一、预测目标客流量能否满足需要

关于店面销售额，一般跟三率有关，即进店率、成交率、客单率（另说客单值），并有这样的计算公式：

店面销售额=入店率×成交率×客单值

但仔细观察上述公式，就会发现有一个问题，就是缺少了客流基础值，即目标客流量，公式应该为：

店面销售额=目标客流量×入店率×成交率×客单值

目标客流量，即跟店面位置有关。我们知道不同的位置有不同的客流量，选择位置其实就是选择客流量。

关于客流量，我们一般都喜欢凭习惯去大概预估，看看客流的多少。其实客流量是可以精确测试出来的。

附录：客流量测试方法

下面介绍在目标店面前进行客流量测试的方法：

✧ 测量范围：在设想店面前5米内进行来往人群数量的统计。

✧ 测试时间：选择一个周期内的周二、周四、周六，三天，特殊天气除外。

✧ 具体时间段测试，有两种方法：

（1）选择当天的9 ∶00-10∶00,13 ∶00-14∶00,17 ∶00-18 ∶00三个时间段进行测量，各时段客流量加和除以3，即得当天营业时间的每小时客流量。该时间主要是上午上班时、下午上班时和下班前后的时间段，如新疆等地有时差区域，时间顺应调整。

（2）选择当天的9 ∶00-19 ∶00，将每个小时的前15分钟作为一个测量时间段，共连续统计10个测量时间段。加和除以2.5，即得当天营业时间的每小时客流量。

演算公式：营业时间每小时客流量 =（值1 +值2 +…… +值10）/10 ×4

周每小时客流量的计算：

〔（周二每小时平均客流量+周四每小时平均客流量）×2.5 +周六每小时客流量×2〕/7

测试精确客流量，就可以对比与房租的租金、预期收益等进行综合评定，通过对比“日小时平均目标客流量/月单位面积租金”（月单位面积租金=月租金额/店面面积），就可以来确定这个位置的合适与否。

对于客流量的测定，还有两点要补充说明：

（1）在进行客流量的测试时，应该针对自身所售产品的特点，来确定是“目标客流量”，而不是全部的客流量，把不是自身产品消费者的人群刨除掉才更精确、更有参考价值。

如以建材家居行业为例，消费者人群年龄主要是25 ～55岁，超过这一范围的年龄小的或老的就不是目标客户人群。这样在目标客流测试时，应该把年龄看上去比较小的，或者年龄比较大的不要统计进去，这样的数据才具有参考价值。

店面的租金是以自然客流量来确定的，所以，目标客流量占比越高的区域，店面越有价值。

（2）注意目标客户是“仅仅路过”，还是有消费目的。如果大部分人都是匆匆路过，并不是专门来消费的，那么这样的目标客流量也要大打折扣，要选择有意向停留消费的人群进行统计。比如车站、地铁过道等，人虽然很多，但究竟有多少是有消费目的的，就必须要有一个初步的预估。

如果路过客流大部分会留足，并可能是购买者，那么这个区域就是该品类产品的商圈概念了。