第1章 前言

红海时代下，一个企业和品牌只有在该行业中占据数一数二的位置或者拥有自己的一席之地，才能持续生存并发展壮大。而作为排名第N的品牌要想成为第一品牌，最佳的方式就是转向，从另一个方向占据消费者某类需求阶梯中的位置，从而获得新的发展空间。

随着市场的变化，利益关键点在企业战略转向中显得尤为突出，市场营销中对利益关键点的抢夺，已经成为企业生存和发展的重中之重。那么，中国企业尤其是业绩不佳或处于迷茫中的企业如何完成这个战略转向呢？从实践情况来看，在找准利益关键点并在快速转向抢占的过程中，包含了许多至关重要的节点。据此，《转向——位置为王时代下的企业制胜法则》一书紧紧围绕“转向”这一核心思想，通过实战案例，用10个章节阐释了相关主题。

在本书的各个章节中，“概念转向”是概念营销的节点，强调企业在战略上应该将市场需求趋势转化为产品项目开发，并在营销过程中利用说服与促销，唤起消费者对新产品的期待；“标准转向”旨在说明标准的权威性，强调“得标准者得市场”，指出企业参与制定品类标准具有重要的现实意义；“原材料转向”强调了资源对企业生产发展的重要性，展现了企业在原料基地争夺战中的风采；“产品线转向”描述了企业为扩充产品组合的策划与实施过程，表明产品线的延伸无论是加长还是拓宽，都足以构成企业发展壮大的前提；“利润转向”是品牌战略的节点，强调品牌第一，利润第二，验证了低利润企业通过打造品牌可以实现再生的理念；“定价权转向”揭示出一个企业自主定价能力的提升，对于达到业绩成长目的，又不丧失市场份额的重要意义；“媒介转向”是广告营销节点，展现了企业的传播渠道及其营销方式，强调企业坚持传播创新，以利持久发展；“通路转向”是渠道营销节点，企业要给产品寻找好渠道并及时抢占位置；“划区转向”是区域营销节点，显示出区域营销“经济、抢眼、有效、可控”的特点；“客户体验转向”是服务营销的节点，反映了企业的人性化思想，指出企业在售前、售中、售后的长链客户体验中，只有积极打造自己的服务体系，才能赢得口碑。

以上这些内容，真实全面地再现了企业通过自身定位，在制定和实施战略转向中抓住利益关键点的实战画面，并密切结合时下流行的企业管理思想和相关理论，对各个节点进行了深入解读，提供了策略和方法上的借鉴。对于广大读者尤其是中国企业家来说，一定大有裨益。

想成功，就得占据消费者某类需求阶梯中的第一位置！想超越，就得创造消费者某类需求阶梯中的第一位置并占据它！

王靖飞

2014年10月