第15章 竖起耳朵，听出对方的弦外之音

与人沟通，耳朵要灵敏。要努力听出对方的弦外之音，捕捉到对方心里最真实的想法。

很多人喜欢间接地表达自己的态度，如果我们不竖起耳朵仔细辨别，就会造成尴尬。王编辑约作家老刘为刊物写一篇稿子，恰巧编辑部召开会议，便也邀请了老刘。老刘刚一进会场，王编辑就冲了过去：“太好了，太好了，我一直在等您的稿子呢！”

“糟糕！”老刘一拍脑袋，拱手说，“抱歉，抱歉，稿子落在家里，忘记带了。”接着又拍拍王编辑的肩膀说：“明天，明天上午，您派人来拿，好吧？”

“没关系，”王编辑一笑，“不用等到明天，我一会儿开车送您回去，顺便拿。”老刘一怔，也笑笑：“可惜我等会儿不直接回家，还是明天吧。”

会议结束后，王编辑到停车场开车回家。转过街角，他看见老刘和另一个作家小李在等出租车。王编辑摇下车窗热心地问：“到哪儿去呀？”小李说：“陪老刘回家。”王编辑一听，马上停下车将老刘和小李拉上车，边开边说：“我送您回家，顺便拿稿子。”

“我家巷子小，尤其一到这假日，车停得满满的，不容易进去。”老刘拍拍王编辑说，“您就把我们放在巷口，我明天上午把稿子给您送去。”谁知王编辑说自己顺路，一定要去，他硬是转过小巷子，慢慢往里挤，开到作家老刘的家门口。

“我还得找稿子呢，再说这巷子不好停车。”老刘有点儿着急了。“没关系，您不是说放在桌子上吗？”王编辑说。正说着，后面的车子已经鸣喇叭催促了。

“您还是别等了吧，”老刘一拍车窗，不好意思地说，“告诉您实话，我还没写完呢。”王编辑这才明白过来，闹了个大红脸。

老刘再三找借口推辞，王编辑居然硬是没有听出他“我还没有写完”的弦外之音，结果造成了尴尬。

很多人在特定的环境中不方便表达自己的直接观点，于是便间接地表达。这时，用心加以辨别和分析，是非常重要的。

战国时期，楚国发兵攻打齐国。齐威王决定派能言善辩的淳于髡去赵国求援。他让淳于髡驾上马车10辆，装上黄金100两。淳于髡见了放声大笑，连系帽子的带子都笑断了。

齐威王就问：“先生是嫌这些东西少吗？”

淳于髡说：“我怎么敢嫌少呢？”齐威王又问：“那你刚才笑什么呀？”淳于髡说：“大王息怒，今天我从东面来时，看见有个农民在田里求田神赐给他一个丰收年，他拿着一只猪蹄和一坛子酒，祈祷说‘田神啊田神，请你保佑我五谷成熟，米粮满仓吧’！他的祭品那么少，想得到的却是那么多。我刚才想到了他，所以禁不住想笑。”

齐威王领悟了淳于髡的意思，马上给他黄金1000两，马车100辆，白璧10对。于是淳于髡自信地出使赵国，搬来了10万救兵。

齐威王听出了淳于髡的弦外之音，马上重新配送了礼品，最终顺利地实现了自己的目的。

明朝洪武初年，浙江嘉定安亭有一个名为万二的人，他是元朝的遗民，在安亭郡堪称首富。一次，有人自京城办事归来，万二问他在京城的见闻。这人说：“皇帝最近作了一首诗，诗中说‘百僚未起朕先起，百僚已睡朕未睡。不如江南富足翁，日高丈五犹拥被’。”万二一听叹口气道：“唉，迹象已经有了。”他马上变卖田产，自己买了一艘船，载着妻子，向江湖泛游而去。此后不到两年，江南大族富户都被收缴了财产，门庭破落，只有万二的财产得以保全。

既然我们有一对灵敏的耳朵，就要善于利用。在沟通中要学会认真倾听，认真分析，以获得真实、有效的信息。