第二章 寻找货源之工厂

工厂货源的优势与劣势

一件商品从生产厂家到消费者手中，要经过许多环节，其基本流程是：原料供应商→生产厂家→全国批发商→地方批发商→终端批发商→零售商→消费者。

如果是进口商品，还要经过进口商、批发商、零售商等环节，涉及运输、报关、商检、银行和财务结算。经过如此多环节、多层次的流通组织和多次重复运输过程，自然就会产生额外的费用。这些费用都被分摊到每一件商品上，所以，对于一件出厂价格为2元的商品，消费者往往需要花15元才能买得到。

能不能绕开中间环节，直接从工厂调货呢？能。不过如此操作有利也有弊。

一、工厂货源的优势

价格便宜很多；

正规工厂生产的货物品质比较有保障；

货源充足；

可自行零售也可转手批发；

可退货或者换货。

说明：以上五个优势并不是绝对的，价格与品质、退货与换货等都需要双方事先沟通好，最好签订文字协议，以免产生纠纷。

二、工厂货源的劣势

要求数量大；

有压货风险；

有些工厂只对公不对私；

有些工厂是代理加工厂；

非常不容易洽谈成功。

说明：以上五个劣势也不是绝对的，具体情况要看每个工厂的内部规定及双方洽谈的结果。

有些工厂不用想

哪些工厂可以尝试着去洽谈，哪些工厂你根本想都不要去想？一定要对这方面情况有所了解，这样才不至于到处碰壁，浪费大量的时间和精力。

按不同的方式可以将工厂分成不同的类别：按销售方式划分，有内销厂、外销厂、内外销厂等；按资产性质划分，有国有工厂、外资独资厂、中外合资厂、私营工厂等；按品牌划分，有自主品牌厂、代理加工厂、杂牌生产厂等；按工厂规模划分，有大型工厂、中型工厂、小型工厂、家庭小作坊等。

外资厂进出口量都是以整柜来计算的，不可能关注小订单，所以这种性质的工厂就不要去尝试了。

大型工厂的吞吐量都很大，动辄以百万计，仅是生产样品都成百上千种，对小订单一般也不会理会。

代理加工厂和自主品牌厂都有自己的各级代理商，不能发货给他人，否则会造成恶意串货。何谓“恶意串货”？就是经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。恶意串货形成的主要原因是：市场饱和；厂商给予的优惠政策不同；营销渠道的发展不平衡；品牌拉力过大而渠道建设跟不上；运输成本不同导致经销商投机取巧。

所以，对于网店新手来说，要找的只能是做内销的小型工厂了。

与小厂合作要谨慎

在网上找厂家，千万要小心，别上了那些根本没实力的小厂的当。与小厂合作，存在着以下四方面的不稳定因素。

一、质量不稳定

由于小厂多数是刚刚起步的家庭作坊式小工厂，没有足够的技术力量、先进的加工设备及健全的质量保障体系，甚至连工人也经常流动，所以，产品质量很不稳定。

二、生产不稳定

由于订单不足、资金有限、人手不够等因素的限制，这类小厂往往是开开停停，生产情况很不稳定。甚至有些小厂因手头没有流动资金，所以根本不备原材料，待到顾客把货款汇给他们后，才开始采购原材料。

三、厂址不稳定

由于小厂的投资者普遍经济实力有限、运作能力不足，所以，多数小厂是由几个人合资开办的。因为还没有足够的资本积累去买地建厂，所以，多数小厂要么是租房子用，要么就是直接开在某个投资者的家里。当生产规模扩大，或者因故与房东产生矛盾，或者因冲突而导致联营破裂时，都会直接导致生产地点的变动。

四、合作不稳定

在起步阶段，由于他们自己没有销售渠道，所以，往往不管订单大小，对所有的顾客都很重视。在这段时期，他们往往对你非常感激，所以，合作也就比较愉快。但这样的时间往往不会太长，如果后面的业务发展得好，就可能会因为来了比你更好的大顾客而把你搁在一边；如果之前业务做得不太好，就可能会改变经营项目，最后只得停止合作了。

由于以上几方面的不稳定因素，所以会直接给合作方带来比较大的风险。为此，必须小心防备，尽量不出现失误。

判断工厂的真正实力

这里所说的辨别厂家实力的办法，并不包括上门考察这一项。因为在现实中，鉴于出差费用大、投放精力多等原因，很多人都不会上门考察的。一般人的通常做法是这几种：通过产品工艺水平来分辨工厂层次。其缺点是：某些量少的手工产品很难从工艺上辨别出厂家实力。通过同行朋友打听对方的实际情况。其缺点是：对于一些新项目来说，你根本无从打听。通过试探性小订单来考察对方实力。其缺点是：如果碰上骗子的话，那就正中其下怀。

所以，可以看出以上这些办法并不算高明，没能在一开始就辨别出厂家的实力。通过下面几种办法，就可以防患于未然，在下单之前摸清对方底细。

一、电话验证

通过114或电话黄页进行查询，核对对方的电话是否属实。一般正规厂家都很重视业务电话，希望顾客一查就能得知自己的电话号码，所以，往往都会把电话号码予以登记。至于规模较大的企业，即使他们自己不去登记电话，鉴于他们的知名度，电信部门或电话黄页公司也会把他们的电话登记在册。

二、证件查询

可以要求对方提供《工商营业执照》和《税务登记证》等的复印件。如果对方以担心被非法利用为由而拒绝你的这一要求，那么，你就干脆打电话到相关部门去查询。因正规的工厂都必须正式登记在册，而从税务登记证上就可以看出对方是一般纳税人还是小规模纳税人或者甚至根本未进行税务登记。

三、价格辨别

你可以通过分析对方的定价模式来辨别其是否正规。正规公司都有稳定的价格体系，而且通常是不会允许新顾客随意地讨价还价的。由于公司内部的规章制度比较健全，所以，除了决策层外，任何员工都无权更改定价模式。你可以多次地让他们对同一产品进行报价，也可以不断地让他们对各种产品进行报价，以此来分析他们的定价模式，看他们的价格体系是否稳定与完善。越是生意做得大又比较正规的大公司，其价格体系越是清楚明了，也越没有弹性；而越是生意做得小又不太讲规矩的小工厂，则越会投机取巧。在某些有规模的行业里，大公司的定价往往是一刀切的，原因就在于他们的订货量实在太大了，以至于很难一一结算，而只能划几个大类；而小工厂往往就是一一计算，原因就在于他们的订货量少，不得不斤斤计较。

四、规模辨别

辨别企业实力的要点就在于区别其生产经营规模的大小，评定世界财富500强时，其年销售额就是重要的指标之一。生产规模大、经营时间长、综合实力强的正规企业，往往产品的品种多、款式全、生产经验足。这一点在要求不断更新的服装服饰领域里尤为明显。