第6章 靠眼泪无法做到的事，只能靠努力去实现(2)

◎怎样培养“争取”思维和谈判技巧？

谈判是人类交际活动的核心内容之一。它贯穿在生活中的各个角落，只要有人类交际活动，谈判必然会存在，言语的或非言语的，有意识的或无意识的。谈判技巧也并不神秘，都是可以后天学习和培养的，具有这种谈判思维和能力的人，往往能更好地掌控自己的生活和工作。不具有这种思维和能力的人，说明你为人比较豁达、宽厚，如果你觉得可以从你目前的生活方式中获得很多快乐和满足，你就可以坚持你的处世原则，我们只是提供一种生活方式供你参考罢了。

任何意识的培养、技能的学习都要从身边的小事开始。要培养自己的“争取”思维和谈判技巧，菜市场无疑是个绝佳的地方，你每次去那里都会遇到极具价值的锻炼机会。比如买三个西红柿两块二毛钱，你可以跟老板说：两块钱得了，没零钱了。要知道，菜市场的菜贩每天都要跟各种各样的人打交道，也要为维护和争取他们的利益想方设法不给你“打折”，他们一个个都是藏匿于民间的谈判高手，是你最佳的谈判切磋对象。不要觉得每次为两三毛钱跟小贩们大费口舌不值得，要知道，你为的并非是眼前这两三毛钱，为的是树立一种积极的意识，消除自己性格中负面的“不好意思”心理。

争取自己的利益时，要把攻坚的重点放在决策者身上，而不要将时间浪费在无关紧要的人身上。比如买菜时，如果卖菜的老大爷根本不当家，旁边坐着的老大娘才是家里一言九鼎的人，那你就该想办法直接跟掌权者对话，这样你才有机会争取到你想要的东西。

当你想为自己争取利益时，要知道你对面的人也不是傻子，人家也要为守住自己的利益而战，因此对方也会找各种借口跟你兜圈子，打消你的想法，转移你的关注点。这时你一定要保持冷静的头脑，专注于自己的目标，不要被别人牵着鼻子走，绕来绕去最后以一些虚无的承诺打发了你。

03 学历不代表一切，让自己全面发展

很多有知识的女性单纯地认为做好自己就行了，但现实并非如此。身处职场的现代女性，凭借在校学习的专业知识，以及工作后的不断“充电”，拥有了多个领域的知识和经验，这些对她们的职场竞争确实起到了很大作用，以至于很多知识女性认为：只要有足够丰富的知识，就可以在职场游刃有余。可是现实往往并不简单。女人们要想成为真正的人生赢家，就应该摒弃这种想法，就要重视以下几方面。

◎不能过于重视学历

不少知识女性由于本身的学历比较高，很容易对比自己学历低的男性产生一种居高临下的态度。

她们不仅在择偶时要求对方的学历比自己高，甚至交友的时候都会不自觉地选择那些学历和自己相同或者比自己高的人。

实际上，学历只是一种专业需求，而专业也不过是一种职业选择而已，与一个人的性格、品德乃至成就都没有必要的联系。过于注重学历而不知道修养的重要性，实际上是一种故步自封的态度。这样不但缩小了自己的交友圈子，还给自己设置了一个障碍。同时在人际交往中，这种态度还会让你被别人孤立起来。

另外要提醒大家的是，要在职场达到平衡，重能力也要重关系。现代社会是一个充满关系的社会，很多时候，关系的重要性不亚于能力。高学历的女人因为自身的能力比较出众，自然会重视能力这种个人实力，而对那些关系网络密集、能力巨大的人看不顺眼。在生活中，关系尤其不能等闲视之。

◎女人要重视美貌的价值

知识女性往往认为：女人活在世上只靠相貌是不行的，那些以相貌论成败的观点都是不公正的偏见。女人要想在社会和家庭，尤其在男人心目中立足，立得牢靠和长久，首先要考虑的是自身的人格、文化、学识、才华和个性修养，其次才轮到相貌。这才是女人处世的立身之本。

不可否认，这样的观点是正确的，但是，女人若有了一张讨人喜欢的脸蛋和令人羡慕的身材，那就拥有了更多成功的资本。

而且对于年轻的知识女性来说，只要稍微注意打扮，就可以更加容光焕发、光彩照人。所以，现代知识女性虽然本身有相当的才华，但也不可忽视美貌的价值。

◎重事业也重家庭

生活要幸福美满，固然需要事业的支持，没有事业就没有家庭，但是为了事业而忽略家庭的事例屡见不鲜。尤其是一些“精品”女人，因为自身是单位、公司的重量级人物，责任重大，往往会在事业中消耗过多时间和精力，这就成了家庭幸福的潜在威胁。

所以，知识女性要学会在事业与家庭之间选好支点，让两者兼顾与平衡，才能获得真正的幸福。

04 永远在学习，永远在前进

很多女性在生活稳定后忘了努力，学习如逆水行舟，不进则退。职场也是如此，不及时充电就会让自己贬值。其实，你要做的就是找好充电的切入点：一是职业所需的实用知识，二是加强提高工作能力的实践。不充电生活就不够丰富，不充电迟早落伍。

◎不做易碎的花瓶，就要不断充实自己

20世纪90年代初，杨澜在中央电视台担任《正大综艺》主持人后，红遍大江南北。但她却在事业的巅峰之际选择了出国学习。四年磨一剑，后来加盟凤凰卫视，随后创办阳光卫视，担任申奥形象大使，获得了她那个年龄能够获得的所有成就与美誉。任谁提到杨澜这个名字，都会想到这是一个睿智聪慧的女子，而非一个花瓶。

从《京华烟云》到《青花》，温婉的赵雅芝一直光彩照人地美丽着，有谁想到她生于1954年，并且已经是三个孩子的母亲呢？岁月流逝，气韵犹存，那婉约的书卷气，令人怦然心动，仿佛她真是那西湖岸边的白娘子，可以演绎不老的美丽。

在娱乐圈里说到知性美，无疑要提到刘若英。她不仅是歌手，亦是创作人，作曲、写歌，还尝试文字创作。她虽没有非常漂亮的脸蛋，却像她的绰号“奶茶”一样，美得含蓄而不容忽视。

有人说：“书，是女人最好的饰品。”因此，无论有多少个理由，作为一个现代女性，一个期待精彩人生的女性，书是一定要看的，而且看得越多越好。因为书会使你从骨子里提升品位，教你如何做一个知识女人。

因此，注重内在知识的丰富、智慧的修养对现代女性来说是至关重要的。30岁前的相貌是天生的，30岁后的相貌是后天培养的。你所经历的一切，将毫无保留地写在脸上，每天智慧一点点，自己便不断地得到滋润。红颜易逝，但智慧可以永存。

◎读书，不仅仅是做样子

书籍是人类的精神财富，书籍更是女人的最佳美容品。读书带给女人思考；读书带给女人智慧；读书会使女人空荡荡的漂亮大眼睛里变得层次丰富、色彩缤纷；读书教会女人在笑的时候笑，在忧伤的时候忧伤；读书还使女人明白自身的价值、家庭的含意，明白女人真正的美丽在哪里。

“读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，自然哲学使人精邃，伦理学使人庄重，逻辑修辞学使人善辩。”培根在《随笔录·论读书》中写出了读书的益处。晚清民初著名学者王国维曾借用三句宋词概括了治学的三种境界：第一境界，“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”；第二境界，“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；第三境界，“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。由此可见，读书学习只有甘于寂寞，不怕孤独，日积月累，持之以恒，才能到达“灯火阑珊”的境界。

喜欢读书的女人内心是一幅内涵丰富的画，文字可以书写性情、陶冶情操。喜欢读书的女人常常是有修养、有素质的女人。一个女人最吸引人的地方就在于她丰富的内心世界，以及表露出来的优雅气质。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”岁月的流逝可以带走姣好的容颜，却无法带走女人越来越美丽和优雅的心灵。书籍，是女人永不过时的生命保鲜剂。

世界有十分美丽，但如果没有女人，将失掉七分色彩；女人有十分美丽，但如果远离书籍，将失掉七分内蕴。读书的女人是美丽的，“腹有诗书气自华”。书一本一本被女人读下肚的时候，书中的内容便化成营养从身体里面滋润着女人，由此女人的面貌开始焕发出迷人的光彩。那光彩优雅而绝不显山露水，那光彩经得起时间的冲刷，经得起岁月的腐蚀，更加经得起人们一次次地细读。正因为如此，你将不再畏惧年龄，不会因为几丝小小的皱纹而苦恼。因为你已经拥有了一颗属于自己的智慧心灵，有自己丰富的情感体验。你生活中的点点滴滴，将会书香四溢。

在社会生活中，女性的生存空间比男性的狭小，所以女性更需要博览群书，以放眼世界。而且在广泛阅读的同时，还要善于思考，不盲从，也不偏执，这样才能培养一颗丰富和广博的心灵。

另外，读书时不要把范围局限在某一类。男人能看的书，女人都应该看，如文学、军事、政治、传记、历史类等。

因为，书是改变一个人最有效的力量之一；书是带着人类从蛮荒到启蒙的捷径；书还是女人修炼魅力之路上最值得信赖的伙伴。

做一个爱读书的女人吧，读书的女人才能永远美丽。