第3章 热爱何尝不是伤害
于吉刚一被关进牢里，他的信徒们立即就开始了营救活动。
于神仙在江东传道多年，根基极深，信徒众多。包括张昭在内的多位重臣都是他的忠实拥趸。张昭等人对孙策的脾性十分了解，他们知道，这世上唯一能够让孙策收回成命的人就是他的母亲吴太夫人。
吴氏是一个颇有胆识与智慧的女人，而且还是一个说服高手。她本是吴郡人，后来随宗族迁徙到钱塘郡。她的父母早就去世了，和弟弟吴景相依为命。
孙坚在钱塘郡孤身缉盗声名鹊起后，听说吴氏品貌俱佳，立即登门求亲。吴氏宗族的长辈嫌弃孙坚好勇斗狠，拒绝了他。孙坚十分恼怒，悻悻而退。
吴氏正当少女思春的年龄，对于孙坚这样的血性男儿非常倾慕。她识见很远，知道孙坚好勇斗狠，惹是生非的性格，在太平盛世不是什么好品格，但在乱世中，却是安身立命的大好本钱。她自己十分愿意与孙坚成婚，但宗族长辈已经拒绝了孙坚，在一个女性权力几乎为零的时代，她要怎么做才能不伤颜面地达成自己的目的呢？
吴氏找到长辈们说：“何必因为宠爱我这个女儿而让全族遭殃呢？我情愿嫁给他，如果将来有什么不测，那也是我自己的命。”（何爱一女以取祸乎？如有不遇，命也。）
这是一个标准的后果策略。吴氏揭示了拒绝孙坚的另一种可能的消极后果。以孙坚的个性，是不会善罢甘休的。得罪了他，就可能给整个宗族带来灭顶之灾。这一后果，当然是整个吴氏宗族不愿意接受的。当初，宗族长辈之所以拒绝孙坚，是出于保护宗族之女的目的，担心吴氏嫁给他后，日后的生活没有保障。但是，为了保护一个宗族之女却可能导致整个宗族遭遇危险，其间的得失利弊是很明显的。尽管如此，因为人们总是倾向于维护自己的正确性，宗族长辈还是有可能维持原判的。所以，吴氏又补上一句，如果嫁给孙坚是个错误的选择，她自己也愿意认命。这样，宗族长辈们的顾虑全被打消，也就没理由不同意了。吴氏不但如愿以偿地与心目中的英雄结为夫妻，而且还赢得了舍身以护宗族的好名声。
吴氏身为女子，竟然通过自己的智慧，成功主宰了自己的命运，这在当时的世代绝对是凤毛麟角的例外。
吴氏与孙坚结婚后，生下了孙策等四子一女。吴氏对孙策有着极大的影响力。有一次，杀人成性的孙策在江东初定后，决定杀掉曾经得罪过自己的会稽郡功曹魏腾。
张昭等谋士觉得杀戮一开，刚刚安定下来的人心就会浮动，不利于长治久安，于是劝孙策放过魏腾，但孙策执意不听。吴氏闻讯后，来到一口大井旁，派人将孙策叫来，对他说：“江东初定，大业未成，你应当礼贤下士，忘记别人的过错而记住别人的功劳。况且，魏腾于公尽职尽责，今天你如果因为个人私怨而杀了他，明天所有的人都将离你而去。我不忍心看见灾祸到来的那一天，今日就先投井自尽吧。”
这又是一个标准的后果策略。吴氏让孙策看到，如果他一意孤行，不但会立即失去母亲，也会失去其他部属的拥戴。孙策大惊之下，急忙向母亲请罪，再也不提诛杀魏腾的事了。从此，江东人心日渐安定。
张昭等人觉得，营救于吉的希望只能寄托在吴太夫人身上。他们立即通过内侍，将孙策囚禁于神仙的事情告诉了吴太夫人，希望借助“母亲牌”说服剂的超强效力，成功营救于神仙。
吴太夫人一向知道于神仙的事迹，对他颇有好感。她立即将孙策叫入后堂，对他说：“我听说你将于神仙关在牢里了。这个人经常为人医治疾病，军民百姓对他都十分敬仰，你可不要加害他。”
孙策忙辩解道：“母亲，您不要听外人胡言乱语，我自有主张。”
孙策的这个态度，和他往日对待母亲的态度完全不同。他这么说，实际上就是委婉拒绝了母亲的要求。那么，这一次“母亲牌”说服剂为什么失效了呢？
实际上，这些虔诚的信徒们都想错了，做错了。
他们其实根本没了解孙策为什么要杀于神仙。于神仙并没有做错什么，孙策也不是因为于吉做错了什么才把他投入大牢的。如果信徒们对此置之不理，于神仙关了一阵子后，孙策心渐渐淡了，也许就放了他。但是，信徒们百般努力的营救，反而可能会让于神仙落入万劫不复的深渊。
孙策回身吩咐狱吏押来于吉审问。
没想到，这于神仙在牢狱里过得真的是神仙般的生活。一众狱吏对他顶礼膜拜，景仰不已。于吉刚一入狱，狱吏们就将他的枷锁除去，好吃好喝招待着。等到孙策临时召唤，这才慌急忙忙重新给于吉戴上枷锁。一来二去，就耽误了时间。孙策见狱吏们动作迟缓，怒问缘故。狱吏们不敢隐瞒，只好将实情相告。孙策怒气更甚，痛责了狱吏一顿，吩咐将于吉重枷伺候，再度关入大牢。
张昭等数十人人一看大事不妙，急忙联名上书，拜求孙策，放过于神仙。孙策心中惊怒交迸，对张昭等人说：“你们都是读书人，怎么不知道道理？当年交州刺史张津，误信邪教，经常用红头巾包头，说是可助军威，结果被敌人杀了。这等装神弄鬼的道道儿，有害无益。你们不要多说了。我要杀于吉，就是想禁了这股歪风邪气。”
吕范一看苗头不对，越劝孙策反而越是坏事，急忙说：“这于道人可以祈风祷雨。现在正好遭逢大旱，为什么不让他祈雨赎罪呢？”
吕范的真实用意其实不是祈雨赎罪，而是希望通过于神仙施展法术，展示神迹，来赢得孙策的信服，从而不但放过于吉，而且对他礼敬有加。
孙策一直想不通，这个于道人为什么会有这么大的影响力，不但自己的母亲为他说情，骨干重臣们集体为他作保，而且，就连狱吏们也敢置自己的命令于不顾，擅自给他除去枷锁。
孙策有心看看于神仙到底有什么能耐，于是答应了吕范的请求，将于吉放出，令他沐浴更衣，登坛求雨。孙策同时安排好一堆干柴，声明如果到了午时，还没下雨，就要当场烧死于吉。
百姓闻讯，奔走相告，立时观者如云，填街塞巷。
于吉求雨良久，将近午时，狂风骤起，风过之后，阴云渐合，但却还是没有一滴雨落下来。孙策下令，吩咐左右将于吉扛上柴堆，准备点火焚烧。正在此时，忽听一声惊雷，顷刻间，大雨如注，街市成河。
旁观众官及百姓，抢上前去，将于吉扶下柴堆。数万军民，为于吉的神迹所感，竟然不顾大雨瓢泼，自动自发对着于吉下跪磕拜。人人均深感庆幸，大雨一降，于神仙的命就算是保住了！
但就是这一跪，却把于吉给活活跪死了！
孙策刚一见到大雨滂沱，不由对于吉的神力有所触动，但随即看到官民百姓均对于吉顶礼膜拜，顿觉惊惧无比，于是暴怒发作，喝道：“晴雨乃天地之定数，被这妖人正好赶上了。你们怎么会被他迷惑到这等地步？！”下令速斩于吉。
于吉的成功，就是孙策的失败。在失败之后，人们往往以自我保护式的归因方式来为失败申辩。所以，孙策会将这一场大雨归因于天地定数，而不是于吉祈求之功。
众官大惊，再一次集体劝谏孙策。孙策却是越劝越怒，拔剑在手，质问道：“你们是不是想跟着于吉一起造反？！”
众人见孙策面色铁青，唯恐多说一句，于神仙还没死，自己的脑袋就先搬家了，只好闭口不语。说时迟，那时快，于吉立即被砍了脑袋。孙策还不解恨，下令将他的尸首号令于市，以作警示。但是，当晚于吉的尸身就不见了。显然，这是他的虔诚信徒所为。
回顾这一事件，我们不得不说，热爱，何尝不是一种伤害？或者说，热爱是这个世界上最愚蠢的一种伤害。
于吉的忠实信徒，不惜一切手段要营救于吉，却不知好心也是会办坏事的。正是他们的营救断绝了于吉的生机。孙策之所以对于吉苦苦相逼，就是担心他的影响力胜过了自己。威信是孙策赖以维系高自尊的基础。他绝不能容忍在江东地面上，还另有一人在威信上超越自己。而可怕的是，于吉的信徒们已经屡屡用实际行动强悍地证明了这一点。
如果于吉的信徒们没有动用一切力量来帮助他，解救他，孙策也许不一定对他恨之入骨。如果于吉的信徒们没有不顾一切的表达对他的崇拜，孙策也许不一定将他置于死地。
对孙策造成最沉重打击的是，他几乎所有的部属，竟然都是于吉的忠实信徒。孙策不能不担心，万一于吉登高一呼，自己的部下也就立即就会调转枪头，对准自己。所以，于吉越是神奇，越是有威望，就越是没活路。
而且，孙策遇刺后自尊一再受损，也让他对“于吉现象”变得更为敏感。如果他还是最初那个自信满满的少年英才，也许于吉的存在并不会让他深感威胁。事实上，于吉在江东时日已久，威望早著，此前却根本没有引起孙策的关注。孙策的母亲吴太夫人，也没有觉察到孙策内心的自信弱化，在说情时未能将她最为擅长的后果策略用到极致，从而也影响了说服的成效。
孙策杀了于吉，终于放下心来。可是，于吉虽然死了，孙策因为此事一而再，再而三的大动肝火，其实也把箭疮未愈的他自己推向了危险的深渊……
心理感悟：偶像在被推向了神坛的同时，也被推向了祭坛。
后果策略通过揭示某一行为的不良后果，以达到说服的目的。