第25招

一个好记的口号，让别人记得你

要时刻记得，我们要做的是品牌，而不是简单卖货，虽然做品牌也是为了卖货，但这完全不是一个档次，所以，我们要有一个口号，这是每个做品牌的人都必须要有的。我先来说一下这个口号的作用。

口号有很多的作用：一是可以让人很容易记住；二是突出定位；三是显示与众不同；四是拔高品牌的高度；五是让别人口口相传。

比如，我们想到农夫山泉，就会想到那句：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工；想到脑白金，脑子里就会闪过那句广告词：今年过节不收礼，收礼只收脑白金；想到阿里，我们就想到：让天下没有难做的生意；想到奶茶，就想到：绕地球三圈。

我们以农夫山泉为例，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这句话很容易记，这就是我们说的第一点，广告语要突出定位，一看它的广告语，都不用看它的产品，就知道它是与众不同的。因为与众不同，所以根本没办法砍价格，它在行业里比一般人都厉害，已经脱颖而出了。

还有第四点，就是高端，人家都说是“不生产”了，我们还能说什么。要是我们觉得不好喝，说是水的问题吗？不可能的。还有第五点，就是口口相传，你看，我现在就在帮他们做广告了，而且是免费的广告，而我还很感谢他们，做了这么好的广告。

总之，口号有很多好处，可是我却看到很多人都没有做，这很可惜。即使我们再忙，花半个、一个小时时间，写上一句口号，从长远的角度来看，它也能提高销量。所以，我们的阿里店铺必须有这么一句口号。

也许很多人会想，这些是大公司才会有的，我们该怎么写？在我们群里，有个人就写了这么一句话，我就觉得很好——“洁万家，我们只做质量最好的棉胶头”。虽然只是这么简单的一句，但足够让人记得很久了，而且几乎把口号的作用全都包含了。最重要的是，就是因为写了这么一句话，很多人都不会跟他讲价格，还会向他的品质致敬！

当然，他自己也真的是这样做的，现在有好多做棉胶头的质量都不好，都不能出口，要出口的时候，就只能找他了。现在很多国外的厂家都是直接找他，因为他从不生产质量不好的产品，只生产好产品，他的客户都是优质的客户，他的事业发展得特别快。

也许很多人会想，大家都去找那些便宜的、质量不好的商品购买，我们要怎么做呢？有办法的。王老吉当初是怎么做的，我们怎么做就可以了。因为有利润，我们可以把钱投入到网络营销中去，其实，在网络上，只要你懂方法，花不了多少钱。

王老吉的网络营销是请我指导的，全网营销课，一年收费4.5万元。现在在网络上，整个行业基本上王老吉做得最好，甚至可以说形成了垄断的趋势，要知道，在他们这个行业竞争也是很大的，也有很多家在做这样的产品。

我讲这个案例，就是想告诉大家，口号很重要，这是做品牌必须有的，当然，做品牌需要很多点，这只是其中一点。

品牌口号是指能体现品牌理念、品牌利益，代表消费者对品牌感知、动机和态度的宣传用语，一定要简单、经典、好记且朗朗上口。