第3章 自信：相信自己才能战胜自己
人往往有这样的心理：对自己从未涉及过的领域里的事情总是感到神秘而不可思议，而当自己确实做到了，事后才会惊叹原来这么简单！所以，很多时候，并不是对手有多么强大，而是我们太轻视自己。
相信成功，我们才能成功
人生的法则就是信念的法则。在“运气”这个词的前面应该再加上一个词，就是“勇气”。相信运气可支配个人命运的人，总是在等待着奇迹的出现。这种人只要上床一躺下，就会梦见中了大奖或者做出挖到金矿般能突然致富的梦；而那些不这样想的人，就会依据个人心态的趋向而为自己的未来不断努力。
依赖运气的人们常常满腹牢骚，只是一味地期待着机遇的到来。至于获得成功的人，他们觉得唯有信念方能左右命运，因此他们只相信自己的信念。
在别人看来不可能的事，如果当事人能从潜在意识中去认为“可能”，也就是相信可能做到的话，那么就会按照信念的强度而从潜在意识中激发出极大的力量来。这时，即使表面看来不可能的事，也能够做到了。
人类是自己思想的产物，所以我们应当有高标准，应当提高自信心，并且执着地相信必能成功。
成功意味着许多美好、积极的事物。成功，成就，就是生命的最终目标。
人人都希望成功，而最实用的成功经验，就是具有“坚定不移的信心”。可是，真相信自己的人并不多，结果，真正做到的人也不多。
有时候，你可能会听到这样的话：光是像阿里巴巴那样喊“芝麻，开门”就想使门真的移开，那是根本不可能的。说这话的人把“信心”和“想象”等同起来了。不错，你无法用“想象”来移动一座山，也无法用“想象”实现你的目标，但只要有信心，你就能移动一座山。只要相信你能成功，你就会赢得成功。
关于信心的威力，并没有什么神奇或神秘可言。信心起作用的过程其实很简单：相信“我能做到”的态度，产生了能力、技巧与力量等这些必备条件，每当你相信“我能做到”时，自然就会想出“如何去做”的方法。
大部分的人可能都认为自己不是个成功的人，而且也认为成功对自己来说是不可能实现的，说不定早已灰心丧气了。的确，成功的人不多，所以你或许是个不幸的人。但起码的事实是：任何人都有成功的机会，只是不想去获得它而已。因为你早已经放弃想要成功，所以机会就弃你而去。
如果你想成功的话，首先必须希望成功，相信会成功。学会利用自卑
在现实生活中，每个人都或多或少存在着自卑，但是自卑并不可怕，可怕的是沉浸在自卑当中而丧失了追求成功的勇气。
从前有个美国人，相貌极丑，街上行人都要掉头对他多看一眼。他从不修饰，到死都不在乎衣着。窄窄的黑裤子，伞套似的上衣，加上高顶窄边的大礼帽，仿佛要故意衬托他那瘦长条的个子，走路姿势很难看，双手总是晃来荡去的。
他是小地方出生的人，尽管后来身居高职，但直到临终，举止仍是老样子，仍然不穿外衣就去开门，不戴手套就去歌剧院，总是讲不得体的笑话，往往在公众场合忽然忧郁起来，不言不语。无论在什么地方——法院、讲坛、国会、农庄，甚至他自己家里——他处处都显得格格不入。
他不但出身贫贱，而且身世蒙羞，母亲是私生子，他一生都对这些缺点非常敏感。
没有人出身比他更低，但也没有人比他升得更高。
他后来出任美国总统，这个人就是林肯。
一个人有这么多的弱点而不去克服，难道也能获得像林肯那样的成就吗？
其实，林肯并不是用每一个长处抵每一个短处以求补偿，而是凭伟大的智慧与情操，使自己凌驾于自己的一切短处之上，置身于更高的境界。只在一个方面，就是通过教育，来弥补自己的不足。他用拼命自修的方法来克服早期的障碍。孤陋寡闻的他在20岁以前听牧师布道，他们都说地球是扁的，而他也这么认为。他在烛光、灯光和火光前读书，读得眼球子在眼眶里越陷越深，眼看知识无涯而自己所知有限，总是感觉沮丧。他在填写国会议员履历时，在“教育”一项下填的竟然是：“有缺点”。
可见，林肯的一生不是沉浸在自卑中，而是对一切他所缺乏方面的全面补偿。他不求名利地位，不求婚姻美满，集中全力以求达到自己心中更高的目标，他渴望把他的独特思想与崇高人格里的一切优点奉献出来，从而造福人类。
的确，强者不是天生的，强者也并非没有软弱的时候，但强者之所以成为强者，就在于他们善于战胜自己的软弱。一代球王贝利初到巴西最有名气的桑托斯足球队时，他害怕那些大球星瞧不起自己，竟紧张得一夜未眠。他本是球场上的佼佼者，却无端地怀疑自己、恐惧他人。后来，他设法在球场上忘掉自我，专注踢球，保持一种泰然自若的心态，从此便以锐不可当之势踢进了1000多个球。球王贝利战胜自卑的过程告诉我们：不要怀疑自己、贬低自己，只需勇往直前，付诸行动，就一定能走向成功。
现在的问题是：假定你有自卑感，而想加以利用，转弱为强，办得到吗？
当然，这并不容易。但是办不到吗？就人类过去的经验来说，并非如此。有几位伟人的生平就是一部奋斗史，显示出借补偿作用而获得成就的可能性有多大。读达尔文、济慈、康德、拜伦、培根、亚里士多德的传记，就会明白，他们的品格和一生，都是个人缺陷形成的。像亚历山大、拿破仑、纳尔逊，是因为生来身材矮小，所以立志要在军事上获得辉煌成就；像苏格拉底、伏尔泰，是因为自惭奇丑，所以在思想上痛下功夫而大放光芒。
达到成功的唯一阻碍，不是我们不能改变自己，也不是遭遇到困难，而是我们不要改变。只要别人或是别的事物改变了，我们就会看到，我们把自己调整得多好。
现在就是开始的时候了，任何人都有自卑的时候，但不能因自卑而影响自己的生活。我们可以过更好的生活。我们不应该让自卑感作祟而使自己觉得难堪，应该像一般成功快乐的人那样，好好地发挥自卑感原有的作用。虽然起初不大有把握，可是我们会发现我们自己不再受它的驱使，而是在利用它，从而将人生变得更精彩、更丰富。实事求是，忠于自己
有这样一句话：“人贵有自知之明。”意思就是既不高估自己也不低估自己。认识到这一点容易，但做到这一点却非人人可以。想使自己的权力更大，想坐到更能发挥自己才能的岗位上去，想做出更大的成就……几乎所有人都有上进心，都有改善现状的想法。但是，能正确估价自己，完全接受自己目前所处的环境，这对于想成功的人来说是一个关键。
世上没有十全十美的人，有些缺陷是与生俱来并要带进坟墓的。这一点只要看看那些伟大的成功者就能立即明白，他们都接受了本就存在的自我。
接受自我，就是能够正确地进行自我评价，对自己所做的一切都勇于承担责任。
在名著《哈姆莱特》中，莎士比亚通过宰相波洛涅斯说：“最重要的是忠于自己。你只要遵守这一条，剩下的就是等待黑夜与白昼的交替、万物自然地流逝；倘若果真有必要忠于他人，也不过是不得不那样去做。”
提高自我评价的有效方法之一，是把自己平时的优点大声地复述给自己听。对自己性格中的长处、出色的成绩，都要给予肯定的评价，并把这些评价灌注到自己的大脑中。
这种评价带给你的印象越强烈，那个潜在的自我就越会被发掘出来。这种评价中的自我形象，还应随着时代的推移不断地更新，使其总是适合于你的最高基准。
目前，世界上正在进行语言和形象对身体机能影响的研究。研究成果显示，即使胡乱说出的话，也会对身体机能产生惊人的影响。
因此，很有必要控制自己的言语。在成功者的言语里是不会出现轻贬自己的话语的，即使是自言自语。有些人则不然，情绪一低落，言语就立即变得微弱，“我嘛，本来就不行”，“天生就不成器”，“要是能有那么个条件嘛……”，“不过……”，“那时候本应该……”，等等。
成功者每天都在对自己说“我行”，“我已经准备好了”，“这次没问题”，“比上次精神状态好得多”。他们的自言自语，正是为了勉励和激发自我。
胜者相信自己的能力，他们为自己而自豪。因为他们确信自己有价值，所以才能像爱自己一样去爱大家。
但是也不要过高地估计自己的能力，否则就犹如一个胃口小的人吃下一块大饼会撑着一样。如果一个能力低的人做的事超出了他的能力，那么他一定会一事无成，所以不如干自己力所能及的事，这样不仅会成功，而且也会提高能力、增强信心。
我们要认识自己的能力，有下面四个主要方法可以参考：
（1）利用心理方法，客观地评价自己的能力。
（2）留意周围的人对自己的反应。
（3）用心检视自己的过去——追踪历史可以显现未来。
（4）把自己置于新奇的环境中，然后，从行为中去认识自我。
这四种方法都可以产生宝贵、新鲜、不同的认识，对认识自我大有裨益。要唤醒内心的成功因子
这是一场创造历史纪录的世纪大赛跑。
参赛的人数非常多，有三亿多人报名参加。比赛的路程艰苦异常，而比赛的结果只取第一名，并没有亚军和季军。之所以会有那么多人参加，是因为优胜者可以获得有史以来最大的奖赏。
比赛开始，在第一道关卡的障碍处就淘汰了大多数的参赛者，一部分人因畏惧障碍而退缩，另一部分人则因无法通过难度极高的障碍而遭淘汰，能过关的只有千分之一。他们继续向前跑。
紧接而来的，是一大片绵延无垠的沙漠。根据比赛的规定，参赛者不得携带饮水，只能凭借自己的耐力与体力，跑完全程。
能通过第一关障碍的跑者，都是千分之一的强者。他们在干旱的沙漠上个个奋力向前，欲争夺最后的锦旗。随着时间一分一秒过去，在沙漠上耗尽体力的选手难以计数，一个接着一个倒下。跑完沙漠全程的，竟只有数十人，是通过第一道关卡人数的千分之一。
更困难的考验还在前方，沙漠的尽头出现双岔路口，完全没有路标的指示。跑者必须凭借自己的智慧做出选择，选对了路尚有一丝希望；选错了，则枉费先前的所有努力，将面对最后的失败。
深具智慧的最后一群选手选择了正确跑道，他们拖着疲惫的身子，激发出最后的潜能。他们知道自己已然战胜了绝大多数对手，只要再坚持跑完最后这段路，终将赢得冠军。
终点就在眼前，一名选手鼓起勇气，用尽一切力量，拼命向前冲刺，终于越过终点线，成为唯一的获胜者。
此刻，举世为他欢呼喝彩，因为他是最伟大的胜利者，获得了有史以来最丰厚的奖赏。
人在出生前，已经具备了一切最完美的条件，且成功地成为唯一的胜利者。
再次唤醒我们沉睡的潜能吧！所有足以带领我们迈向巅峰的成功因子，都早已安置在我们心里，只要我们了解并开始发挥潜能，无须经过任何训练，我们将立刻成为成功跑道上的最佳选手。
我们是最棒的，我们是成功者，我们是顶尖的大师。这不是在告诉我们或教导我们，只不过是在提醒我们罢了。
所有的成功人士都知道，在人生中他们可以控制的一个层面就是自己的想法。
到底是珍珠还是石头，除了靠别人的赏识外，最重要的是先去肯定自己，唤醒内心的成功因子，好好发挥自己的优势，尽自己最大的努力去获取成功。竖起属于自己的旗帜
怎样才能让自己不坐失良机呢？至关重要的是要有自信心。
有这样一个故事：
一位工程师爱上了一位年轻的女大学生，这对他个人生活来说无疑是一个机遇。于是他向她求爱。女大学生拒绝了他，因为她已经有了男朋友。但这位工程师还是经常出现在女大学生面前，给她送鲜花，向她表白。女大学生的男朋友知道了这件事以后担心自己结局不妙，竟主动中断了与女大学生的关系。不久，女大学生又结识了另一个男朋友。工程师得知后竟写信给这位男朋友说：“我是世界上唯一能以全身心爱她的人，这一点你做不到。”这个男朋友在自信心上较量不过工程师，也主动退出了情场的竞争。这时，女大学生向法院起诉，说工程师有跟踪、恐吓、侵犯人权等罪，法院当庭判决工程师45天拘役。当原告、被告一起走出法院大门时，女大学生觉得自己有点过分了，工程师却向她笑了笑说：“亲爱的，45天以后我再来找你。”这时，女大学生被工程师扑不灭的热情和强大的自信心所打动，转身回到法院，要求撤诉。后来两人终成伉俪。
这个故事富于浪漫色彩，但它包含的生活哲理是耐人寻味的。自信心的确是影响事情成败的重要因素，倘若他犹疑了，倘若他对自己丧失信心了，那就将失去机遇，失去她，失去幸福。
莱奇缝纫机公司总裁利昂·乔森先生现在腰缠万贯，而几年前，他还只是一个贫穷的波兰移民，连英语也不会说。报纸在报道他的巨大成功时，引用了他的话说：“我有毫不动摇的信心，在成功路上的每一步，我都寻求它的指导，我用我的头脑和双脚工作。”
再看一个相反的例子：著名乒乓球运动员韩玉珍，在世界强手面前因患得患失而失去自信，竟用小刀将自己的手刺破，声称有人行刺而逃避比赛。在后来的一次国际乒乓球邀请赛上，她与日本深津尚子争夺冠军。在2∶0领先的情况下，深津尚子刚逼上几分，韩玉珍的意志就垮了下来，以致最后败北。
世乒赛，对一个乒乓球运动员来说是不可多得的机遇。然而韩玉珍痛失了，这是多么让人遗憾啊。可见，对一个人来说，坚强的意志和强大的自信心是多么重要。
自信心是征服机遇的极为重要的素质。同样是机会，自信的人可以得到和驾驭机会，获取成功；没有自信心的人则只能望洋兴叹，自愧不如。
赢得机遇必须首先树立信心。树立信心的前提就是战胜自卑。战胜自卑的途径，在于分析自卑心理，然后溯本求源、追根究底，排除心理障碍。此为一。
第二，正确评估自己的才能与特殊技能。你不妨把自己的价值写在纸上，客观地分析、把握自己的能力。比如，你会写文章，你善于应酬，你会打字，等等。如此一摆，你必定发现自己原来颇有能力，比起同龄人要优秀得多。
第三，不要太宽容自己。自己的问题，必须认认真真、堂堂正正地正面解决。如果你怕在大众面前说话，就应该找机会大胆地在大众面前说话。如果你觉得应该向上司要求加薪，就不应迟延，立刻直接要求。结果不是领导同意，便是没有消息，但无论如何总比闷在心里好得多。
第四，向工作迈进。与其害心病，不如立刻行动，你将因完成了工作而逐步建立信心。有了自信心，不但可得到物质方面的报酬，还能获得赏识与赞扬。这是一种连锁反应。自信助你完成工作，工作的完成让你更加自信。这种连锁反应又成了你向成功迈进的催化剂，你将担当更大的责任，走上更重要的岗位。
第五，踩在名人和巨人的肩膀上。《科学史》一书的作者沙玉彦说过：“研究科学必须破除成见，绝不能因为这是古人已说过的，就很相信。尤其是对于那些名人的言论，更不能因为他名誉很大，就认为无论哪样都是正确的……”牛顿认为：光是由一道直线运动的粒子组成的，即所谓光的“微粒说”。也许是由于牛顿有着巨大权威吧，18世纪整整一百年间光学研究没有任何重要进展。1801年，一个勇敢的物理学家托马斯·杨站了出来。他说：“尽管我十分仰慕牛顿，但我并不因此非得认为他是百无一失的。我……遗憾地看到他也会出错，而他的权威也许有时甚至阻碍了科学的进步。”正是由于托马斯·杨没有被牛顿的权威所吓倒，敢于创新，所以在发展光的“波动说”方面做出了重大的贡献。这难道不能给我们一点启示吗？
你有了健康的心理素质，有了充分的自信心，就意味着你有了捕捉机遇这只鱼的坚实的网——有网就不怕没有鱼。做自己命运的主人
亨利曾经说过：“我是命运的主人，我主宰我的心灵。”
做人就应该做自己的主人，应该主宰自己的命运，不能把自己交付给别人。生活中，有的人却不能主宰自己，有的人把自己交付给了金钱，成了金钱的奴隶；有的人为了权力，成了权力的俘虏；有的人经不住生活中各种挫折与困难的考验，把自己交给了上帝。
做自己的主人，就不能成为金钱的奴隶，不能成为权力的俘虏，在各种诱惑面前保持自己的本色，否则便会丢失自己。过于热衷于追求外物者，最终可能会如愿以偿，却会把最重要的一样给丢了，那就是自己。
我们有权利决定生活中该做什么，不能由别人来代做决定，更不能让别人来左右我们的意志，而自己却成了傀儡。其实，只有自己最了解自己，别人并不见得比自己高明多少，也不会比自己更了解自身实力，只有自己的决定才是最好的。
我们应该做命运的主人，不能任由命运摆布自己。像莫扎特、凡·高等，都是我们的榜样，他们生前都没有受到命运的公平对待，但他们没有屈服于命运，没有向命运低头，而是向命运发起了挑战，最终战胜了它，成了自己的主人，成了命运的主宰。
挪威大剧作家易卜生有句名言：人的第一天职是什么？答案很简单——做自己。是的，做人首先要做自己，首先要认清自己，把握自己的命运，实现自己的人生价值，只有这样，才真正算是自己的主人。按自己的方式来生活
每个人都有自己的做人原则，都有自己的为人处世之道，都有自己的生活方式。生活中不必太在意别人的看法，更不能因别人的一席话而改变自己。
有这样一个故事：从前，有一位画家想画出一幅人人见了都喜欢的画。画毕，他拿到市场上去展出。画旁放了一支笔，并附上说明：每一位观赏者如果认为此画有欠佳之笔，均可在画中做记号。
晚上，画家取回了画，发现整个画面都涂满了记号——没有一笔一画不被指责。画家十分不快，对这次尝试深感失望。
后来，画家决定换一种方法去试试。他又摹了同样的画拿到市场展出。可这一次，他要求每位观赏者将其最为欣赏的妙笔都标上记号。当画家再取回画时，发现画面又涂遍了记号——一切曾被指责的笔画，如今却都换上赞美的标记。
“哦！”画家不无感慨地说道，“我现在发现一个奥秘，那就是，我们不管干什么，只要使一部分人满意就够了。因为，在有些人看来是丑恶的东西，在另一些人眼里恰恰是美好的。”
众口难调，若一味取悦于人，便会丧失自己，便会在做任何事时都患得患失、诚惶诚恐。这种人一辈子也成不了大事。他们整天活在别人的阴影里，太在乎上司的态度，太在乎老板的眼神，太在乎周围人对自己的态度。这样的人生，还有什么意义可言呢？
人各有各的原则，各有各的脾气性格。有的人活跃，有的人沉稳，有的人热爱交际，有的人喜欢独处。不论什么样的人生，只要自己感到幸福，又不妨碍他人，那就可以。不要压抑自己的天性，失去自己做人的原则。
只要活出自信，活出自己的风格，就让别人去说好了。正像但丁说的那样：“走自己的路，让别人说去吧！”
不过，有时候我们都是懦夫，胆小，缺乏信心。世界在上帝手中是柔软而易塑的，我们在现在和未来都可以随意改造它。但愚昧与罪恶改变不了这个坚硬无比的世界，只会尽力逢迎适应它而已。主宰世界的人是那些把自然和艺术统统染上自己思想色彩的人。他们以愉快而沉静的处事态度劝导着众人，让众人相信：他们的所作所为就像几代人企盼已久现在终于熟透了的苹果，值得邀请所有民族共享。荣耀总是属于那些怀抱伟大目标而冷静工作的人。众人时一个人的评价纷纭复杂，但每遇到一位拥有真理的天才，大家则会众口一词，就像大西洋的波浪，层层叠叠，追随月亮。用成功的欲望提高自己
阿赛姆的同事中有一位年轻销售员，他在工作时常常使用卡耐基的自我激励警句以控制自己的心态。他是一个18岁的大学生，只在暑假期间到保险公司去做出售保险的销售员。在两周的理论训练期间，学到了不少东西，他在有了一些销售经验之后，就定了一个特殊的目标——获奖。要想做到这一点，他至少要在一周内销售一百份保险。到那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了80份，离目标还差20份。这个年轻人下定决心：什么也不能阻止我达到目标。他相信：人的心理所设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。
到了下午3点钟，他还没有做成一笔交易。他想交易可能产生于销售员的态度上——不在销售员的希望上。
这时，他记起了卡耐基的自励警句，满怀信心地把它重复了五次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！”
那一天，大约在下午5点钟，他做成了笔交易。这距他的目标只差10份了。他知道成功是那些肯努力的才能得到的，他又热情地重复了几次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！”大约在那天夜里11点钟时，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了20笔交易。他达到了他的目标，获得了奖励，并学到一条道理：不断努力能把失败转变为成功。
无论心中有多恐惧，一定不要让自己的心死去。
永远地相信自己，这不是说说那么简单的。如果你真的做到了，那么你离成功已经不远了。
一个人在高山之巅的鹰巢里抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己也是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的本能了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来。
也许你会说：“我已经懂你的意思了。但是，它本来就是鹰，不是鸡，所以才能够飞翔。而我，也许本来就是一只鸡，是一个平凡的人。因此，我从来没有期望过自己能做出什么了不起的事来。”这正是问题的所在——你从来没有期望过自己做出什么了不起的事来。也就是说，你只把自己钉在自我期望的范围以内。
每个人都有巨大的潜能，只是有的人潜能已经苏醒了，有的人潜能却还在沉睡。任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是开发人的无穷无尽的潜能。只要你抱着积极的心态去开发你的潜能，你就会有用不完的能量，你的能力就会越用越强，你离成功也会越来越近。相反，如果你抱着消极的心态，不去开发自己的潜能，任它沉睡，那你就只能叹息命运的“不公”了。
确实，开启成功之门的钥匙，必须由自己亲自来锻造。锻造的过程，就是释放你的潜能、唤醒你的潜能的过程。正如爱迪生曾经说过的：“如果我们做出所有我们能做的事情，我们毫无疑问地会使自己大吃一惊。”
要想成功，必须具备的条件是：以欲望提升自己，以毅力磨平高山，以及相信自己一定会成功。