第3章 FBI说：一切从心开始(2)

没多久，这匹马就由于吃得太好、缺乏运动而得肥胖症死了。楚庄王非常伤心，为了表达对这匹马的宠爱，他决定以大夫之礼厚葬这匹马。

这实在是一件荒唐的事情！群臣听说后无不痛心疾首，对待一匹马的礼遇竟然高过了人！这对大家来说是尊严扫地的事情，于是群臣纷纷反对，一些忠直之士甚至以死相谏。可是楚庄王所有心思都在死去的宝马身上，臣子们越是反对，他越是固执己见。

这时从大殿门口传来号啕大哭的声音。吓了众人一跳，楚庄王问左右：“是谁在外面大哭啊？”

左右出去一看，回话说：“是侍臣优孟。”

于是楚庄王将优孟传进殿内，问优孟：“你怎么了？在外面哭得那么伤心。”

优孟哽咽不止，边擦眼泪边说道：“大王心爱的马死了，我比大王还要伤心。我们楚国是一个很大的国家，没有什么事情是办不到的，也没有什么是得不到的。大王要将心爱的马风风光光地下葬，并且要以大夫之礼厚葬，这没什么过分的。照我看，这样的规格还是低了一些，那可是大王最爱的汗血宝马呀。”

优孟停顿了一下，接着说：“臣请大王把这匹宝马以国君之礼厚葬，赐给它玉雕棺材，还要让全国的老百姓都来这里为宝马负土筑坟。此外，还要通知邻国前来吊唁，也好让全天下的人知道大王您爱马比爱人还要情深，这不是最好的办法吗？”

优孟的话音刚落，群臣一片哗然，楚庄王已经够荒唐的了，这优孟还来瞎掺和。一时间，大家指责起优孟来。

只有楚庄王默不作声，优孟话里有话，他听得很明白。过了一会儿，他轻声说：“我要以大夫之礼葬马确实有些不合适，但是作为一国之君，我的话既然已经说出了，怎能反悔呢？”

优孟不失时机地答道：“臣请大王将马交给厨师，用大鼎烹饪，分给群臣饱餐，让大家永远记得大王的宝马。然后把马骨头以六畜之礼下葬，这样它在九泉之下也会安心的。”

就这样，优孟先发制人阻止了楚庄王的荒唐行为。可是为什么在群臣之中，只有优孟能够劝服楚庄王呢？

优孟服侍楚庄王多年，了解楚庄王的脾气秉性，他知道楚庄王是个爱面子且刚愎自用的人，当楚庄王已经做出决定的时候，根本听不进任何反对的声音，所以这件事情就不能用“大王，这样使不得”之类的话来阻止。不如先顺着他的意思来，不但要顺着他，还要将这个事情抬到一定的高度，让楚庄王自己都觉得这么做简直太荒谬了，于是自己改变了主意。

优孟太了解楚庄王的弱点了，这就是他成功的原因。

联合抗曹

三国时候，刘备兵败逃亡，曹操在后面穷追不舍。刘备知道仅凭自己的实力，就算拼死杀敌，也未必能留个全尸，更不用说反败为胜了。想要扭转这个败局，只能和东吴孙权联合抗曹。

当时的局面是各人自扫门前雪，不管他人瓦上霜。都在等着另外两方打起来，自己好坐收渔人之利；同时也都在防着另外两方联合起来，以免自己惨遭兼并。

于是诸葛亮毛遂自荐，去东吴劝说孙权。

诸葛亮很清楚孙权这个人，他年少气盛，自尊心强，而且很有抱负，一心要振兴东吴。这是他的优点，也是他的弱点，诸葛亮决定从这里下手。

诸葛亮到了东吴，拜见孙权，并对他说：“眼下曹军势如破竹，所向披靡，您光有英雄气概，想来是不够的，再加上我军已经败退，现在就剩您和曹操对垒了。曹军人多势众，要是没有足够兵力与之对抗，我想您还是干脆投降算了。”

这些话戳到了孙权的痛处，孙权反问道：“既然如此，那么你们为何不投降曹操呢？”

诸葛亮回答说：“我主刘备乃汉室后裔，具英雄之姿，就算目前境况这般困难，仍有壮士慕名而来。对抗曹操，那是天命所归，岂有降于他的道理？”

孙权一听，心里暗想：“你主是大英雄，誓死不降曹，难道我就是个贪生怕死的人？”

诸葛亮早已看穿孙权的心思，他接着说：“曹操这次追击我们，一夜跑了三百里，已经没有力气了。我们若是被曹操剿灭，他都不用回去，转个身就会来针对你们。到那个时候，您真的有必胜的把握吗？可能您会想，您和曹操一直井水不犯河水，他打刘备，不关您的事情。但您了解曹操吗？他那雄霸天下的野心您真的丝毫没有看出来吗？我们死了，您的活路有多少？”

这些话扑灭了孙权心中最后的希望。事实上，对于这件事情，他的确是抱有侥幸心理的。曹操害怕他和刘备联合而差遣过使者来告诉他，请他不要帮助刘备去对抗自己，刘备一灭，天下就是他们两个的了。到时候，南北分水而治，互不侵犯，岂不美哉。可惜诸葛亮一语道破事实，的确，曹操在消灭刘备之后，真的会跟自己和平共处吗？其实孙权并不相信。

诸葛亮看着孙权面部表情的细微变化，知道时机已到，于是接着说：“曹军虽然人多，但他们是北方人，不善水战。如果您愿意和我们联合起来对抗曹操，我们就算以不及曹军十分之一的兵力也能取胜。”诸葛亮又巧妙地恭维孙权，说他是当世英雄，他的哥哥孙策是骁勇善战的大将军，孙权半点不比孙策差，而且比孙策更聪慧，更有国君之气势。刘备也是乱世之英雄，如今英雄与英雄的联合，才是众望所归啊。

对于这番劝说与恭维，孙权很受用，虽然心里有些忐忑，但他答应了与刘备联合抗曹。等到诸葛亮走后，孙权手下的谋臣都劝说孙权不要趟这个浑水，如今刘备已是强弩之末，就让曹操和他斗到底，东吴在一旁看着就好了，为什么要损失兵力去帮刘备呢？

可是孙权想到自己既然已经答应了诸葛亮，就没有反悔的余地了，出尔反尔，不是大丈夫所为。

这一点是诸葛亮早就料到的，他知道孙权手下的人会极力反对，他也知道孙权是个明事理而且说一不二的人，所以从孙权那里离开后，就放心地去喝茶了。

正是两家联合，最终将曹操击败，阻止了他席卷南方、统一天下的步伐。

诸葛亮抓住了孙权的弱点，先发制人，才使得孙刘联盟得以结成。

那么弱点究竟是什么？

弱点其实很广泛，我们可以理解为触动人内心深处的东西，比如一个人的喜好、怨愤、创伤等，这些都是人可以突破的软肋。当我们看到自己喜欢的人时，眼神会变得柔和起来；当我们的对手看见我们眼中出现这种柔和的眼神时，就会窥到我们的内心，那么我们对那个人的喜爱，就是我们的弱点。

真诚度，决定交往的尺度

与人交往的时候，应该先考察对方是个什么样的人，再确定与这个人交往的尺度。一个人的行为如果违反常理，就是矫情，矫情则必假，这样的人往往另有图谋。

疏远这些人

春秋时期，管仲是齐国国君齐桓公最仰仗，也是最信任的人，齐桓公尊管仲为仲父。齐桓公的霸业最终得成，在很大程度上得力于管仲。

桓公四十一年（前645），这个被称为“春秋第一相”、辅佐齐桓公成为春秋时期第一位霸主的人病重，快要死了，齐桓公怀着无比悲痛的心情去和他告别。

病榻前，齐桓公问管仲：“仲父，在你之后，大臣中谁可以做国相？”

管仲虚弱地对齐桓公说：“大王，知臣莫若君，不过我现在命在旦夕，有些话要向您交代。我死之后，朝中的易牙、竖刁、常之巫以及卫公子开方您一定要疏远开来。”

这四个人都颇受齐桓公宠爱，管仲此话，让齐桓公大惑不解。

管仲继续说：“这几个人都是奸佞之人，恐怕在我死后，他们会对大王不利。”

齐桓公问：“不会吧，易牙为了让我知道婴儿肉是什么滋味，把他自己的亲生儿子杀了煮熟给我吃，这样的人难道不忠心吗？”

管仲答：“但凡是人，没有不爱自己孩子的，这个易牙连自己最亲的孩子都能不爱，怎么会爱大王呢？”

齐桓公又问：“那竖刁呢？为了能近身侍奉我，他把自己给阉割了，这样的人难道不忠心吗？”

管仲答：“但凡是人，没有不爱惜自己身体的，因为身体发肤受之父母，这个竖刁连自己的身体都不爱，又怎么会爱大王呢？”

齐桓公接着再问：“常之巫能够卜算生死，祛病除灾，我留着他总不是坏事吧？”

管仲答：“生死有命，这是天定，不是常之巫能说了算的。如果大王不固守常道，偏偏相信邪说，那么他肯定会因此而骄纵，最后变得无所不为。”

齐桓公最后又问：“那卫公子开方呢，他跟随我15年，就连他父亲死了都不回去奔丧，这样的人该算忠诚了吧？”

管仲答：“人没有不爱惜、不尊重自己父亲的，这是人之常情，他连自己的父亲都不爱，又怎么会爱大王呢？”

齐桓公叹了口气，说：“好吧，寡人听仲父的就是了。”

后悔莫及

管仲死后，齐桓公果然把这四个人赶走了。可是，没有了管仲扶持的齐桓公在政事上显得吃力，再加上这四个能让他开心、能给他安慰的人又不在身边，齐桓公感到很孤独。不久他又把这四个人召了回来。这些人受到重用，逐渐专权。

没过多久开心日子，桓公四十三年（前643），齐桓公病了。据说能祛病除灾的常之巫放出谣言，说自己卜算到齐桓公死的日子。之后，易牙、竖刁和卫公子开方一同作乱，关上宫门，筑起高墙，任何人不得入内，就这样断绝了宫中和外面的联系。可怜的齐桓公躺在病榻上，连口水都没有人端给他。临死之前，齐桓公讨要水喝，只有一宫女冒死爬进去送水。

齐桓公多宠姬，儿子也很多，这为齐国内乱埋下了隐患。在齐桓公病重的日子里，他的五个儿子公子无诡、公子昭、公子潘、公子元、公子商人各率党羽争夺国君之位。

这一年的冬天，齐桓公在疾病与饥饿的双重折磨下死去。在生命的最后时刻，他悔恨交加，长叹了一声，说道：“仲父真的是见识深远哪！”

齐桓公一死，他的五个儿子就开始兴兵互相攻伐，齐国国内一片混乱。齐桓公的尸体在床上放了67天，尸虫都从窗子里爬了出来。直到十二月十四日，新立的齐国国君无诡才将齐桓公收殓。

可怜齐桓公一世英名，到了晚年却落得如此下场。坑害他的这四个人偏偏是他晚年最依赖的四个人，管仲明明提醒他这四个人的忠心有假，可他还是没有保持一定的距离，和他们走得那么近，导致最后的惨剧。

作为一国之君，齐桓公手下聚集了很多人，这些人当中也有真正忠诚的，也有矫情伪装的，辨明他们的真诚度，然后亲贤臣、远小人是必需的。因为小人就算不祸国殃民，也可能蛊惑人心。

齐桓公为什么最初照管仲的意思做了，之后却把这几个人召回来了呢？因为当他拥有了权势和地位，并且拥有的时间长了之后，就很容易失去警觉，觉得那些恭维的话越来越顺耳，而别人的逢迎也就越来越理所当然，离开了这些逢迎和恭维，就浑身不舒服，最终被奸人所害。

我们与人交往，也需要识人。辨别哪些人可以多亲近一些，以诚相待；哪些人是那种唯恐天下不乱，凡事恨人有笑人无的，这种人就应该与之保持一定距离。因为后一种人就算他不会来坑害你，他的行为和作风也可能影响到你。

不要低估对方的智慧

以为自己很聪明，自视甚高是我们常常犯的错误。聪明本身是没有错的，但很多聪明的人却在竞争中失败，原因是我们只看到了自己的聪明，却忽略了对方的智慧。以为自己无所不能，抬着骄傲的头，根本不去观察对方的能耐，这样导致的惨败的确无话可说。

得寸进尺的东胡人

秦朝末年，中原北方的游牧民族政权——匈奴发生内乱，头曼单于被自己的儿子冒顿射杀，冒顿当上了匈奴的单于。

与匈奴邻近的东胡非常强大，东胡人见匈奴内部已经乱了阵脚，便借机挑衅勒索。东胡王派遣使者来到匈奴，向冒顿索求头曼单于在世时骑的千里马。冒顿征求大臣们的意见，大臣们纷纷指责东胡，说：“千里马是匈奴的宝马，不能白白给他们。”然而冒顿似乎并不生气，他把千里马送给了东胡人，还安慰大臣们说：“不能因为一匹马伤了与邻国的和气吧。”

东胡人觉得冒顿很怕他们，不久，他们又派使者对冒顿说，想得到单于的一个阏氏。冒顿就此征求大臣们的意见，大臣们气愤不已，都说：“东胡太无礼了，竟然要求娶阏氏！我们应该去攻打他们。”冒顿说：“怎么能为一个妇人得罪了邻国呢？”于是把自己喜欢的一个阏氏送给了东胡。

东胡人先是要千里马，后来又要宠姬，冒顿都满足了。这下子，所有人都觉得冒顿软弱可欺，甚至有些痴傻，否则常人怎么可能如此受气，还能够忍气吞声呢？从此，东胡人根本不把匈奴人放在眼里。东胡王更加肆无忌惮，乘机向匈奴的边境进军。

匈奴并不懦弱

东胡和匈奴之间有一块方圆一千多里的荒废土地，没有人居住，两国在这块地的两边修建哨所。东胡王派人到匈奴去，要求冒顿以此地相赠。冒顿召集群臣，征求大家的意见。群臣对冒顿已经没有多少信心，之前那些无理的要求冒顿都答应了，这次要一片荒原，他肯定会为了求和不肯拒绝吧。于是有大臣说：“反正这是一块空地，给不给他们都行。”冒顿大怒说：“土地是一个国家的根本，这块地就算是片荒原，也是我匈奴的领土，怎么能随便将领地让给别人呢？”他处死了那些主张给东胡土地的大臣，随后暗地里调兵遣将，准备发兵攻打东胡。

匈奴将士都受够了东胡的气，这次看冒顿单于终于不再退让，人人奋勇当先，大军气势锐不可当。由于冒顿之前表现出的“妥协退让”使东胡人一开始很轻视他，没有对他加以防备。结果冒顿带领匈奴军队大败东胡，将东胡的土地、百姓和牲畜财产都收归己有，而东胡王也死在了战乱之中。

起初，东胡的势力强于匈奴，冒顿也知道这个局面，所以他假意蒙蔽东胡，让自己显得软弱无用，更没有统领一个部族的能力，让东胡人放松警惕，直至东胡人完全不把他放在眼里。然后，在东胡人最放松、最得意的时候，冒顿再出其不意，攻其不备，最终击败了强势的东胡。

东胡之所以会惨败，不在于他们国力不强盛，也不在于他们兵不多、将不够，相反，他们实力强大。被灭族的根本原因在于他们太过低估匈奴人的智慧，将冒顿的韬光养晦当成软弱无能，最后败在匈奴手里。

冒顿征服东胡回来以后，又攻打月氏国并获胜，之后向南兼并了楼烦、白羊河南王，并收复了秦朝时蒙恬镇守的匈奴土地。匈奴的势力范围迅速扩大，力量也逐渐增强。当时中原地区正是刘邦和项羽对垒之时，无暇顾及匈奴，于是在冒顿带领下的匈奴在这段时间变得非常强大。

到吴国当人质

公元前496年，吴王阖闾举兵讨伐越国，越王勾践派一帮死士向吴军挑战，他们排成三行冲进吴军阵地，大呼着自刎身亡。这情景把吴军都震住了，越王勾践趁着吴军没有缓过神的时候发动了袭击，吴军大败，阖闾重伤。

阖闾临死的时候，让伍子胥推荐继承人。伍子胥认为夫差堪当大任，于是吴国的大权在阖闾死后就交到了夫差手上。阖闾咽气之前，对夫差说的最后一句话是“勿忘越国”，意思是让夫差雪耻。

公元前493年，勾践听说夫差在勤加练兵，要报复自己，于是他打算先发制人，在吴国没有准备好的时候就去进攻。谋臣范蠡阻止勾践说：“兵器是凶器，攻战是背德，争先打是事情中最下等的。阴谋去做背德的事情，使用凶器，亲身参与最下等的事情，必定会失败的。”

勾践主意已定，不听范蠡劝告，执意举兵攻吴。

夫差听到消息后，动用了全国最精锐的部队阻击越军，最后在夫椒大败勾践。勾践最终只剩下不到5000人，退守会稽山。夫差乘胜追击，包围了会稽山。