第3章 掌控社交定律，做交际达人(3)
为什么相似性对人际吸引如此重要？心理学家认为，人们出在一个陌生的环境时，往往通过与他人的比较来确认自己。而选择那些在某些方面与我们相似的人交往，能使我们的自我概念得以确认，与我们相似的人一般同意我们的主张，对我们的观点加以支持，使我们有信心；同时，彼此间发生争辩的机会较少，很少会受到伤害，更有安全感；有相似性情的人容易组成一个整体——人们试图通过建立相似性的群体，以增强对外界的反应能力，保证反应的正确性；此外，人在一个与自己相似的团体中活动，阻力会比较小，活动更容易进行。
羊左之交的故事发生在春秋时期。那个年代里战乱连年，各国诸侯求贤若渴。地处南方的楚国贴榜招贤纳士。有位贤士名叫左伯桃，有治世之才，冒着严寒风雪奔向楚国，途中求宿于羊角哀，受到羊角哀热情接待。
左伯桃比羊角哀长着几岁。当夜，两人抵足而眠，谈得十分投机。左伯桃发现，这个羊角哀的才学决不在自己之下，更重要的是，羊角哀与自己志趣相投，有同样的雄心壮志，就有意说服羊角哀和自己双投楚王。羊角哀也被左伯桃的才学和雄心所打动。羊角哀就想，要是我二人双保楚王，何愁楚国不强盛啊？所以就答应了左伯桃结伴同行。
第二天，他们就结为兄弟，并决定结伴同往楚国求功名。谁知天不作美，一路上，先是阴雨做难，后风雪又来拦路，他们身上衣服单薄，所带干粮又不多。在这种情况下，如果两个人都去楚国，那就都去不成，一个人单独去，那还有希望。于是，左伯桃就把衣服脱给羊角哀，逼他独自走。羊角哀坚决不肯，也要脱下衣服给左伯桃，让左伯桃独自去楚。左伯桃一看，再这么下去两个人都活不了，怎么办？他对羊角哀说：“咱们都不用死，我这有引火的东西，我走不动了，你去找些干柴来，我们点着了取暖，天好了我们再走。”羊角哀一听也同意了。”羊角哀就去树林里面找干树枝，回来一看大吃一惊！左伯桃赤身裸体，只穿着内衣已冻死多时了，羊角哀怀着无限悲痛，取了衣粮，悲伤哭泣着离去。
羊角哀在楚国得官之后，立刻回到左伯桃冻死之处，挑了个风水好的地方埋葬了左伯桃。不久，左伯桃托梦于羊角哀，说自己的埋骨之处离荆轲之坟不远，总受荆轲欺辱，羊角哀醒来之后，便自刎于左伯桃墓前，与他合葬在一起，赴阴间共战荆轲。于是，留下了“二鬼战荆轲”这千古传颂的动人故事。
志趣相投更容易成为朋友，而且这样友谊更牢固，那些流传至今的知己故事讲的都是志趣相投的人。所以，要想取得良好的人际交往效果，应该在交往中注意彼此的相似性，寻求双方相互的认同感。
7.为什么“互补的人适合一起变老”
上帝是非常幽默的，就像在自然界中创造磁铁“异性相吸”的现象，在研究人间爱情关系时，我们也常见“急惊风”与“慢郎中”，“外向”与“内向”，“活泼”与“稳重”，“分析型”与“感性型”之间，彼此强烈相吸的现象。在社交关系中，人们会喜欢与自己在某些方面相反的人，如需要、兴趣、气质、性格等方面，即为人际吸引中的互补性原则。
一般来说，相似性在人际吸引中起着决定性的作用，但是，当交往双方的角色、需要不同时，交往者对对方的期望也就不同，有时候，人们由于需要会倾向于寻找那些与自己互补的人，从而满足相互的需要。这种互补能够使双方的关系更为协调，引起双方的喜欢。在感情深厚的朋友之间，特别是在异性朋友或夫妻之间，互补性能够增进人际吸引的作用更为显著。
1989年美国心理学家戴维·巴斯对37个文化群体的研究发现，在异性关系中男性喜欢年轻的女性，而女性却喜欢老一点的男性。心理学上把这种现象叫做相貌换地位：男性喜欢年轻女性是因为她们漂亮，而女性喜欢老一点的男性是因为他们成熟且有地位。汤森德和利维用实验支持这一结论，他们确实发现在大学生中，一个男性只要有地位，他即使不漂亮也能吸引女性；而没有地位的女性只要长相好，她依然吸引男性。但这一效应反过来却不成立：女性用地位补偿长相或男性以长相弥补地位都不可能。这种互补性有时候也表现在交往双方的性格上，比如夫妻双方性格的互补性就能使家庭氛围更有意思。例如，一个支配性的男人往往娶了一个依赖性的女人。一个喜欢控制、高调的女人恰好嫁给了一个被动型、事事靠他人决定的低调丈夫。
心理学家克切霍夫研究：从朋友到夫妻的过程中，在初交时，距离因素、外貌因素等是构成人际吸引的重要因素；结交后两人的三观相似显得更为重要；在友谊和婚姻阶段，双方在人格特质上的互补，在需求上的互补，也发挥着重要作用。
有对夫妻，太太是“组织型”，非常有条理，先生却是“潇洒型”，凡事大而化之，相信“船到桥头自然直”。当初两人相识时，太太欣赏先生轻松自在，平稳幽默，好像天下没有什么事能让他惊慌失措。太太因成长于一个父母要求完美的家庭，常被对自己过高的期许压得喘不过气来。刚交往时，紧张兮兮的她只要跟他在一起，就觉得有安全感，可以放松下来。而先生从没遇见过一个女孩子这么有条不紊，做每件事的效率都不知比他高出几倍，因而对她欣赏得不得了。婚后问题来了，太太越有条理，先生越乱，太太越要纠正，先生就越糊涂。例如，先生每次连自己皮夹放哪里都不知道，而太太越受不了，越要他收好，先生就越不去留意，越常丢三忘四，造成一个恶性循环。要处理这类恶性互动的关键，往往在于“过度负责”的一方在对方犯错或达不到自己标准时要学会去面对，忍受自己内心的焦虑，让对方为自己行为的后果负责。果真，先生这个毛病一直不改，直到有一天她痛下决心不再管这事。先生出差到机场时，竟找不到机票，这下不但要自掏腰包，还要付高好几倍的价钱，结果连这平日毫不在乎的先生都心痛了。这次教训之后，先生才开始警惕，慢慢有了改变。
互补对于社交的作用，明显地表现在需要满足的条件下。当两个人的特征可以互相满足对方的需要时，两个人就趋向于互相喜欢。从这个意义上说，互补之所以导致喜欢仍然是一种报答作用，人们可以从这种相互报答中建立起感情的桥梁。由此也决定了互补对喜欢的作用也是有条件的，即当我们说互补导致喜欢时需要考虑是哪些人格特征的组合。高雅与平庸、庄重与轻浮等，尽管特征相反，但它们却不能互补，原因是这些特征不能够相互满足对方的需要。
因此，我们不仅要懂得互补的好处，还要在实际中运用起来。与他人融洽相处，应善于利用互补吸引的心理定律，适时满足对方的需求；同时，要尊重对方，让大家的需求互补起来，从而建立和谐的人际关系。
8.为什么亲近你的敌人，反而更容易消灭他
重视你的对手，因为他最早发现你的过失；要感谢你的对手，因为他使你强大起来。要亲近你的敌人，因为敌人能让你更加深刻地认识到自己的不足，从而激发进步的动力。这就是人际吸引中的对立性原则，即对立性也能引发吸引。
美国黄石公园由于狼群的消失，山羊等动物失去“天敌”而退化，草食性动物则很快繁殖起来，尤其是麋鹿增长数量失控，幼树受到啃食难以生存。为改变生态失衡局面，1995年和1996年公园两次共引进31只狼，目前已繁殖了170多只。狼踪再现之后，开始了新一轮的弱肉强食，麋鹿的数量得到控制，灰熊、鹊鸟等显著增加，白杨树恢复了生机，生态平衡大为改观。
世界上每种生物都是需要敌人的，人也是如此。不管干大事业也好，做小买卖也罢，找个强有力的对手，非常重要。让你的敌人成为你的诤友，是你成功的捷径。
因为与对立者成为朋友，能让我们更加清醒地认识自己。与对立者成为朋友，还能给自己造成一定的压力，从而使自己时刻警惕，时刻进步。
法国科学家普鲁斯特和贝索勒为探讨定比定律，进行了长达9年的辩论。最后，普鲁斯特发现了定比定律，成为这场大辩论的最后胜利者。
普鲁斯特并不因此而趾高气扬，得意忘形，他对贝索勒倾吐了衷心的感激之情，说：“要不是你的质难，我是难以深入地去研究定比定律的。”他向人们宣告，发现定比定律，贝索勒有一半功劳。
贝索勒呢，虽然他是争论的失败者，但他全然不为此懊恼，反而因为在科学的争论中发现了真理而欣喜万分。于是，他提笔写信给普鲁斯特：“您发现了定比定律，可喜可贺，9年的争论，结出了果实，我向您——真理的发现者致意！”
乔治·巴顿中校是美国陆军史上最优秀的坦克防护装甲专家之一。1988年，巴顿接到国防部的紧急召唤，接受了研制M1A2型坦克防护装甲的任务。这是一种新型的高端武器，为了使研制出来的装甲性能更高、质量更好，巴顿请来了一位特殊的帮手——毕业于麻省理工学院的工程师迈克·马茨。但巴顿请马茨来，并不是要他和自己一起做研究的，而是要他来搞破坏。因为马茨是著名的破坏力专家，在军事领域，他们俩简直就是“死对头”。两人各带着一个研究小组，巴顿带的是研制小组，主要负责装甲的研制和防护，而马茨带的则是破坏小组，专门负责摧毁巴顿研制出来的装甲。
起初，巴顿研制出的装甲，总能被马茨轻而易举地炸坏。每当坦克被炸坏后，巴顿就会找马茨交流，分析失败的原因，找寻问题的根源，以便在下一次研制中寻找破解的方法。巴顿一次次“绞尽脑汁”地去设计，马茨一次次“想方设法”地去破坏，然后两人再商讨改进的方法。终于有一天，当马茨使尽浑身解数甚至直接将高爆炸药裹在防护装甲上引爆也未能奏效时，巴顿当即兴奋地宣布：M1A2型坦克防护装甲正式研制成功，它可以承受时速超过4500公里、单位破坏力超过135万公斤的打击力度。直到现在，这种坦克防护装甲仍然是世界上最坚固的。巴顿与马茨这对“对手”，也因为这项发明而共同赢得了象征着美国军事科研领域最高荣誉的“紫心勋章”。
事后，有记者问巴顿取得成功的秘诀时，巴顿笑着说：“我取得成功的一个重要原因，就是因为我有一个强大的对手。以强手为对手，是让自己取得成功的最有效的捷径，如果成功有捷径的话。”事实证明，巴顿的选择是正确的，因为他的聪明和睿智，把最强大的对手变成了最好的助手，从而获得了成功。
现实生活中，许多人都把对手视为心腹大患，是敌人，是异己，是眼中钉、肉中刺。其实，只要仔细想一想，便会发现拥有一个强劲的对手，反倒是一种福分，一种造化，一种力量，一剂强心针，一副推进器，一个加力挡，一条警策鞭，与他们成为朋友，会有意想不到的收获。