第2章 建立自信——让人不能忽视的哈佛精神

自信是成功的一半，一个人如果没有自信，就不可能获得他人的信任，那么什么事也做不好。对于正在成长中的青少年，自信更是成长必备的宝贵品质，因为只有拥有强大的自信心，才敢于畅想未来，敢于去追逐梦想，人生才会有希望。哈佛教授每天会让同学们进行自我表扬，正因为如此，哈佛人才会常常表现出自信、乐观的心态，他们从来不甘于平庸，始终坚信自己能有所成就。

第一节 自卑无法驱除，注定一生不会幸福

一个人若被自卑所束缚，那么他在学习和生活中，总会表现得没精打采，性格上也会自我封闭。如果不及时驱散自卑，整个人生都将被阴云所笼罩。因此，如果一个人滋生自卑的情绪，他的人生将会很痛苦，而拥有自信的人，他将会拥有幸福、快乐的生活。

每次学校请我去做客座老师，接触那些可爱的同学时，我都会发现一个很有趣的现象：每当我开完讲座走到台下与同学们交流时，有的同学抬头挺胸，面露笑容，认真地听我说话；有的同学却低着头，蜷缩着脖子，心不在焉，而且很害羞。其实，在同学们身上，我已经看到自信和自卑的区别：抬头的人自信，低头的人自卑。

生活中，自卑的情绪会对人产生巨大的负面影响，然而存在自卑心理的人却又不在少数，他们表现得颓废、消沉甚至是堕落。自卑的人过于敏感，不敢敞开心扉与别人交流，却又很在意别人对他的评价。所以，在为人处世过程中，会很小心谨慎。如果别人给他一丁点负面评价，他会闷闷不乐，甚至否定自己的能力。

其实，我们可以设想，如果一个人连自己都看不起，不认可自己的能力，又怎能得到别人的认可呢？一个人一旦陷入自卑的泥潭，他会认为自己什么方面都比别人差，而当别人鼓励他时，他也会寻找出万千理由，以此说明自己不行，不能完成某件事。比如自己家庭条件不好、身体残疾、学历不高、长相丑陋……由此深陷自卑的沼泽无法自拔。

广大的青少年如果被自卑心理所束缚，不但会在精神方面迷茫，在性格上也会很懦弱，在行动上患得患失，而且在面对困难时更是会裹足不前，失去很多宝贵的发展机会。

哈佛大学的一次公开课上，艾布特教授走上讲台，那天很奇怪，他没有像以前那样抱着厚厚的课本，而是空手进来。正当同学们纷纷对此议论时，艾布特说话了。

艾布特说：“有智慧的学子们，你们看到了丰富多彩的生命，发现那些形形色色的人，有的在阳光下拼搏，自信开朗地活着，一步步迈向辉煌；但有的在阴云中悲伤，虚度了一分一秒的时光，让人生就此堕落……”艾布特转了一下身子，深吸了一口气，意味深长地说：“同样是人，他们却有截然不同的人生经历，这是因为他们身上有两种不同的东西……这两样东西，不知道大家是否知道呢？”“有知道的同学请举手回答，我会给予鼓励。”艾布特继续说道。

听了老师的话，台下同学纷纷议论，不同人说出了不同的答案，但是没有一个答案让艾布特满意。此时，艾布特接着说：“实际上，答案非常简单，不过在告诉你们答案之前，我给你们讲一个小故事，大家一定会有所领悟。”于是，艾布特开始讲故事。

人类诞生之初，上帝与人类玩一个游戏。他和天使们商量，如何将一个叫“自卑”的东西放在人类身上，让他们全然不知？天使们听了上帝的游戏规则，开始绞尽脑汁地想办法，然而，想了很久很久，不同的天使有了不同的答案。有的人说藏在人类的眼睛里，有的人说藏在人类的耳朵里，而有的人说藏在鼻孔里，也有的人说藏在牙缝里。

议论纷纷，气氛十分热烈，天使们给出了无数答案，但是上帝都不满意地摇着头。正当上帝失望时，一个可爱的小天使说：“我觉得藏在人类的心里吧，那里最隐蔽！”

听了天使的话，上帝哈哈大笑起来，说：“我要的就是这个方法。”于是转身离开了。

到这里，艾布特教授的故事说完了，台下的学子们似乎有所领悟，于是纷纷举手回答。其中一位最先举手的学生获得了回答的机会。这位学生说：“老师，我知道了，你说的两样东西分别是自卑和自信。”艾布特听后点了点头。一堂公开课就这样结束了。

在人生中，有很多我们无法改变或根本改变不了的现实，自卑的人往往只看到事实的本身，而妄下定论，认为自己凡事都不行，而没有思考如何让自己提升，于是遭遇困难时会寸步难行。其实，世上没有十全十美的事，也没有十全十美的人，任何人都会有缺陷，只不过缺陷程度不一样而已。而那些真正的成功者并非没有缺陷，而是勇于正视自己的缺陷，并发现自身的长处和优势，扬长避短，在自己擅长的领域获得成功。

自卑和自信在一定程度上是对立的，它们隐藏在人的心中，此消彼长。所以，我们应该培养自己的信心，用自信去打败自卑，驱除心底的阴霾。当我们发现自卑的种子在自己心中萌芽时，要用理性的思维积极将其驱除，不要让自卑遮住了本该阳光的心灵。

【哈佛荣誉】

哈佛大学有众多图书馆，其中的魏德纳图书馆是哈佛大学的主图书馆。魏德纳图书馆是美国的第三大图书馆，也是哈佛最有名的图书馆之一。魏德纳图书馆气势恢宏，是一座典型的希腊科林西式建筑，从它的门前矗立着的12根巨大的圆柱就能看出这一点。在哈佛就读的学子们，只要出示学生证，拾阶而上，便可直驱书库深处，在图书馆中汲取知识营养。魏德纳是哈佛大学毕业生，他在1912年的泰坦尼克海难中不幸逝世，后来，魏德纳的母亲为了纪念死去的儿子，捐款修建了这座图书馆，所以图书馆以魏德纳的名字命名。

【哈佛课堂】

在当今这个日新月异的社会，事物不断发展，新的机遇也会随着新事物来到我们面前。人们常说，机遇只青睐那些有准备的人。那么，在你的人生中，你是有计划地规划人生，积极主动地去适应社会，还是抱着消极态度，走一步看一步，感慨世事难料呢？如果难以判断自己是什么样的人，那可以借助下面的问题来认识自己。

如果有一天你心血来潮，独自喝了很多闷酒，这时醉醺醺的你会怎么做呢？

A.醉倒在地

B.引吭高歌

C.孤寂无语

D.再喝一瓶

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【答案解析】

选A，你认为虽然世事难料，但是凡事都要做好准备。即使生活再苦再累，你依然会未雨绸缪，认为只有这样才能做到有备无患，等机会来临时东山再起。

选B，你认为世事难料，人生到处充满荆棘，因此，只能走一步算一步，正好能考验自己的应变能力。其实这是在逃避，说明你不敢面对现实。

选C，你会感慨生活很无奈，于是抱着走一步算一步的想法。不过你的头脑比较冷静，会独立思考，碰到困难时会进行自我调整，想办法让事情朝好的方向发展。

选D，你并不愿意破罐子破摔，不过有时迫于生活的无奈，会逃避现实。你自控能力较差，如果遭逢突如其来的挫折和打击，就会随波逐流。

第二节 拥有自信，一切皆有可能

毕业于哈佛大学的著名作家爱默生说：“自信是成功的第一秘诀，自信是英雄主义的本质。”自信是成功之基，它能让不可能变为可能，让可能转变为现实，只要自信，一切皆有可能。反之，不自信则让“可能”变为“可能不”，让“可能不”变得毫无希望。

居里夫人曾经说：“我们应该有恒心，尤其要有自信心！我们必须相信，天赋是用来做某种事的，不管代价有多大，这种事必须成功。”在毅力的支撑下，在“必须成功”的信念推动下，她在化学研究方面取得了成功，印证了自信的重要意义。

哈佛学子凌晨四点还在图书馆学习，是因为他们有强烈的自信心，相信通过自己的努力，将来会有美好的人生。他们就是在这种信心的推动下，坚持做着自己该做的事。

每年我都会在很多地方开展讲座，尤其以学校居多，在我所接触到的无数青少年中，有不少都缺乏自信心，对自己的意志力和能力没有清晰的认识，总觉得自己“生活没指望了”、“完蛋了”。他们将自己看得太卑微、太渺小，甚至看不起自己，因此他们会认为世界上的每件事都很难完成，几乎不可能做到。于是，他们每天生活在自卑和惆怅中。然而，他们忘记了“一份自信收获一份成功，十分自信收获十分成功”的道理。

古今中外，自信收获成功的例子不胜枚举。因为自信，有的人完成了“不可能”的任务。

长期以来，人们始终认为，想在四分钟内跑完一英里的路程，那是比登天还难的事。然而，1954年5月6日，美国著名运动员班尼斯特完成了这一壮举。他是如何做到的呢？原来，班尼斯特师从库里顿博士，每天苦练体能。当他感到疲惫的时候，他就会拍着胸部大声说：“我相信能实现我的梦想！我一定会成功。”就这样，反复喊一百遍，然后继续训练。功夫不负有心人，他最终以3分56秒6的成绩跑完了全程，成为在四分钟内跑完一英里的世界第一人。

在哈佛大学的心理学课程里，有这样一个案例：

数年前，杰瑞听说底特律有一份经营农具生意的工作，他认为这是一个好时机，不希望错过赚钱的机会。当杰瑞到达底特律时，正好是星期日，而只有星期一才能见到农具老板，他不得不在一家旅馆住下来，等到第二天再去谈工作。空闲下来的杰瑞，想着自己不成功的人生，感到莫名的空虚，于是开始回想自己曾经的生活以及未来的发展。

他将自己人生中认识的朋友一一列举在一张纸上，默默地想：我现在不如他们，但是我有高学历，我很聪明，为人处世也不错，为什么不如别人成功呢？他慢慢地对比别人和自己的特质，寻找着自己不成功的理由，最终他发现自己缺少别人拥有的东西——自信。他进一步想象曾经生活中自己的形象，他明白自己始终不自信，这让他错过了很多发展的机遇。

于是，躺在床上的杰瑞坐了起来，深呼吸，对自己说：“从现在开始，一定要让自信伴随自己，而从明天的生意洽谈开始，就要自信。明天的生意只能成功，不能失败！”带着这样的信念，杰瑞将预期的工资上调了数百美元，他相信老板会留下他的。结果，工作的事非常顺利，这让杰瑞明白，不要看低自己，要相信自己的能力，相信在勇气和信心面前，一切看似不可能的事都会成为可能。

杰瑞的经历告诉我们，当你认为某件事不能完成时，诸多理由就会在大脑里浮现，比如智商没有别人高，记忆力比别人差，没有别人有经验……这些看似合理的理由，恰巧是妨碍你去行动的意识障碍，而没有行动，自然会让可能成功的事也变成了不可能。

现实中，几乎每一个伟大的、超前的构想，开始时都不会被人认可，因为基本没有人相信这样的构想是好的，更不用说成功了。比如在飞机发明之前，很多人以为人不可能像鸟那样翱翔天空；在麻醉剂发明之前，很多人不会想到会有无痛手术；蒸汽机发明之前，很多人不会想到人类会迈入蒸汽时代……然而，如今那些“无稽之谈”都成了现实。

其实，一件事能否完成，不仅取决于一个人的能力，更取决于一个人的信念。自信对一个人无比重要。一个人有什么样的思想观念，就会有什么样的行为，拥有什么样的行为，便会产生什么样的结果，而这个结果又会让人对以前的观念坚信不疑。人一旦长期形成了某种意识和信念，将难以改变。所以，我们要用自信武装自己，让信心根深蒂固。

如果没有正确的自我认识，不相信自己拥有的力量，就无法完成身边的事，也就不会获得他人的信任和尊重。唯有正确认识自我，相信自信的力量，你沉睡的潜能才会被激发。

【哈佛荣誉】

哈佛大学校园内，有一座修建于1985年的亚瑟·萨克勒博物馆，它是以著名收藏家萨克勒命名的。该馆主要收集古代亚洲、伊斯兰教与印度教的艺术品，里面收藏了很多中国古代珍品，如青铜器、玉器、陶瓷、绘画作品、佛教雕刻等。此外，该博物馆还陈列有朝鲜陶瓷、日本浮世绘、印度绘画、阿拉伯书法、波斯地毯、希腊和罗马古青铜器、石雕等艺术品。这座博物馆成了哈佛学子了解亚洲历史文化的窗口。

【哈佛课堂】

有一对双胞胎兄弟，特别喜欢喝牛奶，妈妈每天都会给他们准备一碗，让两兄弟自己来分。起初，两兄弟经常发生争执，因为他们总是觉得自己得到的太少。后来，他们想到了一个两全其美的办法：一个人分装牛奶，让另一个人先选择。争端就这么解决了。然而，不久后，这位妈妈抱养了一位孤儿，也很喜欢喝牛奶，可每天不能买更多牛奶，只能每天准备一碗。妈妈想要让三人不打架，该怎么分牛奶呢？

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【答案解析】

第一个人将牛奶分成他认为均匀的三份；第二个人将其中两份牛奶重新分配，分成他认为均匀的两份。第三个人第一个拿，第二个人第二个拿，第一个人第三个拿。

第三节 自信是哈佛学子成功的第一要诀

人需要能力做基础，也需要自信做保障，自信和能力齐头并进，才能战胜困难。自信是成功的助推剂，是成功的第一要诀，多一分自信，则多一点成功的可能。哈佛的教授告诉学子们，每个人自身都是一个金库，自信则是打开金库大门的密钥。

所谓的自信，实质是人对自身力量的一种肯定，始终深信自己能做成某件事，实现心中所追求的目标。自信是对自己充分肯定的心理，是战胜困难取得成功必备的素质。而自信又建立在自立的基础上，只有独立自主，不依靠他人劳动或帮助生存下来，才会产生自信心。一个人没有自理能力就不会有自信心，即使他认为自己有自信，那也只能算是盲目自信，这样的人在现实生活和工作中，即便成功了，也可能是投机取巧的结果。

其实绝大多数人都是聪慧的，人们的智商相差无几，只不过我们每个人对自己定位不同，树立的目标不同，从而造成了不一样的人生结局。比如现实中，有的人认为自己不是领导者的料，不是成功商人的料，不是当科学家的料等。其实，当你这样暗示自己时，已经将自己关在了成功大门外，也就不可能再谈所谓的成功了。

哈佛学子始终认为，自信心是一个人成功必备的素质。自信就是自己相信自己，自己看得起自己。这样适度的自信，并非孤芳自赏，也非夜郎自大，更非得意忘形，而是一种激发能量的心理素质。自信能让人充满激情，保持高昂的斗志，以充沛的精力和乐观的心态面对生活；自信是战胜自我，告别自卑，摆脱烦恼的灵丹妙药。

罗纳德从哈佛大学毕业后，没有像绝大多数学子那样找一份稳定的工作，而是选择自己创办公司。经过数年努力，他的公司发展壮大，年营业额超过了一百万美元，虽然赚得盆满钵满，但他并不满足现有的成绩，而是想继续将公司壮大，他的目标是让公司上市。

那时，申请成立股份公司的资质要求较低，但是那些股票承销商对罗纳德这样的小企业不屑一顾，所以他即便成立股份公司，公开募股，一开始也不得不接受无人问津的尴尬局面。公司虽然不盈利，让罗纳德难以支撑，但他在心底给自己打气，不希望自己半途而废。他想：难道我必须得依赖那些苛刻的经销商吗？他们能推销，我自己也能推销。于是他开始召集身边的朋友，到处散发集资募股的传单，让别人了解自己公司的经营状况。

在当时，罗纳德算是开了不通过股票经销商去推销股票的先河。在金融氛围如此浓烈、风险如此大的华尔街，很多资深金融专家断言罗纳德会以失败收场。然而，经过自己的努力和朋友的帮助，他在很短时间内就卖出了40多万股，筹集到100多万美元。罗纳德成功一事在华尔街引起一片哗然。

金融行业盛行“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”的规则，罗纳德也深知这一点，所以他即便较之前又成功了一大步，但是依然抱着强烈的危机意识在经营自己的公司，并且相信自己能将公司进一步做强、做大。有了资本积累的罗纳德，开始在股市行业中如鱼得水地经营，经过一步步投资运营，他兼并了不少公司，自己的公司规模越来越大，发展越来越好。

正如这位哈佛学子创业的经历，很多伟大的创业家都经历过坎坷，经历过苦不堪言的打击，他们经历生活、生意上的失败，但是从来没缺乏过自信，他们总相信有一天会好起来。

世界上的任何大事，并不是轻而易举就能成功。想成就一番事业的人，必须有自信心，必须相信通过科学合理的付出，一定能实现自己的梦想。普通人不能成功，在于他们不相信自己能成功，没有想成功的愿望，也就没有追逐成功的动力。我们要像罗纳德一样，拥有自信，又拥有超乎常人的理念，打破惯性思维，这样才能将一些看似不可能完成的事出色地完成。

实际上，只要给予自己足够的信心，相信自己一定能做成某一件事，我们就会不断向前行进。某成功学家说：“我从未见过哪位拥有梦想和自信、积极肯定自我，并且向着目标不懈奋斗的人，竟然不会成功。”可见，只要相信自我，用自信的能量助推自己前进，你定会征服想要征服的事物，成为自己想要成为的那种人。

【哈佛荣誉】

优秀的哈佛人不但在学习、事业方面出类拔萃，在生活中同样是会生活的人，对优质生活的追求，他们从来都不会马虎，他们知道事业很重要，但也知道舒适的生活不可缺少。哈佛人的休闲生活，体现在哈佛的广场上。哈佛广场是一个文化特色之地，那里有各种街头表演。有的人在那里唱歌，有的人在那里弹奏乐器，有的人在那里跳舞，有的人在那里看书学习，哈佛广场简直是校园文化和艺术汇聚的海洋。广场上有很多有名的流浪艺术家定期进行表演，这让哈佛学子的休闲生活更加丰富多彩。在广场旁边，有一块专门为人们生活服务的牌子，那上面有很多信息，比如音乐会通知，学院活动通知，二手货销售等，学子在紧张的学习之余，都会去看上几眼。

【哈佛课堂】

某天下午，里德在下班回家时，遇见了一起汽车撞人的交通事故。开车撞人的司机驾车逃逸，警方接到报警后，迅速赶到现场，当时里德作为证人接受问询。警察说：“那车是什么颜色的？”里德回答：“蓝色的！”据统计，该城市只有蓝色和绿色的车：蓝色车占15%，绿色车占85%。然而，经过专家在现场分析，专家认为在当时那种条件下，里德能看清车辆的可能性是80%，那么，如果肇事的是蓝色的车，那它肇事的概率到底是多少？

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【答案解析】

80%+20%×15%=83%。

第四节 哈佛学子自信而不甘平庸，因为平庸是罪过

心中的抱负和信念会影响一个人发展的高度，甚至决定一件事的成败。骄人的成就一定只属于那些有王者风范的人，属于不甘平庸的人，属于有超强自信的人。正如拿破仑说的那样，你不想当将军，那你就不是一个好士兵，将来也不会成为将军。

在两百多年前，法国的拿破仑将军率领军队几乎征服了整个欧洲，所有的欧洲王室不得不屈从于他，不得不尊重他。他能成为号令千军万马的将军，并取得如此辉煌的成就，就在于他不甘心做一个普通士兵，自信自己能成为一名出色的将军。

一位著名的哈佛教授曾经说过：“一位优秀的人才，他的自信力恒久不衰，假如我们原先是一块镜子，到最后也会因为缺乏永恒的自信，而甘心变为一粒沙子。我们原本很优秀，但是由于缺乏自信，被一步步地从优秀的高位上拉了下来，一直到平庸的位置。”

在人生道路中，成功始于自信和乐观。我有一位很好的朋友，曾经在哈佛商学院研修，一次在吃饭时，我很好奇地问他：“你去哈佛商学院短短半年时间，你认为你学到了什么？”我想，他应该会说那里的风景如何美，或者在那里学到了多么先进的管理知识、金融知识等。但令我惊奇的是他没有如此回答，而是说：“在哈佛商学院的这段时间，我学到的知识有限，但是我学到了自信这样很重要的品质。”他说在哈佛商学院学习的人，第一特质就是有理想，不甘平庸，有超强的自信和乐观的心态。

他说那里的每一位学子都是真正的“天之骄子”，他们不但在学问和工作上是出类拔萃的，而且有着野心家般的上进心，每个人都有明确的规划和理想，自我意识很强，自卑在他们身上绝对没有生存空间。

美国作家诺曼·卡曾斯说：“我的一生都被幸运毫无怜悯地追逐着。”实际上他真的如此幸运吗？难道他的人生道路上就没有一点磕磕碰碰吗？显然是不可能的。他的一生都被幸运包围，是因为他始终保持着自信乐观的人生态度，坦然面对人生中的每一秒。

约翰·肯尼迪毕业于哈佛大学，1960年，他当选为美国总统，成为美国历史上最年轻的总统，年仅43岁。能成为美国最年轻的总统，其中的原因在于他富有幽默感，有超强的自信心，有极强的个人魅力。他任职期间，美国、苏联正处于冷战时期，世界上发生了古巴导弹危机、越南战争等重大事件。在这种动乱的年代，他带领美国不断向前发展，始终向人们传递着勇气和希望。约翰·肯尼迪曾开玩笑说：“在我看来，我除了当总统，别的事情什么也干不了！”其实这不是在贬低自己，而是在自我夸赞，他相信自己有能力当总统，这是一种极端自信的王者风范。

一位哈佛学生毕业后，毅然选择去当兵，“体验”战场生活。他在军营中每天和其他士兵一起训练，一起接受训斥，一起接受奖赏，在大多数士兵心中，这算是很不错的生活，但是他从不这样想，他想要做一个出色的士兵，从大部队中脱颖而出。

其实，不但这位士兵一直有这样的想法，其他大多数刚入伍的士兵也有这样的想法。美国部队的训练相当残酷，在日复一日的枯燥训练中，很多人放弃了当初的梦想，没有了奋斗的激情，甘愿成为普通的一员，只想每天训练着、生活着，享受着政府的待遇。

他毕竟哈佛毕业，在知识素养方面比很多士兵都高，目标也更明确。在枯燥的训练生活中，他始终努力训练、坚持学习，原本体质较差的他，在不到一年时间里，训练水平就达到了连队前列。由于自信开朗、知识渊博、思维冷静等特质，他被选为特种兵。特种部队的训练强度更大、难度更高，但是给了他更大的施展空间，他也变得越发自信，在军事训练和比武中，绝大多数情况下他都能排名前三，综合成绩无一例外都是第一。

这位士兵每时每刻都知道自己想要什么，自己应该做什么，他的目标就是当优秀的士兵，做一名跟别人不一样的士兵。在这种自信信念的驱使下，他实现了一次次人生的跨越。

每一个人都无法否认鲜花和荆棘相伴，也无法否认阳光与风雨同在，更无法否认成功与失败并存。在客观环境下生活的我们，无法改变一切外在，但我们可以改变自己的内心，每一个人都可以向成功的哈佛学子学习那种不甘平庸的气概、学习自信乐观的品质。

【哈佛荣誉】

亨利·戴维·梭罗（Henry David Thoreau，1817～1862年），是美国作家、哲学家，超验主义的代表人物。他于1837年毕业于哈佛大学，曾协助爱默生编辑评论季刊《日晷》。梭罗著有许多政论，他反对美国与墨西哥的战争，一生支持废奴运动。他的思想深受爱默生影响，提倡回归本心，亲近自然。1845年，梭罗在距离康科德两英里的瓦尔登湖畔隐居两年，自耕自食，过着简朴和接近自然的生活，并以自己的生活体验为题材，于1854年写成著名的长篇散文《瓦尔登湖》，这部作品成为经验主义的经典作品。

【哈佛课堂】

桌子上共有三张扑克牌，排成一行，顺序是这样的：①K右边两张中至少有一张是A。②A左边两张中也有一张是A。③方块左边的两张中至少有一张是红桃。④红桃右边的两张中也有一张是红桃。那么，这三张分别是什么牌？

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【答案解析】

分别是红桃K、红桃A、方块A。

第五节 给自己积极暗示：我一定能更好

暗示是潜意识里自我鼓励、自我肯定最有效的方式，它给予人不可抗拒的巨大能量。那些取得非凡成就的人，关键时刻都懂得积极地自我暗示，无论他们面临怎样不堪的情形，都会给予自己信心，因此最终战胜了困难，获得巨大成功。

我在一个偶然的机会和一位哈佛学子交流，那时他正在申请一个科研项目，虽然他自己做了充足的准备，但是学校和当地政府不太支持，身边的朋友也劝他放弃，他却始终相信自己能成功。他这样对我说：“其实当时人们都认为我不能立项通过，但是我给自己积极暗示，相信通过进一步努力，将初步成果展示给他们，一定能获得他们的帮助。令我感到欣慰的是，事情朝着我预想的方向发展，我成功了，我要感谢我自己在困难时没有放弃！”

自我暗示就是你想象自己能成为什么样的人，你所做的是能朝着什么样的方向发展，给自己指明实际行动的方向，让心中的预想更早地转化为现实。

哈佛大学是知名学府，培养出8位美国总统以及众多科学家，但是相对学术来说，哈佛大学的体育成绩并不突出。为了让学生们更积极地投身体育活动，哈佛心理学教授为喜爱篮球的学子做了一个实验：教授将水平相当的队员分成三组，让第一组停止一个月投篮练习；第二组在一个月内，每天下午在体育馆练习一个小时；第三组每天在自己的想象中练习投篮一个小时。

任务就这样被安排下去，每一组实验者都严格按照教授的要求做。一个月后，实验结果让人震惊：第一组因为一个月没有练习，投篮水平比原来下降了2%；第二组队员因为每天坚持在体育馆练习，投篮命中率上升了3%；第三组没有实际操作，但结果显示，他们的投篮命中率上升了3.5%。

三组队员看了结果，都露出了惊讶的表情。他们想不通的是第三组的成绩为什么那么优秀。其实，第三组队员每天只花费一个小时去想象投篮，想自己每个投篮动作，想着每一个都能命中。他们将投篮动作、力度等深深印在脑海，等到实际投篮时更容易命中，这就是积极心理暗示的作用。

自我暗示有强大的作用，积极的自我暗示是增强自信心的好办法。每一个人都需要自我肯定，唯有这样才会信心十足地面对一切。

有位哈佛心理学家说：“运用积极的自我暗示，实质是在自我宣誓，给自己打气。”在现实社会中，我们不难发现，那些成功人士基本不会用虚拟口吻去表述“我本能够”、“我本愿意”、“我本应该”。他们也从不会说“试一试”、“走着瞧”、“希望如此”等不确切的词语。相反，他们会用肯定的话语说“我能够”、“我将要”、“我会更好”。

这种积极的自我暗示，可以让人绝处逢生，让人将困难克服，最终创造奇迹。每当你遇到困难想要退缩时，不妨拍拍自己的胸膛，大声说：“加油，我一定能做好！”

琼斯是哈佛大学心理学专业的学生，她利用假期给自己找了一份社区服务的兼职，职责是每天去照顾卡洛琳老太太，并帮助她做一些家务活。琼斯是一个乖巧的女生，为人热诚、心思细腻，每天给予卡洛琳无微不至的照顾，深受老太太信赖。

老太太的儿子不久前在一次车祸中丧生，她很思念儿子，每天彻夜难眠，需要借助安眠药才能入睡。琼斯给她准备了很多安眠药，每天睡前都给她吃。可是，琼斯知道安眠药对人体有副作用，希望能让老太太少吃一点，并摆脱对安眠药的依赖。于是，她想到了一个办法。

一天晚上，琼斯决定不给老太太吃安眠药，看看老太太到底能不能睡着。然而，到了半夜，老太太来敲琼斯的房门，说：“孩子，你今天是不是没有给我吃安眠药？我怎么也睡不着。”琼斯起身对老太太说：“噢，我已经给你吃了，刚才我在你的水杯里放了安眠药！”其实，琼斯的确没有给老太太服用安眠药，她“欺骗”了对方。

听了琼斯的话，老太太唠叨着，不知说了些什么，转身离开了。

然而，过了一会儿，琼斯刚要入睡，老太太又来敲门了，并对琼斯说：“孩子，看来你给我的药还是太少了，再给我一点儿吧。”琼斯愣了一下，灵机一动，她想到自己买的维生素片，外观和安眠药很像，于是到药柜里取出几片维生素片，然后对老太太说：“太太，这是新的安眠药，你吃了一定能睡好觉。”老太太微笑着，用温水服下了药，然后睡觉去了。

第二天早餐时，老太太对琼斯说：“昨晚我睡了个好觉，多亏那些安眠药，不愧是新的啊！”后来，琼斯每天都将维生素片当作安眠药给老太太服用，老太太每天都能安稳地睡觉，最后摆脱了对安眠药的依赖。

到这里，我们都知道，老太太每天能睡好觉，其实不是药物的作用，而是她给自己积极心理暗示的作用。由于她很信赖琼斯，所以没有怀疑琼斯是在骗她，而琼斯也用善意的谎言和举动帮助老太太度过了艰难的日子。

我们在人生道路上也需要暗示，这样才能更好地度过挫折和坎坷。自我暗示和肯定是创造性的最重要的来源，积极的暗示是我们大多数人对生活和工作等产生自信的根源。如果你总是思想消极，那么，坚持有意识地肯定自我，做积极的自我暗示吧！只有相信自己能创造一个积极的现实，你才会拥有一个积极的人生。

【哈佛荣誉】

劳伦斯·萨默斯被誉为美国“神童”，16岁时他就考取麻省理工学院，28岁获得哈佛大学哲学博士学位，并留校任教。不久后，萨默斯成为哈佛历史上最年轻的终身教授。1991年，他受聘于世界银行，担任贷款委员会的首席经济学家。后来，在克林顿执政期间，他担任财政部内多个不同的职位。1999年，他成为美国财政部长。2001年，他离开财政部回到哈佛大学担任校长，以实际行动回报母校。2008年2月，劳伦斯·萨默斯带领美国哈佛大学代表团访问中国，并在北京大学做了激情洋溢的演讲，让很多学子领略到了他的风采。

【哈佛课堂】

曾经有四个人是好朋友，在困难时都向朋友借钱。其中借钱的数目是这样的：罗伊斯向贝尔借10美元；贝尔向查理借20美元；查理向劳瑞借30美元；劳瑞又向罗伊斯借40美元。有一天聚会，他们四人恰巧都在场，决定将账目结算清楚。那么，请问最少只需要动用多少美元，便能将所有欠款一次付清？

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【答案解析】

罗伊斯支出30美元，余下每人收入10美元。所以，其他三个人每人付10美元给罗伊斯，即可算清欠款。

第六节 每一个奇迹的诞生，都源于内心强大的自信

每一个人的成功，都源于内心一股强大的力量；每一个奇迹的产生，都是一个人自信的体现。正如爱尔兰剧作家、诺贝尔奖获得者萧伯纳所说：“有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。”从成功的哈佛学子的身上可以看出，他们都充满着自信的能量。

现代成功学鼻祖拿破仑·希尔说：“拥有自信心的人，可以将一座山移开；当相信自己能成功时，你距离成功就不远了。”这句话有一个主旨：想要获得成功，先要具备自信的品质。在哈佛学子的成长经历中，正因为他们具备超强的自信，才创造一个又一个奇迹。

17世纪初，首批英国人移民北美大陆，他们有着很高的知识素养，充满着自信。为了让自己的子孙后代接受良好的教育，他们决定创立一所学校，哈佛大学（哈佛学院）就此诞生。从哈佛学院更名为哈佛大学后，办学者始终秉承一流大学的理念，相信哈佛能成为世界上最好的学校，哈佛学子也将是世界顶尖人才，为世界做出卓越贡献。

众所周知，哈佛大学是世界闻名的学府，是很多人想要迈入的知识殿堂，在这里，来自世界各地的顶尖人才齐聚一堂，他们在这里不仅学到了知识，也获得了人生宝贵的经验。如今，国际环境呈现经济全球化的趋势，哈佛凭借着积淀和自信，始终走在世界教育的前沿。

有一次我去美国出差，有幸一睹哈佛大学的美景，不过，更让我印象深刻的还是校园中来往的学子。记得那天早上，晨露未消，在宽广的道路上，来往学子们昂头挺胸，快步走着，每当与他们擦肩而过，我便会感受到他们强大的气场，更确切地说，那是来自内心深处的一股自信的气场。我想，他们脸上为什么都露着微笑？为什么总是那么“骄傲”？原来一切都是因为他们的自信。

哈佛教育的成功不是偶然，因为每个学子都为在哈佛学习而骄傲，而每一个人的成功，汇聚起来就成了哈佛教育的巨大成就。

在这个世界上，有的人相信奇迹，其实每一个奇迹的诞生，都源于内心的力量——自信。自信是人生成功的动力，是造就人生奇迹的无形力量。

美国著名心理学家基恩博士曾经在哈佛大学做过演讲，他讲述了一个关于黑人小男孩的故事，这深刻体现了奇迹背后需要自信来提供能量的道理。

那是一个晴朗的下午，公园里人来人往，有一群白人小孩正在嬉戏打闹，玩得不亦乐乎。此时，一位老爷爷推着系着氢气球的小车走进了公园。氢气球可是小孩子最喜欢的东西，孩子们一拥而上，从老爷爷那里买了自己喜欢的气球，空气中洋溢着孩子们欢乐的笑声。

一位黑皮肤小男孩躲在花坛背后，看着别人欢快地玩着，自己因为缺乏自信，只能默默地看着不远处的白人孩子。等白人孩子们高兴地到别的地方去玩了，黑人小男孩才从花丛中走了出来，走向那位系着气球的小车，怯生生地说：“爷爷，你能卖给我一个气球吗？”这位老人用慈祥的目光打量了他，温和答道：“当然可以，你喜欢什么颜色的呢？”小男孩愣了愣，手指着一个气球低声说：“我就要这个黑色的。”老爷爷将一个黑色的氢气球递给了小男孩，小男孩面带微笑，在老爷爷周围转着圈。

如愿拿到气球的小男孩，兴奋得在公园里跑来跑去。过了一会儿，男孩放飞了手中的黑色气球，黑色气球成了蓝天白云中最好的映衬，显得非常美丽。

老爷爷仰头看着飘飞的气球，摸了摸孩子的头，说：“孩子，你看黑色的气球和那些彩色的一样，也能在空中飞舞，它之所以能飞起来，不在于它的外表多么漂亮，而在于其内部充满了氢气，这些氢气给了它飞舞的力量。”其实，人也和氢气球一样，一个人的成败不会由种族、出身来决定，而是关键看自己心中有没有自信的能量。

基恩博士说到这里，台下的观众似乎有所领悟。基恩停顿了一会儿，接着说：“其实故事还没结束，我还有一句话要告诉大家，其实那个黑人小男孩就是基恩。”台下有的人似乎还不太明白，基恩博士指着自己，说：“没错，那个男孩是基恩，是正站在台上给大家做演讲的基恩！”听众们明白了，大厅里立刻响起了雷鸣般的掌声。

掌声是送给基恩的，也是送给那位给基恩自信能量的老爷爷的。基恩能有后来的成就，源于他从老爷爷那里收获了自信。其实，生活对于每个人都不容易，我们必须要时刻充满能量，相信自己能战胜一切，相信自己能创造奇迹。我们要相信，所谓的奇迹并非偶然，所有的失败也并非偶然，很多时候因为自信，一个个奇迹就会诞生。

【哈佛荣誉】

哈佛商学院最早名为哈佛大学工商管理研究所，为常春藤联盟商学院之一。在哈佛大学，哈佛商学院有着举足轻重的地位，在美国的教育界流行着这样一句话：“哈佛大学是全美所有大学中的一顶王冠，而哈佛商学院则是这顶王冠上熠熠生辉的明珠。”哈佛商学院是美国乃至世界最著名的培养商业人士的学府，它培育出很多著名的企业家，在商业领域，很多知名人士都梦寐以求到哈佛商学院深造。

【哈佛课堂】

贝肯家里来了5位同学。妈妈想用苹果来招待这6位小客人，然而，果篮里只剩下了5个苹果。怎么办呢？只好把苹果切开，但是又不能切成碎块，贝肯妈妈希望每个苹果最多切成3块。于是一道难题出现了：5个苹果平均分给6位小客人，每个苹果都不许切成3块以上。妈妈能成功吗？她是怎么做的呢？

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【答案解析】

5/6=1/2+1/3。三个苹果切两半，两个苹果每个切成三块。

第七节 信心能给予人力量，让人摆脱恐惧

在人的一生中，随处都充满着机遇与挑战，时刻都要我们做出抉择，是选择后退还是前进，一念之差就会影响成败。面对困境时，想要成功，就要有足够的信心，因为信心是勇气的来源，会产生战胜困难的巨大力量。

哈佛杰出校友比尔在一次演讲中说：“信心能让一个人的思想充满力量，让人变得无比强大。”的确，一个心中充满自信心的人，不管生活在什么地方，也不管面临多大的困难，都能清醒地意识到自己的能力和意志力，会在自信心的驱动下爆发出无穷的能量。

在现实生活中，我们不仅要给自己信心，有时还应该抱着友善的态度给别人信心，尤其是对那些正面临困难的人，我们更应该给他们鼓励，向对方传递正能量。

哈佛毕业生约翰特别喜欢极限运动，尤其喜欢杂技走钢丝。虽然不是专业杂技演员，但他很痴迷于走钢丝绝技，也学习了很多年。

有一次，约翰参加了一个极具挑战的表演，这次表演的项目是他最拿手的走钢丝。他在两座山之间的悬崖上拉起一条钢丝，挑战在最短的时间内走完全程。

约翰表演的地方是某知名景点，在表演开始前，很多游客就聚集在了山头，想要一睹约翰走钢丝的风采。表演开始后，约翰手拿一根平衡杆，小心翼翼地踏上钢丝，双眼直视前方。约翰缓慢地向前移动，十分钟左右，他就走完了全程。观众们看到约翰挑战成功，给予了雷鸣般的掌声。

其实，这是约翰练习走钢丝多年以来，第一次走完全程。因为以前他总是恐高，根本没有勇气挑战这种难度的走钢丝。走完全程的他坐在地上，为自己的成功感到兴奋。

约翰看着观众如此兴奋，于是决定做更大胆的尝试——蒙着眼睛走钢丝。说实话，对于他来说，由于平时锻炼时间很少，能像刚才那样走完全程就算是奇迹了，而蒙上眼睛，无疑增加了不小的难度。不过在观众的鼓励下，他决定尝试一下。

约翰用一块黑布蒙上眼睛，拿着平衡杆踏上了钢丝。刚开始时，他稳健地向前走着，不一会儿就走到了中点，但在这时突然刮起了风，钢丝绳在风中摇摇晃晃，约翰的身体也随着摇晃起来，他尽力掌握平衡，可依然难以控制，不一会儿已汗流浃背。约翰想：现在已经到了中点，面临两难抉择，返回和向前都要走同样的距离，那么不如向前！

观众们看着约翰孤零零地站在钢丝绳上，虽然有些担心，不过还是相信他能走完。观众们纷纷喊话：“我们相信你！你是最棒的！你肯定能成功的！”约翰虽然看不到观众，但此起彼伏的呐喊声给了他力量，他开始变得越来越自信，调整姿态，一步一步向前迈进。最终，成功抵达了终点！

后来有人问约翰，为什么当时要选择继续挑战，他说：“当时我不相信我能走完，我其实在那时已经有筋疲力尽的感觉，想要放弃，然而，正是热情的观众给了我力量！”

人的信心来自于两方面，一方面是自己给予的，另一方面是别人给予的。首先我们要相信自己的能力，相信自己可以将一件事做好。如果自己真的没有足够的自信，那就接受别人的鼓励，这样也可以建立信心。

既然鼓励会给予人自信的能量，我们平时就应该学会适时鼓励别人。鼓励就像种子，只要埋在土里，终究会破土发芽；鼓励就像阳光雨露，滋润着破土的幼苗，终究会让它长成大树；鼓励就像推进器，给予人向前的能量，激励人快速抵达成功的彼岸。

总之，增强信心的方式各种各样，我们要接受好的方法，储备自己的信心，让自己变得越来越自信。请记住：信心的力量是无穷的，给自己力量，也给别人力量。

【哈佛荣誉】

庆典时邀请政治领导人参加是很多大学的惯例，然而，在哈佛大学350年校庆时，发生了一件很有趣的事：校庆前，哈佛大学打算邀请时任美国总统的里根参加，希望里根能在典礼上做一次演讲，以激励同学们更努力地学习。里根接到邀约后，一开始就很痛快地答应了，但是他跟联络方说：“我有一个小小的要求，希望哈佛能颁发给我荣誉博士的头衔。”这一看似很小的要求，却难倒了当时的校长德里克·博克。德里克·博克随即召开会议进行讨论，最后得出的结论是：博士学位只授予那些在学术方面做出突出贡献的人，里根虽然贵为国家领导人，但并没有对哈佛的学术研究做出突出贡献，所以不予授予这个头衔。

【哈佛课堂】

如果你居住在一栋高楼的左侧房间，每天都要出门倒垃圾，你的左边有一扇窗户，窗户可以通到这栋楼的其他区域。你的右边有一个垃圾道，可以在那里倒垃圾。而且，你房间的楼上和楼下都各自有一个垃圾道，可供你扔垃圾。那么，扔垃圾时你会做出下列哪种选择？

A.到楼上的垃圾道去扔垃圾

B.到楼下的垃圾道去扔垃圾

C.到自己所在楼层的右侧扔垃圾

D.从左侧的窗口扔垃圾

E.直接从左侧窗户爬出去扔垃圾

【答案解析】

A.你进取心很强，欲望极高，不管在工作还是学习中，你都喜欢获得好的名次，是一个非常上进的人。不过，你经常对自己要求太高，常会给自己太多压力。

B.你平时比较进取，但也许偶尔会有懒惰思想，你希望自己能省力气，但是不会考虑后果，思维比较单一。你想要摆脱生活的负担，但是人生时刻都要付出，有时可以寻找便捷的方法，但决不能放松自己，要持续努力。

C.你喜欢平淡的生活，不喜欢波折。你喜欢简单的事物，生活中可能会安于现状，觉得即便不前进也无所谓。然而这样的生活太单调，你需要做出改变。

D.你的素质需要培养和提高。如果现实中遇到不顺，也许是你个人修养的问题。因此，在学习生活技能的同时，你也应该提升自身素质。

E.你总喜欢追求刺激，想要保持生活的新鲜感。你的思维异于常人，凡事想要标新立异，因此有很多人看不惯你的行为，所以你在表现自己的同时，也要注意收敛。

哈佛信条1：相信自己，才能赢得信任

生活中的我们总渴望获得别人的尊重和信任，但是很多人都不相信自己，凡事都把希望寄托在别人身上，认为别人总是比自己强，殊不知，如果自己都不信任自己，怎么可能获得别人的信任呢？因此，想让别人相信你，你首先要学会相信自己。

在现实生活中，我们常常会放弃自己的权利，总是没有主见，做什么决定都依赖别人，这样的例子实在不少。如果我们将学业、事业、交友、婚姻等全部都托付给别人，自己没有规划，那就没有了自我追求，就失去了自我信仰，也就相当于失去了人生的自由，最后成为一棵墙头草。凡事都不敢自己决定，自我价值也无从体现。

我有一个哈佛毕业的朋友，他在纽约做保险销售。他每天上班前都要花费很长时间去梳妆、打扮，这对女生来说倒很正常，但是像他这样的男生就让人有些难以接受。于是我问他为什么要每天花费如此多的时间去打扮自己，他微笑着对我说：“每天衣着整洁，以饱满的热情投入工作中，是一个人应该具备的好习惯，尤其对销售人员更是如此。”他还说了这样一句让我印象深刻的话：自卑者只能自怜，自信者才能赢得别人的信任。

培养自信的品质是哈佛人一直以来很重视的课题。哈佛教授们经常告诫学生：要相信自己，包括相信自己的优势、能力、智商等，相信自己能掌控人生。也许我们不能做到时刻相信自己，但是起码应该有建立自信的姿态，让自己的内心强大起来。

特里从哈佛毕业后，在父母的帮助下创业，很快成了大有名气的富翁。他后来经常到中学去演讲，有一次他就讲到了下面这样的故事：

有一天在纽约街头，我看到一个衣衫褴褛的男士，其手里拿着一把雨伞，显然他是在推销手中的雨伞。我看着他如此狼狈，心中顿生怜悯之情。于是我走了过去，将手中的零钱全部丢进卖雨伞人的盒子里，准备转身离开，然而，这时我想了一下，便停下来，自己从盒子里取出一把雨伞，并微笑着对那位男士说：“我和你一样，都是经商的人，不同的只是我们的产品。”那个男士什么也没说，我说完后也就离开了！

数年以后，在一个社交场合，我碰到了一位穿着整齐的推销员迎过来和我说话，并做自我介绍：“先生，你好，你也许早已不记得我了，可是我会永远记住你，因为你给了我自尊和自信。”我的确已经忘了他，因此感觉他的话有些莫名其妙。不过，我依然耐心听他说。那人接着说：“在你出现之前，我始终认为我卖的只是雨伞，感觉自己很卑微，简直和乞丐没什么区别，直到那天你买了我的一把雨伞，我才从思想上做出改变，每天都以饱满的精神、整洁的着装去卖伞，很多人看着我很阳光、帅气，于是都来买伞，生意越来越好。后来经过两年的积累，我用当时拥有的资金和部分贷款做起了外贸生意。”

听完了他说的话，我终于记起了那是五六年前的事。虽然我不记得那件事本身，但是我当时就知道，其实是他缺乏自信，才会衣衫褴褛，我要的效果已经达到了。

后来那次碰面时，那位推销员说自己像乞丐，其实就是缺乏自信的表现，与我当初推测的完全符合。而那位推销员从我的行动中找到了自信，开始了全新的生活。

其实，每次特里说到这个故事，他都会很自豪，他觉得自己一个小小的行动改变了别人的一生。他说：“与其说是我改变了他，不如说是自信心改变了他。”

我们从这个故事中也能看到自信心的威力是无穷的。我们平时做事不能成功，往往就是由于缺乏自信心，不敢大胆地去尝试，在行动之前就否定了自己，这样一来，失败的结局也就不可避免了。

不自信的人，通常会低估自己的能力，不能客观认识自己拥有无限潜能，不能察觉自己可以完成无数看似不可能的任务。越是不自信，就越难以摆脱自己固有的思维模式，而越是摆脱不了自己的思维模式，又会越认为自己不行。当从内心感觉自己不行时，就到了很难改变的程度，那就会变得毫无主见，毫无进取心，什么事都要依赖他人，意志力也受他人操纵。如此这样，每一次遭受失败，自信心都会受到一次打击，久而久之，就会迷失自我。

在现实中，我们应该正确评估自己的能力，不要高估自己，也不要低估自己。如果觉得自己不自信，要设法增强信心，千万不要因为别人的指责而轻视自己。当我们成为一个满怀信心的人，就会给别人展示一个乐观的形象，这样就会赢得别人的好感。