◎宁默毋躁 宁拙毋巧◎

【原文】

十语九中，未必称奇，一语不中，则愆尤骈集；十谋九成，未必归功，一谋不成，则訾议丛兴。君子所以宁默毋躁，宁拙毋巧。

【译文】

十句话有九次都说得很正确，人们也不会称赞你，但是如果有一句话说得不正确，那么就会受到众多的指责；十个谋略有九次成功，人们不一定会赞赏你的成功，但是如果有一次谋略失败，那么批评的话就纷至沓来。这就是君子宁可保持沉默也不浮躁多言，宁可显得笨拙也不自作聪明的缘故。

【精读解析】

儒家强调为人处世要“行危言孙（逊）”，也就是行为举止要谨慎，如履薄冰一般。儒家讲的“行危言孙”，类似于“宁默毋躁，宁拙毋巧”，它们同时指向一种说话的艺术。掌握了这种说话的艺术也就是懂得了谨言慎行的处世之道。

话不在多，而在精准，不过头脑，不服礼数的话反而会弄巧成拙。

隋朝有位大将军，常常为自己的官位比他人低而怨声不断。他认为凭自己的能力，完全可以当上宰相。和同僚说话往往出口伤人，对上司还常常出言顶撞。一些过分的话传进皇帝耳朵里，他被逮捕入狱。皇帝责备他自以为是，目无尊长，说话不注意分寸，但念他劳苦功高，便将他释放了。

换了别人，这样的教训已经足够让他清醒过来，谨言慎行。可他偏偏不领情，开始向别人夸耀自己的功劳卓著，并大肆宣传自己与皇族的亲厚关系，甚至说出“太子与我情同手足，连高度机密也对我附耳相告”。他的对头立刻告发了他，并添油加醋，说他早有谋反之心，常说些大逆不道的话。皇帝见自己的良苦用心白白被浪费了，便撤销了他的官职。

这位将军自恃功高，出言不逊，大放厥词，最后还被别人抓住把柄，一败涂地。这正好应了“一语不中，则愆尤骈集”, “一谋不成，则訾议丛兴”的谶语。其实无论时间怎样春秋轮换，说话只要掌握几个细节，便可以避免很多语言陷阱。

儒家强调为人处世要“行危言逊”，也就是行为举止要谨慎，如履薄冰一般。而在语言上要谦逊，这是强调一种谨言慎行的处世之道。一般来说，话不在多，而在精准，不过头脑、不服礼数的话反而会弄巧成拙。

1．在对方情绪高涨时

人的情绪有高潮期，也有低潮期。当人的情绪处于低潮时，人的思维就显现出封闭状态，心理具有逆反性。这时，即使是最要好的朋友赞颂他，他也可能不予理睬，更何况是求他办事。而当人的情绪高涨时，其思维和心理状态与处于低潮期正相反，此时，他比以往任何时候都心情愉快，说话和颜悦色，内心宽宏大量，能接受别人对他的求助，能原谅一般人的过错；也不过于计较对方的言辞，同时，待人也比较温和、谦虚，能不同程度地听进一些对方的意见。因此，在对方情绪高涨时，正是我们与其谈话的好机会，切莫坐失良机。

2．在对方喜事临门时

所谓喜事临门时，是指令人高兴、愉快、振奋的事情降临于对方时。常言道，“人逢喜事精神爽”“精神愉快好办事”。在喜事降临对方时，我们上门找其交谈，对方会不计前嫌，而且会认为是对他成绩的肯定、喜事的祝贺、人格的敬重，从而也就乐意接受或欢迎你的到来，所求之事，多半会给你一个完满的答复。

3．在为对方帮忙之后

中国文化历来讲究“礼尚往来”“滴水之恩当以涌泉相报”。在你帮了他一个忙后，他就欠了你一份人情，这样，在你有事求他帮忙的时候，他必然要知恩图报。在不损伤对方利益的前提下，他能做到的事情，一般情况下会竭尽全力去帮助你。“将欲取之，必先予之”，托人办事的时机，我们是可以进行预先创造的。

隋朝大将军自恃功高，出言不逊，大放厥词，结果给自己挖下了陷阱，惹得众怒不说，最后还被别人抓住把柄，一败涂地。

4．若解决冲突应在对方有和解愿望时

绝大多数人都具有“羞恶之心”，这种“羞恶之心”体现在与他人发生无原则的纠纷之后，会对自己的行为自觉地反省。通过反省察觉到自己的过错之时，一种求和的愿望就会油然而生，并会主动向对方发出一系列试探性的和解信号。这时只要我们能不失时机地友好地找对方谈谈，僵局就会被打破，双方的关系也会重新“热”起来。因此，我们要善于捕捉对方发出的求和信息。例如，对方主动和我们接近、打招呼，与我们见面时由过去满脸阴云到“转晴”，或者暗中帮助我们排忧解难，等等。这时，我们就应该及时投桃报李，以更高的姿态、更炽热的感情找其交谈。我们切不可视而不见，见而不说，说而不诚。否则，对方一旦认为求和试探失败，和解的愿望就会顿消，误解将会转化为敌意，将会出现严重对抗的局面。

说话的艺术贵在把握好时机，时机对才能好办事，时机不对时不要急于开口，耐心等待机会，但切记好机会不可让它溜走。