第12章 投石问路，连环发问打开客户话匣子

推销的秘诀在于找到客户心底最强烈的需求，最直接的办法就是不断提问，你问得越多，客户答得就越多；答得越多，暴露的情况就越多。这样，你就能一步一步地化被动为主动。

以发问探寻客户的真正需要

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