第5章 网罗人才，圈住人脉(4)
为了让中国黄页提高知名度，马云决定找一家媒体发表宣传中国黄页的资料，以此提高社会对中国黄页的关注度。可在当年，这件如今看来毫不费力的事情，真要实施起来却相当的困难。因为当时中国对西方国家提倡的“信息公路”这一个概念存在很大争议。有些人认为中国必须加快自身的互联网建设，赶上全球化的信息时代的步伐，而另一方却坚决反对。这些争议使得政府无法对互联网给出明确的态度，因此没有哪一家媒体敢大张旗鼓地对互联网进行宣传。经过多番周折，马云通过钱峰认识了一个在《中国贸易报》开车的司机，并想通过这个司机的关系来在北京媒体上发表关于中国黄页的文章。不管花销多少，都算他马云的。不久之后，《中国贸易报》还真的在头版刊发了马云写的文章，就连马云自己都感到出乎意料，他不但非常佩服那个司机的活动能力，更是佩服那个敢批准这篇文章发在头版的总编。马云相信，这个主编是一个很有眼光和胆识的人，因为在那个时候没有哪家媒体敢发表关于互联网的文字。
马云很想结识一下这个总编，和他聊一聊互联网方面的事情。于是他找到了这个主编，没想到，原打算的“聊一聊”竟然一聊就是三天三夜。事实上，这个总编和马云一样对电脑一窍不通，但他在听了马云的设想之后非常激动，觉得互联网这东西很靠谱，于是他对马云说：“马云，我帮你个忙吧。”然后，他帮马云在北京做一次新闻发布会和联谊活动，邀请北京媒体界和商界的人来为马云捧场。能有这样的机会马云当然不愿意错过，因为这意味着他能够接触到更多的媒体和商界的重量级人物。马云为这次活动花费了3万元人民币，事后也没有得到商界人士的投资，但媒体自此开始了解互联网、了解中国黄页，并且愿意帮助马云宣传中国黄页，也算是马云没有白忙。那之后，马云又跟随那个主编拜访了国家信息中心、文化部、国家体委等单位，但都毫无结果。
就在马云走投无路之时，他遇到了他的老乡樊馨蔓，这个姑娘当时正在中央电视台“东方时空”栏目组工作。樊馨蔓虽然不知道马云口中的互联网为何物，但她却被马云的创业热情打动。因此她决定帮马云，并为他拍摄了一部名为《书生马云》的专题纪录片。这部纪录片真实反映了互联网在当时中国的境遇，也展现了马云创业之艰辛。后来，这部纪录片在中央电视台播出了。马云的一位名叫楼文胜的大学校友在看片子时，认出了马云，并为马云的执着感动，在看完片子的第二天，他就跑去中国黄页应聘了。
但不好的消息接踵而至，当时的媒体全都收到了这样的一份通知：在没有政府明确支持的情况下，任何媒体不能大肆宣传互联网。之所以会出现这种情况，是因为中国科学院的一些院士上书政府，说什么以中国的现状不适合发展互联网。这无疑让事业刚刚有点起色的马云大受打击。他在媒体圈的很多朋友也对此毫无办法，于是他们建议马云去《人民日报》碰碰运气，看他能不能说服《人民日报》，如果说服了，那么其他媒体就敢跟进对中国黄页的报道了。
一天晚上，马云的一个在政府部门工作的公务员朋友值班，他叫马云过去玩。在他们闲聊的时候，马云和他谈到了互联网方面的事情，聊得相当热络，这时一位局长正好路过听到他们谈话的声音，也加入了他们的闲聊之中。这位局长听了马云的介绍之后，觉得马云对互联网的认识很是深刻，因此他想邀请马云去给《人民日报》的干部做一次培训。
马云的事业终于出现了转机。不久之后，他在《人民日报》为报社领导做了一次慷慨激昂的演讲。《人民日报》的总编辑在听完马云的演讲之后深受启发，就直接向中央申请“让《人民日报》上网”。很快这份报告得到了批准，《人民日报》上网工程正式启动。这个消息立即在社会上引起了极大的轰动，北京的各大媒体都开始争先恐后地跟踪报道这件事，马云也因此得到了接受央视《东方时空》专访的机会。
所谓“贵人”到底有多“贵”，就看你有没有一双慧眼，发现贵人，发现贵人的价值，并且加以利用。初到北京的马云无依无靠，但是他懂得发现贵人，结交贵人，即便只是报社的一个司机，也能够成为马云的敲门砖。谁说人脉难寻，学学马云的“见缝插针”吧。
审时度势，借船出海
马云在2005年4月宣布以后每年5月10日为“阿里巴巴日”。之后，他就为筹备“阿里巴巴日”和淘宝的两周年庆典忙碌起来了。
就在马云为周年庆典和纪念日忙碌时，他收到了一封来自雅虎的电子邮件。这封邮件是雅虎创始人杨致远写给他的，内容是他想和马云找个时间一起探讨下互联网的未来。马云和杨致远是打过交道的。七年前，马云还在国富通当总经理，杨致远到访北京的那三天，马云全程陪同。三天的交道下来，杨致远很看重马云，在他上飞机前，杨致远邀请马云加入他的雅虎团队，但被马云拒绝了。这之后，他们就再没有互通联络。马云和杨致远再次见面就是因为这封邮件。
同年5月，斯达康中国公司的总裁兼首席执行官吴鹰，以去美国打高尔夫球的名义邀请马云去参加在那里举行的一场“数字中国论坛”的研讨会。虽然当时马云很忙，对什么高尔夫没什么兴趣，但碍于吴鹰的面子，他还是去了。在大洋彼岸的高尔夫球场，他见到了其他投资业和互联网的专业资深人士，其中就包括雅虎的创始人杨致远。现在时隔七年，老友重聚，马云和杨致远一见面马上就热聊了起来。
那一年，百度和Google等公司在中国互联网异军突起，这使得马云对阿里巴巴有了战略方向上的新打算。马云和杨致远说到阿里巴巴的最新打算时说，阿里巴巴就要进入搜索引擎的领域了。马云这样说是因为他很清楚，雅虎在中国市场面临着被百度和Google等后起之秀威胁而即将崩盘的问题。而杨致远这些年也了解到了阿里巴巴在马云带领下的成绩，这时他对马云在商业上的敏锐嗅觉和精准判断很有信心。
趁着这个时机，马云对杨致远提出雅虎和阿里巴巴合作的意向，可他的前提让杨致远有点为难，因为马云的前提是雅虎必须把他们在中国的所有股份卖给阿里巴巴。杨致远并没有当即做决定，因为他很清楚，当时互联网在搜索引擎领域，百度和Google都跑到雅虎的前面去了，他对马云选择雅虎还是有点困惑。这届数字中国论坛结束之后，马云就回国了，和雅虎合作的事情也就这样被搁置了。
可马云和杨致远要合作的事情并没有结束，并且很快就有了后文。
2005年5月16日，论坛的议题是“亚洲经济一体化与中国”的第9届《财富》全球论坛在北京举行。参加这次论坛的都是来自全球五百强企业的77位领袖人物。这次会议之所以开在北京，是因为当时中国在信息通信领域已取得了令世人瞩目的成绩，海外知名的互联网公司都很想借这一个机会来了解中国市场，并且想在中国互联网产业的发展中寻找机会。
雅虎公司全球CEO特里·塞梅尔在这次论坛会上表示他们将会在中国互联网市场上发力，以便取得和中国门户网站的合作。而这之前，杨致远早就将马云引荐给了特里·塞梅尔，而且他们还进行过一次简短的会面交谈。特里·塞梅尔在论坛上的发言不过是为雅虎和阿里巴巴的合作埋下伏笔罢了。北京“财富”论坛会议结束不久，雅虎就给马云发来了让他访问美国的邀请函。
马云应邀前往美国，目的就是和雅虎商谈合作的事宜，但刚开始时双方的谈判并没有取得什么实质上的进展，对于合作，雅虎董事会一直迟迟拿不定主意。就在这个当口，美国的另一家网络公司eBay也想在中国寻找合作伙伴，他们也找到了马云，而且他们开出的价码比雅虎高出很多倍。雅虎公司董事会迫于压力，经过多次磋商合计，终于决定和阿里巴巴合作，双方也很快达成了协议，并签订了合同。
同年8月11日，雅虎和阿里巴巴公司全面战略合作的新闻发布会在中国北京大饭店召开。新闻发布会上，马云宣布阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有产业，同时雅虎总公司也将给阿里巴巴投资10亿美元。就这样，马云和阿里巴巴将雅虎的门户、一搜、IM、3721业务等在中国的品牌尽收囊中。
毋庸置疑，这肯定是中国互联网有史以来规模最大的一次收购行动。之所以这么说，是因为当时在中国没有一家互联网公司能同时拥有这么全面且强势的互联网服务。在接受媒体采访时，马云说，一个好的CEO在适当的时候要会说“不”，但这一次，他作为阿里巴巴的CEO，没有对这次机会说“不”。因为这个机会马云已经整整等了七年。随着阿里巴巴收购雅虎中国新闻发布会的召开，在此之前疯传的“雅虎收购阿里巴巴”、“阿里巴巴买下雅虎”之类的传闻终于尘埃落定。
就在这一天，马云给阿里巴巴的员工写了一封公开信。信件内容如下：
“我很高兴向大家宣布这个好消息，北京时间2005年8月11日，我们与雅虎达成协议，结成战略联盟关系，我们全面并购雅虎中国的资产，同时得到雅虎10亿美元投资。
我们并购的雅虎中国资产包括雅虎中国门户网站、3721、一搜、雅虎的搜索技术、通讯、广告业务，双方还将‘一拍在线’拍卖业务中雅虎的所有部分并入阿里巴巴。阿里巴巴公司还将获得领先全球的互联网品牌‘雅虎’在中国的无限期独家使用权。
雅虎出资10亿美元成为阿里巴巴公司的股东之一。我们将因此享有雅虎公司的所有核心技术平台，丰富的内容资讯及其遍布全球的渠道资源在中国的独家使用权。雅虎将在全球网络为中国企业出口提供全力的支持！
这是中国互联网史上最大的并购行动，我们同时得到雅虎的五朵‘金花’：雅虎中国的资产、雅虎的品牌、资金、技术和海内外渠道，加上我们6年运营形成的电子商务市场平台、诚信体系和安全支付机制，我们将打造全球最为完整、功能最为强大的电子商务体系——电子商务的四大护法：市场、诚信、支付和搜索。”
马云想要并购雅虎中国是因为当时阿里巴巴已经实现盈利，淘宝的流量和交易量也已全面赶超eBay易趣。就在形势一片大好的时候，马云意识到Google给互联网领域带来的冲击。
“我注意到，互联网在美国出现了一个变局，由于Google的崛起，eBay的营业额下滑，连雅虎的船都在摇。”马云意识到，阿里巴巴必须寻找全球的战略联盟，特别是要有搜索引擎，以避免被可能的竞争格局排除在外。
“收购雅虎我们主要是出于战略考虑，第一，我们希望借船出海，雅虎在美国、在欧洲的影响力非常大，有可能让我们借船出海；第二，我们希望积累并购经验，我们的支付宝、淘宝都是自己的产品，今后想要在全球发展一定会有并购，这是一个学习的过程。
雅虎的业务，当然跟阿里巴巴有很多的重合，如果单独架构没有意义，因为我们无论是C2C还是搜索引擎其实都是为了B2B服务。我们看中的是雅虎的技术以及它在海外巨大的影响力和访问量。要把它作为战略工具，买雅虎是为了用它的技术赚取我们的力量。”
那么马云为何不自己建立一个全新的搜索引擎，就像他建立淘宝网那样，而一定要通过并购的这种手段来实现呢？马云做了以下回答：
“如果不做并购，就永远靠自己。阿里巴巴在没有上市之前，应该有一次并购经历，让我们懂得怎么样并购。我听说80%的企业并购都是失败的，我想证明我们能不能成为那20%中的成功企业。在上市之前哪怕我并购失败，我都可以得到很多的经验，对下一次并购有好处，对我来说这是一种事业，是一种学习。
我是第一次做并购，以前没做过并购。我们为什么做这次并购，对阿里巴巴来讲，我们做的任何事，首先必须是为我的客户需要。如果我发现我的客户需要的时候我会做任何事，我们创办阿里巴巴，纯粹是认为中国需要一个B2B的电子市场；后来做淘宝发现B2B和B2C要竞争，如果我们不做，3年以后我们建设出来的B2B可能会毁于一旦；后来发现B2B和B2C都做好之后，还不能支付的话，也不行，就做了支付宝。
后来就发现这样做还得做很多。如果一家公司没有收购的能力，没有兼并的能力，这家公司永远不完善，永远得自己生孩子。这个我们有经验，但是能不能领养孩子，这是我们的课题。否则的话，我们会永远是拍脑袋做事。”
马云的这次并购对阿里巴巴来说肯定是一次战略性的尝试：首先，通过收购雅虎中国，阿里巴巴能快速地获取搜索技术；其二，获得并购经验，为阿里巴巴今后的全球化打下扎实基础；其三，为阿里巴巴自己找到一个强有力的盟友——雅虎。
对阿里巴巴来说，雅虎中国虽算不上是一块到嘴的肥肉，可它身后的雅虎是。马云收购雅虎中国的深层次意图是，让阿里巴巴通过雅虎学到国际化管理经验，让阿里巴巴借助雅虎中国或它身后的雅虎完成快速扩张。因为对阿里巴巴来说，中国阿里巴巴和日本阿里巴巴已经很难满足它自身的发展要求了，“让天下没有难做的生意”才是他们的目标。