第10章 励志女神的诞生
等到孙权紧赶慢赶，风尘仆仆赶到丹阳，眼前的一切却再度让他震惊不已！
丹阳全境竟然丝毫没有戒备森严的景象，反而是一片安定祥和，仿佛什么都没有发生似的。这难道是妫览故意设下的疑兵之计？还是孙翊根本就没有被刺杀？
都不是。
是孙翊的妻子徐氏神奇地搞定了一切！她不但确保自己免遭毒手，而且将杀夫凶手妫览戴员绳之以法，为丈夫报了仇！
这简直就是一个神话般的传奇！这个手无寸铁的弱女子到底是怎么做到的呢？
原来，妫览戴员在杀了孙河，决意叛投曹操后，索性一不做二不休，强行瓜分了孙翊的家产和侍妾。孙翊的正妻徐氏貌美如花，妫览见色起意，想要占为己有。
妫览提着一把刀，冲入徐氏的闺房，恐吓她说：“我已经杀了边洪给你的丈夫报仇了。现在你已无依无靠，你还是从了我吧。否则我就一刀杀了你！”
按照一般常规推断，徐氏要么做一个听由摆布的弱女，；要么做一个以死殉夫的烈女，别无他路。妫览正是这样想的，如果徐氏不从，他是绝不会手软的。
但是，徐氏却给出了第三种选择。她的脸色十分平静，也看不出有什么忧伤，淡淡地对妫览说：“我丈夫死了还不到一个月，我孝服在身，晦气未除，现在就侍奉你，恐怕对你不利。你不如等到月末晦日，祭祀完毕，我脱了孝服，再与你成亲不迟。”
如果你是妫览，听了这番话会是什么样的反应？
妫览不可能不同意这个建议。因为，徐氏首先清晰表达了自己的顺从态度，妫览的戒备之心自然就大大削弱了。同时，徐氏又拿服孝期间的晦气作为制约因素，这是“贴心”为妫览的利益考虑的。在所谋必成的前提下，任何一个男人都不愿意冒沾染晦气的风险，无非就是等到月末晦日（农历每月的最后一天）嘛。
徐氏的话里蕴含着一个巧妙的说服策略。这就是“相反立场策略”。
如果徐氏站在自己的立场考虑问题，她只有两种选择。要么为了保命而屈身，要么为了保名而丧生。但徐氏却站在与自身利益相反的立场上，亦即妫览的立场上来考虑问题。立场与利益紧密相关，站在他人的立场，维护他人的利益，显然更容易说服对方。
妫览虽然隐隐觉得徐氏与众不同，有些古怪，但转念一想，就连她勇猛无敌的丈夫都死在了自己手上，量这一个柔弱女子又能折腾出什么花样来呢？况且，人们总喜欢带着内心的倾向性为种种事件寻找原因。自以为胜券在握的妫览很快就“想”明白了，孙翊那么多部将，都没有一个敢出头挑事，这个无依无靠的年轻女人料必也是怕了自己，这才会贴心尽力地为自己盘算。当然，这不也等于是在为她自己的未来盘算吗？女人嘛，总是要找一个坚强的依靠的。
一“想”到这儿，妫览忍不住差点笑出声来。他对自己非常满意。你孙翊英俊潇洒，勇猛无敌，又有什么用？还不是做了我的刀下之鬼？这么一个善解人意的美貌女人，你还不是无福消受，最后落入我妫览手中？
妫览甚至因为徐氏对自己的“贴心安排”而有了一点点的感动。他决定以后一定要对徐氏好一点。但他其实不知道，徐氏这是在“贴心安排”他的死期。
稳住了妫览后，徐氏赢得了时间。但她依然面临着一个巨大的困难。她有心暗中谋划，为丈夫复仇，但仅靠自己的力量，是杀不了凶悍勇猛的妫览和戴员的。她还必须物色几个得力助手。
孙翊的部下，到目前还没有一个主动出来为孙翊报仇的。显然，这些人对已经得势的妫览戴员颇为忌惮。徐氏左思右想，决定派可靠的下人偷偷去联系孙翊旧属孙高和傅婴两人。徐氏觉得，这两个人相对而言更靠谱一些。当然，万一选人不当，后果也是很严重的。这也是徐氏必须要冒的风险。
孙高傅婴得讯后，趁着夜色，潜入孙府。他们能来，徐氏的计划就等于成功了一半。要是无心出力的人，避之唯恐不及，怎么可能偷偷前来呢？由此也可见，徐氏平素颇具洞察力，从而在关键时刻选对了人。
徐氏内心多了几分把握，但是要想让孙高傅婴冒着掉脑袋的危险来参与自己的复仇计划，难度还是很大的。
徐氏对他们说：“先夫在日，常说二公忠义，所以危难之际，将二公请来。”，说完款款下拜。
徐氏这开头第一句话非常高明，借孙翊之口，给孙高傅婴二人贴上了一个不容拒绝的“忠义”标签。
说实话，孙高傅婴对孙翊的忠义程度并没有徐氏所说的那么高。要论真正的忠义，许贡的三个门客，以及残害了孙翊的妫览、戴员才是不折不扣的典范。他们为了回报旧主，从未放弃努力，甚至可以付出自己的生命。如果孙高傅婴也像他们那样忠义无双，早就该拔刀相向，为孙翊报仇，而不是默默无言，坐视不顾。
当然，这和孙翊的暴烈个性也有关系。他平素御下严苛，并没有多少恩义施予下属。到了关键时刻，下属的回报之心自然也是对等的淡漠。
徐氏自然知道丈夫平日的不足，所以必要先给孙高傅婴带上“忠义”的高帽，以便用这一社会准则来激励他们接下来的行为。
孙高傅婴连忙还礼。徐氏接着说：“妫览戴员二贼，谋杀先夫，只将边洪顶罪。现在孙府所有家产，已被二贼瓜分。妫览还想霸占妾身，妾身假装同意，以安其心。还望两位将军看在先夫之面，帮我报仇。”说完，再度下拜。
孙高傅婴急忙说：“我们深感孙府君的恩遇，之所以没有以死相报，是考虑到徒死无益。我们一直在想方设法，只是苦无良策。夫人如有差遣，万死不辞！”
孙傅二人既不是忠义，也不是不忠义，而是处于中间地带。如果不是徐氏的忠义标签，激发出了他们的愧疚之情，以及紧随其后的报效之心，他们仍将属于弱于行动的沉默大多数。
徐氏要的就是他们的态度，至于办法，她自己早就想好了。当下徐氏一一吩咐完毕，孙高二人依计而行。
到了月末晦日，孙傅二人带着二十余个猛士，早早埋伏在孙翊府上的密室之中。徐氏按照风俗惯例，在堂上祭奠孙翊完毕后，脱去孝服，自去后室沐浴熏香。
妫览喜滋滋地来到孙府。只见徐氏浓妆艳抹，美丽不可方物，款款走上堂前。妫览见了，不禁色授魂与，马上就想和徐氏成就好事。
徐氏却早已吩咐婢女备好宴席，笑吟吟请妫览上座欢饮。妫览喜不自胜，更觉徐氏实是不可多得的善解人意的绝妙尤物，当下与徐氏推杯换盏，痛饮美酒。
酒至半酣，徐氏请妫览入内。妫览心痒难忍，兴冲冲地跟着徐氏来到密室。妫览以为朝思暮想的美人终告得手，却不知自己一脚已经迈入了鬼门关。
徐氏对着妫览款款下拜，妫览眉花眼笑，所有的戒备之心都抛到了九霄云外。却听徐氏一声断喝：“孙傅二将何在？”
孙高傅婴两人立即从帷幄中挥刀跳出。妫览猝不及防，当场被孙傅二人杀死。徐氏不慌不忙，再命下人去通知戴员，说是妫览请他到孙府议事。
戴员早就知道妫览要在晦日这一天与徐氏成就好事，一听下人通知，不疑有他，马上就跟着过来了。
戴员到了孙府，等待他的自然是和妫览同样的命运。孙傅二将如法炮制，也将戴员一刀斩做两段。
徐氏眼看大仇得报，这才放声大哭，将压抑了多日的苦闷悲伤尽情宣泄出来！
孙高傅婴两人对于徐氏的忍辱负重和足智多谋不禁深为叹服。在徐氏的激励下，孙傅二将一鼓作气，率领部众，将妫览戴员两家老小，尽数擒拿，杀了个一干二净。丹阳郡的控制权再度回到了孙氏手中，形势顿时转危为安。
徐氏又再换上孝服，用妫览戴员的首级祭奠孙翊。有妻若此，夫复何求？孙翊九泉之下若是有知，也应含笑瞑目了。
一介弱女子，手无缚鸡之力，在众多铁血男儿都不敢出头的情况下，竟能依靠自己的胆识和谋略，在极度险恶的情境下，不动声色，运筹帷幄，力挽狂澜，歼灭元凶，实在是了不起的成就，堪称三国第一传奇！
与徐氏的举重若轻、悄然成功的壮举相比，孙策在矢石交攻中夺占江东又算得了什么？赵云在长坂坡上七进七出又算得了什么？诸葛亮在谈笑间草船借箭又算得了什么？
回顾徐氏整个的设谋用谋过程，仿佛如花自放，如云自舒，毫无人为痕迹，自然妥帖，不能不令人深自叹服。
等待孙权赶到丹阳，一切都已风平浪静。徐氏的从容应对带给孙权的震撼，甚至比他刚听到孙翊遇害时还要大得多。他绝没有想到自己的这个除了美貌之外并不怎么起眼的弟媳妇竟会是这样一个绝代风华的人物！此前，孙权心目中的神是父亲孙坚和长兄孙策。但此刻，徐氏却成了孙权心目中的独一无二的励志女神！甚至连孙坚、孙策的万丈光芒都不能掩盖她的芳华！
孙权顿时联想起自己接位时的忐忑不安，心惊肉跳，不免自惭形秽！徐氏在几乎没有任何资源可以与暴烈势力相抗衡的情况下，都能够扭转乾坤，自己身为男人，手中又拥有作为江东第一人的极为丰富的军政资源，又为什么要担惊受怕，惶恐不安呢？！
徐氏的壮举让孙权的自信心得以迅猛增长，同时也为他开辟了新的战略思路。此前，孙权所能效仿的只有硬桥硬马的“孙策模式”，但现在徐氏却给他提供了另外一种同样可以收致奇效的“示弱克强”的“徐氏模式”。两相比较，还是“徐氏模式”与孙权的天性气质更为匹配。
这件事可以说是孙权这一生中所经历的最具影响力的事件，彻底地改变了孙权这一生的心灵轨迹，虽然就连他自己都还没有完全意识到这一点。
心理感悟：身为弱者，最好的策略是示弱，而不是逞强。
相反立场策略说服者通过站与和自身利益相反的立场来说事，以加强说服效力。
标签约束效应将一些内涵价值观准则的词汇当作标签赋予给某一个人，以图约束其行为的说服策略。