导言
你为什么需要本书
本书将帮助你讲好自己的创意，以此说服一些人与你合作，实现你的愿景，因此你会需要本书。那些从网络上下载的模板是无法做到这一切的。尽管那些模板大多都不错，而且涵盖了很多重要方面，然而它们的实现方式很像是机器人，只是给你留下了要填充的空格，这样做通常都会阻碍你完整地讲述一个创意。这和数字填色游戏与绘画创作之间的区别是一个道理。
本书专为引导你完成商业计划书而作。当然这里也会有一些现成的文档，它们将从会计师、市场专家等角度给予专业指导，但你仍必须自己完成主要的部分。这里有两个原因：
■你必须能够独立陈述自己的项目，假如你没有完全投入到计划书的写作中去，那么对你而言项目陈述就会显得十分困难；
■计划书的写作过程能够帮助你打磨其中的内容。
面对业务伙伴或潜在投资人的时候，如果你发现自己对计划书的内容完全不熟悉，或者无法就其中一个你完全没想到的逻辑漏洞自圆其说，那真是再糟糕不过了。
我常会遇到一些人，他们希望在写作商业计划书方面获得帮助。他们也许对自己的写作水平不够自信，很乐意获得帮助。不过，计划书的所有者，也就是要将该计划推销出去并付诸实践的人，必须在计划书的写作上投入足够的精力。
这里有一个我在多年前遇到的且错误使用顾问的案例。我和这位企业家讨论了他们的业务，不过我很担忧地发现，他们只有一个粗浅的框架和想法；每当我询问细节的时候，他都答不上来。当然，这或许无伤大雅，有些人能够把握宏观视野，即便忽略细节也能取得成功。然而，在那个案例中，他们需要的是一位能够帮助他们敲定细节的、可靠的合作伙伴，而不是一位按天收费的专业顾问。细节至关重要：因此宏观视角并非充分条件。如果无法付诸行动，一个伟大的创意也只能是一纸空谈。
本书的结构，将按照组成一份典型的商业计划书的基本要素出现的顺序依次展开。同时，本书也会提供简短的案例，你可以通过网址www.koganpage.com/businessplan找到案例的扩展版本。不过请注意，这些案例只是一种指导，它们并不能作为你可以照抄的、详尽到细节的模板。你的业务、你的商业环境和需求往往与我提供的那些“标准模板”或实例大相径庭，照抄它们只会让你的计划漏洞百出。