修正创业方向

“发现商机固然让人激动，但这个想法是否可行，需不需要完善与修正？最终还是需要市场调查来决定。”广州创业者古河认为，他能够创业成功首先是因为周密的市场调查。在有了开零食店的想法后，古河做了四个多月的市场调查。他针对消费者做了3000多份调查问卷，询问了100多家商店（冒充顾客），也咨询了近百家供应商。

通过对团体和个人消费者分开调查，古河发现，团体对价格较敏感，消费量比较大；个人对品种要求比较高，消费量比较少。由此，他确定了零食店的发展方向：主要面向团体，承接各个学校社团、企事业单位。零食店有实体店，市区内还提供送货上门服务。现在古河的零食店每月的销售额都是10万元以上。

市场调查方式有很多种，对于小微企业来说，最常用也是最有效的是问卷调查。问卷调查也分很多种类，有的通过报纸发送问卷，有的通过产品发送问卷……相对来说，问卷调查比较适合小本创业项目评估。也就是我们在步行街经常遇到要求填写问卷的那种调查方式。这种方式简单、直接，问卷回收快，信息可信度高。

吴阿姨早年是县剧团的小提琴手，十多年前机构分流到街道办事处当主任。因为丈夫死得早，她一个人将儿子小崔供完大学。小崔大学毕业后，在北京混得还可以，于2011年在首都机场附近供了一套房，并把已经内退的吴阿姨接到北京。

小崔的本意是将妈妈接来养老，但才50多岁的吴阿姨怎么闲得住？刚来北京才三个月，她就瞄上了“小提琴培训”生意。虽然过年没有在剧院演奏，但吴阿姨一直没有让自己的看家本领荒废。

和其他音乐培训班不同，吴阿姨预想中的小提琴培训班包含了接送孩子，提供孩子晚餐的服务。吴阿姨所在的小区不大，孩子上学都要去两公里外的学校。早上送孩子上学没什么，父母一般可以先送孩子再上班。但孩子放学一般是下午4点左右，这时还不到下班时间，接孩子是个问题。于是，学校旁边催生了不少“小饭桌”。吴阿姨显然不便再参与“小饭桌”竞争，于是她就将“小饭桌”与“小提琴”进行了捆绑销售。

有了想法后，从事多年会计工作的吴阿姨决定先做市场调查。她针对本小区的家长制作了一个包含10道题的调查问卷。花了一周的时间取得了30份有效问卷。通过这30份问卷，她发现该小区的家长有如下特点：一是多数是双职工，60%的家长无法按时接孩子放学；二是“小饭桌”的价格区间为580元～800元每月（含晚餐）；三是100%的孩子在周末参加了各类培训班，其中参加音乐培训的为30%，学小提琴的为10%；四是学小提琴的都是周末一对一上门教学，一小时费用在160元～220元之间。

看完调查问卷，吴阿姨调整了创业方向，舍弃了烦琐而利润低的“小饭桌”业务，将主要盈利点放在一对一教小提琴上。为了打开局面，她拜访了学校周边的十多家从事“小饭桌”业务的商家，和他们合作开发小提琴培训业务。

很快，吴阿姨就有第一个客户。接着，第二个，第三个……三个月后，有了8个客户的吴阿姨有点忙不过来了，于是她注册了一家公司，招聘了一名兼职音乐老师。

2013年，吴阿姨的公司年营业额为80万元，除去开支，纯利超过40万元。也就是在这一年，在吴阿姨的帮助下，儿子小崔提前还了房贷，摘掉了“房奴”的帽子。

吴阿姨的创业想法，如果没有因为市场调查而得到了修正，其创业之旅一定没有那么顺利。一个明显的事实是：“小饭桌”再怎么经营，也只是一个做不大的“小”生意，少则带七八个孩子，多则一二十个孩子，放学要接孩子、接了孩子要管理孩子，还要买菜、做饭、搞卫生……一年到头，赚的往往也就是自己的劳务费。

小微企业创业者最好是亲自去一线做市场调查，不要雇用兼职的学生。这不仅仅只是节省成本，更重要的是：在调查过程中，你还可以看到、听到很多重要的信息。此外，自己亲身上阵，也能更大程度上保证调查问卷的真实性。