第18章 从“锅炉工”到“汽车业推销冠军”(8)

推销开始于收回账款

乔·吉拉德认为，解决债务问题的关键在于对债务人的情况有全盘的了解。

以下是他成功收账的几个技巧：

（1）要与客户约好收款及付款的时间。“定期造访”是经...