第一章 开服装店前的详细计划书

服装店究竟“钱”景有多大

提到做生意，有人就会想到是百万千万的投资，其实不用请专业人士作市场调查和商业计划的个人小额投资、小本生意也能赚钱，重要的是这样的小本生意市场风险也相对较小。

在众多的小本投资中，赚钱最快的应该是服装行业，五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。从小本生意开始积累，你才能够走向最后的成功。

现在的服装店大多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，并不需要很大的面积，十几平就可以了，铺位选择很关键，最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资。店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元不等，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%～5%的提成，装修费根据低档或者高档数千元到一万元不等。

开一家成功的服装店，一定要把握服装经营的旺季，一般是每年的5～8月和10月至次年的春节，这时候的利润在30%～120%之间，而刚上市的新款流行服装利润最高，可能会达到200%。但是随着流行季节的过去，服装价格逐步下降，到季节末尾，利润只有10%～20%。为了更好地回笼资金，这时候甚至可能都会出现保本销售。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头——商家是不会做亏本生意的。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，也实在是微不足道。所以这样看来，服装店还是很有“钱”景的。

另一个关系服装店经营的关键是进货。店主应该一周到批发市场进一次货，而且换季都要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面料。只要款式新、价格低、面料好、符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家，销售时要懂得讲价的技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等方式促销。而且近年开服装店的越来越多，竞争越来越激烈，许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结账，卖不完可拿回厂家再换新货，经营十分灵活，而且在一定程度上降低了风险，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。

服装店本小利大赚钱快。一般投资一二十万元就能够开张，每月纯收入也能够达到一两万元，高的可达数万元。当年即可收回投资并赢利，因而成就了不少人的发财梦。有不少人是做了几年服装生意，逐渐摸出了服装行业的门道后，开始自己生产加工服装，实行前店后厂，这样利润更高，赚钱更多。

开服装店是一个“钱”景十分广阔的行业，所以要善于总结，摸出门道，开家赚钱的服装店，成就自己的财富人生。

拟订一份周密的投资计划

服装店的经营者要想获得成功，应尽可能拟定详细的投资计划，计算一下投资所需要的资金数额，衡量一下是否能够承担，避免因投资过大引起资金困难，导致服装店经营失败。

在制订服装店投资计划时，应以经过调查研究得到的资料为基础，预算出投资总额，估计资金的收支损益情况。

1．分析服装店的规模和档次

一般来说，服装店的规模越大、店址越好，所需的场地购置费或租金就越高。档次越高，相应地在装修上也就需要投入更多的资金。大众服装店一般不必在装修上过分讲究。

2．估算投资总额

对于没有经验的创业者来说，开业费用似乎只包括服装店的租金、进货费用和聘请员工的薪金等支出，这样的估算太过笼统。正确的做法是将琐碎的开支详细列出，要将自己经营应得的报酬也计算在内，这样才有利于衡量经营是否真正赢利。

3．进行服装店投资回收期的预测

投资回收期是指收回服装店投资总额所需要的时间，用公式表示如下：投资回收期=服装店投资总额/年现金净流量

年预计赢利额可以自己估测，也可以向其他服装店咨询，从而获得一定的参考数据。

投资计划给服装店经营者提供了自身经营状况的一个基本目标，经营者要在实际经营中适时调整计划，使之能在激烈的行业竞争中保持清醒的头脑，从而立于不败之地。

服装店投资预算的项目

开一家服装店投资预算的项目有什么呢？不仅要知道自己有多少钱可以投资，还必须清楚自己的平时收支情况。一旦入不敷出，就会出现透支。

投资预算项目具体有什么呢？拿投资一家外贸服装店举例来说。

外贸服装店铺的装修用多少钱、购货用多少钱、加盟费需要多少钱、多少钱用作周转等，这些都需要事先有个详细周密的计划。在开业之前必须做到心中有数。

你要开加盟的外贸服装店，在开业之前签合同的时候就需要向总部支付一笔加盟费。而若是你自己创业，就用不着支付这笔费用了。你选择了加盟店，一定程度上也避免了风险，提前支付保证金也就合算了。如果你是对生意一窍不通的外行，可以在加盟商的协助、支援下，有条不紊地开展自己的事业。

前期加盟费，一般占投资者投资总额的5%～10%之间，假若开办一家外贸服装店所需资金是50万元，则前期加盟费是2.5～5万元之间。当然，这也不完全一致，如果要得到世界一流品牌外贸服装供应商的特许经营权，则往往要具备雄厚的财力并向总部支付一笔高额的特许经营费用。

后续投资是指投资者开业后每隔一定时期所支付的费用，有的按月支付，有的按年支付。它包括特许权使用费，即权利金；购买总部产品，如原料、成品、经营设施和设备等费用；总部收取的经营管理服务费用、宣传费用等。

这笔费用一般是按销售额的比例提成。投资者不要忽视这笔资金，以为是将来按经营业绩提成就无需准备，要知道它是按销售额比较提成，而不是按利润提成，无论投资者是否赢利都必须交纳，因此在预算投资效益的时候一定要把这笔费用计算进去。

外贸服装店铺租金：在一个高地价的地方，投资者在开业前必须考虑租金这一因素。

根据租赁能力的大小，投资者往往要预付半年或一年的租金，因而投资者在开业前就得拿出这笔钱来。租金的高低视外贸服装店铺的地理位置而定。不同的交通条件、地理环境、建筑物构造等，租金会有很大出入。把外贸服装店设在繁华的闹市中心与设在居民住宅区或偏远的郊区，其租金水平往往差别悬殊。要在这笔投资上节省，选择一个恰当的外贸服装店址非常关键。也不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，但生意却十分冷清就达不到赚钱的目的；而一些地方租金昂贵，但生意十分兴隆，投资者可以获得更多的利润。

其他资金内部装修：就内部装修来说，如果是一般档次的话，只是简单地装修一下，花费数万元就行了。但如果像高级外贸服装、品牌外贸服装店等高价位的外贸服装店，内部的装潢耗资自然较多，通常会达十多万元。

设备购置：就设备来说，一般需要购置必备的货架、收银台、收银机、模特儿架等设备。

进货资金和日常费用：进货资金和人工、水电等日常费用，不论是开设哪一种性质的外贸服装店，这些都是必不可少的。投资者最少要多预备一个月以上的周转资金，才能应付日常的经营。

服装店投资不容忽视的细节

“细节成就一切”，投资服装店也是如此。如果有一个细节考虑得不周到，就有可能影响到以后的收益，甚至有可能因为自己的疏忽而导致投资失败。因为经营服装店是要承担一定风险的，在发展经营的策略上，有些细节要详细考虑。

（1）投资利润率至少要和利息率相等，才能避免出现亏损。

（2）固定资产投资应尽可能使用自己的资本和长期借贷资金。

（3）投资预算应以预估营业额为依据，从资本的周转来看，通常年营业额应为固定投资额的3～4倍。

（4）投资必须依据长期计划的原则进行，尤其是固定资产投资影响层面最大，所以要有长期的打算。

（5）贷款虽然有利，但也要考虑利息的负担比率，因此要尽量使用自有资金。

（6）投资的回收分为分期偿还和税后利润，要考虑其折旧及耐用年限问题，要尽量选购耐用年限长的设备。

（7）资金回转是持续性的，在资金周转不足时，可考虑借用短期贷款，但贷款的数目不宜过大，而且一定要在规定期限内还清贷款，尽量不要拖欠。服装店是否具有好的还贷信誉，是以后能否得到再贷资金的关键。

开服装店需要的启动资金

开服装店离不开启动资金，到底需要多少启动资金？启动资金如何使用？对此，很多人却不是很清楚。

1．购买固定资产费用

包括服装店场所、营业设施和用具的购置费用。

2．周转资金

用于购买产品原材料。

3．日常营业费用

如运输费、保险费、办公用品费等。

4．人员薪金

包括服务员、管理人员等应得的报酬。

以上各项费用，也可以分成两大类：一类为一次性承担的费用，另一类为定期承担的费用。通常新开服装店者对开业的一次性承担费用有比较充分的认识和充足的准备，而较易忽视定期承担的费用。

下面按一次性承担费用与定期承担费用细分启动资金。

1．一次性承担的费用

（1）服装店场地购置费（租用者为首季租用费）。

（2）服装店装修费（招牌、门面、灯光、墙地等）。

（3）服装店登记注册费。

（4）陈列架、模特儿道具等设备购置费用。

（5）开业之初的进货费用。

（6）橱窗装潢的费用。

（7）收银机、计算器、计算机等经营必需品购置费。

（8）其他杂项费用。

2．定期承担的费用（营运周转金）

（1）经营者的工资。

（2）聘用员工的工资。

（3）服装店场地租金（购置者除外）。

（4）水电费。

（5）保险费。

（6）税收和管理费。

（7）办公用品费用。

（8）借贷利息（无借贷者除外）。

（9）杂费。

一个想获得成功的服装店经营者，应对投资服装店所需的资金有明确的了解，并制订出详细的所需资金计划，在实施中注意其变动情况，及时制定应对措施。而开一家服装店到底需要多少启动资金，则要视服装店的规模大小、档次高低等来决定。

新开店铺还是盘店

新开店就是我们所说的白手起家，盘店则是接过别人经营的店铺。两者的优劣利弊，需要立足实际，仔细评估。

从开业筹备上来说，盘店比自己重新开一个店要省很多力气，因为执照已经申请好了；而开店必须从零开始，从最初的人事规划、训练，到店面装潢、货物采购、营销宣传等，每个环节都要自己把握、自己策划，若进度控制适宜，则一切顺利。对创业者来说，吃“现成饭”，不如通过自己的努力，因为只有经过“十月怀胎”的艰辛，才能享受“一朝分娩”时的喜悦。有时候，过程比结果更重要，因为创业的过程，就是总结经验教训，不断提升自己能力的过程。

从客源、投资和资金运用来比较，盘店有优势。因为原来的店肯定有自己的固定客源，不用投入太多的资金，便马上有现金收入供周转。开店的话，最大的问题就是初始阶段的客源，需要时间来培养，而且还要投入，不仅是开店所需资金的投入，更需要现金周转。

但是从其他方面比较，盘店的风险就大得多。比如老店的债务、税务等财务问题，合同等法律问题，设备的质量问题……所有这些，有时很难一目了然，一不小心，即陷入陷阱。综上所述，开业指导专家比较一致的意见是：既然创业，还是从头干起。

近几年来由于店铺比较紧俏，不少小区的商业配套尚在建设中，求租者已经门庭若市，于是出现预租现象，有时免不了会发生纠纷。所以预租店铺要注意以下问题：

（1）了解一下这个店铺是否符合商品房预售条件，开发商是否已经取得商品房预售许可证。

（2）要与开发商签订《商铺预租合同》，合同里，租赁者的姓名、房屋所在地点面积及设备、租赁期限、租金数额、支付方式等，均应详细列出。

（3）《商铺预租合同》签订后，承租者和开发商应当在15天内持预租合同和其他相关材料向房地产交易中心办理预租合同登记备案。

（4）承租者必须懂得，开发商只有在预租店铺竣工并取得房地产权证后，方可与你订立预租店铺使用交接书，交付房屋。

（5）房屋交付后，承租者应持已登记备案的预租合同及预租店铺使用交接书，向所在区县的房地产交易中心办理登记备案，领取租赁合同登记备案证明。

（6）在预租前还得问清楚，这个店铺是否已经预售。

要有成熟的开店心态

开店就是自己创业，所以心态一定要成熟。要坚定信念，有自己的原则，并且找到属于自己的方法。这样你的店才能成功，你也更能找到属于自己的位置。

所谓成熟的开店心态，首先要有积极乐观的开店心态。

“积极的人像太阳，走到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。”所以在创业的过程中，有一个积极的心态是多么的重要。因为成功和失败的人最重要的一个素质差别就在于积极和消极！

第二是要有“空杯”心态。如果想学到更多的东西，先要把自己想象成“一个空着的杯子”。一个自大的人多半盲目，这使得他不能接受新思想、新事物，并拒绝改变，于是停滞不前。当你来到一个你从来没有接触过的行业，你一要把你之前的所有归零，一切从学习开始！

“如何学习”更是一门学问，不要养成什么都问别人的习惯，要学会独立思考。自己去尝试，就像你要解一道脑筋急转弯的题一样，如果别人解出来告诉你答案，那么你就没有成功的喜悦。不能总抱有前人种树后人就去乘凉的态度！否则你这样得到的和那些自己总结的收获是不一样的！

第三是一定要有长远规划的心态。开店并不是一时兴起，而是一种长远的投资行为。一个人能不能走得远，不是看他的双脚，而是要看他的双眼。眼睛看到的地方叫视线，眼睛看不到的地方才叫眼光。你会发现古往今来凡是成大事者，都是有胆略有眼光的人。

不要计较眼前的小利，不要因为顾客一点点的问题而烦躁。成功的最后一站就是坚持，没有失败，只有放弃。

合伙开店需慎重

有些人有开服装店的雄心壮志，并且对服装业十分熟悉，无奈资金不足，这时候就可以考虑找一个志同道合的合伙人。有人合伙，资金就不成问题了，而且在一定程度上还降低了开店的风险。

合伙人的选择一定要慎重，彼此之间应该能够相互信任，有共同的创业目标。俗语说，亲兄弟还要明算账。无论是关系怎样亲密的朋友，都要先小人后君子。事先都必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。之所以一开始要分得这样清楚，是因为有些合伙人常常在创业时能同甘共苦，可是只要企业发展壮大了，矛盾也就随之产生了。正应了“能够共患难，却不能共富贵”的怪圈。这是合伙创业一定要考虑的问题。

此外，合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金如何使用要严格遵守财务制度。

如何避免开服装店存在的风险

不少人是通过投资服装来完成创业的第一步的，因为它风险小，投入不大，容易完成资本原始积累。服装企业是靠产品增值来体现利润点的。而如何避免在增值过程中的计划外损耗和不确定损失，是树立品牌企业的重中之重。

要实现增值，企业需要做到以下几点：

1．资金循环顺畅

服装业资金周转是比较慢的，现在一般习惯按每3个月来计算一次大的资金循环，经营者应该从一次大的资金循环中拆分出很多小的资金循环。比如畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

2．提高有效产品存货率

所有经营服装的人，都知道一个事实，那就是服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品能够充足提供，而滞销的产品要快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。有效存货率达到30%以上的企业，才能获得零售领域的成功。

专柜上，店员最喜欢畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特儿身上。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码，这个时候，其实你已经失去了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是库存的有效性。

3．尽量降低商场的倒扣比率

一般来讲，再严格的商场，扣率也会有5%～15%的浮动，而且这部分浮动是在开业前就签好的，精明的商人会利用各种方法降低合同中的扣率。举例来说，上海某高档商场的平均倒扣率是30%，如果我们将比率降到28%，若每年流水额在200万元左右，则每年增加纯利4万元，占整个毛利增加的3.9%，直接成本的11%。

4．缩短服装销售周期

在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

5．减少开店初期的投资

（1）店员数量要恰到好处。如果店铺的顾客少于店员，台上多于台下，是店铺经营的奢侈和失败。老板在雇佣和任用店员的时候，尽量做到人尽其才，让每个店员最大限度地发挥其特长和作用，这是降低成本的有效方法。

（2）营业费用的节约。为配合店铺营运的合理化及资金的合理运用，店铺创办者应对各项经营费用的节约密切关注。店铺创办人员要有创业观，咬紧牙关，克服困难，勤俭节约，将每一分钱都用在刀刃上。

（3）提高单位面积的营业额。把握顾客的需求，对营业场所的构成、商品系列的组合性及店内演出的陈列展示效果，能予以充分发挥，力求顾客购买单价的提高及交易次数的增加，从而提高营业场所单位面积的营业效率，降低单位成本。

（4）保证总的利润。针对整体商品计划的调整，有关商品收集、厂商选定、商品促销重点乃至销售方法等各项工作均应互相配合，并随时把握主要的合作厂商，以获悉各项采购信息。

做到以上所说的几点，你的服装店升值的可能性就大很多，经营好你的店面，为自己赢取更大的升值空间。