03 自我“革命”之路

刚进入中金时，正赶上大型央企密集上市的黄金时期，“从地上跑的大秦铁路，空中飞的国航，水里走的中国远洋……”吴小平都参与了。不过，这样还是不过瘾，他干脆“革命”了。

吴小平一直剪着干净利落的短发，戴着黑框眼镜，一身布克兄弟商务休闲装。谈起事儿来，姿态从容，让人很难不注意他。文如其人，“波音大飞机”的粉丝们体会最深。

2013年，在长江商学院十周年庆典上，吴小平提出互联网金融这头猛虎已经威胁传统金融，要想生存就得“革自己的命”。那时的他还是中国国际金融公司（简称CICC或中金）财富管理部门的执行总经理。短短一年后，他自己干脆直接投身“革命”，放弃了中金的大笔年底奖金，成为米牛网的联合创始人，荷枪实弹冲上阵前。他骨子里那一颗想要“引领时代”不甘于安逸的心，使他每一次做选择的时候都不太顾得上算计物质利益的得失。

米牛网是一家成立于2014年4月的互联网金融服务公司，在吴小平演讲之时，米牛网还只是一个概念，一年多的爆发式增长后，其累计投资总额已突破50亿大关，成为杭州乃至全中国发展最快的互联网金融公司之一。

叛逆的大学生涯

1993年，18岁的吴小平作为南通高考状元考入中央财经大学金融系。那时，距离邓小平发表南巡讲话仅一年多，伴随着改革开放和时代阵痛，中国迎来了一次规模空前的出国潮。吴小平敏锐捕捉到这个信号，开办了中央财经大学第一届英语培训班。他组织波兰外教，给各年级同学们辅导英语。同年，31岁的俞敏洪在中关村创建了新东方。

仅仅几次招生，这个培训班就让吴小平成了万元户。可惜，好景不长，学校以太过商业化为由取缔了培训班。尽管，学校让他丢掉了来之不易的事业。吴小平并没有自怨自艾，而是被“招安”成为广播站站长。每天下午，当同学们上自习、打篮球、花前月下时，他的声音便回荡在校园中的每一个角落。通常，他是这么开头的：“老师们、同学们，大家好，下面是播音时间……”这段岁月练就了他日后足以媲美专业播音员的口才。

但，在吴小平内心深处，创业梦想依旧蠢蠢欲动。那是创业的黄金年代，在深圳，各种一夜暴富的财富传奇成为学生们茶余饭后的谈资。熬到大二，趁着课业不多，吴小平离校经商，连续旷考，也因此错过期末考被留级一年。

一个高考状元，大学留级，也算神奇。

总算熬到毕业，他考虑，应该去谋一份金融工作。没想到，在毕业之际等待他的是1997年7月那场突如其来的亚洲金融风暴，而他的人生航向也脱离了既定的轨道。

回归金融

《易经》有云：“君子藏器于身，待时而动。”古往今来，成功之路总非一帆风顺，你可以在怀才不遇中郁郁寡欢，也可以养精蓄锐，等待时机。吴小平选择了后者。为了北京户口，他在一家药企与瓶瓶罐罐打了8年交道。这期间，非专业人士又“不安分”的他，凭借过人的领悟力和执行力，从财务、证券、总经理办公室到医药生产基地，换了四个部门，且都做得得心应手。而立将近之时，带着四个岗位积累的岁月洞察力，吴小平决定回归金融。

2004年是中国金融改革的转折点。这一年，包括人民币汇率被逼上调等热点新闻层出不穷，不愿临渊羡鱼的吴小平，决定读商学院挂帆济海。他被长江商学院国际化的视野、一流的师资和李嘉诚的创业基因所吸引，秋天重归校园，成为一名MBA学生。

14个月中，吴小平重新学习了金融方面的硬知识，也提高了自己的软实力。许多课上，教授们都要求学生上台英文演讲。刚开始，当过播音员的吴小平把讲稿背熟了才敢上台。有一次他没准备好，站在台上紧张得说不出话，“女同学鼓励的掌声，和男同学戏谑的喝彩”让他意识到“人的演讲、表达能力都不是天生的，都需要一定的锻炼”。这之后，他开始钻研演讲技能。后来，吴小平在一次活动中连续演讲了5个多小时，毫无口误，讲到“胸腔震颤”。

智者谋势，事半功倍。离开长江商学院后，吴小平顺利进入一家跨国商业银行做衍生品业务。一年后，再跳槽到中金公司机构销售业务部，从此开始了他在金融领域风生水起的人生历程。

吴小平非常感恩长江商学院的际遇，在2013年长江商学院十周年北京太庙庆典上，他作为历届校友代表，做了主题演讲，他说“你从来不需要想起，但是你永远也不会忘记”，来形容与长江商学院不可分割的情缘。

在中金创业

在中金，吴小平最为自豪的业绩是参与创建了中金的零售和财富管理业务。

他刚进入中金时，正赶上大型央企密集上市的黄金时期，“从地上跑的大秦铁路，空中飞的中国国航，水里走的中国远洋……”他都参与了销售。那时，机构业务部是中金流动性最低、待遇较高，几乎没有竞争对手的“金饭碗”部门。

换做许多人，肯定偷着乐了，可吴小平却感到越来越无聊。他不喜欢“在灯光灰暗的交易室里谈论各种来路不明的小道消息”，厌倦了“小心翼翼地去客户领导办公室谈天说地，想办法请客吃饭”。更要命的是，他发现在中金服务8年后，他也只认识这几位领导，且他们心里看重的只有中金，而不是他。想通了这一点，吴小平下定决心，以后一定要抓住机会“证明自己的价值”。

中国股权分治改革之后，富人越来越多，可中金没有零售业务来服务这些人群。吴小平觉得这是一个千载难逢的机会，他和几名志同道合的同事主动请缨创立中金零售业务。结果被顶头上司拍着桌子告诉他，“想做零售业务，就滚蛋”。不甘心的吴小平给首席运营官林寿康发了条手机短信，言辞恳切地写道：“请尊重一个普通员工想要为公司新业务发展做出努力的心愿。”

得到高层批示后，吴小平马上开始“内部革命”。一直从事机构投行销售的他，开始低下头服务普通客户，吴小平从此“新生”了。

那是一段异常忙碌充实的日子，吴小平常常一天要打上百个电话，也遭到上百次拒绝，他把每一次失败都当成收获。他曾跑到郊区承包普通工厂的工会活动、到朝阳公园与中国股市名嘴同台PK、去京北的别墅群里搞社区活动、到朝阳杂技剧场给2000人做演讲。

不仅如此，他频繁拜访中金各业务部门，积极推销着连内部同事们都不甚清楚的崭新零售理财业务。中金很多高级别同事的个人金融资产分布在境内境外，对理财服务质量要求很高，在吴小平团队不遗余力地游说下，这些同事最终放下疑虑，成为零售业务第一批种子客户。

2007年是牛市。交易、理财业务快速增长。很快，吴小平便品尝到成功的快乐。他的名字和照片开始以大篇幅现诸报端，出门时也会被粉丝围堵，“有老头、老太太、工人、公务员、有钱人，上百人疯狂的围着你，拿小本记你说的话”。他和同事们的成功引起了中金高层的关注，公司首席运营官时常会到交易台上，和他们聊上半天。零售业务部开始逐步升级为财富管理业务部，他担任执行总经理。这个业务，在几百名优秀销售员的共同努力下，现在逐渐成为中金全国性生意，也成为中金估值中最重要的部分。

每个人都有一个舒适地带，大多数人不会轻易离开，而吴小平却反其道而行。在他看来：“人不能在熟悉的环境中蹉跎岁月，应该有勇气去尝试，到了一定的阶段，就应该做一件自己真正喜欢的事情。”

在中金近十年，参与创建了两块新业务的吴小平，等待着人生第三次革命。

普惠金融情怀

在中金后期，吴小平主动申请调去杭州工作，在同事不解的眼神中，只有他自己清楚，这是最正确的一步棋。此时，他已经预感到互联网金融将以雷霆之势冲击传统金融，不改变，就是等死。

作为阿里巴巴的总部所在地，杭州是互联网金融创业者的天堂，这里聚集着最专业的人才，也有等待机遇投入其中的创业者和资金。吴小平接触到的创业者中，就有恒生电子创始团队成员之一——柳阳。那时，柳阳在为米牛网的创办招兵买马。吴小平感到普惠金融将成为未来的趋势，先是作为天使投资人，进而离开中金，投入米牛网的创业中。

在中金，从机构业务到个人财富管理，吴小平服务的主要还是有钱人。而米牛网则可以使中低收入人群也能获得年化超过10%的固定收益，分享到整个社会市场经济发展的成果，这是吴小平非常乐见其成的。在他看来，“有钱人有自己的理财方式，中低收入人群的理财需求更迫切”。

就像当年他不甘心只服务机构，他现在更希望用自己在金融领域多年的研究和总结服务更多的人。也是基于这个想法，吴小平开设了微信公众号“波音大飞机”，发表自己对金融领域的见解。

米牛大咖

吴小平从小酷爱读书，6岁时就翻看父亲书房的《拿破仑法典》，不拿书就不去上厕所。他也有着极强的记忆力，能够随手画世界地图，200多个国名和首都一个不错。高考时，他原本要报考北大中文系，只因父母的担心，才改投金融。但嗜书如命的习惯却没有改变。

在投行工作后，整天盯着大盘心惊肉跳，还要承受来自客户的抱怨，每每累到“趴在交易台上昏睡过去”的吴小平，将读书作为最好的减压方式。他把几乎所有工休时间，都投入到当代美国律政小说中，“从劳伦斯·布洛克、爱伦·坡到迈克尔·康奈利，啥都看。有时接不上了，好书断顿儿，就看德国作家的书。”

如果说律政小说给他那颗“天天围着钱转”嘈杂纷乱的大脑泼了盆恰到好处的冷水；那么，讲述异域风情的游记，各种杂七杂八的专业类书籍则让他“什么都懂一点”，加上对行业的深刻了解，在中金时，吴小平就以诙谐的文风、犀利的观点，成为新浪网的意见领袖专栏作家。但，真正可以让他尽情激扬文字，还是在加入米牛网之后。

“内容为王”的时代，一篇有影响力的文章起到的营销效果胜得过重金砸出的户外广告。这促使企业都建起自媒体平台，米牛网也不例外，而吴小平责无旁贷地成为了米牛网的专栏作家。这让原本就热爱写作的吴小平得其所好，一篇篇精妙绝伦的文章骚动了金融圈或敏感或脆弱的一颗颗心……

他在《交易员之死》中回答了那些对投行和金融领域或艳羡或不屑的疑问；在《财政部妹子的金酒》中善意地调侃着投行趣闻；在《那些年的牛市》中提醒人们不要过度乐观；在《中国应该考虑设立互联网部》中向政府隔空喊话，呼吁一个更健康的中国互联网世界……

吴小平曾说，如果不做金融，最想做的事情就是当一位学者。如今，他可以边做金融，边做学问，经常应各地政府、大学邀请去做讲座，真是无比“酸爽”惬意。不过，最让他感到自豪的，是现在做的事情“对社会绝对有正能量，也能够实现个人价值”。

洞察时代大背景的变迁，不断进行人生的革命升级，吴小平玩得游刃有余。