三、商城店内选址如何最优

shopping mall、购物广场、商场、建材家居商城、电器商城、电脑商城等，是专业某品类的购物市场。在这些地方，作为其中一个品牌的店面位置，应该如何选择呢？

一般来说，应遵守以下原则：

空间：周围视线宽阔，要有品牌形象展示位置。

位置：卖场出口或入口处，主通道佳、次通道次之，收银台旁、近电梯处等。

品牌：有行业相关品牌进入，品牌数量10家以内为宜，防止品牌过多而扎堆。

客流方向：在客流方向上，最好在来向客流的右手边。

接下来用商城内示意图来介绍店面选址，如图2-1所示。

图2-1 商城内示意图

店面1属于主客流方的右侧区域，容易引起注意，并且客流集中。根据一项对一排店面的研究发现，一排店面中，第二个是最容易成交的，因为顾客在第一个往往只是驻足一下做个比较。

店面2、3正对主人群的前方视线，进店第一眼看到，视线佳，而且是横向对着客流，展示面积大。

店面4在服务台附近，容易引起客户驻足，并且是横向店面展示。

店面5是下行必经之处，而且在客流的右侧，店面横向展示区域大，属于一排的第二个位置，再往前走，客流就开始分流。

店面6进门的左侧，窄面展示，效果一般；但又是返回客流的右侧，二次光顾多。

店面7顾客刚进门，很难驻足细心选购。

店面8主客流的第三个位置，略次于店面1。

店面9、10上行电梯的必经之处，而且又在服务台旁边，客流量较好。

店面11展示效果好，顾客下行时一般会注意到，但该位置正对下行客流，有些冲的感觉。

店面12属于返回客流分流处，有未购补购的客户购买需求存在。

上述位置只是相对店面位置跟顾客流动方向比较而言的，实际的效果还跟店面形象、周围环境等多种因素有关。