，反而后来居上，比曹操抢先一步。在长期的经营实践中，古代商贾和现代企业家，都总结出不少“迂回曲折，避实就虚”的经验和智慧。如“与人分利，予己得利”，“薄利招客，暴利逐客”，“三分利吃利，七分利吃本”，“占了顾客便宜，坑了整个生意”等商谚，都从正面或反面，反映了“迂回曲折，避实就虚”的辩证哲理。
在《孙子·虚实》中有这么一句话，说“水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。”意思是“水的流动方式是避开高处而流向低处；用兵的方式是避开敌人的实处而攻击敌人的虚处”，讲的就是“迂回曲折，避实就虚”的方法。
中国古代兵书《三十六计》中，其中的一计“围魏救赵”也指出，如果敌人正面力量过于强大，应当避实就虚，击其薄弱之处。在大革命时期，黄公略带着红五军一部留守平江、浏阳一带，就地发动群众，开展游击战争。当时形势严峻，斗争艰险。特别是彭德怀、滕代远在这年10月率主力上井冈山后，平浏地区面对国民党军的包围、进攻，黄公略以坚韧不拔的毅力和卓越的指挥才能，紧紧依靠边区的党组织和广大人民群众，采取“化整为零、昼伏夜击、敌集我散、敌散我集、避实就虚、声东击西”的战术，在极端困难的条件下与国民党军血战，保卫和扩大了湘鄂赣边区。
“迂回曲折，避实就虚”更是平安地渡过困境的一个有效方法，是扬长避短，找到对方的弱点予以致命一击的不二法宝。当公司处于弱势的时候，不要气馁，可以实行避实就虚、欲擒故纵的战略战术以图东山再起。诸葛亮七出祁山，就是在作战中善于虚晃一招，避实就虚的方法。诸葛亮避开敌人的主力所在，攻击其防御薄弱之处，所以尽管由于实力比曹魏相差甚远，但并没有给蜀汉政权造成大的损失，并且每次都让曹魏集团鸡飞狗跳，紧张至极。
可见，对立的双方因实力不同而有强弱之分。如果弱方不知进退，采取硬碰硬的方法，就有可能输得一败涂地；相反，如果能够避实就虚，躲开对方的锋芒，攻其弱点，就有可能扭转局势。在著名战役“官渡之战”中，曹操没有直接和袁绍展开大战，而是先派兵截击了袁绍守卫薄弱的粮草，使袁绍军心大乱，终于赢得了战争的胜利。
身为领导者无论做什么事，都要讲究方式方法，尤其是做人的说服工作，更需要知己知彼、圆融通达。人的思想是最复杂的，每一个人的思路都是千差万别的，人与人之间在认识上是很难一致的，所以此刻，直言不讳地批评要不得。只有晓之以情，动之以礼，迂回做工作，才有可能达到效果。
总之，知“迂回曲折，避实就虚”之计者胜。身为领导者，在复杂的事物面前，倘能作到“权轻重”、“计迂直”，认识矛盾，使矛盾向有利的方向转化，走一步，看两步，想三步，步步紧扣目标，调用聪明才智，变迂曲为近直，就一定可以走向成功。
高明的企业家不仅要曲中见直，直中见曲，善解迂回曲折、避实就虚之理，而且还要登堂入室，能够以迂为直，以患为利，丰富自己的管人用人本领。