第20章 谈判专家的语言（3）

（1）开局的发言。

优秀的谈判员在探测阶段的开局发言应当做到简洁明了，言简意赅，提纲挈领地阐明我方立场，切忌谈判双方互相询问，探测对方意图，深究某一具体问题，因而影响商业谈判的整体效果。在发...