第五章 寻找货源要从社交关系与本行入手

关于人际关系

人际关系，指的是在社会生活中，人与人之间的直接交往关系，是人们在物质交往和精神交往的过程中产生和发展起来的，它反映的是人与人之间心理距离的具体状态。

人际关系包含了很多东西，很复杂。一个人的人际关系反映了他的成长环境、所处阶层、教育背景、个人性格、处事能力等多方面。了解了一个人的人际关系状况，就等于了解了这个人的方方面面。

人际关系也可以称作人脉。人脉资源是一笔无价的资源，是一种潜在的无形资产。有人说，成功的因素就是10%的成绩，30%的自我定位以及60%的关系网络。由此可见，人脉有多么重要。

良好的人际关系将为一个人事业的成功创造优良的环境。

主要的人脉关系有如下几类：

一、亲戚：血浓于水

亲戚关系是指以血缘为中心所形成的人与人之间的社会伦理关系。在中国，家庭伦理道德观念根深蒂固，人们非常重视亲戚之间的关系。亲戚关系是一种特殊而又复杂的人际关系，因为有血缘的关系，所以亲戚关系较其他人际关系要更为牢固和缺少功利性，彼此可以在不求回报的情况下相互付出和关照。如果你开了一家网店，正在为寻找进货渠道而烦恼，不妨跟你的亲戚说一下，哪怕你们已有很久没有联系，对方也会动用自己的一些社会关系来帮助你。

二、同学：纯洁美好

同学关系是人在青少年时代形成的一种人际关系，因彼此之间没有利益之争，有的只是纯粹的友谊，因此，需要他们帮助时，他们大都会伸出援助之手。有句俗语说“一辈同学三辈亲”，所以，如果你开了一个网店，不妨给旧时的老同学打个电话，寒喧一下，问候一声，也许就可以得到很大帮助。

三、朋友：分享分担

在现实生活中，朋友扮演着非常重要的角色，不管有了高兴的事情还是悲伤的事情，我们都希望能够与朋友分享和分担，有了困难时，也希望有朋友帮忙，有时候一些不能跟亲戚说的事情却能够跟朋友诉说。所以，在寻找网店的进货渠道时，千万不要忘了请朋友帮一下忙。亲戚关系是以血缘为基础的，而朋友关系是以道义为基础的，因此平时要多注意对朋友关系的维护，多注意培养自己在朋友中的诚信形象，相互间多沟通，多帮助，朋友帮了忙时要及时表示谢意。

四、其他人脉

邻里关系：也就是邻居关系，俗话说远亲不如近邻，大家低头不见抬头见，能帮上忙时一般都会帮一把。

战友关系：战友关系与同学关系比较接近，是一种战斗情谊，即使在和平年代，也无法泯灭战友之间的情谊。

同乡关系：美不美，乡中水，亲不亲，故乡人，同乡之间具有一种天然亲近感。

业务关系：这是在工作中形成的一种关系，大家彼此之间存在着明显的经济利益，但也正因为经济利益明显，所以可以充分利用。

人际关系需要好好经营

古人说：宜未雨而绸缪，勿临渴而挖井。每个人在生活和工作中都会遇到无法解决的情况，无法克服的难题，都会需要别人的帮助。有的时候自己觉得天大的难题，别人却很轻松就帮我们解决了。所以在遇到困难或者需要打开局面的时候向别人求助是很必要的。我们无法预测自己遇到困难时谁会帮助自己，所以必须在平时积极地拓展并维护自己的人际关系网。

平时不注意维护人际关系，遇到困难才临时抱佛脚，是解决不了实际问题的。试想，如果你认识一个人，他平时从不跟你联系，一联系就是要你帮他办事，你会对这个人印象好吗？所以平时注意维护自己的人际关系是很重要的。可从下面几方面着手：

一、小心思有大意义

小细节也可能有大影响，在熟人过生日时送上鲜花或是发一个祝福电子邮件或短信，在朋友婚礼时或是生育时及时送上祝福，在别人取得某项成就时第一时间送上祝福，最终你会发现自己不但会收到意想不到的祝福，并且还会有祝福之外的意外惊喜。

二、择善而从

我们鼓励大家认识更多的人和被更多的人认识，但却不鼓励滥交。俗话说得好，“结交须胜己，似我不如无”，要尽量多认识一些有上进心的朋友，对那些有不良嗜好的朋友，尽可能敬而远之。

三、多参与社交活动

每个活动都会为你提供扩大社交圈的机会，你可事先思考一下，你希望认识哪些人，然后积极参加有他们参与的活动。尽量多学习一些社交礼仪和应付之道，并要掌握与陌生人交谈的技巧。

四、保持联系不吃亏

将自己亲朋好友及同事、有业务往来的人的具体联系方式，分门别类地记在通讯录上，不要只是记在手机里。平时大家多联系，有了高兴的事情可以互相分享一下。如果你的固定电话或手机号码出现变动，要逐一通知所有的朋友，这花不了多少时间，却可以避免不少误会。

从本行找货源

不论你从事什么职业，不管从事了多久，不管你是喜欢自己这一行还是一点也不喜欢，你都会比其他没有身在这个行业的人对本行了解得多。你也比其他人懂得更多行业知识，掌握更多行业资源，拥有更多行业内的人脉，行事相对便利很多。那么这和货源有什么关系呢？

经常听到有人抱怨说想开网店却不知道该进什么货，也不知道从哪里进货，一头雾水。其实这并不是什么难以解决的事情，只是你没有认真思考，没有发掘自己已有的资源，比如你所在的行业，你的老本行。利用专业优势，对自己的优势进行挖掘，在本行业内组织货源，是解决货源的好方法。

人的一生需要花5到10年的时间进入一个行业，需要再花5到10年的时间才可以逐步了解、掌握并灵活运用该行业的相关知识。隔行如隔山，任何人进入一个陌生的行业都会手忙脚乱、狼狈不堪。因此，想开网店的话最好的选择就是经营本行业的相关商品，因为身在这个行业，所以对这个行业的了解会更深入、细致，也就更具竞争优势。

从自己的本行找货源有哪些优势呢？

一、对自己的本行了解深刻

身处这个行业，当然会对这个行业的历史及未来发展趋势有深刻的认识，同时，也对本行业产品在市场的受欢迎程度有切身体会，因此，经营时知道如何及时调整各种策略，最大程度地降低开网店的风险。

二、天然的内行优势

经营本行业的产品，在专业方面天然就占有优势，因为在行，所以熟行，因为熟行，所以内行。对本行业的精通，使店主可以为买家提供更专业的技术支持和服务，从而增加买家的信任，促进交易的发生。

三、优惠价格

身处行业内，产品的成本大家都清楚，不管是从本单位进货，还是从兄弟单位进货，一般可以享受到大批发商才可以享受的优惠价格。这就有效地降低了成本，使网店在销售价格上有更大的竞争力。

四、服务有保证

因为自己本身就是行业内人士，所以产品出现问题寸，自己就有能力解决，涉及退换货时也比较好说话。

从本行找货源要小心谨慎

找到了这条捷径，不要以为就可以放手大胆地去做了，不管不顾它的另一面。既然是在行业内组织货源，从自己的领域里为自己的网店谋利，虽然是正当的经营手段，但你身在行业中，在为网店进货时，你的身份多少会有一些尴尬。在行业内组织货源，有方便的一面，也有不方便的一面。在从自己行业领域内找货源时有这些问题是需要特别注意的：

一、千万要躲开领导的视线

如果是从自己单位进货，千万不能让老板知道你的这批货是挂在网上卖的。一般老板最反感手下职员兼职，有些老板嘴上虽然不说，可心里是不乐意的。

二、同事知道也不是好事

如果你不是老板，就要注意尽量不要让同事知道你在网上开店的事，因为职场中同事之间的关系非常微妙，经常会有钩心斗角、尔虞我诈的事情发生，这并不是危言耸听。进货时，可以借口说是帮老乡或朋友进货。

三、办一个新的电话号码

网店上的联系电话不要使用你公开的号码，可以另外换张卡，做网店专用。因为使用公开的电话号码，很容易被单位同事和领导发现，虽然开网店也是正大光明做生意，但很有可能惹来一些不必要的闲话，身在职场，这些闲话能避免则避免。

四、不要忽视强大的“潜规则”

职场有职场的一些潜规则，每个行业也都有一些隐性的行规。虽然这些规则和行规不是白纸黑字的形式，但大伙都心知肚明，都心照不宣地遵守着。如果不是想马上辞职专职开网店，就要尽可能遵守这些职场和行业的潜规则，不要破坏了行规。