第七节 需要与动机

【考查要点】

1．需要的含义；

2．动机与行为的复杂关系；

3．马斯洛的层次需要理论。

【内容详解】

第一单元 需要与动机概述

一、需要

（一）需要的定义

需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。

1．人生活在社会上，要维持和发展自己的生命，需要一定的客观条件来保证；没有这些条件人就不能生存，也不能延续和发展。例如，人饿了得吃饭，渴了得喝水，冷了得御寒，热了得避暑，累了得休息，还要生儿育女；在社会中生活还得有谋生的手段，还要保持良好的人际关系等等。这些条件是不能缺少的，缺少了就会给人造成机体内部的不平衡状态，这种不平衡状态反映到人的头脑中，就使人产生对所缺少的东西的欲望的要求，这种欲望和要求就是人的需要。

2．需要都有对象，没有对象的需要是不存在的。动物也有需要，因为动物也得满足自己生理的要求。人除了生理的需要之外还有社会性的需要，而且人的需要都受社会的制约，都带有社会性。

3．需要又是不断发展的，人的需要永远不会停留在一个水平上。当追求新的对象时，需要是推动有机体活动的动力和源泉。

例如，能吃饱饭是基本的要求，达到这个要求之后，人们又要追求吃得好些；温饱问题解决之后人们又要奔小康，进一步还要追求享受。

所以需要是发展的，是永远也不会彻底满足的。正因为如此，需要才能成为人的活动积极性的源泉。

（二）需要的种类

1．自然需要和社会需要

如果从需要产生的角度对需要加以分类的话，可以把需要分为自然需要和社会需要。

（1）自然需要是由生理的不平衡引起的需要，又称生理需要或生物需要。它与有机体的生存和种族的延续有密切的关系，如饮食、休息、求偶等的需要。

（2）社会需要是反映社会要求而产生的需要，如求知、交往等的需要。社会需要是人所特有的，是通过学习得来的，所以又称获得性需要。

自然需要动物和人都有，但无论就满足需要的对象，还是就满足需要的方式，人和动物都有本质的区别。因为人不仅吃，而且人吃东西还要讲究卫生，讲究营养，追求美味佳肴，吃的时候还要表现出一定的修养和风度。

2．物质需要和精神需要

（1）就满足需要的对象而言，可把需要分为物质需要和精神需要。

①物质需要是对社会物质产品的需要，如对食品的需要，对工作和生活条件的需要等；

②精神需要是对各种社会精神产品的需要，如对文化科学知识的需要，对美的欣赏的需要等。

（2）物质需要和精神需要之间有着密切的关系

①对物质产品的要求不仅要满足人的生理的需要，而且还要满足人审美的观念。

穿衣服是为了保暖，但选购衣服的时候还要挑选美观大方，能够表现自己身份的衣服。

②为了满足人的精神需要，还得有一定的物质条件来保证。

没有教科书、没有上课的教室，难于通过讲授的方式获取科学知识。

需要的分类是相对的，各种需要之间是相互交叉的。自然需要往往都是对物质的需要；社会性的需要往往都是精神需要。分类只是便于说明问题，分类的标准不是绝对的。

二、动机

人的需要产生以后总要获得满足，要满足人的需要就要进行某种行为活动，去获得满足需要的对象。所以，当一个人意识到自己的需要时，就会去寻找满足需要的对象，这时活动的动机便产生了。

（一）动机的定义

动机：激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理活动或内部动力。

动机不能进行直接的观察，但可根据个体的外部行为表现加以推断。

（二）动机的产生

动机是在需要的基础上产生的。

1．机体内部要维持平衡的状态，但这种平衡状态经常会受到破坏。

如人饿了、冷了、累了的时候，就是这种平衡状态受到破坏的时候。当人感到缺乏某种东西的时候，会引起机体内部的紧张状态。此时需要就以意向、愿望的形式指向于某种对象，并激发起人的行为活动，需要便转化成了人的行为活动的动机。

由生理需要引起来的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态称内驱力。

2．动机也可以由外部环境条件引起，

例如名誉、地位等社会因素也可以激发起个体行为活动的动机。

能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件称诱因。在诱因的作用下，即使机体内部并没有失去平衡，也会引起活动的动机。

3．积极的情绪会推动人去设法获得某种对象；消极的情绪会促使人远离某个对象，所以情绪也具有动机的作用。

（三）动机和行为之间的关系：

（1）同一行为可以由不同的动机引起；

（2）不同的活动也可由相同的或相似的动机引起。

一个人的活动动机也是多种多样的，有些动机起着主导的作用；有些动机则处于从属的地位。

（3）动机和效果之间一般来说是一致的，即良好的动机会产生积极的效果；不良的动机会产生消极的结果。但是，在实际生活中，由于某种因素的作用，动机和效果也会出现不一致的情况。

（二）动机的种类

1．生理性动机和社会性动机

（1）由有机体的生理需要产生的动机称生理性动机，这种动机又称驱力或内驱力。

如吃饭、穿衣、休息、性欲等的动机。

（2）以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于社会性动机。

如交往的需要引起交往动机，成就的需要产生成就动机，权力的需要产生权力动机等等。兴趣、爱好等都是人的社会性动机。

①兴趣：兴趣是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向，它是以认识和探索外界事物的需要为基础的，是推动人认识事物，探索真理的重要动机。兴趣有直接的，也有间接的。获得知识的兴趣是直接的，为了获得知识而学外语的兴趣则是间接的。兴趣有个体在生活中长期形成的，也有在一定的情景下由某一事物偶然激发出来的。

兴趣的品质有：

a．兴趣的倾向性，即对什么发生兴趣；

b．兴趣的广阔性，即兴趣的范围；

c．兴趣的持久性．即兴趣的稳定程度；

d．兴趣的效能，即兴趣所产生的推动人的活动的力量。

②爱好：当人的兴趣不是指向对某种对象的认识，而是指向某种活动时，人的动机便成为人的爱好。

兴趣和爱好都和人的积极情感相联系，培养良好的兴趣和爱好是推动人努力学习积极工作的有效途径。

2．有意识动机和无意识动机

（1）能意识到自己行为活动的动机，即能意识到自己活动目的的动机称有意识动机；

（2）没有意识到或没有清楚地意识到的动机称无意识动机。

无意识动机在自我意识没有发展起来的婴幼儿身上存在着，在成人身上也存在着，例如定势的作用人们是往往意识不到的。

①不同的定势

a．知觉的定势作用：例如，13放在阿拉伯数字中间，你会把它读为数字13；如果把它放在英文字母中间，你会把它读为英文字母B。（见图7.1）

b．思维习惯定势的作用：你认为某个学生好，评分时不自觉地给他的分数高一些；你认为某个学生差，评分时不自觉地给他的分数低一些。

②定势的原因：既可以由人的知识经验引起，也可以由刚刚发生的事情引起来。把13看成数字还是字母，这是受刚刚发生的事情的影响；评分时给印象好的学生分数多点，给差的学生分数少一点，这是在较长的生活中形成的经验。它们都是形成定势的原因。

3．内在动机和外在动机

（1）由个体内在需要引起的动机称内在动机；

（2）在外部环境影响下产生的动机称外在动机。

由于认识到学习的重要意义而努力学习的动机是内在动机；为获得奖励而学习的动机是外在动机。

（3）两种动机在推动个体的行为活动中都发挥作用。但是，外在动机只有在不损害内在动机的情况下，才是积极的。如果外在动机损害了内在动机，即外在动机的作用大于内在动机的作用，个体的行为活动主要要靠外部奖励的推动，此后，个体对外部奖励的水平不满的话，他的行为活动的积极性就会大大降低，结果毁掉的是个体活动的内在动机。

第二单元 马斯洛的需要层次理论

需要是人的活动积极性的源泉，心理学家长期以来就重视对需要的研究，历史上有过不少关于需要的理论。这些理论都要解释需要是怎么产生的，需要有哪些类型，需要对人的行为活动有何影响等等。

目前比较有影响的需要理论是美国心理学家马斯洛（Maslow, A.H.）1968年提出来的需要层次理论。

一、需要的层次

马斯洛认为，可把人的需要分为五个层次：生理需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。需要的这五个层次，是一个由低到高逐级形成并逐级得以满足的。

1．生理需要，即人对食物、空气、水、性和休息的需要，是维持个体生存和种系发展的需要，在一切需要中它是最优先的。

2．安全的需要是人对生命财产的安全、秩序、稳定，免除恐惧和焦虑的需要，它是在生理需要满足的基础上产生的。这种需要得不到满足，人就会感到威胁和恐惧。它表现为人都希望自己有丰厚的收入，有一个稳定的工作；希望生活在安全、有秩序、可以预测和熟悉的环境中；喜欢做自己熟悉的工作等等。

3．爱和归属的需要是在生理和安全需要满足的基础上产生的，是人要求与他人建立情感联系，如结交朋友，追求爱情的需要，隶属于某一群体并在群体中享有地位的需要。爱的需要包括给他人的爱和接受他人的爱。爱与性有密切的关系，但并不等同，性行为不仅来自于性欲，而且受爱和情感需要的支配。

4．尊重的需要是希望有稳定的地位，得到他人高度评价，受到他人尊重并尊重他人的需要。这种需要得到满足会使人体验到自己的力量和价值，增强他的信心。这种需要得不到满足会使人产生自卑和失去信心。

5．自我实现的需要是指人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，完成与自己能力相称的一切事情，实现自己理想的需要，也是人类最高层次的需要。但是，各人自我实现需要的内容有明显的差异，有人想当作家，有人想当体育或演艺明星，还有人想在科学的征程上有所建树。达到自我实现的途径和方式也各不相同，有人投师学徒，有人自学成才。

二、需要层次之间的关系

马斯洛认为，只有较低层次的需要得到基本的满足，较高层次的需要才会出现。已经满足了的需要会退居次要的地位，不再是行为、活动的推动力量；新出现的需要转而成为最占优势的需要，它将支配一个人的意识，并自行组织有机体的各种能量。当所有较低层次的需要都得到持续不断地满足时，人才受到自我实现的需要的支配

1．无论从种族发展，还是从个体发展的角度来看，层次越低的需要出现得越早；层次越高的需要出现得越晚。

2．层次越低的需要力量越强，它们能否得到满足直接关系到个体的生存，因而较低层次的需要又称缺失性需要。高层次需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛，所以这些需要又称生长需要。

3．一个人可以有自我实现的愿望，但要达到自我实现的境界，成为一个自我实现的人，却不是每个人都能办到的，这种人只能是少数。

三、对马斯洛需要层次理论的评价

1．需要层次论把人的需要看作多层次的组织系统，反映了人的需要由低级向高级发展的趋向，也反映了需要与行为之间的关系。

2．马斯洛认为人的需要是自然禀赋的，是生物进化到人类以后出现的特征。他忽视了人是社会的人，人的需要是对客观现实的反映，是受社会历史条件制约的。况且，这个理论具有假设的性质，还需要进一步的科学证据。

【本节小结】

1．需要的含义、种类；

2．动机的含义、种类；

3．马斯洛的需要层次理论。