第5章 敢于走别人不敢走的路

亦步亦趋无法获得成功，走别人不敢走的路才能更快获得成功。

——李嘉诚

人们都渴望成功，都希望有人能给自己指出一条成功的道路。可事实上，成功从来就没有固定的模板，更没有现成的路可以去走。要想取得成功，唯一的办法就是开拓进取，承担风险，走一条别人不敢走的道路。

人生的路上总会有各种选择。有人选择众人看好的坦途，有人选择别人不敢走的路。这条路，可能充满着艰险，但这是对成功者的考验。李嘉诚走的是一条别人不敢走的路，与其说这是一种赌博，倒不如说是李嘉诚对未来的自信。亦步亦趋是无法获得成功的，成功者是孤独的，尤其是伟大的成功者。

在李嘉诚想把自己的产品打入北美市场的时候，北美一家大贸易商S公司决定派购货部经理前往香港来考察。在与美方人员的电话交谈中，对方简单询问香港塑胶业的大厂家，提出了自己的要求：希望李嘉诚陪同他们的人走访其他厂家。

这家公司是北美最大的生活用品贸易公司，销售网络遍布美国、加拿大。这个机会是千载难逢的，但李嘉诚还不敢确定这个机会一定会属于长江实业。对方的意思很明显，他们将会考察香港整个塑胶行业，期望从中选一家作为合作伙伴，或者同时与几家合作。

这将是一次竞争，需要比拼的是信誉、质量、规模。李嘉诚的目标是使长江实业成为北美S公司在香港的独家供应商。李嘉诚自信他的产品质量是全港一流的，但就资金实力、生产规模而言，李嘉诚却不敢在香港同行中称老大。

这一次，李嘉诚决定走一条别人不敢走的道路。留给李嘉诚的时间只有短暂的一周，李嘉诚在公司召开了高层会议，在这次会议中，李嘉诚宣布了自己的计划：必须在一周的时间内，将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度。

这一年，李嘉诚正在北角筹建一座工业大厦，原计划建成后，留两套标准厂房自用。现在，他必须另租别人的厂房应急。为了抢时间，李嘉诚委托房产经济商代租厂房，李嘉诚看过楼后，当即拍板租下一套标准厂房。迁厂所需的资金，除了自己筹集的小部分，大部分是银行的大额贷款——他以筹建工业大厦的地产做抵押。

在李嘉诚的一生中，这是一次最大最仓促的冒险。他孤注一掷，几乎是拿多年营建的事业来赌博。李嘉诚一生作风稳健，可这一次，他别无选择，要么彻底放弃，那么全力一拼。

留给李嘉诚的时间只有一周，在这一周的时间里，李嘉诚的任务如下：旧厂房的退租、可用设备的搬迁、新设备的购置、新厂房的承租改建、新设备的安装调试、新员工的聘用和培训……任何一个环节出现问题，都有可能使整个计划前功尽弃。

在这个外人看来基本上不可能行得通的道路上，李嘉诚和全体员工一起奋斗了七个昼夜。李嘉诚紧张但不慌张，哪组人该做什么，哪些工作由哪些人来做，他安排得井井有条。李嘉诚每天都记录下工作进度，丝毫不显慌乱。由此可见，李嘉诚虽然敢于冒险，但并非草率行事。

在外商经理到达的那天，李嘉诚的新设备正好调试完毕。在李嘉诚从香港启德机场接到外商的时候，李嘉诚问外商：“是先休息还是先参观工厂？”外商不假思索地答道：“当然是先参观工厂。”

在李嘉诚的带领下，外商参观了全部生产过程和样品陈列室，由衷地称赞道：“李先生，我在动身前认真看过你的宣传画册，知道你的厂比较大，设备也比较先进，但没有想到的是你的规模是这么大，设备这么先进，生产管理如此井井有条。”

李嘉诚接着说：“感谢你对本工厂的赞誉，我可以向你保证我们的产品质量、交货的期限。您已经看到我们的报价单，如果购货量大的话，价格可以商量。总之，信誉的问题，请你们绝对放心。”

“好，我们现在就可以签订合同。”

在外商办完事后，李嘉诚把外商送到了酒店。告辞的时候，李嘉诚说：“明天我来接你，去参观另外几家塑胶公司。”

外商说：“不必去了。我想请你做我的向导，去参观这里的风景，你可以做我们的独家供应商。”

于是，这家北美公司成了长江实业的大客户。并且，通过这家公司，李嘉诚获得了加拿大商业银行的信任，与他们建立了紧密的合作关系，进而为李嘉诚进军海外架起了一道桥梁。

李嘉诚的成功不是一种偶然，他的选择是经过仔细思考的。任何一条道路的选择，都包含着一个人的智慧。李嘉诚压上了自己的所有，走出了一条别人不敢走的道路。路是人走出来的，更是人创造出来的。作为商人，谁都渴望着成功，谁都渴望着更快更简单的成功。但事实上，成功是没有捷径的，走别人不敢走的路，正是李嘉诚的选择，更是他从众多商人中脱颖而出的重要原因。

2010年2月29日，恒大在通宵的决策会议后，做出了一个让外界很难理解的决定：接手广药足球。许家印首先做了两件事：第二天上班后的两个小时之内，恒大将俱乐部拖欠球员的工资奖金全部付清，又在一天之内将俱乐部对外欠款全部付清。

外人看来是难以理解的选择中，许家印有自己的看法——这是一笔相当划算的投资：对于已经处于冰点的中国足球，这是一次绝佳的抄底机会；对于快速扩张的恒大地产，足球将成为它一个绝佳的品牌宣传策略；对于急于扔掉足球包袱的政府，恒大此举是在为政府分忧。

但这都不是最主要的原因，许家印曾经说过：“中国足球与中国经济的地位十分不配，像恒大这样有能力的企业，有责任去做足球事业。”

翻看这几年许家印对中国足球投资的账本，很多人对于恒大地产都有这样的疑惑：一个民营企业家为什么要拿出如此源源不断的巨资，砸向与主业风马牛不相及的体育事业？

在中超的赛场，许家印定下的奖惩方案是“513”：赢一场奖励500万，平一场奖励100万，输一场罚300万。这是史无前例的高额奖励方案。

三年内，许家印已烧掉17亿元。这些钱主要用于以下用途：买断广药俱乐部全部股权、投资中超史上最豪华开幕式、开办恒大皇马足球学校的初期投资、引进几大内外援的转会费与年薪、新赛季奖金等等。但这并不是一笔亏本的生意，与2009年相比，恒大集团2011年的净利润已猛增11倍。

由于中国的足球水平和足球环境所致，恒大暂时还请不到世界顶级的球员前来效力，但是，就在2012年5月，世界上最好的教练之一，带领意大利队夺得2006年世界杯冠军的“银狐”里皮已经站在了恒大队的教练席前。

人们看到的往往是成功者获得的鲜花和掌声，有多少人去认真注意过他们背后的付出呢？

路是人走出来的，更是人创造出来的。背水一战，带着舍我其谁的勇气，走别人不敢走的路，往往会创造出属于自己的辉煌。