第二篇 网店货源的寻找

第一章 批发市场

关于批发市场

不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。当你还没有最终确定要销售什么商品的时候，去批发市场转一转，说不定会有意想不到的收获。

批发市场有这样几个特点：商品数量多、品种全、挑选余地大且易“货比三家”；很适合兼职卖家，在这里进货时间和进货量都比较自由；价格相对较低。

相比较其他几种渠道而言，批发市场的确是新手卖家不错的选择。如果你刚好生活在大城市，周围有大的批发市场，不妨就去那里看看吧，保证不会让你失望。

去批发市场进货的注意事项

开了网店，要去批发市场进货的时候，一个新手卖家往往会很茫然，往往跑了好几个地方，也不知道该怎么办，没有任何收获。

一个新手卖家在去批发市场进货之前，要多找人问问，多学些经验。你可以到网店店主论坛去逛逛，找一些进货经验的帖子，找身边开过网店的人多多打听，常常能得到很多很好的经验之谈。

总体来讲，在批发市场订货要注意以下几点：

一、不要被批发商发现你是新手，要显得有经验

新手去拿货，批发商会从你的语言和“行头”上看出你的购物经验。因为大多新手穿着与平时一样，也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件、这件怎么卖或可以拿几件等。所以，一些批发商会在没其他人的情况下有意加你的价，在这方面可参考以下建议：如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿一两个批发市场最常见的大塑料袋，最好是黑色；问价时要询问怎么批、怎么拿或最低多少等，买的多可询问打包多少，不要用多少钱一件或这件怎么卖等零售市场上的问法。

二、别忘了穿一身方便舒适的“行头”去进货

第一次去批发市场，因不知道“厉害”，穿得与平时一样，会带来很多不必要的麻烦。比如，因穿吊带背心，皮肤被晒得红肿脱皮；因穿裙子蹲在地上看货，几次被人踩住；因穿高跟鞋，转悠五六小时后变得疲惫不堪。所以，在淘货这个时段最好着装得体，方便、舒适、轻松的“行头”会助你一臂之力。

三、要冷静、仔细、有主见，别太容易被忽悠

初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少、拿些什么合适，好像觉得这也行那也行；而有的人一旦开拿又往往止不住，拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竟对某些货品有些不满意了。为了避免这样的情况，应该尽量做到以下几点：

1．不要带太多现金。如果计划好拿3000元的货你就不要带4000元，这样能够强制性地让你有所控制。有的人会说：“我带着不用，没有遇到特别中意的就不拿。”但实际上真到了那个地方可以说就身不由己了，你会产生难得去一次就多拿点的想法，也很有可能被“环境”感染而“一时兴起”（别人都在疯抢，自己手也痒了），也可能会被批发商的花言巧语左右了你的意志。

2．注意季节性。对于一些服装产品而言，新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的商家已经在忙着准备秋季服装了。如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓地进夏季尾货，还在为拿到了商家清季处理的便宜货得意，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折而卖不出价，或因需求少而影响到销售量。

3．不要失去主张，完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货时因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么自己就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱。没有自我主张的进货态度往往造成商品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格。所以，去之前一定要分析好经营方向——是走低档还是中档路线，把握好店铺品位——是做休闲还是以正装为主。

四、进货不简单，别带太多东西

除了货款，其他物品尽量少带。进货的时候要兼顾的事情太多了，容易忽略携带的贵重小物品。在热闹的批发市场，稍不留意就会被人“顺手牵羊”。所以，货款应尽量放在不显眼的地方。

五、人多事多，小心谨慎

批发市场环境复杂，人潮涌动，什么人都有，隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱。如果你进店挑选时间较长（因有的店人多小推车进不去）而疏于看管，出来时就有找不到自己货物的危险。所以，始终要记着货物不离左右，随时注意周围情况。

六、不要急躁，认真检查货物

现在做生意难，顾客要求商品既要便宜又要质优，所以一些卖家不得不经常做些在便宜货中加次品的“勾当”。质量好进价就贵，价格低质量就会存在一点瑕疵，所以，在价格稍低的厂家那里批发浅色货物就要特别留意了，也许因厂小，为节约成本，厂家即便发现次品也是不会挑出来的，一般谁会一件件去检查呢？谁也不会认为包装完好的货品还会再出什么问题。所以，如果是其他颜色马虎检查一下没关系，但对于浅色特别是白色的商品要特别留意，因色浅就更易粘染污迹，所以一定要细致检查。

七、擦亮眼睛，别拿“炒货”

在批发市场，衣服、鞋帽、裤、裙、箱包、饰品等多得你几天都看不完，你从这栋大楼出来另一栋大楼又出现在你面前，街铺林立交错，真是令人眼花缭乱、目不暇接，但其中鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的也大有人在，行话就叫“炒货”。他们无厂无生产能力，从不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批发价”批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少。这样的店铺一般有个特点，就是货品没有统一的风格。

在这方面新手淘友要注意，第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余。

八、别怕麻烦，细致清点钱和物

这里所说的清点有两层含义，一是当面清点好钱款，一是当面清点好货品。钱款好说，只要注意别收到假币、别多给商家就行；而货品的清点则要不怕麻烦，并尽可能细致地检查。在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少发一件货或发错颜色、尺码、款型的事经常发生。而网店小本经营，去的次数有限，不能像实体店那样三天一去两天一返，对有问题的货品可以即时调换。所以，与其将来被动，不如当面就消除隐患。

九、谨防“推货”背后的陷阱

批发市场里有很多人专做帮人推货的生意，这样的确可以减少进货者的辛劳，但这样的“服务”后面却隐藏着防不胜防的陷阱：当你忙着选货、疏于防范时，货品和推车人就很容易在你最后快要拿完货物时突然消失。这样的事例有很多，特别高发于节假日旺季时段，所以了解并进行必要的防范必不可少。

十、对自己中意的店铺，要留下联络方式

网店大都带有店主自己的风格，所以淘货也会受到这样的主观影响。去批发市场淘货，如果产品不合自己店铺的风格，可能不会进去瞧一下，所以每次去批发市场专挑对口店铺的商品，遇到比较满意的就应留下名片，作为今后长期合作的对象。留下名片是因为批发市场太大，下次你不一定就找得到，而有了名片就能知道店家名字、电话，可随时联系，比较方便；如果平时要货不多又不想跑时，你还可和批发商联系，让对方寄过来很方便。

十一、怎样取得批发商的支持

能否得到批发商对你的支持主要有两个因素：

1．你的首次进货金额。如果首次进货金额太少，批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足。

2．你补货的频率。如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。

而批发商对你的支持表现在：

1．一旦有新货会尽快通知你，而且下次进货的时候他可能会自动把价格调下来。

2．批发商如果认为你是重要顾客，一般都会向你透露近期哪类商品热销，了解这些行情会让你对市场和顾客的判断更准确。