收集数据

你是从哪里收集数据来支撑计划书的？首先，我们要认识一个反常的概念，那就是纳入计划书的数据并不需要完全准确和面面俱到：这些数据只要能说服读者就可以了。我并不是说你应该编造证据，你不应该撒谎。然而，你可以从多种渠道获得信息并对这些信息进行诠释，让它们符合那些你确信无疑的真实内容。

下面的列表提供了一些可以获得数据的来源，以数据的可靠度降序排列：

■政府统计公报；

■市场研究报告；

■大学院系调研；

■行业协会；

■行业刊物；

■新闻报道；

■竞争对手的手册和网站；

■来自供应商、客户和竞争对手的采访/评论；

■万维网。

政府和国际行业数据是最好的依据。这样的数据可以追溯到出处，比如可以联系政府的工业部门获取数据。

不少（但也有些过时的）市场研究报告可以在大学图书馆或专业公共图书馆免费获得。在英国，公众可以利用图书馆（如伦敦的城市商业图书馆）进行研究。一些大学图书馆在事先预约的情况下，同样允许学生以外的公众访问。

大学的院系里会有与你所在特定行业相关的专家。请找到他们，请教他们哪些信息可用，又可以在哪里获取。他们或许能够向你推荐一些公开发表的论文，即便你只是引用了他们的观点（请提供有关他们身份的详细描述），这也会让计划书的读者得到一些安慰。请记住，你的读者可能会询问或求证你的引用出处，因此你千万不能写任何并非完全真实的东西。

行业协会的员工常常很有帮助。国家性和国际性的行业协会都可以试着去拜访。他们一般都设有图书馆，了解谁是哪个领域的权威，和学者一样，他们也可以被引用到你的计划书中。例如，如果他们说到市场将以每年5%的速度增长，你就可以写下这一点，同时也要记得写下信息来源。

行业刊物通常很有用。你可以致电这些刊物的记者，他们掌握了大量的信息，也知道你应该去找谁。

报刊摘要可以通过上述的图书馆或网络获得，不过它们可能是收费的。你可以先尝试联系行业刊物，当然全国性的刊物也值得一试，它们通常是更加严肃的新闻和杂志。你可能会发现有的记者仅仅为了一篇报道而收集了数量惊人的数据，他们可能会分享一部分给你。

公开发表的资料，如已经出版的关于你的竞争对手、供应商和顾客的报告与账目都能提供有用的数据。你还可以尝试访问你的供应商、客户和竞争对手。当然他们所说的内容要谨慎采用，因为这些可能不够可靠，但有时候它们是很有用的。

不论在什么时候，如果你通过交谈来获得信息，请问问他们你还可以找哪些人进一步沟通。这样你可能会发现，通过一轮又一轮的引荐，最终你会找到那个能够给你提供真正有用信息的人。

最后，别忘了在网上搜索信息。互联网上有无数网页可供浏览，它们给你提供了接触大学、行业协会、政府机构、新闻媒体、研究机构、图书馆甚至业余爱好者的渠道。尽管搜索可能会非常耗时，但依然值得一试。如果你没有立即找到所需信息的话，请尝试你能用的所有搜索引擎：每个搜索引擎都只涵盖了其中的一部分，因此就算你在某个引擎没找到所需信息的话，另外一个可能就会提供你要的链接。

如果你使用谷歌搜索，请别忘记使用他们的学术论文和博客搜索引擎，这些都能引导你找到信息和新的资源。请牢记，在使用互联网时，理想情况下你要找的是原始数据，而不是一个接一个的引用……此外，出现在维基百科上的案例并不表示它就一定是正确的。互联网上唾手可得的数据带来的问题就是，你的读者同样能很轻松地验证你所提供的信息。

如果你依然觉得有困难，那么就想想别的办法：试一下百科全书、全世界的大学或是美国国会图书馆（The Library of Congress）、大英图书馆（The British Library）。请放心地向它们发送电子邮件，询问它们是否了解任何可以获取信息的资源。