第3章 别太任性，锋芒太露容易没饭吃(3)

美国哲学家杜威认为：人类本性中最深刻的驱动力就是希望受到重视，一旦此需要受到挫折，便会造成精神上的一些失常，从而会在自己所编造的幻境中，找到在真实世界中无法获得的自重感。比如很多人都看过周星驰的《喜剧之王》，在电影中，周星驰扮演的尹天仇是一个跑龙套的小人物，但是他非常喜欢演戏，也非常渴望当上演员，所以他在和别人说话的时候，常常会说：“其实，我是一个演员。”这句话实际上恰恰折射出他想当演员而不可得的心态。在日常生活中，我们其实也具有尹天仇的影子，总是不自觉地要卖弄一番，以提高自己的身价，满足自己所缺乏的那些东西，其实多少都有一点运用了阿Q的精神胜利法。

在现实社会中，为了让自己看起来更加光鲜，很多名人开始炫耀自己，吹嘘自己，各种各样的造假行为层出不穷，唐骏被爆出了学历造假，李开复则被人挖出有夸大职务的嫌疑，还有其他社会名人也被爆出了造假的丑闻，有些人可能根本没什么文化，但是为了满足自己的虚荣心，也常常弄一些假文凭，或者干脆找人代笔写书，来炫耀自己，其实这都是一种自卑的表现。

刺猬一遇到危险就总是蜷缩身体，把刺冲着敌人，表面上看是一种非常勇猛的进攻态势，但实际上它只是一个胆小的动物，一般来说，它越是如此强势地表现出攻击的欲望，反而越是证明了自己的软弱和恐惧。有时候，做人就像刺猬一样，表面上看起来威风凛凛，表面上看起来很有魄力，但内在却是空空如也，只会用那些唬人的刺来掩饰自己的弱小而已。

做人要沉住气，不要被那些外在的形式主义和虚荣心左右，一个人不可能是完美的，总有一些东西是自己没有的或者缺乏的，智慧、力量、财富、名声、地位，你不可能占据所有的一切，总有一些东西是你无法抓住的。既然如此，不妨更加理性地看待自己，不妨实事求是，不要总是自高自傲说大话，更不能无中生有、颠倒黑白，到处吹嘘自己。缺乏某些东西并不可耻，也不丢人，因为每个人都有自己所缺乏的东西，都有自己不擅长的事情，关键要敢于直面自己，要敢于直视自己的缺陷和不足，而不是逞口舌之快，炫耀自己。

亮出底牌遭暗算，深藏不露免遭灾

科学家曾经在进行海洋考察时，发现海中有一种善于跳跃的小鱼，这些小鱼虽然个子很小，但是一旦遇到危险，尤其在面对猎物的追击时，总是轻易就能高高越出海面，从而逃过捕食者眼睛所能观察到的范围。科学家都为这种出色的能力感到惊叹，所以大家都一致认为小鱼最后逃生的几率一定非常大。但事实并非如此，经过一段时间的观察，科学家们惊讶地发现，这种小鱼唯一的竞争优势就是种族数量庞大，而至于它们赖以生存的跳跃能力对它们并没有什么帮助，反而成为了一种进化的劣势，导致自己很容易就被捕猎者捕捉到。

经过研究，科学家发现，这样的小鱼实际上很容易捕获，因为它们实在太过敏感，而且还过于依赖和迷信自己的跳跃技巧，所以只要一有风吹草动，它们就本能地往海面上跳，这时候捕猎者早就张开大嘴在水下等待着下落的小鱼。而事实上，它们如果不选择草率跳出水面的话，完全有时间在水中灵活自由地逃走。

其实简单来说，这些小鱼犯了一个致命的错误，就是因为它们不懂得隐藏自己的真正实力，而过早地亮出了自己的逃生技巧，才会失去了最后的逃生机会。其实我们在生活中常常也会犯下同样的错误，尤其是当危险来临的时候，总是沉不住气而草率地亮出自己的绝招，结果过早暴露自己。每个人也许都拥有最有效的筹码，都有属于自己的压箱底的东西，以此来保障自己的利益或者震慑对手，我们可以称之为杀手锏，这应该是不到万不得已的时候才拿出来用，不过在很多时候，我们却习惯性地将其当成一种常规武器来自保。

一个人将自己的底牌都亮出来的时候，往往是最强大也是最脆弱的时候，因为此时的他往往已经没牌可出了，而且失去了最后的一层防备和保护，可以说自己已经完全暴露在对手面前了，这时候你再想要赢得新的竞争优势几乎是不可能的了。

其实在多数时候，一个人的底牌只能作为一种震慑的手段和工具，它的神秘性能够为自己赢得更多的生存空间和发展机会，如果冒然公之于众，那么你的对手就能够找到你的命门和弱点，从而发起致命的攻击。正因为如此，做人要沉得住气，哪怕形势很危急，也不要轻易亮出底牌，一定要紧紧将杀手锏握在自己手中，要继续迷惑和震慑别人。

《易经》的乾卦中有“潜龙在渊”的说法，意思是告诫人们无论什么情况下都不要轻举妄动，要懂得隐藏实力，待时而动，就像龙潜藏在深渊中一样。《道德经》则说：“鱼不可脱于渊，国之利器不可示于人。”一个国家的利器不能够让别人知道，否则就会存在覆亡的危险，可以说底牌往往是生存和发展的关键，一个人如果冲动行事轻易托出自己的底牌，很容易就会失去生存和发展的根基，同时也容易暴露出自己的一些弱点，从而给对手可乘之机。遇事还是应该保持冷静，只有放好压箱底的本钱，这样才能够确保自己继续生存下去。

比如说商人只有隐藏好自己的底线，才能把握谈判的主动权，为自己谋取更多的利益；职员一定要保留压箱的技能，这样才能始终吸引领导的关注；而在竞争时只要留有底牌，就能够压制对手，做到出奇制胜。隐藏自己的底牌是一种策略，是生存的一种方式，就像毒蛇一样，它们从来不会轻易浪费掉一滴毒液，因为毒液就是它们的底牌和杀手锏，一旦过早亮出底牌，一旦过早耗光自己的毒液，那么它就失去了最基本的防备能力和攻击能力，最终只能像蚯蚓一样任人摆布。

宋文帝刘义隆是一个聪明仁厚、勤政爱民的好皇帝，虽然国力强盛，但是却生性简朴，不喜欢奢侈之风，不过他做人太直率，往往不懂得隐忍，常常会将自己的心事说出来，最终被自己的儿子杀死。其实宋文帝的太子刘劭一直以来就想着谋权夺位，登上帝王之位，后来有人向宋文帝高密，说刘劭有篡位之心，宋文帝于是召见刘劭的莫逆之交刘浚问话，刘浚虽然掌握了证据但是闭口不答。

宋文帝没有办法，但仍然决定动手擒住刘劭，废除太子之位，然后赐死刘浚。可是当晚他竟然对自己的妃子潘淑妃说出了自己的想法，潘淑妃是刘浚的养母，她非常疼爱这个儿子，而且早就劝过刘浚交出刘劭谋反的证据以求保住性命。当她听到皇帝准备动手时，大惊失色，于是连夜将消息透露给养子刘浚，刘浚于是又将消息告知刘劭，刘劭知情后当夜就起兵造反，率领部下杀入宫中，宋文帝因为过早透露自己的意图，从而招来杀身之祸。

所以做人还是应该低调一些，无论做什么事都要沉住气，要懂得隐藏自己的锋芒，要将自己的实力隐藏起来，千万不能图一时的痛快而亮出底牌，这样只会让自己身处险境，遭受到别人的攻击。只有隐藏自己的实力，保留好自己的底牌，对手才能无从知晓你的信息，自然也就难以抓住你的弱点。

低姿态是收服人心的妙方

有人问希腊的大哲学家苏格拉底：“听说您是天下最有学问的人，那么你说天与地之间的高度是多少？”苏格拉底想了想回答说：“三尺！”那人觉得十分可笑，非常不解地说：“先生，除了婴儿之外，我们每个人都有五六尺高，如果天与地之间只有三尺，那不是把苍穹都戳破了？”苏格拉底听完之后也笑了：“是啊，凡是高度超过三尺的人，如果想立于天地之间，就要懂得低下头来。”

苏格拉底一语道破了人生的禅机：做人要放低姿态，这样才能更好地生存下去。其实在生活中，我们对这句话常常就会有所领悟，比如我们习惯于结交那些平易近人的人，习惯于和没有架子的人打交道，习惯于和低调谦卑的人交朋友，因为别人越是低调，我们往往越是不会产生压迫感，越是觉得安全舒适。相反地，那些高调的、自负的、目中无人的人，往往让人感到芒刺在背，觉得很不舒服。

事实上，每个人都希望能够结交更多的人，每个人都希望自己能够被他人关注，但是很多人在寻求自我价值的时候，往往沉不住气，认为只有表现得比其他人要好，只有在气势上压倒其他人，才能够从精神上征服别人，殊不知低调才是王道，殊不知低姿态才能够为自己的形象和价值加分，才能够更好地收揽人心。

瑞典的前首相帕尔梅就是一个行事低调的人，身为首相，他的名望和权势实际上都是无人可以比拟的，但是他总是把自己融入到普通人的生活当中去，他住的是普通的公寓楼，上班时采用步行的方式，遇见路人也会主动打招呼，完全没有什么架子。正因为这样，帕尔梅成了瑞典人心目中最有魅力的人，就连他的政敌也都认为帕尔梅是一个低调而完美的人。

其实，生活中不乏帕尔梅似的权贵，但是能够像他一样低调处事的人则很少，每个人都想着表现自己，都想着在众人中突出自己的能力、地位、财富、名声，所以处处都喜欢炫耀自己，喜欢用最高调、最耀眼的方式来证明自己存在的价值，以期能够获得大众的认可和支持，可事实上想要保证人心归一，想要让别人更好地认可自己，那么最好的方式不是大摇大摆、大张旗鼓地证明什么，而是低调谦卑地做人做事，因为只有这样，大家才会对你产生亲切感，也才愿意信任和尊重你。

和帕尔梅一样，西晋的名臣羊祜也是一个行事低调的人，他虽出身于官宦世家，但为人谦恭有礼，待人和善，完全没有什么官架子，更重要的是他为官两袖清风，没有骄横跋扈、恃强凌弱的恶习，更不会好大喜功。正因为他低调、清贫，很多人都将他与孔子最喜欢的学生颜回相提并论。

晋武帝司马炎上位后，羊祜因为辅佐有功，被封为郡公，武帝甚至有意给羊祜加官至车骑将军，羊祜却坚决推辞，他认为自己入仕的时间不长，论资历更是不及朝中大员，所以根本不应该受封这么重要的官位。他还委婉地表示自己身为外戚，应该适当远离权力中心，如果受到过分的宠爱，那么对其他官员来说会很不公平，他上表乞求武帝收回成命，但是武帝非常欣赏他的为人，于是没有同意。

羊祜深感龙恩浩荡，不过低调的他此后行事谨慎，每逢因功受封，他都百般推辞，坚持不受，这并不是做作，而是一种非常恳切的态度，因为他觉得自己并没有比其他人做得更好，而且他意识到自己如果过于高调强势的话，会引来杀身之祸。正因为如此，朝中大臣对于羊祜向来都很尊敬，他们认为羊祜具有宰相的胸怀和智慧。

不仅如此，羊祜还非常注意个人的形象，平时虽然掌握机要大权，但他从来不钻营权势，更不会利用权势来大做文章，为自己谋取私利。有时候他会向皇上举荐人才，但是他从来不会任人唯亲，每次推举的人都是有真才实学的贤士，事实上，很多高官喜欢提拔人才，但他们为的是建立嫡系和亲信部队，或者是成立自己的智囊团，本质上来说是为了扩大自己的势力，但是羊祜从来不这样做，他甚至不让受举荐的人才知道是谁帮助了自己。

而在日常生活中，羊祜非常清贫，生活十分简朴，吃穿用度都和平常百姓没有什么差别，甚至于他将所得的俸禄都用来接济百姓，所以到死也没有留下什么财产。羊祜临终时恳请武帝不要以侯爵的级别厚葬他。武帝听说后非常感动，于是对左右官员感叹道：“羊祜一世清廉，身虽死，美德仍在，遗志更为感人，他的贤德可以和古代的伯夷、叔齐相媲美了。”

低调做人是一种姿态，也是一种风度，更是一种智慧。用平和的心态来看待周围的一切，用谦卑低调的姿态对待周围的人，这才是一个人立世的根基，也是个人成功的前提，只有保持低姿态，才能适应所处的环境，才能够迎合众人的思维，也才会得到大家的尊重和信任。如果采用高姿态待人，那么反而会弄巧成拙。

有个自负的州长想要结识小说家马克·吐温，可是他不想屈尊降贵去找对方，以免折了自己的身份，于是就让马克·吐温去找他，马克·吐温委婉地推脱掉了。州长派来的人非常尴尬，为了交差，他私底下问这位颇有盛名的小说家是否见过州长，马克·吐温回答说见过。来人便追问他对州长的印象如何，马克·吐温故作思考状，想了大半天，然后才慢悠悠地说出口：“州长大人实在太过高大伟岸了，以至于我都看不到他的头究竟在哪里，因此无法清楚地进行描述。”

事实上，每个人都有自尊心，都有希望得到他人认可的精神需求，但是人往往都是对等的，你想要得到其他人的尊重，那么首先要懂得降低姿态去尊重其他人，就需要懂得去谦卑地对待其他人。只有保持低姿态，才有可能吸引别人的关注，才有可能赢得更多的好感。