兴趣是最好的突破口

爱德华·博克是《妇女家庭》杂志的著名编辑。他13岁时，还是西联电报公司的一个送电报的小孩，他给当时的每位名人都写了一封信，引起了他们的注意，比如休曼将军、拉瑟夫特·海斯、格兰特将军夫妇、戴维斯、林肯夫人、杰斐逊等人。

博克最开始给他们写信只是因为想要确认名人传记中的一些事情，因此，他将写这封信的原因一五一十地向对方道明。一次，博克就凭着孩子所特有的真诚给加菲尔特将军写了一封信，询问加菲尔特将军小时候是否真的做过纤夫。不久，博克收到了回信，加菲尔特将军详细地回答了他的问题。而博克也从将军的回信中受到了极大的鼓舞。于是，他还想得到其他名人的书信，并不只是为了能得到他们的手迹，他想要的是从名人的回信中学到一些对自己有益的知识。

因此，博克又开始写信了。他不是追问那些名人们做事的理由，就是询问他们生平最重要的事情，他也得到了很多回信，其中还有几人欢迎他去做客。

博克是怎样引起当时大人物们的注意的呢？其实他为了写信，熟读了这些名人的传记，熟悉了他们的性格特点，所以信件有针对性，足以引起对方的兴趣。这样，他写的信自然就很有吸引力。许多人都希望那些名声显赫的大人物能够注意到自己，但是如果没有合适的方法的话，这种希望也只是一个遥不可及的梦而已。很明显，年轻的博克做到了，而这些友谊对他的人生也产生了很大的作用。

要想打动他人，首先应该赢得他人的注意，并牢牢地抓住这个机会。博克的成功之处，便是他以名人们最感兴趣的事作为突破口去接近他们。要知道，人们总会特别注意自己以及与自己相关的事：自己所欠缺的东西、与自己相关的所有问题，还有与自己的经历有关的事情。除此之外，人们还会特别注意一些新生事物。

亚历山大·克雷厄姆·贝尔是电话机的发明者。他为了能够得到哈伯特的赞助就使用了这个技巧。

一次，贝尔当着哈伯特的面演奏钢琴。贝尔停下手中的钢琴问哈伯特：“你相信吗？假如我把这踏脚板按下去，对着钢琴唱一个音，钢琴就会复唱我唱的音。”哈伯特好奇地问贝尔：“那到底是怎么一回事？”于是，贝尔顺理成章地给哈伯特上了一堂有关和音和复音电唱机原理的课。结果，哈伯特自愿资助贝尔继续实验。

实际上，贝尔的策略十分简单，就是他在说出自己的真实意图以前，先将对方的注意力吸引过来。就是说，如果你成功地引起了对方的兴趣，那么，你所要做的事情就已经成功一半了。

但是，我们要注意，新颖是局限在某种条件之下的。如果没有令人熟悉的东西包裹着新颖，我们还是会忽略它。只有我们既熟悉又新颖的事物才能够吸引我们，才能够让我们好奇。例如，我们想要告诉一名环卫工人一艘军舰有多大，如果我们只是说有几百英尺，他们一定不会感兴趣。但是，如果我们告诉他“有五层楼那么高，有一条街那么长”，他们一定会表现出极大的兴趣。

吸引住他人固然很重要，但我们的最终目的是让他人接受我们的思想和看法。因此，当我们和别人交谈时，如果发现对方注意力并不在我们身上时，或许只是因为我们忽略了对方的经验和体会，谈话中没有他特别感兴趣的东西而已。这时，以对方的兴趣为着力点，才能找到扭转和掌控局面的突破口。