2.1.4 社群粉丝时代的“网红生态圈”

2016年4月21日，papi酱广告拍卖会如期举行，在经过一番激烈的角逐后，“丽人丽装”以2200万元的天价将papi酱的单条视频贴片广告拿下。之后，该消息迅速登上了各大新闻媒体的头条，与网红相关的话题再次刷爆朋友圈。

网红强大的变现能力毋庸置疑，他们有广大80后90后这一新生代消费主体作为支撑。但与此同时，资本注人网红也要承担不小的风险，因为网红的发展要依靠特定的粉丝群体，不同粉丝群体的忠实度、转化率等存在明显的差异。

（1）视频模式变现具有优势

本质上，网红经济是由互联网内容创业衍生而来的。2015年之前，国内较为火热的网红主要是微博中的段子手、电竞主播、时尚达人等。2015年之后，网络视频或网剧等形式受到了网红群体的青睐，大量优质视频内容不断涌现，成为信息共享的一大爆发点，而且海外网红群体的大量实践，也证明了视频模式变现的优势。

由于具有鲜明的特色，艾克里里已经成为短视频领域热度最高的网红之一，而其采用的变现方式也相对多元化。比如开设淘宝店，在视频中植入广告，出席相关活动等。其植入支付宝广告的一则视频，由于新颖有趣，不仅没有引起粉丝的反感，反而获得了10万左右的转发量。

现阶段，网红主要分为两种：一种是以自媒体、视频主播、段子手为代表的以创造内容为核心的网红，他们重点关注的是内容的创造，变现方式不固定；一种是以“卖货”为主的时尚达人，其产品主要是服装配饰、化妆品，通过电商模式完成变现。

未来，在社交媒体平台上能创造出具有较强影响力的视频内容的网红，将会成为资本追逐的对象。在网红生态不断完善的背景下，其内容创作将会更为专业化、细分化，所以与淘宝平台发展而来的网红相比，能够创造出优质视频内容的网红具有的商业价值要高得多。

（2）庞大的流量带来不容忽视的价值创造

估值过亿的papi酱的发展历程，给网红变现提供了一种全新的思路。事实上，在papi酱获得巨大成功以前，网红群体的变现方式主要是在电商平台上开设店铺。

以电竞主播为例，通常他们会在淘宝上开设服装、零食等多种店铺，并在直播过程中对这些店铺进行宣传推广。凭借较高的人气，其店铺销量可以保持稳定增长，部分电竞主播年收入能达到百万元以上。

在新浪微博上拥有超过430万粉丝的网红张大奕，经常发布服装搭配款式及潮流生活方式。2014年7月23日，张大奕开设的淘宝店铺完成一次新品上架，5000多件商品在两秒内被粉丝“抢光”，所有新品在3天内全部卖完。

网红经济在规模不断发展壮大的同时，也催生了许多网红孵化创业公司。部分网红孵化创业公司是淘宝平台上拥有较高人气的品牌商家，网红负责向粉丝进行产品推广，而产品设计、供应链管理、店铺运营及售后服务等则全部交给网红孵化公司负责。

自带庞大流量的网红，在价值创造方面具有明显的优势。在年度交易额达到上千万元甚至上亿元的背后，是社交媒体平台上海量忠实粉丝群体的支持。从某种意义上来说，网红在未来的发展潜力并不逊于明星、名人，他们通过自己打造的品牌，可以向粉丝群体进行产品的个性化及定制化生产，从而进一步提升转化率，最终实现价值最大化。

（3）与品牌方合作的收益获取方式

对以内容创造为主的网红群体而言，电商模式仅是诸多变现方式中的一种。

以拥有106万粉丝的自媒体人轰叔为例，其先是尝试进行了以“卖给好看的人”为口号的烤红薯020项目，随后又凭借在爱奇艺原创节目“奇葩说”中的亮相吸引了大量粉丝。目前轰叔的主要工作是品牌代言、参加综艺节目、出演影视剧等，暂时没有开设淘宝店铺的打算。

由此可见，以创造内容为主的网红的主要变现方式，并非是直接与粉丝进行交易，而是从品牌合作方、影视剧及综艺节目等制作方获取收益。类似轰叔这种拥有百万粉丝群体的网红出演影视剧或参加商业活动时，其出场费在几万元左右，与三线明星身价差别不大。

（4）投资网红要担很大风险

papi酱是国内首个获得投资的网红案例，这也向外界展示了资本对于网红变现能力及未来发展前景的认可。事实上，网红获得资本的关注是必然的，因为网红的粉丝群体主要是渐成消费主体的80后90后，这一群体是未来推动经济发展的主要动力，而连接这一群体的网红就成为消费场景的入口，由此会衍生出许多新的商业模式。

但对投资方而言，对网红进行投资需要慎重考虑。网红的粉丝群体通常局限在某一特定领域，网红的个性及创作内容的差异会导致粉丝群体的数量遭遇难以突破的瓶颈。此外，网红能否持续获得粉丝的关注，也是投资者不得不考虑的问题。以papi酱为例，其凭借优质视频内容吸引粉丝，但如果其创作能力下降，再加上粉丝的审美疲劳，必然会导致大量粉丝流失。

组建专业团队对网红十分重要，仅仅靠网红自己的才能，在一段时间后必然遭遇瓶颈，如果能组建团队，可以有效提升网红群体的生命力。网红团队中的运营人才，可以找到变现能力更强、成本更低的商业模式。选择与哪些品牌合作、采用何种变现方式、如何建立自有品牌等，专业的运营团队可以更加高效、快速地解决这些问题。

在网红经济蓬勃发展的背景下，一些投资者也将目光瞄向了网红孵化公司。莉家凭借签约“呛口小辣椒”“管阿姨”等多个重量级网红而成为几家风投机构关注的焦点。杭州如涵公司签约了张大奕等知名网红，年度淘宝店铺总交易额达到5亿元，并于2015年10月完成了B轮数千万元的融资，投资方为君联资本及赛富资本。

网红变现方式的多元化与其创造的商业价值密切相连，而在变现过程中能否让粉丝获取价值，则决定了网红的持续变现能力。随着网红经济的不断发展，内容供应商、平台运营商、渠道合作商及投资商等越来越多的价值创造者将参与进来，使网红生态圈进一步完善。