第8章 看破身体微反应，立于不败之地(2)

人们追求一种让自己舒适安逸的环境。这个环境根据人的能力和性格而定，这就是当事人的领地。而为了维护领地或享受领地而引起的一系列反应，就是领地反应。自己的地盘里，人会表现得放松、自在、威严。如果有人敢于挑战自己的领地范围，则会引起强烈的警觉和反击。观察人的姿态和动作，可以判断出其内心是否具有安全感，而挑战对方心中设定的领地范围，可以激起强烈的愤怒。

（一）空间上的领地

野生动物大多靠气味来圈定自己的领地，人类划分自己的领地主要用身体。拳击、散打、空手道、跆拳道、截拳道、泰拳、柔道、合气道、中国功夫、击剑等各种搏击术，都有一个共同的特点，就是起手式。这些起手式，就是一种圈定领地的行为。四肢所在的距离是固有领地，神圣不可侵犯，而肢体的伸展长度就体现了建立领地时的扩张性和侵略性。随着肢体移动，敌对两人慢慢接近，但一方的肢体伸展刻意触及另一方的固有领地时，战斗爆发。

在日常生活中，如果遇到对抗，人们通常会使用肢体来划出自己的领地范围，以保护自己的安全；如果在密闭空间中，通过领地反应可以粗略判断当事人在此空间中的掌控感和自在感。比如在电梯里，有人岔开腿，双手抱在胸前，站在中间，那基本可以确定，这个人有超强的掌控欲。

在有对抗的情境下，也许一开始当事人很紧张，很拘束，身体反应很僵硬；聊着聊着，发现内心的压力消失，可以松弛下来，于是就呈现出自然角度的分腿坐姿；突然发现对方有挑衅意味，有敌对情绪，这个关键时刻要保证自己的利益不受侵害，而且要表现得强势且霸气，所以就用金刀大马的大角度分腿坐姿，意图将双腿夹角中所包含的范围都设定为自己的领地，以便为自我防护和之后可能的进攻寻找合理的出发点。

（二）心理上的领地

主要是指隐私。隐私指不愿告人或不便告人的事情。和别人无关，关于自己的利益的事。

隐私的概念林林总总，可谓见仁见智，但仔细分析隐私概念的外延，其无非包括以下方面：

一是关于个人及家庭的单项资料，如身高、体重、血型、女性三围、身体缺陷、健康状况、财产收入状况、心理性格特征等。

二是私人活动和关系，如婚姻爱情生活、夫妻两性关系、求学工作经历和活动、家庭和社会关系、爱好与信仰活动、未成年时期的犯罪及不光彩历史等。

三是私人空间和领域，如住宅隐秘、通讯秘密、生活安宁、感情空间秘密。

好奇心人人有之，与好奇心相对应的就是隐私权。别让你的好奇心肆意泛滥，淹没别人的隐私。同样的，自己的隐私也要注意保密，不要让自己的隐私成为招致攻击的破绽。

小周在一家广告公司做文案工作，两个月没干完就遇到了烦心事——工资没有按时发放，他已经断炊了。年轻人总爱泡在网上，因为小周的工作并不忙，所以聊天的时间也比较多。这两天，他逮到人就诉苦水：“前天就应该发工资，可今天还没动静。我怀疑我们公司都要倒闭了！”“当老板的为什么总喜欢拖欠员工工资！”抱怨中带有发泄。

没半天时间，他的同学、同事、朋友都知道了他的公司“财务状况不景气”。有的劝他早点离开，有的为他愤愤不平，有的笑他进了个“皮包公司”。小周是个“月光族”，没有存钱的概念，每个月到了月底就盼着发工资。这次工资没有按时发，他有点不知所措了，加上他一向口无遮拦，想说什么就说什么。“一吐为快”之后，小周的心情果然好了许多。

还好，没几天公司就发放工资了。原来发工资那天正好会计的老家出了点事，请假回去了，所以推迟了三天发工资。可是，小周领到工资的当天就被老板委婉地辞退了。老板说：“我们不需要对公司没信心、没耐心、没爱心的人！”经打听，他才知道公司的一个同事是老板的远房亲戚。这个同事很快就把小周的话传给了老板。这些看似“私密”的活动和语言一旦表达出来，就不再是私密了。因此在对待个人隐私上还是要守口如瓶才好。

5.认怂的时候，为什么会把身体放低

进化积累的本能，使得人会仰视比自己高大的对象，蔑视比自己矮小的对象；同时，人也会本能地尽量抬高自己的身体以建立优势，更会在处于劣势的时候，把自己的身体下意识放低，表示谦卑和服从。

动物和动物之间，往往是身材高大、孔武有力的竞争者会取得对抗的胜利，这一生理对抗的规律也被人类继承下来，一旦发生对抗，双方为了取得优势、增加信心，本能地都会把自己变得魁梧而高大。强烈对峙的时候，抬下巴是不可或缺的姿态之一。而另一个方面，一旦确定了长幼尊卑，那么弱小卑微的一方则会采用比较低的服帖姿态来对待强势一方。

仰视反应与地位反应不同，地位反应是一种自我认知的外在表象，而强弱反应更多的是潜意识把自我认知表现给对方看。即向强者展示自己是弱者，向弱者展示自己是强者。相比地位反应，强弱反应有着更强的展示性。

通常来说，被仰视的人显得傲慢，而且会有较强的控制欲，仰视者则比较谦卑。

（一）傲慢

人作为一种群体动物，为了促进种群竞争，优化种群基因，保证种群延续和生存，必须使每一个体都具有竞争意识，有让自己比其他个体优秀的欲望和本能。这种本能就必须通过一系列积极情绪和反方向的消极情绪来保证和加强，比如碰到比自己强的人会有比较的情绪（积极）、战斗的情绪（积极）、追赶的情绪（积极），被打败或超过会有落寞的情绪（消极）、丢脸的情绪（消极）、甚至还会有自卑的情绪（消极）。傲慢就是一种优胜状态的积极情绪，来迎合和加强竞争本能的满足感，反过来对于傲慢对象有打压和产生消极情绪的作用。所以按本能行事的话，傲慢在优势个体中应该是普遍存在的，不过人多了一道总结和思考的工序，多次之后就会发现傲慢的“害”了：傲慢会让自己满足现状，会出现心理膨胀，会招惹他人的厌恶，会暴露自己的心性，会引来不少的敌意，会招到异性的鄙视，等等。

所以越善于控制本能、总结思考的人，在建立优势的时候“傲慢”的情绪（产于本能，此时傲慢是“利”）就越小、越弱、越短，越容易引起自我警惕（产于后天的经验总结，此时傲慢是“害”）。

当然对于后天的总结，个人的成长、性格不同，程度、方法也会不同，有的人喜欢并且追求满足感，他们就不会选择去逐渐克制傲慢的情绪，而是会把精力放在运用各种方法手段达成优势状态，达成之后尽情享受积极情绪，未达成之时尽量隐忍；有的人一样不会克制，不过会选择掩盖和隐藏，不予表现出来；有的人则善于反思合理性，通过多次的克制和整改逐步去掉傲慢的情绪。

（二）掌控力

比如说，老师喜欢掌控学生，家长喜欢掌控孩子。仰视反应，其实也就给了他人掌控你的条件。有一位母亲，悄悄地去配了一把儿子抽屉的钥匙，常在半夜翻看儿子的日记和其他东西。升到高中时，儿子终于发现了，母子关系很紧张。其实儿子很自律也很聪明，可是母亲则因为自己职业不理想，过于苛求孩子的优秀，才会如此焦虑。此事发生后，儿子一度坚持要在外租房独立生活。有些妻子，因为对丈夫的情感有怀疑，于是千方百计想了解他在外面所有的活动和所有接触的女人。这样的心态和行为除了对自己造成伤害外，还会破坏夫妻和亲子关系。有时候，掌控是弱者的心理，是示弱的行为，是掌控者为了抚慰自己的焦灼与不安。

（三）谦卑

谦卑并不是向强权者泯灭原则，向高傲者低下头颅。谦卑不仅仅是一种姿态更是一种心态。成功前，保持谦卑的心态易，因为你还未作出任何功绩，无法骄傲，可是在做出一定成绩之后，仍可以保持着一颗谦卑的心，就非常难得了。潘石屹是这样认识谦卑的：“就是做事情的话，你要有才能，可是你千万不要有一个高人一等的优越感，你总觉得别人的才能不如你，但他可能某一个方面一定比你强，你不会唱歌他可能会唱歌，你不会写诗他可能会写诗，一定要尊重别人，一定要把自己放低，想一想自己的短处。”“谦卑之后一定存在着非常大的力量，而且你能把周围的力量汇集过来，能看到的力量汇集过来，你想你如果是个谦卑的人别人一定会愿意帮助你，一个骄傲的人谁愿意帮助你，这是我们能看到的力量，冥冥之中有好多看不到的力量，只有你谦卑你才能获得这些力量。”

6.人际战斗不会有赢家

人的一生中，总会遇到工作中的难题，感情中的意外，向我们发起战斗的信号，你是妥协还是挑战？光是祈求并不能解决问题。幸运的是，我们可以通过战斗反应，来逆推出一些实用的技巧，学会迎接战斗，学会自我保护，这就可以帮助我们冷静应对意外事件。

战斗最根本的原因只有一个：生存和繁衍中遇到威胁。比如“同行是冤家”可以理解为是对生存的威胁；“冲冠一怒为红颜”则是对繁衍的威胁。那一个人进入战斗状态的标志是什么呢？